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文档简介

1、汽车市场二网的开发及管理 一、为何要构建销售网络 1、完整的销售网络必须有明确产品和经营目标，品牌识别、硬件设施、 完整的管理制度、销售人员、设备、市场开发，信息和实现利益共享 2、网络开发可快速扩充、降低成本、增加竞争力。 I 3、提高品牌知名度、协助新车销售，减低库存压力。 片 I fv-1. 二、网络开发管理可分为几部分； I / 厂/ / 1、开发前期准备，对当地汽车市场调查分析，综合信息。 * f I 2、寻找有能力或有经验的经销商，进行沟通评估筛选。 3、按公司政策给予支持和奖励，并扶持成功开店。 4、给他广告、给他培训 5、积极协助促销和提升服务 6、主动和实时解决困难 7、定期

2、沟通了解需求 、 I I 三、二网开发遇到的问题 1、对品牌缺乏信心 2、对利润要求过大 3、相互信任度不足 4、资金、保证金不足 5、二网销售人员不稳定 6、积极性不高、没有拓展计划 7、投资回报率低、有实力车商无意愿 &缺乏忠诚度、与竞品合作 9、降价与二网价格体系矛盾、保护不足影响价格 10、售后难保障 四、二网的风险评估和控制 1、定期定量考察信用 2、加强保安和失窃赔偿 3、定期检查和损坏赔偿 4、严格规范不得使用 5、以客为尊强调后果 6、电话连系不易，原因模糊 7、 结款和给付资金异常- 预防经销商倒闭 I 预防展车失窃 预防展车损毁 ,-. I 预防随便使用展车 预防客户重大投诉 预防经销商逃跑 预防经销商资金转移 预防不注重管理经营 &展厅暗淡、冷清、积尘 五、综合上述四点对二网的开发制定目标、管理、针对遇到的难题，采取 应对办法，并对公司车辆风险控制，减少不必要的损失

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