澳优奶粉网络推广方案

1、澳优奶粉网络推广方案 了解核心受众的真实需求有效传递品牌内涵 互动问答 通过结合新浪爱问知识人发挥web20特性让网民提问回答 可对具有丰富知识且热心回答网民提问的网友给予一定的精神物质奖励 通过互动问答在不经意间介绍澳优产品诠释澳优的品牌形象 体现中立性让网民对品牌产生好感 demo 1翻牌广告周六日可配送13万天 2对联广告周六日可配送18万天 3右移动图标广告周六日可配送7万天 推广资源-新浪新闻中心首页首屏 新闻中心频道浏览量7000万 推广资源-新浪新闻中心首页首屏 新闻中心频道浏览量7000万 1新闻要闻区右热点专题下大按钮周六日可配送3万天 推广资源-育儿频道首页首屏 育儿频道浏

2、览量600万 1育儿首页顶通都可配送1万 2育儿首页顶通都可配送12万 3育儿首页右侧图文广告 都可配送2000天 4育儿首页右侧浮动图标 都可配送4000天 推广资源-女性频道首页首屏 女性频道浏览量3800万 1女性首页两轮播频道顶通 周六日35万天 2女性首页对联广告 周六日8万天 3女性首页右侧浮动图标 都可配送18万天 4女性首页要闻区文字链 都可配送5500天 5女性首页精彩专题下按钮都可配送5000天 推广资源-娱乐频道首页首屏 娱乐频道浏览量3800万 1娱乐首页2轮播顶通周六日35万天 2娱乐首页对联广告 周六日8万天 3娱乐首页右侧浮动图标 周六日18万天 4娱乐频道首页要

3、闻区焦点视频下按钮周六日 5000天 5娱乐首页 热点专题按钮周六日2500天 推广资源-娱乐频道首页首屏 娱乐频道浏览量3800万 1娱乐首页01通栏每日可配送3万天 2娱乐首页文字链 每日可配送3000天 除配送广告之外还赠送超过200万的新浪网内容支持 赠送1次地面发布会直播 赠送1次总裁在线 赠送新闻中心4小时全屏 品牌正面公关稿件100上稿 澳优地面新闻发布会新浪网直播一次 a价值 12万天 b推广次数 1次年 资源用途 树立企业高度 赠送总裁在线一次 a价值 8万次 b推广次数 1次年 资源用途 树立企业高度 赠送新闻中心4小时全屏 新闻中心频道浏览量7000万 a价值 8万 b推

4、广次数 4天一天一小时 资源用途 树立企业高度 品牌新闻公关配合 品牌正面公关稿件100上稿 资源用途 树立企业公关形象 澳优母婴 免疫社区 澳优母婴免疫社区换名 增加通栏位置 具体来说-sohu母婴频道首页 冠名 澳优母婴免疫社区板块 母婴频道首页 澳优母婴免疫焦点图 具体来说与澳优母婴免疫社区栏目绑定 澳优免疫热点话题冠名 no one knows the net like we do 澳优奶粉网络推广方案 项目背景 澳优乳品是中澳合资的一家乳品企业是中国奶粉市场的一只新军主要面对一二级城市的三高人群在市场上具有一定知名度及美誉度 互联网已经成为一二级城市人群日常接触的主流媒介其对高价值产

5、品的tgi指数高于传统媒体受众 部分快速消费品在网络行销如火如荼的态势证明了互联网有利于快速消费品的推广行销 目标 整合网络资源利用多种方式进行品牌形象及产品宣传与目标受众产生更多的交互机会深度传达品牌内涵及产品信息 提升澳优乳品的知名度及美誉度向受众传递澳友奶粉丰富的产品信息扩大澳优奶粉的品牌力 为澳优乳品07年的后续推广奠定好坚实基础 挑战机会 传播环境干扰度大竞争对手在互联网先行一步具有一定优势如何通过差异化的策略与竞争对手产生区隔 如何与传统媒体进行有效配合达到合力的效果 我们的任务 1 制定完善的媒介行程及优化的推广周期在07年里保持推广信息的持续传递 2 搭建澳优乳品信息传播平台它

6、既是澳优所有线上活动的目标集散地也是澳优乳品的互联网信息源更是让受众体验澳优乳品品牌的互动平台 3 深度配合澳优各种线下行销活动互联网不仅起到活动扩音器的作用它更将起到为活动穿针引线的作用与线下合力形成一个信息传播闭环 通过 360 度的分析 品牌 产品 受众 品牌分析 国外的牌子 值得信赖 澳优奶粉营养价值 很高 澳优产品口感与众不同很清淡酷似母乳 人们了解澳优是一个国际企业其产品具有一定的知名度及美誉度但对 澳优乳品的品牌记忆不深缺乏对品牌内涵的认知 澳优的产品很多 适合多种需要 品牌分析-看看澳优在互联网的声音 1 行业网站的软文传播经销商的网络宣传 2 一些网络社区内澳优用户自发的口碑

7、传播 我们发现声音来自 缺乏公信力宣传手法单一 影响范围小舆论传播调性不易控制 相对三鹿雅培雅士利等竞品澳优在互联网上缺乏真正意义上的品牌展现导致受众对澳优认知模糊很难激发他们进一步了解澳优产品的行动力 需要整合多种互联网传播形式全方位传播澳优的产品利益点诠释澳优的品牌内涵 扩大澳优在互联网上影响力 我们应该 产品分析 1 营养免疫配方酷似母乳产品线丰富拥有国外优势技术 2 价格高面向高端人群 产品利益点 品质 价格 澳优 美赞臣 三鹿 雅士利 圣元 雅培 12级城市的三高人群居多 正在进行婴儿哺乳的母亲怀孕的女性 整体档案 人群分布 心理需求 态度价值 选择奶粉的时候会精挑细选对每个品牌的产

8、品会认真 比较 易受朋友专家们的影响 理性 感性 品牌口碑产品质量是他们选择的关键因素 价格因素往往被他们忽视 对负面信息极其敏感 消费行为 目标受众分析-选择购买者 给宝贝最高的营养最好的照顾 3岁的婴儿 在进行婴儿哺乳的母亲 整体档案 人群分布 心理需求 态度价值 对产品的负面消息极其敏感 目标受众分析-使用者 希望产品和母乳一样 已婚育女性 育婴专家学者 整体档案 人群分布 心理需求 态度价值 谨慎负责他们深知奶粉对育婴的重要性 目标受众分析-影响者 喜欢与刚怀孕或正在哺育的妈妈们分享自己的知识心得等 目标受众分析-总结 三者的共性对负面信息极其敏感对奶粉的挑选上极其理性谨慎 影响者 购

9、买者 使用者 有机会成为 互相影响 她们之间的关系 教育 有机会成为 目标受众在网络上关心什么 她们浏览网络时以目的为导向关心育婴知识关心产品消息品牌口碑等与她们切身利益相关的信息 她们一方面希望看到专家的指导意见一方面也乐于与其他的妈妈分享自己的育儿经验 她们对产品的负面信息极其敏感因为婴儿奶粉不同与其他产品她们对产品要求的严谨性大大超过其他物品 强大公关保护势在必行 信息量要求大意见领袖的资源要求广 轻松积极的讨论气氛 她们上网浏览信息时首先会去门户网站因为那里信息量大但她们往往对专业类网站的好感度更高因为那里广告噪音小用户口碑好 门户垂直覆盖每一个目标受众的眼球 品牌 品牌影响力不足 产

10、品 优势技术但单一广告无法诉求全部 受众 理性看重品牌口碑产品质量 总结 我们需要把三者进行整合传播澳优品牌的丰富内涵 使之与澳优产品优势一同在受众脑海中留下深度记忆 女性从准备到怀孕分娩要经历相当长的一个过程 女性对奶粉的关注也是在这一过程逐一了解的 育 儿 我们发现 在这个的过程中每一个准妈妈新妈妈有时都会感到忙乱甚至有些手足无措 此时她们往往需要一个对她们的情况了如指掌能陪伴她们左右的好朋友 这个朋友 她学识丰富 她会告诉每一个新妈妈宝宝们需要的和乐意接受的东西 她温和可亲 她教会做一个合格的妈妈让你知道怎样使宝宝更加茁壮健康地成长 她乐于分享 她愿意与新妈妈们分享宝贵的育儿经验让她们体

11、验做一个好妈妈的快乐 她富有耐心 她有一双善于倾听的耳朵她会悉心指导解决每一个新妈妈遇到的问题 让澳优成为她们的这个朋友 让每一个妈妈不再手忙脚乱 让她们充分体会做妈妈的乐趣让她们成为一名的优秀妈妈 培养出令她们骄傲的宝贝 推广定位概念 澳优优秀妈妈的选择 澳优妈妈傲优宝宝 具体来说 利用新浪育儿频道专业权威资料量大专家资源广广告环境好等优势在新浪进行栏目绑定的主要合作媒体开设新浪育儿免疫子频道 同时也同搜狐的母婴社区进行栏目绑定进行品牌包装利用搜狐bbs的口碑优势加入部分bbs的内容 在丫丫家庭网育儿网摇篮网妈妈在线等垂直类网站进行栏目绑定均开设育儿免疫频道充分占据目标受众群体的浏览范围同时

12、对澳优进行强大的公关保护 澳优育儿免疫子频道内容定位 通过 拥有丰富的育婴知识信息出色的人气氛围权威的专家意见方便互动 问答与线下活动紧密配 子频道要有 具体来说-策略实施 与新浪的育儿频道的子栏目进行捆绑推广为澳优开设澳优育儿免疫子频道 澳优婴幼儿系列产品团购 与sina爱问结合网民互助问答 澳优育儿档案入口引导 品牌消费者图片征集区 澳优婴幼儿奶粉哺育手册 具体来说-新浪的育儿免疫子频道demo 在新浪优势频道 - 育儿频道特别策划制作澳优育儿免疫子频道基本内容模块包括但不仅限于 澳优在线互动活动专区 澳优食品免疫概念倡导区 澳优产品防伪标志假货举报中心 澳优专家在线访谈答疑 澳优婴幼儿系

13、列产品展示专区 活动专区 澳优免疫 公正台 专家在线 产品展示 宝宝秀 育儿档案 互动问答 哺育手册 团体定购 demo 掌握目标受众第一手资料 在线调查 向核心受众及时报道婴幼儿免疫知识普及品牌优势概念 澳优免疫 专家在线为核心受众答疑解惑透过权威的声音传递澳优健康品牌形象 专家在线 澳优专家在线 澳优专家访谈 形式邀请澳优产品专家或育儿专家通过新浪0-3岁育儿论坛或iask在线回答网友提问讲解育儿方法产品优势新妈妈注意事项等 目的澳优专家为核心受众解答问题提供帮助有效提升澳优品牌知名度和好感度 形式邀请澳优产品专家或育儿专家做客新浪嘉宾聊天室与核心受众进行在线时时互动沟通 目的通过与核心受

14、众做在线直接沟通有助于了解消费者需求提供有效帮助从而提升澳优品牌好感度 通过举办一系列的主题活动吸引核心受众持续关注澳优系列产品和品牌 活动专区 主题活动1有奖征文 主题澳优与我的宝宝 活动目的透过澳优婴幼儿奶粉消费群体的亲身体验来传递澳优健康品牌形象商家通过在大赛论坛发帖向目标群体进行软性宣传提高品牌好感度 主题活动2育婴知识有奖竞赛 主题澳优育婴知识竞赛 活动目的了解目标受众对育婴知识的掌握程度和问题使目标受众在参与活动的同时加深对澳优品牌的认知度和好感度积累客户信息为数据库营销做准备 健康宝宝秀秀出澳优健康品牌形象 宝宝秀 澳优新浪形象代言宝宝秀 策划立足点圆妈妈们的明星宝宝梦 规则征集宝宝最具魅力的照片网友投票得票率最高的将有机会出任2007年澳优新浪形象代言宝宝 奖品 一等奖1年内