2021年关于促销活动方案四篇

1、life is to live beautifully and walk sonorously.精品模板助您成功！（word文档/a4打印/可编辑/页眉可删）关于促销活动方案四篇 促销活动方案 篇1一、前言消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。二、活动主题黄金周大放“价”_地板五一特价促销

2、火热促销随着五一国际劳动节的到来，_带给你最实惠的礼物，让_地板陪你一起大放“价”。注：需要设计“黄金周大放价”图标三、活动背景五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。四、活动时间4月28日5月13日五、活动地点全国_地板销售点六、活动流程活动分为三个流程：一、宣传期时间：4月20日4月28日通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的_地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择：1、报纸：通栏硬性

3、广告，放活动主题画面黄金周大放“价”_地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的_地板，轻松过五一2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象3、单页：活动内容+企业简介二、活动期时间：4月28日5月13日_地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。活动内容：1、来了就有礼惊喜送不停五一劳动节期间，凡购买了_产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)2、五级大礼级级送为您新房添光彩1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台3、购地板满70平米以上送名牌电

4、饭煲一个4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台3、特价诱惑你冲动挡不住建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。活动细则：1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件2、特价地板数量有限购完即止3、客户在交纳了定金后才可领取赠品(注：礼品需用礼品袋包装好)活动时间：4月20日5月10日活动内容：一、名品家具折扣卖为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!二、欢乐购物中大奖(4

5、月20日-5月10日)活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。奖项设置(100%中奖)：一等奖：2名各奖名牌冰箱一台二等奖：5名各奖名牌电动车一辆三等奖：30名各奖名牌自行车一辆四等奖：50名各奖精美电热水壶一只感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只三、超值服务旧换新家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。四、地板保养健康送活动期间，在家具城消费20_元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。五、家具价格有奖猜(5月1日)活

6、动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。促销活动方案 篇2净水器促销方案 打印 引用 发布时间：20_-06-22主题：水与健康内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动时间：奖励：现场购买公司产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务1. 市场确立：1） 随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。 2） 用人们常饮用的市政用水及桶装水来说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次

7、污染情况。以引起人们对生活用水与健康的重视。 3） 通过演示实验及测定当地用水的tds值，来分析说明生活用水的质量。2. 促销目标的定位：1） 主要目标通过促销活动，开发目标市场销售对象，并逐步提高目标市场的认识度，又扩大销售群体。2） 通过各种赠品，加深销售群体对我公司的认识度。3. 促销信息确定：促销主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。4. 促销手段：1） 售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的促销展板、宣传画板，发放免费的生活用水知识手册，形成促销的良好氛围。 2） 消

8、费者在促销活动时购买促销的产品后，赠送附加产品（奖品）及上门安装服务。3） 考虑到地区性的特点，在主要区域进行反复的演示实验，分析该地区的水污染的程度及物质。例北京地区的促销方案一、活动背景：随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品安全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。百姓安全用水已逐步提升到一个重要的地位。我们应该怎样利用这个时机，做好净水器产品的促销呢？二、活动主题：目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活用水与健康”。三、活动内容：1. 通过宣传健康用水及赠送生活用水知识手册到达净水器产品能够提高人们生活质量的目的。2

9、. 购买我公司促销产品后，即可得到免费上门安装及维修维护服务，以加深我公司及品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。3. 购买_x产品的消费不但可以享受以上的服务，并且可以获得相应产品的过滤芯及我公司开发新产品的优先使用权。四、促销产品：注意事项：（1.我的产品与我现有其他产品的关系。2.我怎么样分我的产品？）五、促销地点：如果公司人力资源紧张，以及目前活动范围的局限性，应选择公司附件的成熟社区开展促销活动。目前针对通州市场选择的促销地点（仅供参考）1. 西路苑小区（水质较差）2. 富河园小区（水质不清楚，属成熟社区）3. 中仓小区 （水质不清楚，属地区中心位置成熟社区）4.

10、 西上园小区（水质不清楚，回迁户较多，并且比较了解地区情况）六、促销产品的销售价格定位：1. 促销产品价格应低于市场上同类产品的销售价格2. 明码标价赠品及奖励价格，以确保其价值3. 应声明本公司产品的质量与市场上同类产品质量相同或忧于其他产品性能。七、活动预算：（印刷费、促销员工费与促销活动费）试用促销方法确定实施和控制计划对每一项促销工作确定实施和控制计划八、促销手段：个人销售：需要销售人员自身具备良好的素质，同时销售队伍还必须具备在关潜在购买者需求和购买程序方面的广泛知识；销售人员销售的产品必须能够解决顾客的问题，而不是兜售产品。九、再次确保促销总统方案十、评估促销绩效 实施和效果 经验

11、与不足促销活动方案 篇3一、 给你的促销活动企划一个完美的主题什么是完美的主题呢？主要标准有三条：一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这

12、里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“送健康，买也赠换也赠！”。副题“用产品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒”。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。二、 精心选好活动合适的促销活动地点所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、

13、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。三、 仔细规划促销活动的力度和时间长短刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，

14、刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。四、信息发布，预告到位是人气旺的关键很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入

15、都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前37天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。 还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合：a、电视+广播+报纸。b、电视（广播）+报纸。c、手机短讯+报纸e、夹报彩页+电视游底走字。电视可

16、以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。 不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。五、现场气氛的有力渲染气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。1、 视觉手段：促销活动终端现场尽可能多的张贴pop广告。气球、巨无霸充气模型。 横幅、条幅等。空中飞艇、热气球。整齐特别的着装。散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。特制的高帽子。2、 听觉手段高音喇叭。不停大声吆喝。麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。

17、电视录像或者重复播放录像录音。3、 现场表演秀可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢

18、购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设计：有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。迫切需求

19、性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。七、做好充分的人员前期安排与培训1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了

20、解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。促销活动方案 篇4背景：零点啤酒作为华润雪花啤酒 _年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为1825岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的个性和追求个性自由的自我，愿意过自由自在的生活，与朋友分享快乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。目的：借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体认识零点啤酒，增强其好感。主题：“我的零点时刻”时间：20_年12月31日22：3024：30地点：_酒吧现场布置：1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立牌、一介绍当晚活动的x展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部分镂空）x展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参加零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面圆形舞台：高30cm，直径1.2m，面周围设置彩色灯光，台面面及台裙为零点啤酒元素，内