项目前期销售计划

1、“* *”销售计划（讨论稿）根据 2 项目目前情况，拟定以下计划：一. 回队建设（）目标：打造学习型组织，推行顾问式营销，提倡团队协作精神，建立专业化的营销队伍;（二）人员配置:岗位名称数量（人）备注销售经理1置业顾问可根据实际销售情况进行调整置业顾问6-8销售助理1合同专员1（三）学习培训1、统一思想，提高认知。学习公司各项规童制度，领悟公司企 业文化。2、项目基础知识的学习和掌握。3、与时俱进掌握房地产市场最新动态，学习最新房产销售基 础知识，操作流程，房地产相关建筑知识、法律法规等。4、对项目周边（杆新城）各竞争楼盘以及杆市区其它楼盘进行的市调工作。5、完善项目销售说辞（突出项目自身特色

2、）。6、置业顾问进行岗前考核。二. 销售方案（）销售思路项目总占地面积约80亩，总建面15.8万时，其中：住宅约 11万nf （ 1137套），商业约1.5万nV ,地下3.3万册，分二期开 发。建议先销售住宅，待项目初具规模后再销售商业，住宅销售采 用：分组团（批次）滚动发售。期一批次：依靠优异的楼盘品质和现场包装,配合报广、电视 广告、软性文童、户外看板、车体等进行全方位的整合推广,迅速打 开市场。期二批次:借助一批次房源的销售惯性顺势推出。二期一批次：片区己经成熟，同时该组团也是杆杆*环境景观最好 的区域，随着一期房源的热销，*严的品牌知名度和美管度已深入 人心。因此，该组团主要通过品牌

3、、环境、成熟地段的成熟社区作为 销售卖点。房源量、批次视市场行情和项目实际情况而定（二）销售方式1、销售中心现场销售通过策划推广、媒体广告实现客户来电、来访。置业顾问现场 接待，完成项目销售。执行：销售经理配合置业顾问完成成交。销售经理对现场置业顾问分阶段进行培训、考核。考核不合格者停接电接访。2、定向客户群体行销对定点企事业单位进行定向直销，促成大单成交或集体团购。 置业顾问进行DM单传发。根据项目情况到郊县或广元，对有意在绵置业客户群体进行定 向直销。执行：根据营销方案，寻找重点客户群体，进行集中定向直 销。销售经理对定向客户进行集中销售。3、流动销售中心行销根据项目盾况，在闹市区设置流动

4、销售中心，作为项目销售中 心的延伸。执行:销售经理进行直接管理，置业顾问轮流当值。三、项目一期阶段推售计划第一批次房源3#、4#、5#楼，约350套（暂定），为项目试 金石，不仅为后续推出的房源定价提供参考依据，同时项目下阶段 工作可根据本次的销售情况对进行调整，以确保项目利润最大化。销售回款计划（略）除项目形象导入期,该批次的周期总的分为6个月,具体工作 计划详见 工作计划表时段 定位公司、项目 形象导入期项目销售预热期项目强势热销期时间12/05-0612/0712/0812/0912/1012/1112/12工作 内容1 销售团队的 建设；2销售 人员岗前培 训:3培训项 目知识培训；4

5、.完善销售说 辞；5接受客 户咨询；6第 -阶段考核1 接受客户咨 询；2回访老 客户;3. * 楼市市场调 査；4.向项 目周边单位、 居民区郊县等 地派发DM 单；5第二阶 段考核6.配 合策划完成其 它推广活动1 接受客户咨 询：2回访老 客户;3. * 楼市市场调 査；4.为项目 品鉴会,内部 认购做好准备 工作（各种文 本、客户资 料；6周末 利用看房车（流动销售中 心到市中心 进行宣传。1 接受客户咨 询；2回访老 客户;3. * 楼市市场调 査；4举办项 tl品鉴会；5. 开展内部认 购：6周末 利用看房车（流动销售中 心到市中心 进行宣传；7. 做好销售前准 备（合同文 本、定价。1 接受客户咨 询；2回访老 客户；3. *楼 市市场调查； 4第批次房 源开盘（合同 签定八5到 *周边县市彳亍 销:6周末利 用看房车（流 动销售中心 到市中心进行 宣传。1 接受客户咨 询：2.回访老 客户：3销售 房屋：4催交 房款：5办理 按揭手续：6. *楼市市场 调查：7周末 利用看房车（流动销售中 心）到市中心 进行宣传。妥N3.4.5.:场禾动列传接续书末流 宣L询户屋歎手市周心行备注：该表为项目一期第一批次房源根据目前进展拟定的销售计 划；2项目品