销售常用表格(一)

1、营销策略评估表范例序号评估项目4分3分2分1分1企业是否明确阐述其业务使命2业务使命的陈述是否体现了市场导向的观念3企业目标和营销目标是否明确地订立出来4所有营销目标是否与企业的竞争地位和资源相匹配5为达到营销目标，企业是否制定了营销战略6该战略是否具有说服力7该战略是否适应产品生命周期的阶段、竞争者的战略和当前的客观经济情况（续）序号评估项目4分3分2分1分8企业是否对市场进行了有效的细分并选择了最适当的细分市场9企业是否已确定了每个目标市场的实际概况并为其制定了 正确的市场定位和营销组合10营销资源是否将被合理有效地分配给各要素，即产品质量、 服务、销售人员、广告、促销和分销渠道11用于完

2、成这些营销目标的资源是否充足营销策略分析与决策表范例内部分析外部分析分析因素优势分析劣势分析分析因素机会分析威胁分析获利能力当前顾客品质潜在顾客价格竞争程度渠道技术要求管理能力市场情况资金政策因素生产能力文化因素研发能力经济因素员工产品阶段财务管理能力产品的市场化程度品牌时代特点企业位置管理者组织结构企业信誉综合决策1.2.3.新产品上市战略规划表范例计划概要因素机遇威胁目前的市场状况当前顾客潜在顾客竞争技术法律经济环境面临的机会和问题机会与威胁优势与劣势问题分析目标财务目标营销目标市场战略目标市场产品线产品价格定位定位价格广告人员安排分销网点推销人员广告销售方案销售促进行动方案预计盈亏报表控

3、制计划应急计划盈亏核算表范例销售总额变动费用边际利益销售固定费用部门直接利益回收总额销售部门合计计划实绩达成率本公司XX部计划实绩达成率本公司XX部计划实绩达成率本公司XX部计划实绩达成率XX计划分店实绩达成率XX分店计划实绩达成率实绩注：1.达成率=计划X 100%2. 变动费用是变动制造成本，运输及燃料车辆费等的合计。3. 边际利益=销售总额变动费用。4. 销售固定费用是薪资、销售固定费用及利息费用等的合计。5. 部门直接利益=边际利益销售固定费用。销售计划表范例客户名称项目目标实绩差异商品别目标活动计划促销计划销售通路检查事项备注年度销售计划分析表范例地区： （单位：元）项目计划销售量计

4、划销售金额总数计划边际利润率备注上年度本公司预期竞争对手预期损益平衡点基准资产周转率基准纯利润基准附加价值基准事业发展计划基准决定计划本年度公司预期注：损益平衡点基准=（固定费用预计+计划销售利润）/计划边际利润率X 100 计划边际利润率=1 -（变动费用预计/销售总额X 100%）资产周转率基准=计划资产X年周转次数纯利润基准=计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯利率X 100附加价值基准=（计划数量X每人附加价值目标）/计划附加价值x 100%经理： 主管： 填表人： 制表日期： 年月日年度销售计划表范例产 品 编 号产 品 规 格去年销售量单价12月34月56月78月910月1112

5、月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额（续）产 品 编 号产 品 规 格去年销售量单价12月34月56月78月910月1112月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额半年度销售计划表范例1月2月3月4月5月6月产 品 名 称数量金额利润产 品 名 称数量金额利润产 品 名 称数量金额利润产 品 名 称数量金额利润产 品 名 称数量金额利润产 品 名 称数量金额利润合计合计合计合计合计合计月度销售计划表范例A .销售目标:弋品 销4名X 量金业额务员.合计B.利润目标： 毛利扣除预计分摊费用 ，净利预计 。销售成本毛利销售费用净利C.本月加强商品：（略）D

6、.本月计划促销活动：（略）E.其他：（略）部门与客户销售额计划表范例部门客户去年同月1月计划2月计划销售金额销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额销售比重（%）(a )级客户1.X小计X分店（B）级客户小计合计2.XX分店（A）级客户小计（B）级客户小计合计销售收款计划表范例负责人： 地区： 年月日编号客户 名 称销售预定前 月 赊 余 额本月清款预定额日期收款日种类日期内容备注数量金额月日月日收款额15610111516202125263112345678910合计合计BCD销售费用计划表范例科目年度合计X月金额比重（%）金额比重（%）销 售 变 动 费 用销售佣金运费包装费保管费燃料

7、费促销费广告宣传费消耗品费其他费用合计销售人员费用工资 奖金福利费劳保费 其他费用小计销售固定经费交通费交际费通信费折旧费修缮费 保险费 利息费用小计合计总计促销计划表范例公司名称： 填表日期：年_月日促销促销促销促销期间主管人员促销预计预期备注编号产品方式起止费用经营效果（续）促销编号促销产品促销方式促销期间主管人员促销费用预计经营预期效果备注起止主管： 制表人：销售人员年度销售计划表范例销售员本年度销月月月月月月售目标金额%金额%金额%金额%金额%金额%XX公司新产品产销预测年度月份预计销售量估计存量市场占有估计产量成长率生产计划123456789101112合计三、生产过程（略）四、投资

8、计划（一）生产设备XX公司生产设备名称数量来源单价金额名牌折旧备注另购原有（二）土地厂房及辅助设备类别：名称：数量：单价：（单位：美元）总价：（单位：美元）供应商：使用年限：每月折旧：（三）人工成本XX公司人工成本核算人工类别人数平均工资每月工资成本估计工资率耗用工时人工成本合计（四）开发初期周转金1费用及原料支出XX公司费用及原料支出情况类另V说明金额支付期间原料存货开发费用工资差旅费、交通费人事费用交际费合计2.周转金XX公司周转运用项目金额/元支付期限固定投资原材料费用预计借贷预计投资五、收益成本分析XX公司收益成本分析项目第一年第二年1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度预计

9、销售额本期生产量本期产值原料成本人工成本制造费用折旧薪金动力其他制造毛利成品存货销货成本营业费用工资广告利息本期净利累计净利本期净利率六、获利分析（填写生产后）（一）平衡分析月产量平均售价变 动 费 用动力费固 定 费 用折旧单 位 变 动 成 本平均产量间接材料工资估计每月售售量直接材料其他制造费用营业收入直接人工估计利润（二）投资报酬率分析XX公司投资报酬率分析项目第一年第二年1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度投资额营业额资本周转率估计利率投资报酬率屋出租合同样本出租方：承租方：根据中华人民共和国合同法及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同

10、。第一条房屋座落、间数、面积、房屋质量第二条租赁期限租赁期共年零月，出租方从 年_月_日起将出租房屋交付承租方使用，至年月日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同、收回房屋：1. 承租人擅自将房屋转租、转让或转借的；2. 承租人利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的；3. 承租人拖欠租金累计达 个月的。租房合同如因期满而终止时，如承租人到期确实无法找到房屋，出租人应当酌情延长租赁期限。如承租方逾期不搬迁，出租方有权向人民法院起诉和申请执行，出租方因此所受损失由承租方负责赔偿。合同期满后，如出租方仍继续出租房屋的，承租方享有优先权。第三条租金和租金的交纳期限租金的标准和交纳期限，按国

11、家的规定执行（如国家没有统一规定的，此条由出租方和承租方协商确定，但不得任意抬高）。第四条 租赁期间房屋修缮修缮房屋是出租人的义务。出租人对房屋及其设备应每隔_月（或年）认真检查、修缮一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人维修房屋时，承租人应积极协助，不得阻挠施工。出租人如确实无力修缮，可同承租人协商合修，届时承租人付出修缮费用即用以充抵租金或由出租人分期偿还。第五条出租方与承租方的变更1. 如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。2. 出租人出卖房屋，须在 3个月前通知承租人。在同等条件下，承租人有优先购买权。3. 承租人需要与第三人互换住房时，应事先征得出

12、租人同意；出租人应当支持承租人的合理要求。第六条违约责任1. 出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的，负责赔偿元。2. 出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的，负责偿付违约金元。3. 出租方未按时（或未按要求）修缮出租房屋的，负责偿付违约金元；如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物受毁的，负责赔偿损失。4. 承租方逾期交付租金的，除仍应及时如数补交外，应支付违约金元。5.承租方违反合同，擅自将承租房屋转给他人使用的，应支付违约金元；如因此造成承租房屋毁坏的，还应负责赔偿。第七条免责条件房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的总，双方互不承担责任。第八条争议的解决方式本

13、合同范本在履行中如发生争议，双方应协商解决；协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可以向人民法院起诉第九条合同范本其他约定事项第十合同范本未尽事宜，一律按中华人民共和国合同法的有关规定，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。房屋租赁合同出租方（甲方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：一、甲方将位于 XX市XX街道XX小区X号楼XXXX 号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自 XX年XX月XX日至XX年XX月XX 日计X 个月。二、本房屋月租金为人民币XX元，按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初X日内，乙方向甲方支付全月 /季/年租金。三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及 其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。XX个月向甲方提出，则续签租赁合同。同等条四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意， 并承担装修改造费用。租赁结束时，乙方须将房屋设施