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文档简介

1、超市夏日促销策划案活动背景：1、XX年营销改革情况：抓住区域与业态特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销XX年改革正确思路; 2、夏季生活情况：7月下旬天气炎热基本达到高点因此带来种种生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们拥有切入相关宣传主题；3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因顾客购买物品频率加快客单价相应有所降低所以在宣传策划中应把握透过敏感商品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾客频繁光顾 4、 活动存在弊端：因顾客追求活动新鲜度加上门店在执行过程态度因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势5、 会员消费情况：目前数据表明随着我们促销销售占比提升

2、而我们会员消费占比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原因分析有：一方面ic卡普及所带来非会员队伍壮大可能；第二方面由于会员维护过于平淡后营销有所滞后使会员对于联华会员身份不屑一顾因此加强会员营销应我们下半年重点关注项目 综述以上情况本次杭州区域营销策划方向有些明朗化 具体活动思路如下：活动思路： 时间主题 诉求点低价“神话”尽在联华 利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活动期客流炎夏之旅联华伴您清凉度过激化夜间消费热忱度：提出晚点买赠或打折活动、安排互动类游戏活动等夏日里激爽尽属联华会员 会员超值换购及会员独享商品商品篇主题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临“神话” 借助夏日民生商品提升区域营销促

3、销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内保证高低价位商品：促销品项： 邮报版面安排陈列安排 封面：12个夏日季节超价底商品每3-4天推出3个商品共4次.价格力度大：进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播及海报等途径引导消费者前去选购 价格力度小：在固定地方进行明显陈列利用好卖场内有效宣传途径2p：啤酒专版、饮料、夏季食品、熟食、部分休闲食品 将啤酒、饮料、下酒小零食 等进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版 建立特卖区4p：百货季节商品版 给予花车地堆陈列5p：百货、食品民生商品 给予花车地堆陈列6p：水

4、果特卖会、营养早餐推荐、生鲜民生商品 水果特会：进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电促销营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费 印刷及投递安排：1、dm情况：8k8p20万份2、报纸整版广告：活动篇 活动一：会员活动主题：夏日里激爽尽属联华会员 内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元即可以享受超值换购价并可尽情选购会员独享价商品换购商品：大卖场码 品名规格 联华码进价 换购价相当于 lh大豆油 5l 玉鼎无公害大米10kg元/斤活动二： 主题： 夜越黑 越出轨-“夜间”折扣地带内容： 在宣传上利用温馨话语从心灵上让顾客产生共鸣让其得到感觉收获活动期间在指定门店指定时

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