2021汽车销售奖惩制度

1、汽车销售奖惩制度 销售增加奖惩能很好地激励的积极性。下面 _为大家了有关汽车销售奖惩制度的范文，希望对大家有帮助。 奖惩规定： 有下列事迹之一者，给予嘉奖(奖励50元)： 1. 吃苦、勤奋耐劳，任劳任怨、恪尽职守者。 2. 维护公司形象、声誉有具体事实。 3. 责任心强，勇挑重担，忠实履行岗位职责者。 4. 刻苦钻研，提出具有建设性合理化建议者。 5. 品德良好，足为同仁表率，有具体事迹者。 6. 积极投入，对公司大型活动项目有较突出贡献者。 有下列迹之一者，给予记小功(奖励100元)： 1. 遇有突变，勇于负责并指挥得当者。 2. 敢于检举揭发违规或损害公司利益事件。 3. 积极为公司节约资

2、金和、促进增收节支者。 4. 关心公司发展，并对制度提出具体方案，并被采纳。 5. 积极向上，管理工作上持续不断进步并努力完成年经营计划目标。 有下列事迹之一者，给予记大功(奖励150元)： 1. 对于有危害公司利益和权益事件，能预先揭发和防止而使公司不受损失或减少损失。 2. 对于生产技术和管理制度提出改进方法，而使公司效率大增的。 3. 对公司设备维护得当，或抢修工作提早完成，使公司增加效益者。 4. 对业务、维护或管理方法作有重大改革，建议或提案经采纳施行而成效显著者。 5. 对采购销售、会计处理、财务管理、运用等方面有较大改进，使成 本降低或增加公司收入可明确计算其价值者。 6. 在公

3、司整体建设上积极推动作用的。 有以下列事迹之一者，给予晋级(奖励200元) 1. 对公司业务有较大贡献的。 2. 十二个月内记大功二次的。 3. 对本身主管业务或本职工作发挥出较强才能，品德优良，服务成绩优异，且有具体事迹者。 4. 工作上有特殊功绩。 5. 具有其他特殊功绩。 违反以下规定之一者，给予警告(罚款20元)： 1. 在工作时间未佩戴工牌及不按要求着装者。 2、外出用加油卡、车辆，登记不明确者 3、用完加油卡、车辆，不按规定归还者(视情节严重程度)。 4、使用办公电话处理与工作无关的事情。 5. 在工作时间高声喧哗、嬉戏、吃零食. 6、在工作时间浏览与工作无关的网站、 _聊天，网购

4、、玩游戏，看电影、玩手机等 7、员工进客户休息区休息、看电视、上网等 8、未经允许饮用接待客户专用饮料、糖果等。 9、上班时间内饮酒及醉酒上班者. 10. 在工作区内乱扔烟蒂果皮、随地吐痰、乱丢垃圾等。 11. 无正当理由擅自离开工作岗位及非公事在他人工作点、值班点逗留，影 响他人工 _。 12. 办公电话无人接听或不及时接听，离电话最近的人无动于衷者。 13、利用外出办公事而办私事的. 14. 以上情节严重者，加重处罚。 违反以下规定之一者，给予严重警告(罚款30元)： 1、 不服从部门的合理检查，并推诿、阻挠各拒绝接受督查的。 2. 工厂内目睹偷窃行为不制止或不检举等行为。 3. 未经许可

5、离岗接待亲友。 4、工作时间聚堆聊天。 4. 自作聪明，不按工作流程规定操作(视事件性质予以加重处罚)。 5. 因工作疏忽失职(视事件性质予以加重处罚)。 6. 未经领导批准，擅自换岗。 7. 私自撕揭公司公告、通知及张贴文告等。 8. 以上情节严重者，加重处罚。 违反以下规定者，给予记小过一次处分(罚款50元)： 1. 包庇并违犯公司规章制度，违反岗位操作之人员 2、值班岗位人员，擅离值守。 3. 在工作期间私自离岗、干私活、懒惰、或打瞌睡造成不良影响的; 4. 不服从上级管理 _，消极应付，工作懈怠、出言顶撞者。 5. 对同事恶意攻击或诬害，制造事端、拉帮结派(视事件性质予以加重处罚)。

6、6. 未经领导允许，私自将本部门办公设备挪至其他地方使用。 7. 不遵守规定，投机取巧及隐瞒蒙骗，弄虚作假者。 8. 以上情节严重者，加重处罚。 违反以下规定者，给予记大过一次处分(罚款100元)： 1.与同事、客户沟通，出言不逊，谩骂侮辱。 2. 私自涂改、伪造、复印、外携公司文件及其他资料者。 3. 非蓄意破坏公共设施，毁损公司财物或伤及他人者。 4. 携带 _品、危险物品进入公司未造成伤害者。 5. 未经允许，自私用车(包括商品车)，未造成严重后果。 6. 在禁烟区内抽烟未造成后果者。 7. 泄漏公司机密或技术资料、文件等，但未造成公司损失。 8. 违反安全规定操作，不听劝告者。 9.

7、未经核验将公司物料丢入废料处及浪费公司财产者。 10. 对同事恶意攻击、暴力威胁或恐吓但未造成严重后果者。 11. 工作时间私自离开工作岗位、造成不良后果者，其离岗的时间以旷工处 理，并留厂察看一个月后予以重新决定任用;且行政处分视岗位的性质予以加重处罚。 12. 在职员工在配合公司调查时而故意隐瞒蒙骗，知情不报，经查证属实者 (并视情况严重性质加重处罚)。 13. 擅自带外来与工作无关人员进入工作区及工作岗位者。 14. 以上情节严重者，加重处罚。 目前，我公司现有销售人员14名，主要采取的激励方式：主动与被动相结合，通过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。 方案目标：使销售顾问有所为，而

8、有所不为;时刻关心自己的下一步工作;优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。 公司主要从以下几个方面入手来调动销售顾问的积极性： 1、精神激励;2、制度激励;3、物质激励; 一、精神激励 方式包括：定期的对销售顾问进行，给她们灌输现代营销理念;各种形式的评比活动，辅之以一定的物质奖励。 培训内容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黄灯”原则等现代营销理念的培训，此外，做好汽车产品知识，竞品知识，销售技巧，销售流程把控，客户关怀等的培训。 评比活动：每星期最佳表现奖、每月最佳业绩奖、每季最佳业绩奖等。对每周、每月、每季业绩最好的人员做出表扬，进行奖励，直接与业绩挂钩，使每个销售顾问都明白销售的核心销售产

9、品，获得利润，在激励销售顾问的同时，有效的保持团队精英的稳定性，使每个人都明白付出终有回报。 奖励办法: 1、会议表扬：在会议上对得奖人进行公开表扬。 2、发放荣誉证书：给获奖者颁发荣誉证书。 3、个别交谈：部门主管和公司老板要亲自找获奖者交谈，进一步肯定并表扬他们取得的成绩。 4、文件表扬：在全公司发放公司老板签署的表扬文件，下发到公司每个人手中。 二、制度激励:实行严格的制度化操作，避免人治的现象。制度涉及到销售中的方方面面，完善的制度能有效的纠正行为偏差。 1、及时反应原则，在发生违纪，当天/当周处理; 2、乐观原则，无论什么情况下，管理层必须保持乐观情绪; 3、鼓励原则，对于有上进表现的员工，应及时发现并鼓励;对于表现不佳者，及时提醒，但以鼓励方式进行。 压力制度： 1、制定销售目标，依次分摊下来; 2、制定争抢客户纠纷解决制度，以便随时监控; 3、最差表现制度，如每周/每月/每季表现最差等; 4、末位淘汰制，对连续三个月表现与业绩不佳者，予以，第一个月给予提醒，第二个月严重警告，第三个月解雇。 三、物质激励 物质激励是最直接，也是最有效的办法之一。目前，我公司有以下物质激励:销售提成(以月为计算单位)：按照阶梯式提成，多卖多得。 月/季度奖励：每月排名前一位的销售员，享受额外500元的奖励 待遇构成：基本工资+提成+奖