国家重点新产品可行性分析报告

1、项目产业化前景分析第一部分 申报单位基本情况1一、公司基本情况1（一）公司简介1（二）公司组织结构1二、 现状及发展2（一） 经营现状2（二） 取得资质、专利、认证及荣誉2（三）公司经营和发展战略3第二部分 产品主要情况4一、产品基本情况4（一）移动通信塔背景介绍4（二） 三管通信塔5二、产品主要内容及技术性能6（一）产品开发思路6（二）产品开发主要技术路线8（三）产品功能及应用领域8（四）产品主要技术性能指标9三、产品技术水平12（一）自主知识产权含量12（二）创新性12（三）先进性14（四）成熟度：15（五）可靠性15四、产品市场前景和经济效益分析16（一）行业及市场概述16（二）产品市场

2、需求17（三）目标市场19（四）风险评估21（五）经济效益分析和预测22（六）社会效益分析和评价23第一部分 申报单位基本情况一、公司基本情况（一）公司简介北京 工业技术有限公司（以下简称 ）成立于2004年9月，注册资本为1300万元，是一家集产品设计、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。 一直致力于为移动通信运营商提供优质、高效的基础设施的设计、制造、安装及售后服务。 主营产品为桁架型三管通信塔，主要面对中国移动通信运营商，目前已经在中国移动、中国电信、中国联通多个省、市实现商用并获得好评。（二）公司组织结构 1、公司部门设置和人员构成公司内部结构完整，采取总经理负责制，下设设计研发部、

3、技术部、市场部、项目管理部、财务部、行政综合部。其组织结构如图1.1.2-1所示：董事会总经理副总经理副总经理设计研发部市场部行政综合部财务总监技术部项目管理部办事处项目经理部分公司生产基地财务部图1.1.2-1公司目前拥有员工60人。团队人员涵盖了设计研发、结构工艺、施工管理、经营管理、财务管理、投资管理等专业，具有深厚的技术背景和密切的协作精神，为公司的发展奠定了坚实的基础。2、股东情况 股东名称出资金额出资比例张 敏1001万元77%施文波130万元10%高志伟104万元8%曲 煜65万元5%合 计1300万元100%表1.2.2-1二、 现状及发展（一） 经营现状 以市场需求为导向，以

4、经济效益为中心，通过产品的技术优势、良好的客户资源和科学的管理在中国通信基础设施建设市场中寻得了一席之地，成为通信基站设施、设备的提供商和服务商。由公司自主研发、拥有独立知识产权的桁架三管通信塔产品已经在中国移动六个省级公司、中国联通一个省级公司和中国电信td-scdma试验网实现了规模化的商用，是通信塔设计、制造行业唯一一家入选td-scdma试验网的企业。2006年，实现销售收入1634万元，净利润218万元，缴纳增值税46万元。2007年16月，实现销售收入3001万元;净利润395万元：缴纳增值税81万元。预计2007年，实现销售收入7500万元；净利润700万元；缴纳增值税220万元

5、（2007年我公司所得税减免）。（二） 取得资质、专利、认证及荣誉：专利： 2005年11月，获国家专利局颁发的仓塔一体化移动通信基站外观设计专利证书； 2006年5月，获国家专利局颁发的塔仓一体化移动通信基站外观设计专利证书； 2006年6月，获国家专利局颁发的一种通信塔实用新型专利证书； 2007年3月，获国家专利局颁发的基于td-scdma标准的通信塔实用新型专利证书； 2007年3月，获国家专利局颁发的通信塔（基于td-scdma标准）外观设计专利证书； 2007年4月，获国家专利局颁发的适用于td-scdma标准的移动通信用发射天线平台实用新型专利证书。资质： 2004年10月12日

6、取得北京市科委颁发的高新技术企业批准证书； 2006年3月31日取得中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局颁发的全国工业产品生产许可证证书； 2006年8月4日取得建设部颁发的建筑企业资格证书-钢结构工程专业承包三级资质证书； 2006年10月30日取得国家安全生产监督管理局颁发的安全生产许可证证书； 2006年11月29日取得中国人民解放军总参谋部颁发的国防通信网设备器材进网许可证证书； 2007年2月27日取得中国海关进出口货物收发人报关登记证。认证； 2006年4月6日取得gb/t19001-2000标准质量管理体系认证证书；荣誉： 2006年12月， 设计、制作的“td-scdma标准

7、的三管通信塔”获得 “2006年中国创新设计红星奖”； 2007年6月，获得 北京市科委企业创新应用自主知识产权与技术标准试点专项资金立项支持。（三）公司经营和发展战略适逢中国通信市场蓬勃发展的重要时期，即将面对通信市场从2.5g向3g转换这一重大的机遇， 的市场前景将会更加广阔。 未来五年的发展目标是： 依靠技术创新，贴近用户需求，树立设计、生产、施工、维护“一站式服务”提供商的企业形象； 不断扩大企业规模，将 打造成中国第一个拥有自主创新品牌的基站设施提供商； 不断开拓国际渠道，把中国产品的技术和价格优势输出到国际市场，将 打造成具有国际影响力的基站设施提供商； 积极寻求合作，引进战略投资

8、者，将自身的优势与合作伙伴的优势相结合，全面进军资本市场。第二部分 产品主要情况一、产品基本情况（一）移动通信塔背景介绍1、移动通信塔发展历程，如图2.1.1-1所示：传统通信塔沿袭广播电视塔的设计理念广播电视塔角钢塔四边形结构新型通信塔全新设计理念三边形钢管结构图2.1.1-12、传统角钢通信塔角钢通信塔为正四边型结构，主柱和辅杆全部采用角钢，杆件之间采用拼接方式连接。角钢材料的局限性导致了其塔体自重大，塔身跟开大，连接主柱的螺栓承受剪应力，塔身占地面积大，基础造价高，后期维护成本高等一系列问题。增加了移动通信基站的前期站址选择的难度，加大了整个建设成本和后期维护成本，造成了移动通信运营商投

9、资浪费，也不符合我国政府目前提倡资源节约政策。3、管塔是通信塔的发展趋势随着通信行业的快速发展，数据传输方式的演变，微波传输方式逐步被光纤传输方式所取代。对于主要承受风荷载的通信塔来说，钢管比角钢更具有优越性。所以钢管作为通信塔建设的主材已经成为国际通信行业的发展趋势。（二） 桁架三管型通信塔1、符合中国国情的三管通信塔三管通信塔借鉴国际发达国家的通信塔设计理念，结合中国移动通信的实际需求，从运营商角度考虑基站建设问题， 的研发团队开发了国内首创的、具有自主知识产权的创新型产品桁架三管型通信塔。 主材采用无缝钢管，结构强度高 法兰盘连接，螺栓受拉，强度高，不易损坏连接法兰 正三角形结构布置，节

10、省钢材、土地资源塔横截面图2.1.2-1三管通信塔主材采用高强度无缝钢管，辅材采用角钢的桁架结构式。结构强度高，不易损坏，同时节省钢材和占地面积。既减少了通信运营商的投资成本，又节省了国家资源，符合节约型社会的发展要求，是一款适应社会发展需求的移动通信塔产品。2、三管塔与传统角钢塔技术性能比较优势，如表2.1.2-1所示：三管塔传统角钢塔比较优点塔体型式正三角形正四边形节省钢材40%主材材料钢管角钢风荷载系数小螺栓受力拉力剪力受拉力不易损坏塔脚根开小(34米)大(610米)节省占地面积50%以上；基础造价降低12%，易于选址连接方式法兰盘连接拼接连接结构强度高、安全性高维护成本低高受拉螺栓不易

11、损坏，维护成本低罕遇风灾变形大，不易倒塌刚性结构，容易倒塌大大降低人畜伤亡事故出现的可能表2.1.2-1以上比较表明：三管通信塔是一种适用范围广，对站址、运输和安装条件要求低，符合节约型社会的发展要求，适应社会发展需要的移动通信塔产品。二、产品主要内容及技术性能（一）产品开发思路 根据中国通信市场的特点制定了产品开发技术路线。1、研发钢管为主材桁架三管型通信塔设计方案替代角钢塔设计方法（1）选择以钢管为主材的通信塔设计方案的原因： 数据传输方式的演进降低了对通信塔塔身刚性的要求，为提出钢管塔设计方案提供了可能性： 钢管独特的力学、材料特性和优势使钢管塔方案实施具备可行性： 钢管塔的主要受力构件

12、钢管，稳定系数相对较高，受力各向同性，承载能力大而受力相对较小。 相比较传统塔，钢管塔具有计算科学、设计独特、结构紧凑、重量轻、强度高、承载能力大、风阻小等特点。由于很好地利用了塔底部的构件与空间，这样的塔具有占地少，基站整体工期短，性价比高等优越性能。 主要材料钢管本身所具有的圆润、明朗的体型，形成了钢管塔线条流畅、形体简单舒展的特点；又因钢管独有的力学性能，比起传统塔，钢管塔可以极大地满足城市及景区对其建筑造型美观的要求。（2）适合中国国情的以钢管为主材、角钢为辅材的新型三管通信塔 针对国内通信设施建设所面临的最大困难是土地和钢材资源的日益匮乏这一问题的考虑，我们选择研发桁架三管型通信塔的

13、方案； 以钢管为主材、角钢作为辅材的方案： 主要材料选用热轧无缝钢管，其便于购买，加工损耗小，而且不易形成材料方面的应力集中等特点从选材上保证了质量的可靠性。 从国内普遍的制造业加工条件、水平和通信塔综合成本造价等方面考虑，桁架三管型通信塔保留了角钢作为辅材。 一方面可以提高通信塔的承载能力，另一方面辅件采用角钢也可降低通信塔造价。三管塔产品良好的市场反馈验证了这是一项行之有效的方案。创新后的三管塔不仅具有节约土地资源、节省钢材、基础要求低、外形美观等优点，而且还节约建设成本、降低了安装与维护难度，更适合中国国情和中国通信市场的需求。2、跟踪3g标准(wcdma、cdma2000、td-scd

14、ma)的发展，研发适合中国国情3g通信塔针对现有的td-scdma、gsm、cdma2000、wcdma等通信标准设计要求、同时结合中国国内的机加工水平、安装水平、土地和人员的现状， 研发了适合中国国情的创新型产品桁架三管型通信塔。三管通信塔支持从2.5g到3g的所有通信技术标准，具有强大的功能性和广泛的适用性。特别是在支持由中国自主研发的并被国际电联批准的td-scdma标准上，通过实际商用已被中国电信认可。公司申请的“基于td-scdma标准的三管通信塔”、“适用于td-scdma标准的移动通信发射天线平台”两项实用新型专利和通信塔（基于td-scdma标准）的外观设计专利，已经全部获得国

15、家专利局的专利授权证书。3、引进国际先进技术，结合国内制造加工技术研发适合城市发展的美化塔、伪装塔和隐蔽塔针对目前国内运营商在选址问题上的困难，我公司正全力研发适合在城区、景区等环境水平要求较高的地方建设通信基站的解决方案，使之既能满足运营商网络建设、优化的技术标准，同时又能顺应城市的整体规划，解决通信基站对老百姓日常生活的干扰和伤害问题。目前，根据运营商提出的设计需求我们的研发团队正在进行立项可行性的论证工作。（二）产品开发技术路线客户需求分析空间桁架有限元分析方法计算方案设计生产二次设计定尺购料物化检验工装调制构件加工工艺构件检验气保焊弯曲曲率计算最小极限设定塑性矫直预拼装构件防腐处理构件

16、校正成品检验成品打包合格产品入库技术路线中空间桁架有限元设计方法是首次运用在通信塔的结构设计当中，相比传统的分层试算的设计方法具有明显的先进性，避免了传统的基本用钢材堆砌而成的产品路线，在节省国家有限的钢铁资源和推进通信行业的建设速度方面具有里程碑的意义。项目依托的技术原理主要是有限元分析方法。有限元分析方法的力学基础是弹性力学,所列方程求解的原理是采用加权残值法或泛函极值原理,实现的方法是数值离散技术,技术载体是有限元分析软件。有限元分析技术是工程上最重要的分析技术之一。它的基本思想是将结构离散化，用有限个可分析的单元来表示复杂的对象，单元之间通过有限个节点相互连接，然后根据变形协调条件综合

17、求解。随着有限元分析的应用，理论分析逐渐替代了经验设计，使设计水平得到了很大的提升。项目依托的技术原理还有结构整体建模技术，传统的设计方法遵循从“整体”到“部分”，先把结构分成几大部分，得出部分所应满足的条件，然后从各个部分入手，再细化到单个构件，这种分析方法没有考虑到单个构件对整体的影响，不能准确的反映结构的状态，因此精度不高。结构整体建模分析时每一个构件都参与分析，与结构实际的工作状态吻合，因此，分析结果准确。项目依托的技术原理还有统筹原理，集成式通信基站不是简单的功能累加，它要求在一定空间的情况下，尽可能的合理安排基站的各个部件。由于公司掌握新型三管塔设计方法，奠定了技术实现的基础。技术

18、路线上将：（1）搜集运营商需求；（2）调研不同地质、气候、人文情况的地区，统计设计数据；（3）建立轻型、中型、重型三种通信基站类型；（4）完成基于td-scdma标准的通信塔总体设计方案。（三）产品功能及应用领域1、产品功能在移动通信网络建设中，通信基础设施的铺设及覆盖是首要解决的问题。通信信号的发射和接收，都要以通信塔为支撑，通信塔及其配套设施的基础建设作为无线通信的基础保障，对于移动通信网络的安全和质量具有至关重要的意义。三管塔用于承载移动通信信号收发设备，通信网络信号覆盖、网间优化、换代升级等功能都需要通信塔的支撑，是移动通信网络覆盖必不可少的通信设施。2、产品广泛的应用领域我公司自主研

19、发的桁架三管型通信塔不仅适用于中国自主知识产权的3g标准td-scdma网络建设，而且也支持cdma2000、wcdma其它3g通信标准，同时也向下兼容2.5g（gsm、cdma）网络传输的需要。三管塔的应用领域非常广阔，不仅能适用于移动通信网络，而且在军事、铁路、卫星导航、奥运集群通讯以及公安、工商等行业部门的应用也非常广泛。（四）产品主要技术性能指标1、支持gsm、cdma、wcdma、td-scdma等通信标准新型三管通信塔支持从2.5g到3g的所有通信技术标准，具有强大的功能性和广泛的适用性。2006年，随着td-scdma的技术日益成熟和商用化进程逐渐加速，我公司在2005年已取得的

20、三管通信塔的专利基础上，针对中国国内td-scdma标准的设计要求、设备现状、机加工水平、安装水平、土地资源和工人技术水平的现状，进行技术创新，提出了td-scdma通信基站产品解决方案。公司申请的“基于td-scdma标准的通信塔”等三个专利已全部获得证书。2、三管塔技术、工艺指标汇总：三管塔为正三角形布置结构，采用无缝钢管作为主材，塔高1565米，塔段高度5-6米，根开2-4米，重量4-12吨。具体技术性能指标如下： 设计指标： 工艺要求：满足td-scdma标准的要求； 设计风压：满足建筑结构荷载规范（gb50009-2001）； 地震烈度：按设防烈度为8度考虑； 根开不大于塔高的1/1

21、0。 材料指标： 型钢、圆钢和板材采用q235b,其质量标准符合碳素结构钢gb/t700-1988规定； 无缝钢管采用20号钢,其质量标准符合优质碳素结构钢gb/t699-1999规定； 钢材为q235-b时，焊条采用e43型, 其质量标准符合碳钢焊条gb/t5118-1995规定； 连接螺栓采用c级六角头螺栓, 螺栓、螺母、垫圈的质量标准应分别符合六角头螺栓c级gb/t5780-2000、i型六角螺母级gb/t41-2000、平垫圈c级gb/t95-1985规定。 构造指标： 构造遵守钢结构工程施工质量验收规范（gb50205-2001）中有关规定和广播电视钢塔桅制造技术条件(gy65-89

22、)中有关规定； 构件允许偏差：l 当构件长度 5m时,其长度偏差不大于2mm；l 当构件长度 5m时,其长度偏差不大于3mm；l 构件整体弯曲不大于长度的1/1000, 局部弯曲 不大于被测长度的 1/750；l 法兰盘平面偏离设计平面的正切值不大于1/1000；l 构件采用热浸镀锌防腐处理,锌层厚度不小于90微米，沿海地区锌层厚度不小于120微米。 安装指标： 安装遵守钢结构工程施工质量验收规范（gb50205-2001）有关规定； 安装过程中应随时校正其垂直度, 架设完毕后塔身实际轴线与设计轴线偏差不得大于被测高度的1/1500, 局部弯曲不得大于被测长度的1/750。 其他指标： 防雷接

23、地：安装避雷针。从避雷针上引出下引线并与接地网焊接； 塔灯和航空障碍标志：安装塔灯；塔架上分段涂刷标志面漆。3、符合国家相关的建筑设计规范和施工规范三管塔按照国家相关的建筑设计规范进行研发和设计，三管塔的安装、施工、验收过程严格执行国家建筑施工规范。符合国家相关的建筑设计规范和施工规范： 建筑结构荷载规范（gb50009-2001）； 高耸结构设计规范(gb50135-2006)； 钢结构设计规范（gb500172003）； 塔桅钢结构施工及验收规程（cecs80-96）。 对项目的实施建立一整套科学、完善的项目管理体系，对项目的计划、组织、设计、监督、控制、协调等进行过程控制管理。项目组织二

24、次设计物化检验材料订购工装制作、调试节点板、法兰制作角钢下料、打孔钢管、法兰组对节点板组装汽保焊矫 正试组装塑性矫直防腐调 直产品合格率100%下达生产任务单施工进度计划施工总体进度计划施工阶段进度计划自检、互检、专检项目部组建项目经理具有国家项目经理资质生产组织安装组织运 输基础复测ci管理组 装紧 固施工准备自 检验 收交工资料移 交验收合格率100%验收合格率100%售后服务图2.2.4-1公司按照iso9001质量体系建立完善的质量管理体系进行严格控制和标准化管理。整个生产过程采用流水作业，产品生产过程控制以iso9001质量体系质量控制、质量保证、质量管理为准绳，进行动态科学化过程控

25、制。三、产品技术水平（一）自主知识产权含量我们的核心技术是采用空间桁架有限元设计方法计算设计新型桁架三管塔，我公司拥有该核心技术的全部知识产权，已获得6项专利。由我公司自主设计研发的新型三管通信塔，在材料选择、塔型设计和加工工艺等方面进行优化和创新，填补了国内空白，并获批了六项专利技术。我公司正在构筑一个以核心技术专利为基础的外围专利网，利用这些外围专利进一步覆盖通信塔这一技术领域。（二）创新性由我公司自主设计研发的桁架三管型通信塔在设计理念、设计方案、材料选择、加工工艺、制造安装等方面进行优化和创新，实现四项国内首创和一项结构创新：1、国内首创运用空间桁架有限元分析方法来计算和设计通信塔 研

26、发、设计的通信塔采用结构整体建模的有限元分析方法。采用有限元的思想，利用现代先进的计算机分析手段对结构进行整体分析。 通信塔的各个构件都参与结构分析，利用计算机技术对各个杆件进行动态的优化设计，使杆件强度得到充分的应用，真正做到了“各尽其能、物尽其用”，因此比传统分析方法节省了大量原材料。 进行二次开发，在结构分析的过程中可以根据设置的要求动态地调整各个杆件的规格，无需人工进行干预，保证了在结构满足要求的情况下结构形式达到最优。例如,td-scdma是新一代的3g标准，它的设备的重量和挡风面积比2g要显著提高。对通信塔的承载力提出了更高的要求。目前传统的采用国内通信标准的通信基站根本无法满足要

27、求。而我们采用有限元分析研发的新型三管通信塔在只增加少量材料的基础上即可满足td-scdma标准的要求。2、国内首创的高强无缝钢管作为主材，角钢作为辅杆的通信塔我公司出品的拥有自主知识产权的td-scdma标准的三管塔在中国首届工业设计创新红星奖的评审活动中被评为“红星设计大奖”，并被主办方“工业设计中心”授权在获奖产品上使用红星奖的专有标识。3、首个符合并支持td-scdma通信标准的通信塔2006年，根据国家十一五规划要大力提高再创新的能力和发展自主知识产权产业项目的指导精神，我们在已获得三项专利基础上进行技术创新，设计研发了基于td-scdma标准的通信塔及发射天线平台等三项专利，目前均

28、已获得国家专利局授权。目前，我公司是国内唯一一家拥有设计、生产td-scdma标准通信塔能力的公司。在2006年，公司凭借专利技术成功地参与中国电信 td-scdma保定试验网通信建设，并成为该试验网唯一一家通信基站供应商； 2007年3月，公司又与中国电信北方电信有限公司保定分公司签订2007年基站采购框架协议，目前2007年保定一期项目已经完成。作为国内率先提出开发适用于td-sdcma标准通信塔设计思想、国内首先成功建成符合td-scdma标准要求的通信塔的企业， 的技术标准正在被运营商广泛采纳并成为他们遴选建设方的标准。例如，在2007年度新的基站招标过程中，电信运营商就采用我公司的技

29、术标准作为运营商招标的技术标准，规定所有参加投标的公司按照我们的标准提供td-scdma通信基站，这对于推广我们的专利产品起到了极大的推动作用。使得 在带动同行业的整体技术水平、创新性、工艺水平等方面起到了模范作用。4、国内首个采用柔性法兰设计通信塔传统角钢通信塔为正四边型结构，主柱和辅杆全部采用角钢，杆件之间采用拼接方式连接。新型三管通信塔的主要杆件使用法兰盘连接，塔体为钢管结构，通过法兰盘联接，塔柱用法兰盘与地脚螺栓固定于混凝土整体基座上，不同于传统塔的连接，极大地便利了施工。由于可使用8.8级及10.9级高强度螺栓，减少了螺栓的使用数量，而且可以实现分段组立或整体组立，便捷了制作安装。采

30、用柔性法兰盘的设计方法大大降低了通信塔产品在生产过程中的繁杂程度，提高了技术工人加工工艺水平，并减少了加工过程中的原材料使用欠充分的现象，节省了钢材，起到了二次节约的效果；并且缩短了生产周期近1/4。5、采用正三角形结构布置，塔脚根开小，美观轻巧新型三管通信塔是采用钢管、角钢混合型设计方案的通信塔： 新结构截面采用三边形，自身稳定性好； 主材采用高强无缝钢管，风荷载系数小； 钢管之间采用法兰盘连接，结构强度高； 螺栓主要受拉力，不易损坏，维护成本低； 塔身自重轻，根开小，占地面积少，节省基础成本和施工工期。（三）先进性引进国外先进设计理念，自主研发的桁架结构三管塔，采用加权残值和泛函极值原理的

31、有限元分析法进行设计，达到了国际先进水平，在国内通行业中处于领先地位。1、空间有限元设计方法比国内传统的分层试算的设计方法更精确，达到了节约钢材和土地的效果。目前，在国内通信塔的结构分析设计仍采用试算法，即按经验先提出一个结构规格，然后用“分层空间桁架法”进行校核。这种计算和设计通信塔的方式存在着明显的弊端。一方面在很大程度上取决于设计者的个人经验，容易导致设计效率不高的问题；另一方面，设计分析结果不能准确的反映通信塔的结构状态，将结构的安全度取的过高，造成了材料的大量浪费。 研发、设计的通信塔采用结构整体建模的有限元分析方法。采用有限元的思想，利用现代先进的计算机分析手段对结构进行整体分析。

32、 通信塔的各个构件都参与结构分析，利用计算机技术对各个杆件进行动态的优化设计，使杆件强度得到充分的应用，真正做到了“各尽其能、物尽其用”，因此比传统分析方法节省了大量材料。 对有限元分析软件进行二次开发，在结构分析的过程中可以根据设置的要求动态地调整各个杆件的规格，无需人工进行干预，保证了在结构满足要求的情况下结构形式达到最优。2、采用三边型结构布置，是通信设计的一种革命，比国内传统的四边形通信塔节约钢材30%以上，节约土地50%以上。传统通信角钢塔塔体根开大、用钢量大，螺栓主要承受剪力，易松动和损伤，维护成本高。三管塔中设计的钢管、角钢混合型通信塔计算科学、设计独特、结构紧凑、重量轻、强度高

33、、承载能力大、风阻小等具有特点。由于很好地利用了塔底部的构件与空间，塔具有占地少，基站整体工期短，性价比高等优越性能，正在被越来越多的移动运营采用。3、桁架三管塔支持中国3g标准td-scdma，领先于国际同类产品。已获得国家6项专利我公司的td-scdma桁架三管塔针对中国自主研发的通信3g技术标准的特点和中国自然环境的特殊性进行的有针对性的研发设计成果。桁架三管通信塔产品相对于国际同类产品在技术符合范围上领先、在综合造价方面要比国际同类产品降低20%左右。（四）成熟度截至目前，由公司自主研发、拥有独立知识产权、支持gsm、cdma、wcdma、td-scdma等通信标准的三管通信塔产品已经

34、在中国移动六个省级公司、中国联通一个省级公司和中国电信保定td-scdma试验网实现了规模化的商用。 的三管通信塔产品已经遍及中国大陆40多个地、市，直接为3000万移动通信客户提动了服务，实现直接经济效益6000万元人民币，实现税收近100万元，每年为国家节约土地700000平方米,节约钢材750000吨，同时因为项目的实施每年间接增加社会就业400人以上。（五）可靠性1、获得国家技术监督局颁发的全国工业生产许可证2006年3月31日取得中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局颁发的全国工业产品生产许可证证书。2、国家唯一建筑结构安全评估机构“国家工业建筑诊断与改造工程技术研究中心”出具的评估

35、报告铁塔设计符合我国相关建筑规范要求，材料选择合理，钢管作为塔的受力主体是符合材料力学特点的，比角钢更能发挥材料强度，满足国家有关建筑设计规范的要求，能够正常使用。3、国家级检测单位河北质量监督检验院的产品合格检测报告2006年、2007年经国家技术监督总局授权国家级检测单位河北省产品质量监督检验院检测，对法兰、法兰盘贴合间隙、局部弯曲失高、螺栓契负荷试验、塔材机械性能、化学成分等100多种检测项目进行全面检测，测试结果均为合格。4、公司产品相关检测报告公司与中国移动、中国联通以及中国电信所进行的合作项目也全部通过甲方指定的监理公司的检测，可靠性高、产品维护成本非常低。具体包括：广州移动通信有

36、限公司项目；福建移动通信有限公司项目；宁夏移动通信有限公司项目；中国联通有限公司项目；重庆移动通信有限公司项目；中国移动江苏公司项目；中国电信集团北方电信有限公司td-scdma试验网项目。5、产品设计中国2006年创新设计红星奖2007年1月22日，经中国创新设计红星奖委员会执行会审查同意，授权贵单位荣获2006年中国创新设计红星奖获奖产品：td-scdma基站三管通信塔，从授权书签发之日起可在产品和包装及宣传推介活动中使用中国创新设计红星奖标志。四、产品市场前景和经济效益分析（一）行业及市场概述基站是移动通信网络覆盖的基本元素，是移动通信这条信息高速公路的路基和桥梁，基站建设首先就需要建设

37、通信塔，是发射和接收设备的支撑设施，所以通信塔是移动通信建设的基础设施，是网络覆盖的基本保障。纵观国际移动通信市场的发展历程，通信运营商之间的竞争，在初期就是网络信号覆盖能力的竞争，就是网络承载能力的竞争，谁的信号范围广，信号强度好，谁就能赢得更多的用户。中国幅员辽阔，人口众多，广泛的网络覆盖是移动通信发展的必备条件。 中国移动通信已经经历了20年的发展历程，从1987年中国电信开始开办移动电话业务以来，移动电话在上个世纪90年代的发展几乎是一年增长一倍，到1997年用户数达到了1000万，而2003年，中国移动通信的用户数已经达到了2.69亿，远远超出了美国的移动电话用户数。但是中国的移动电

38、话普及率才只有20.8%，而一般发达国家都至少超过了80%，所以中国的移动通信发展还有很大的空间。目前中国只有两大移动通信运营商：中国移动和中国联通，而外资运营商正在逐步进入中国市场，通信行业的垄断格局即将被打破，中国政府也在加大力度强化中国通信企业的竞争能力，3g运营牌照即将发放，中国的3g标准td-scdma技术也在政府的大力推动下逐步成熟，新的移动通信运营牌照也必将发给中国电信和中国网通这两家目前的固网运营商，这些都证明了中国的移动通信虽然发展了20年，但还处于行业发展的初级阶段，网络覆盖还远远没有达到要求，国有运营商与外资运营商的对抗格局还没有确立，移动通信基站的建设市场在近5年中仍然

39、有很大的市场容量和空间。（二）产品市场需求1、移动通信行业铁塔建设的现状目前，国内的通信塔主要分为两类：角钢塔和独管塔，由于受到产品价格、运输条件和施工条件等问题的影响，总体上角钢塔大约占有95%以上的份额，独管塔主要在一些沿海发达城市应用较多一点。但是在移动通信发达的国家，钢管塔已经成为了这些国家移动通信塔的主要塔型，角钢塔已经淡出了移动通信塔的历史舞台。是不是由于我们国家的经济实力不如发达国家，导致只能采用所谓“廉价”的角钢塔作为主要塔型呢？答案并非如此，通过调查，在国际性铁塔的招标中，中国设计和生产的角钢塔价格往往比一些发达国家的钢管塔价格还要高，是什么原因导致中国的通信塔技术比国际水平

40、落后了呢？2、设计方案落后，技术创新停滞是直接原因通过大量的工程实际案例分析，我们发现，我国的设计太偏于保守，新技术、新材料和新工艺在通信塔行业没有得到应用。10多年来的建设过程中，方案基本没有改变过，移动通信运营商的使用条件，功能要求的变化在设计方案中基本没有体现，呈现出10年如一日的局面。通信塔建设项目在中国的市场机制和国家管理制度的特殊性制约了技术创新和变革。目前中国移动通信行业的铁塔建设，在中国的行业管理规范中隶属国家建设部的行业规范管理范畴，要遵守建设部的相关规定和法律：即移动通信塔需要国家有塔桅资质的设计院进行设计，具备国家技术监督局颁发的铁塔生产许可证（国家级特许生产产品）的铁塔

41、生产企业生产，具备建设部施工资质的企业进行施工，再符合移动通信运营商的具体建设要求，才能认定是一个合格的通信塔建设项目，才允许开工和竣工。而中国的移动通信行业的建设进行了20年，真正成规模的发展也就是近10年左右的时间。在这个建设过程中，中国具有塔桅专业设计能力的设计院几乎全部是国有体制的设计院，建设方是移动通信运营商，通信塔生产行业的技术力量薄弱，基本都是以劳动密集型的企业在组织与管理。这主要三方的企业性质，经营理念和管理方式决定了在通信塔建设项目中真正掏钱的甲方移动通信运营商在整个建设项目中技术没有决定权，而是设计院对铁塔的建设方案的采用起到了决定因素。很多省份都是10年一套图纸。铁塔招标

42、模式也基本变成了铁塔生产企业比拼生产成本的过程，真正能节约投资成本，提高投资收益的主要环节设计方案，反而忽略掉了，铁塔技术的创新缺乏了原推动力而停滞不前。中国这10年的发展，全世界有目共睹，是快速发展的10年，我们国家的钢材生产，加工工艺，工人的技术能力都产生了很大变化，通信塔的技术创新和变革已经迫在眉睫。市场既然存在，就必然有人需要背负这个责任，梅泰诺公司发现了这个市场契机，得出以上的分析结论，要做的就是把以上供应链中的各方利益进行整合和优化，解决链条中的利益不统一问题，消除障碍，让甲方移动通信运营商了解到真实的信息，进行有效的决策，促进行业的发展。3、三管塔是中国移动通信铁塔的最优性价比产

43、品角钢塔由于角钢这种材料的特点，一般只能做四边形的塔身，所以国内的角钢塔都是四角角钢塔，而钢管塔，由于钢管是一种圆形材料，它制作成铁塔的形状就比较灵活了，一般在移动通信行业主要采用的塔型分为三管塔、四管塔和独管塔。在技术分析的同时，我们也对三管塔的经济性能进行了测算，与传统角钢塔方案相比，具有很大的经济优势： 三管塔主材选用高强无缝钢管，比传统角钢塔节省3040的钢材，降低铁塔自重，降低铁塔塔体造价。 三管塔根开小（34米），占地面积大大减小，比角钢塔节约5070的土地占用面积，节省土地资源。 三管塔自重低，占地面积小，导致塔基础造价大幅下降，节省基础建设投资2040。 三管塔强度高，抗风能力

44、强，后期维护成本低综合以上有点，三管塔的综合建设成本比角钢塔约节省1020，给移动通信运营商大大节约了通信塔建设的投资。4、国家倡导节能降耗的大环境有利于三管塔产品的推广从2006年以来，国家越来越注重国家资源的利用率，倡导推广有利于节约国家稀缺资源的产品。三管通信塔，可以降低移动通信塔的钢材用量，降低铁塔的占地面积，节省土地资源，是国家主要扶植和推广的产品范畴，移动通信运营商采用新型通信塔建设方案，既能提高产品性价比，获得更高的投资收益，又能满足国家对这些国有大企业的节能降耗的总体指标，是一个一举多得的建设方案。移动运营商采用高性价比的三管通信塔建设方案，节约了投资成本，加快了网络建设速度，

45、提高了企业的竞争优势。5、运营商变革导致新一轮的建设竞争2007年，中国的3g牌照即将尘埃落定，四大通信运营商的整合也即将完成，国外通信运营商初步开始涉足中国通信行业，新的竞争格局即将出现，老牌移动通信运营商加大了基础建设，为的就是在未来的竞争中赢得先机，而新的运营商也在紧锣密鼓的进行网络规划，一旦牌照下发，网络基础建设势在必行，所以在未来的3到5年中，基站通信塔的建设将迎来一个高潮。（三）目标市场1、3g 时代即将到来，新的竞争要求他们未雨绸缪目前的两大移动通信运营商（中国移动和中国联通）竞争在初步加剧，由于新的移动运营商即将出现，国外通信公司正在加紧涉足中国通信行业，垄断即将打破。基于以上

46、原因，移动公司在2005年开始就逐步加大网络覆盖建设，到2007年开始进入高峰，联通公司也于2006年调整了市场战略，在网络覆盖上增加了大量投入。他们不光是因为争取目前的移动用户，更是为了在未来的市场竞争中获得先机，毕竟网络覆盖率是通信运营商获得高端用户最基本的竞争保障。2、梅泰诺公司的经营模式和管理理念的优势市场是存在的，产品的优势似乎也显而易见，但是为什么北京 工业技术有限公司能够认识到，并敢于率先打破陈规，做第一个吃螃蟹的人呢？因为我们公司对这个产品进行了大量的市场调查和技术储备，我公司成立于2004年，但是正式推出产品是2006年3月，在此期间公司聘请了大量的国内塔桅设计方面的专家，与

47、著名的塔桅甲级设计研究院进行技术交流，结合国内的钢材材质、铁塔加工工艺和技术工人的技术能力，技术经验，确定了目前的三管塔设计方案，并通过公司管理层在通信行业多年的人脉关系和市场积累，在多个移动通信市场进行了实际商用，效果显著。我公司把移动通信塔设计、生产和施工的整个流程整合了起来，给移动通信运营商提供一站式的通信塔工程服务，解决了过去存在的管理体制制约产品技术创新的问题。3、市场培育工作已经逐步到位，公司的生存和发展空间巨大随着我们不断在国内的各个省市进行三管塔方案的技术交流和市场推广逐步深入，实际的工程案例逐步增多，运营商也意识到了我们是一家别有特点的通信塔产品供应商，与传统的铁塔加工企业有

48、着本质的区别。我们强调设计方案的个性化，为每一个用户根据他实际的需求量身定做设计方案，不套图，同时提供一套完整的通信塔建设方案和全套的经济性分析，让客户切实感觉到了新的设计方案带来的好处。他们通过试用项目，进行整体核算，得出了我们分析的结果，确实达到了我们的承诺，三管通信塔产品得到了认可。目前三管通信塔已经在多个省的移动通信公司得到了大规模的使用，包括：中国电信集团北方电信有限公司保定分公司；中国移动通信集团：江苏移动通信有限公司、宁夏移动通信有限公司、重庆移动通信有限公司、广州移动通信有限公司、四川移动通信有限公司；云南移动通信有限公司；中国联通有限公司湖北分公司。从2005年开始，中国的移

49、动通信基站的建设规模开始逐年加大，按照这两年的实际建设数量测算，每年中国移动和中国联通合计至少有150亿的建设规模，如果07年底发放3g牌照，就按增加一个移动通信运营商来计算，每年又至少增加100亿建设规模，所以市场容量是巨大的，梅泰诺公司只要能得到政府和行业的支持，把握好市场，不断地提高目前的技术能力和服务水平，公司的发展潜力是相当可观的。图2.4.3-1（四）风险评估1、风险识别评估与评估项目技术方面内部管理外部环境技术质量供货商价格政策法规市场竞争客户控制、沟通资金管理设计关键人离开风险分解结构图2.4.4-12、风险评估：风险类别具体风险风险概率判定依据风险级别技术方面1.设计风险小设

50、计实力雄厚，合作设计院资质强大，设计质量有保障低2.技术风险中拥有产品核心技术，六项专利，具有一定技术壁垒中3.质量风险小产品加工运输简单，技术成熟，不易出现质量问题低外部环境4.供应商价格风险中钢材等原材料价格变动。对产品成本有一定影响中5.国家政策法规风险小所处行业国家政策法规较为成熟齐备。低6.市场竞争风险中所处行业市场份额巨大，公司具有较好的营销经验和方式，发生竞争者降低项目利润影响较小中7.客户违约的风险小客户多为大型信用好的企业，履约能力强中项目管理8.关键人离开的风险小采取多种激励机制，目前关键人全部为公司股东低9.控制、沟通的风险小拥有优秀的项目组织管理技术和完善的项目管理体系

51、低10.资金管理中使用严格的资金管理方法中风险评估表2.4.4-13、风险应对风险类别具体风险对策技术方面1.技术被模仿赶超风险1.加大技术投入和合作研发力度。2.加大资源整合力度，降低技术对项目的影响。2.设计失误的风险1.加强对设计的监督和项目所在环境因素的检测3.质量风险1.进一步完善质量监控体系。外部环境4.供应商价格风险1.降低成本，提高抵抗价格变化的能力。2.价格低时统一买进钢材，避免价格波动。5.国家政策法规风险1.跟踪国家政策法规。2.制定应急方案。6.市场竞争的风险1.加强公司优势，加强资源整合力度。7.客户违约的风险1.加强合同说明。2.与信用好的客户合作。项目管理8.关键人离开的风险1.加强公司福利待遇，和感情沟通。10.控制、沟通的风险1.做好项目流程设计。2.加强沟通，减少沟通障碍和合作精神。11.资金管理1.制定应急方案，准备应急准备金。2.实行如共管帐户等资金管理方法。风险应对表2.4.4-2上述表明，项目风险较小，且具有完备的对策方案。相信在对策方案实施后一定会极大的提高项目抵御挫折的能力（五）经济效益分析和预测年 份产 量（cl）计量单位（dw）单位成本（万元）（cb）产 值(万元)(cz)销售额(万元)（xse）利润(万元)（lr）上缴增值