韩都衣舍营销战略与买手制度分析

1、重庆科技学院学生实训小组总结报告（韩都衣舍营销战略与买手差异分析）专业班级:营销2009-3 4班号:2009442860号:2009442783号:2009442854号:2009442779院（系）:工商管理学院专组员姓名:陈凌波学组员姓名:温朝志 学组员姓名:聂钰学组员姓名:张杰学实习（实训）地点：_F402报告题目:球营销报告日期： 2012 年12月31日指导教师评语：成绩（五级记分制）：指导教师（签字）：韩都衣舍营销战略与买手差异分析一公司简介韩都衣舍（HSTYLE，由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣 舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。目前集团旗下有七个

2、子品 牌：（1）韩风快时尚女装品牌：HSTYLE （2）韩风快时尚男装品牌：AMH（3） 韩风快时尚童装品牌 MiniZaru， （4）韩风快时尚牛仔品牌：JeansPoint，（5） 韩风时尚女鞋品牌：BlackQueen,（ 6）韩风OL时装品牌：SoNeed （ 7）东方 复古设计师品牌：素缕SouLine。截止2012年11月，韩都衣舍下设23个业务 部门，员工人数超过1,300人，有超过1800万的会员，是山东电子商务的代表 企业。二产品简介韩风快时尚女装品牌（HSTYLE，是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有 百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚

3、品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快， 性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。三行业现状时尚女装的发展近年来，女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲 化、多样化、时装化和品牌化转变。她们更喜欢的是个性、休闲，而服装当之无 愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式、搭配最能表达人的个性。如果能在彰显自身风格的基 础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。当今的时尚女装一改过去给外 界的单一印象，向多元化发展，将传统的民族风格与世界时尚潮流巧妙地结合起 来，或端庄或前卫，或低调或夸张，多种风格各有精彩。你可以妩媚到极至

4、：纯 白色紧身背心，嫩粉色的绣花长裤，一举手，一凝眸，都散发无尽的女性魅力； 你也可以神秘到极至：黑色无带背心配黑色的阔腿长裤， 本色的鱼网长裙，一个 令人目光追寻的神秘女郎。国内有众多时尚女装的品牌，虽然他们对外很少以时 尚女装自居，但他们的服装路线很多是走时尚女装的路线，流行，时尚，且元素 多变。随着韩国电视剧的步入，越来越多的人开始喜欢上了韩国明星穿着打扮，其色彩鲜明，个性张扬的特点，满足了都市里忙忙碌碌的人们渴望宣泄的心情, 个性的张扬就是快乐的源泉：宽就宽到极至的阔腿裤，瘦便瘦到极至的紧身衣。四SWOT分析（一）优势1在业内的知名度及影响力很高，他目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的

5、品牌，在京东商城等各大平台也都有销售2淘宝网店的访问流量大收藏人气高， 韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十 名。3品牌运作，独立设计。这两方面主要体现在：在韩国分公司设立设计中心； 聘请韩国设计师；国内设计师到韩国工作；完善供应链。4成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为国内知名的的互联网快时尚品 牌，是山东电子商务的代表企业，在国内各大网络销售平台都有其踪迹。5优质的服务态度。服务好，是众多消费者的一致反映。6优越的，独特的买手制度。这是韩都衣舍的核心竞争力。它使韩都衣舍的款式多，更新快；大工性和小个性相结合；动销比高，库存周转快，恶性库存少; 是公司的发动机。（二）劣势1线下销售缺乏。韩都衣舍

6、的销售集中于网络，存在局限性，范围也就数到 限制。2买手制还存在一定缺点。买手培养需时间成本；买手水品良莠不齐，产品 品质不稳定。3各旗舰店各自分割，联系不足。4品牌推广力度不够。韩都衣舍处在淘宝网的知名度较高外，在其他销售平 台如京东商城的影响力则较弱。5价格区分不明显中美买手机制的差异1美国的买手创造需求，引领消费是一个叫成熟的产业，而韩都衣舍的买手处于初级阶段，他们发现需求，满足需求，在中国买手制尚处于初级阶段2 美国的买手遍布各行各业，游走于各种品牌，各种风格间买手有充分的选 择权，而韩都衣舍的买手专注于服装行业， 只有一种风格几种品牌， 选择权较少。3 美国买手服务几乎遍及整个消费层

7、， 单件商品上至几万美元， 下至几美元， 服务层面广， 而韩都衣舍的买手主要集中于单件商品 500人民币以下，顾客层次 较低，消费水品低4 美国买手是各企业，公司设计师，争相追捧的对象，他们高水品，高收入 在行业中处于上层， 而韩都衣舍的买手影响范围窄小， 他们水品较低， 收入中档， 在行业中处于中层。（三）机遇1 电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速发展，现已占领 一份市场份额，树立了较好的品牌形象。2产品风格明显。主打韩国风格的女装产品风格明显深受女性的喜爱。3 女装市场潜力巨大（四）威胁1 销售渠道：韩都衣舍以网络销售为依托，没有线下实体作为支撑。2 同类型品牌：竞争对手于夏娜，乔伊思等品牌，风格差异话不够明显。 3其他品牌：日系，欧美系