电子拍卖网站策划书初案

1、电子拍卖网站策划书初案一、执行总结1.1公司XX商品拍卖服务有限公司是一家提议中的公司，公司是一家以商品拍卖中介为主的服务性质企业，拟通过以电子商务网站的形式，为广大民众提供最完善、最全面的拍卖类商品信息。众所周知，中国每年有成千上万的消费需求量，在这需求量中又有因价格不合而未造成终端消费。巨大的消费额与未消费额催生了淘宝网、团购网、婚介网等进军这一领域。公司将以网站为媒介，作为链接商家（上游信息）和消费者（下游信息）的中介，一方面为商家提供一个发布竞拍商品信息的平台，为他们免费发布商品信息；另一方面为终端消费者提供他们所需要的各种所需商品的信息，并且为他们提供网上交易服务。1.2市场 XX网

2、是一家B2C的电子商务网站，目标群体主要定位在广大的大学生群体和以物美价廉为购物宗旨的社会群体并且包括大量囤积货物无处销售的商家。 目前，这种目标群体在消费的过程中，基本存在以下问题，信息来源相对狭窄、选择余地相对较小、休闲时间相对较短和满意程度相对较差。XX网针对以上不足作为一个切入点，进入市场。供需方只需简单的注册成为我们的会员，便可以在网上出售、挑选、竞价各种心仪的商品。这样，消费者既可以获得更多的商品信息和挑选余地，商家也可以省去大量囤积商品的风险。 在区域市场上，初期以国内市场为主，力求在两年内覆盖中国国内的大中型城市，以后在适当的时间打入国际市场，利用巨大的市场需求，获得规模竞争优

3、势，并建立起进入壁垒。1.3产品 XX拍卖服务有限公司没有自己的生产工厂和产品，我们的产品就是我们所掌握的上游商家的产品信息和下游的消费者资源，此外就是我们的服务，我们将借用两个媒介来提供我们的服务和信息-XX网和电话服务中心。1.4投资于财务 公司总部将设在福建省福州市。 公司成立初期共需资金（）万元人民币，其中风险投资（）万元人民币，私人投资（）万元人民币，其中用于固定资产的投资（）万元人民币，流动资金（）万元人民币。 股本规模及结构：公司注册资本（）万元人民币。其中风险投资（）万元人民币（-%），资金入股（）万元人民币（-%）。 公司预计从第（）年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长，风

4、险投资可以通过全部收购的方式退出。1.5组织与人力资源 公司成立初期时采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责，总经理下设市场部经理、技术部经理、财务部经理、内勤服务部经理。一、二年后，随着公司开始盈利和规模的扩大，将以事业布置制度组织结构代替原来的组织结构。 公司成立初期，管理人员主要由创业团队人员担任。创业团队主要来自社会有能之士，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，优势互补。二、项目背景（产业背景）2.1拍卖行业 中国的商品经济起步较晚，只是到了近代，由于外国的入侵，才出现拍卖这种交易方式。中国最早出现的拍卖行是年在上海建立的鲁意斯摩洋行，它是由英国远东公司开办的。从

5、此上海滩出现了象征拍卖的蓝白方格旗。随后，英国的瑞和洋行、罗森泰洋行，法国的三法洋行，日本的新泰洋行，丹麦的宝和洋行等纷纷挂牌，开展拍卖业务。开始时，它们的业务主要是对进出口商品中的纠纷事件进行鉴定、估价、协商、公证和处理。年月，国务院批转国家体改委年经济体制改革要点中明确要求，要在若干个中心城市试办拍卖市场，开展各类公物的拍卖业务。随后，原国家体改委决定，在沈阳、北京、广州、天津、上海、哈尔滨、大连、重庆等城市进行试点，恢复拍卖业。这是我国政府首次在正式文件中对拍卖业加以承认。年月，我国第一个运用拍卖方式进行大宗粮食交易的市场在河南省郑州市成立；年月，我国第一家综合性的动产、不动产拍卖行在深

6、圳挂牌开业。年月，国务院办公厅发出关于公物处理实行公开拍卖的通知，决定改革现行的公物处理办法，逐步建立和完善公物处理的公开拍卖制度。年以来，各类拍卖企业快速发展，拍卖活动日益频繁。目前，我国拍卖活动正由沿海向内地，由大城市向中小城市延伸。拍卖的服务领域涉及商业、物资、纺织、邮电、房产、金融、文物、土地管理、城市园林等各个领域。拍卖范围逐步拓宽，由前几年主要是执法机关的罚没物品，扩大到不动产、土地使用权、房屋、文物、字画、邮品、稀见图书、音乐作品、科技成果、小型企业、破产企业、市场摊位、汽车牌照、电话号码、体育明星的金牌，以及无线电传呼频率等，从有形商品发展到无形商品（权利），充分体现了公开、公

7、正、公平的原则，为价格不确定的物品（如房地产、产权、半旧物品和贵重物品等）、非正常流通物品（如执法机关缉私、罚设的物品、无人认领的物品等）提供了有效的流通渠道，实现了这些商品的最大价值。目前，实行拍卖的商品一般都增值以上，在增加国家财政收入，促进廉政建设等方面，发挥了积极的作用。2.2电子商务行业据中国电子商务研究中心最新数据显示，截止到2010年12月，中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B电子商务交易额达到3.8万亿，同比增长15.8%，增速有所放缓，但行业整体仍保持稳定发展态势；网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，较2009年近翻一番，约占

8、全年社会商品零售总额的3%。此外，报告还预计：在未来两年内我国网上零售市场交易规模将会步入全新阶段，全年交易额有望首度突破10000亿元“大关”，约占全年社会商品零售总额将达5%以上。我们认为：电子商务市场引领“全民经济”，必将成为未来经济发展的主方向，是有其一定的优势决定的。如今正值中国互联网市场发展的另一个重要的历史时期，电子商务的崛起符合互联网发展的必然，是网络化发展的产物。2.3 XX网 XX电子商务网站是一个拍卖类的电子商务网站，我们将打造出一个专业的网上拍卖市场。一方面免费为商家提供一个展示商品的平台，另一方面免费将这些信息提供给有相关需求的消费者，并且提供网上交易服务，将供应商和

9、消费者连接起来，充当供应链整合的角色。 作为一个网上中间商和信息商，我们通过对全国各大中小企业、个体户（包括出售商品的学生）（上游信息）和消费者（下游信息）的全面整合，把供应商和消费者连接起来。我们一手掌握着全国数千万会员客户，另一只手则与数千家提供商品的商家紧密相连，充当一个拍卖行业供应链整合的角色。通过对拍卖市场资源的整合，为消费者提供网上拍卖的服务，帮助消费者买到物美价廉的商品，希望人们通过我们的网站而达到“省时、省力、省钱”的“三省”效果。 为了方便消费者和商家，我们将对商家提供的商品进行实物新旧验证与拍照上传要求。这样，一方面可以准确的反映出商家所提供商品的外观，另一方面也更加便于消

10、费者观察和挑选，使消费者对商品有更加直观的了解，便于消费者作出选择。同时，我们也将结合消费者的反馈信息和我们自己的观察了解，对在我们网站上发布商品的商家进行星级评比，对服务质量、商品质量、商家诚信度等进行评比，评出不同星级。这样做的目的在于，一方面可以对商家进行监督，不断激励商家提高服务质量，并且在此过程中淘汰一些不合格的商家，提高我们网站的美誉度，并尽力使拍卖行业朝着健康、规范的方向发展；另一方面，可以为消费者在挑选商品和商家的时候提供一个参考。 XX网的优势：1. 我们打造的是一个专业的网上商品进行以拍卖形式出售的大卖场。与其他的网站相比，我们最大的优势在于创新，并且我们目标群体更加明确，

11、能够为消费者提供更多、更完整的信息；2. 我们所提供的服务不受地域的限制。我们的销售网络覆盖全国各大中型城市，可以方便各个地区的消费者自由拍卖，这是实体拍卖场所所不能实现的，也是我们相对实体拍卖场所最大的优势之一；3. XX网上拍卖的物品不受价值的约束。在XX网上进行拍卖商品的商家可以不再担心譬如实体拍卖场所价格上的约束，可以自由发挥，自由买卖，带动消费者的积极性，这是我们相对实体拍卖场所另一个优势的体现；4. 我们是一个完全免费的网站。我们向消费者、商家免费注册会员帐户，同时，我们对商家提供的商品发布服务也不收取任何费用，所以作为一个连接商家和消费者的免费平台，有理由相信能够吸引到商家的青眯

12、在我们的网站上发布信息，也可以得到消费者的信赖通过我们的网站购物；5. 我们的真实图片展示能够使消费者更加直观的了解商品。相比大多数二手出售市场、跳蚤市场，真是图片展示能够使消费者更直观的作出判断，可以增加消费者的信任度；6. 我们能使消费者更方面、更快捷的挑选商品。由于通过网站挑选商品，就可以大大节省消费者往返于各个商场挑选商品的时间、精力、和金钱。2.4电话服务中心 配合XX网，公司还将建立一个电话服务中心。电话服务中心的一个最主要的功能就是为消费者和商家提供一些合理的建议或者解决在XX网上产生的问题。同时，电话服务中心还介绍消费者和商家的投诉，起到公司与用户之间的互动平台，有利于维护用户

13、的利益，也有利于帮助公司的成长。三、市场机会3.1目标市场 XX网站的市场定位为专业的网上拍卖市场，主要的目标人群为大学生群体与社会消费群体。XX网将作为他们的一个商品信息来源和网上支付的渠道，通过我们的服务，帮助消费者更加便捷和省力的购物，也使得商家紧张资金链得以缓解。XX网购物结算过程网上注册会员-按地区（包括学校）或商品类型进行挑选-进行出价拍卖或一口价成交-进行终端成交确认-卖家进行发货，买家资金进入中间人帐户-当买家收到商品确认无误时，进行网上资金划拨3.2市场细分 从全球范围来讲，分为国外市场和国内市场，国内市场又根据各地不同的经济发展条件和消费水平分为沿海城市市场和内陆地区市场。

14、 XX网初创的3年内将暂不考虑国外市场，先在国内站稳脚跟，并且从沿海发达城市开始宣传、推广，逐步延伸到内陆城市。3.2.1国内市场-沿海市场 中国沿海地区经济发达、人口数量巨大、互联网普及率极高，网民数量众多，沿海城市受多年西方思想的洗礼，居民的思想普遍较开发易于接受新事物，而且网上购物现已成为一种趋势并且被多数人所接受所认同。3.2.2国内市场-内陆市场 中国的内陆市场广阔，但贫乏分化严重，特别是西部地区、西北部地区、西南部地区经济条件较为落后，互联网的普及率也大不如沿海城市。但是，在近几年的变化中，这些经济落后地区在新兴人才的带动下不断的进步，特别是国家对西部开发的扶持以及西部地区大学南北

15、四维上的融合。3.2.3国外市场 在国外，多数西方国家的经济相对较中国发达，互联网的普及率高，网上购物无论是信息流、现金流还是物流都已经发展的相当成熟，加上西方人思想先进，易于接受新事物，推广、宣传相对较为容易。3.3营销策略 我们计划首先在经济相对较发达的大中型城市（如福州、杭州、北京、上海、广州、深圳等）进行试点，并且通过以下方式进行宣传推广：1、 通过营销人员推销的方式在人群出现较集中的地方进行宣传，向消费者、商家免费发放折页、宣传单，推广我们的网站；2、 在学校范围内进行大学的推广和普及；3、 在一些点击率较高的知名网站上做广告，比如百度、新浪、网易、人人等；4、 与知名的消费网站合作

16、，提升我们的品牌影响力，利用他们所占有的客户资源，直接将它们的资源过度到我们的网站上，继续提供服务；5、 以当地政府合作，利用公益等活动推广网站。3.4竞争分析3.4.1现有竞争者： 主要竞争对手有3类：1、消费类网站 2、购物类网站 3、实体购物、拍卖市场以上3个竞争对手分别弱势在于：1、 主要以商家的主观意愿在进行商品销售；2、 大多数没有够成品牌效应，销售范围窄；3、 售后服务一般。XX网能够克服以上3个缺点，我们将着力创建自己的品牌，形成规模经营的态势，并且依靠电子商务的便利来摆脱传统市场的地域的束缚，这就使得XX网较之现有的竞争对手有较大的竞争优势，让我们做到以更完美的服务态度服务客

17、户。3.4.2供应商 XX网的供应商分为两个群体：1、社会上的合法注册实体商 2、学生和社会个体 在竞争方面，一方面商家自己会宣传，推销自己的产品，另一方面商家又在XX网上发布信息出售商品，但是，由于是在两个不同的销售渠道上分别进行销售，因此从某种程度上来讲，XX网和供应商不存在明显竞争，而且XX网上的商品是享受底价优惠，即便竞争，XX网上也会存在优势。3.4.3顾客 由于在市场上尚无类似于XX网这样大规模的商品拍卖网站，因此除了在个别购物网上购买外，消费者的主要购买渠道还是传统的商家，拍卖行等。在XX网上拍卖商品除了商品种类多、选择余地大以外，还可以享受低价的优惠，因此，XX网即满足了消费者

18、对商品种类的要求和需求，又满足了大众对价廉的要求，还满足了因爱好对商品的需求，所以，XX网相对于顾客有较大的吸引力，对顾客有较大的竞争优势。3.4.4潜在竞争者 XX网在技术上不足以构成技术壁垒，所以是一个极易模仿的网站，很容易被别人拷贝。能够对XX网构成威胁的潜在竞争者主要有两类：1、 国内外实体拍卖行 国内外实体拍卖行业在近几年迅猛发展，已经有了很多能为消费者和商家提供拍卖的实体公司，但是他们拍卖的物品参差不齐，并且对于物品的价格也有一定的要求。如果这些实体公司能够在这方面做下功夫，并且兼容电子商务的话，务必对XX网的业绩产生影响。2、 国内外的购物消费类网站 对于国内外实体拍卖行，国内外

19、的购物消费类网站在近几年业绩上显得更为突出，一旦这些网站拷贝XX网的经营模式进行拍卖营销，那么也会使得XX网损失大量客户。3.4.5替代品 目前市场上没有类似的网站与XX网竞争，但是并不排除，会有人模仿XX网的模式新建一个网站与我们竞争。因此，XX网如果不能在短时间内迅速成长，抢占市场份额，那么模仿者就会对XX网以后的长期发展产生影响。 经过分析比较之后我们认为XX网较之竞争对手最大的优势在于创新和商品的大众化、低廉化、随意化。因此，我们会围绕这几点来进行宣传推广活动。四、公司战略4.1公司概述 XX商品拍卖服务有限公司是一家以提供线上拍卖商品服务为主的企业，公司拥有高素质的管理队伍，以服务为

20、本，顾客至上为经营理念，为广大消费者提供他们最需要的商品信息。 公司以“用心服务客户，用心创造价值”为企业文化，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足客户需求的同时不断完善自己公司将以线上拍卖为主，利用手上供应商和消费者资源，以拍卖服务为中心实行多元化的经营策略。4.2总体战略 公司力求在5年内将XX网打造最大的网上拍卖商品交易平台。4.2.1公司使命 规范拍卖市场，激励拍卖商品和服务提供商提高自身素质，使得消费者在拍卖商品时不再有那么多的麻烦。4.2.2公司宗旨 全心全意为客户服务，帮助消费者解决在拍卖物品时遇到的问题。4.3发展战略4.3.1短期战略（1-3年） XX网将于现在在传统拍卖行

21、和服务上展开竞争，抢占传统企业的市场份额，建立自己的品牌，并且收回投资，进行第二轮融资，为扩大规模做好硬件上和软件上的准备。第一年1、向市场推出XX网，在网上购物的基础上，推广拍卖类创新思维产品和拍买的理念；2、树立XX网自己的品牌，提高XX网在用户心目中的形象和知名度；3、首先抢占福州市场，随后扩展到沿海发达大中型城市；4、力争使注册的商家达到所有经销商的20%；5、实现收入（）万元人民币。第二年1、继续宣传和扩大XX网，扩大其在消费者中的英雄；2、逐步走出沿海发达城市，向内地大中型城市扩伸；3、扩大销售量，使销售收入增加到（）万元人民币；4、在第二年年底收回初期投资。第三年1、维护和提升品

22、牌形象，继续扩张向全国各主要城市挺进；2、使销售收入大幅提升，达到（）万元人民币，使全年净利润达到（）万元人民币；3、进行第二轮的融资，用于购买网站设备等硬件设施和招聘人员，为公司规模扩大做好准备。4.3.2中期战略（4-6年）1、增加签约客户在所有商家中的比例，达到60%以上；2、维持利润，并且保持利润的增长；3、吸引到50万的注册用户，使营业收入有质的提升；4、开发新市场。4.3.3长期战略（5-10年） 利用XX网的品牌价值和优势，拓展市场空间，实现多元化的发展战略，扩大XX公司的知名度，并且向目标市场进军，使XX网走国际化的路线。 纵向延伸：利用XX网的商家和消费者资源，围绕拍卖这个中

23、心，以XX网为品牌，打造XX网自己的拍卖物品，扩大XX网的市场占有率。 横向延伸：进军其他领域，如金融、能源、通讯等其他行业，实现XX网的跨行业全面发展。五、市场营销5.1目标市场 全国各大中小型城市。5.2营销策略与目标 XX网所提供的服务是面向全体消费者的，所以，XX网一定要做好优质的服务，并且利用羊群效应来更好的吸引客户，所以，在营销方面上，我们暂且采用三个方面来进行分阶段的销售、宣传和推广策略，来达到不同阶段性目标。短期通过营销手段竖立品牌通过广告（户外广告、电视广告、平面广告、校园广告等）让消费者了解XX网、接受网上拍卖商品的概念中期通过营销手段进一步推广XX网在XX网品牌的基础上，

24、通过适当的营销手段和老顾客的宣传，进一步扩大XX网的影响范围和覆盖范围长期继续进行网站的推广和宣传通过钱两个阶段的宣传、推广，吸引到足够多的顾客和商家来扩大XX网的规模，提高XX网的市场占有率，保持XX网的高速发展 XX网将针对竞争对手的缺点和弱势，利用XX网的优势来宣传、推广我们的服务理念，吸引顾客，迅速建立起品牌，抢占市场份额，在完成上述3个阶段的目标之后，根据公司的规模和实力，开始进入海外市场，实现多元化的发展战略。5.3收益来源 XX网的主要收入来源于销售佣金，凡是商家通过XX网拍卖成功了某项商品，完成最终交易的，XX公司将向商家收取一定比例的佣金作为回报，目前暂定为（）%，以后按公司

25、的发展情况适当调整佣金比例，这部分将成为XX网最大的收入来源。其次，其他非营业性的收入还包括广告收入。六、投资分析6.1股本结构与规模公司注册资本（）万元人民币，股本结构和规模如下：技术入股（）万元人民币，占总股本（）%；（不超过总股本20%）资金入股（）万元人民币，占总股本（）%；险资入股（）万元人民币，占总股本（）%干股占总股本（）%6.2资金来源于应用 公司成立初期共筹集资金（）万元人民币。其在风险投资（）万元人民币，XX拍卖服务有限公司投资（）万元人民币；在公司运营的3、4、5年，我们将在此基础上增加（）万元人民币至（）万元人民币的短期借款，利率（）%，以此改善现金流动状况并且达到较合

26、理的资产负债比。 资金主要用于购买生产性固定资产（）万元人民币，以及经营中所需要的运营费、宣传推广费、直接人工及其它各类期间费用等（）万元人民币。6.3投资收益与风险分析 主要假设：公司设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到齐，安装、调试在4-6个月完成，保证运营质量； 办公地点，选址在设施完善的（），付租金即可运营；投资现金流量表如下： 投资现金流量表 单位：万元人民币第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资流动资金营销收入广告收入费用税前利润税收税后利润折旧无形资产摊销净现金流量6.3.1投资净现值NPV=(CI-CO)t(1+i)-t NPV=（）NPV是净现值，CI是各年收益，CO是

27、各年支出，t是指时间，i是基准收益率，CI-CO是指净现值流量6.3.2投资回收期 通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为（），投资方案（） 回收期=累计净现值出现正值年数1+（未收回现金/当年现值）6.3.3内涵报酬率 根据现金流量表计算内涵报酬率如下： NPV(IRR)=(CI-CO)t(1+IRR)-t=0 IRR=（）6.3.4投资回报 根据未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例资金作为股东回报。下面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落

28、红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。9.人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。13. 缘聚缘散缘如水，背

29、负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。22. 就这样吧，从此山水不相逢。23. 人天自两空，何相

30、忘，何笑何惊人。24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流31. 也许是前世的姻 也许是来生

31、的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。33. 醉眼看别人成双作对，34. 无人处暗弹相思泪。35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。42. 谁在岁月里长长叹息。43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间

32、，命中注定，成为过往。44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。46. 山河拱手，为君一笑 。47. 如是颠簸生世亦无悔。48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。51. 那些繁华哀伤终成过往，52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。53. 你的路途，从此不见我的苍老。54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。55. 随你走在天际，看繁花满地。56. 我自是年少，韶华倾负。57. 你要记得

33、，那年那月，垂柳紫陌洛城东。58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。3.人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时

34、光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹

35、雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿

36、。19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。25. 人生就

37、像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。32.

38、全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。泰戈尔33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。40. 我们人生的大幕才刚刚拉启：刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗