经典漆网络销售政策修改

1、2004年度北京展辰化工有限公司营销中心经典漆网络销售政策日期:2003年12月北京展辰化工有限公司经典漆网络销售政策页次-1-营业团队工作原则：突出重点、化繁为简、厂商营互动三赢，提供平台、全员参与、利益共享政策制定的目的1、建立强势品牌：厂商共同参与品牌工程的建设，只有确立强势的品牌地位，厂商才能 拥有持续发展的核心竞争力，才能保证厂商持续经营；2、建立和完善销售网络：激励经销商充分拓展辖区内的分销网络，强化深度分销体系， 特别是二三级市场，甚至农村城镇网络的渗透；3、促进产品销售：在围绕品牌建设为核心目标的经营过程中，努力促进产品销量，达到 长短期目标相结合，品牌建设与销售促进相结合的目

2、的。北京展辰化工有限公司经典漆网络销售政策页次-2-二、经销商销售政策一）、产品与服务支持1、厂家提供针对不同消费群体及销售渠道的产品组合，有助于经销商满足不同的需求群体， 确保经销商的利润最大化；2、个性化的产品设计和优异的性价比优势，充分体现“满足个性化需求，享受大众化价格”的定位目标，确立了经典漆的两大核心竞争力。二）、形象店的建设1、地级城市：首次装修费以40平方米为限，按每平方米200元之标准予以装修费用补助，公 司承担60% （最高为4800.00元），经销商承担40%2、县级市：首次装修费以30平方米为限，按每平方米180元之标准予以装修费用补助，公司 承担40% （最高为216

3、0.00元），经销商承担60% （县城不适用）；3、公司免费提供门头招牌及店内背景画。4、 上述公司承担之费用包含公司统一配制的形象展示物品（含资料架、X展架、玻璃展牌、证 书、VI手册及内外墙乳胶漆等）之成本。5、 公司承担之费用在店面装修完成，通过公司验收后1个月内以等值货物形式予以冲减。6、 公司统一配备物料包括（以公司最新通知为准）：序号品名单价（元）数量小计（元）备注1资料架1201个1202X展架601个603玻璃展牌1206块7204壁挂样板604块2405VI手册41本46内墙乳胶漆702桶1403000 型7外墙乳胶漆1601桶1608700 型合计：1444元北京展辰化工有

4、限公司经典漆网络销售政策页次-3-三）、宣传、促销物品的支持1、 常规说明书、宣传单页及其他各类宣传、促销物料按经销商销量（回款计）的1.5%免费配 送，样板类按0.5%免费配送，超出比例部分费用经销商自行承担。2、新开客户：自合同签订生效之日起 6个月内设定为开发期，开发期内宣传促销品类物料按 2%样板类按1%免费配送，超出部分费用经销商自行承担。3、 公司重点扶持成长客户（由区域推荐，经公司营销中心批准确认）：在投入期（不超过6个 月）宣传促销品类物料按2%样板类按1%免费配送，超出部分费用经销商自行承担。4、上述免费物料，经销商必须按与公司配送物料的相同比例、价格免费配发给所属县级分销

5、商，若出现配发比例不足、价格调高等情况，一经查实，公司有权调整该经销商的物料配 送额度。四）、调色系统及无气喷涂设备1、对乳胶漆销售能力强的经销商，建议引进调色系统及无气喷涂设备。调色系统由经销商以2万元购进，公司免费赠送10桶（20KG家家丽豪华防氡乳胶漆，乳胶漆年回款总额达到 20 万元，公司以等值货物返还经销商承担的费用1万元，乳胶漆年回款总额达到30万元，公司以等值货物返还经销商承担的费用 2万元。注：返款承诺只在合同规定第一年合作期内有效， 若当年（合同年度）未达到规定乳胶漆回款， 则公司不再承担任何费用，具体实施方案见 2004年调色系统推广方法。2、公司设立调色系统维护员，免费为

6、经销商进行设备知识及操作应用培训。3、 建议经销商引进无气喷涂设备，该设备成本约1.2万元，由公司统一采购，经销商承担全 部成本。4、公司统一制作具有经典品牌标识的各类涂装工具，配套销售，充分体现专业形象。五）、广告宣传的支持1、公司依据品牌推广的阶段性目标，实施不同的媒体组合宣传。2、公司支持之广告、宣传主要包括：A经销商与当地知名家装公司的互动式广告、促销等广 宣活动；B经销商下属县级分销商的终端展示物料、促销、油木工产品推荐会等。经典漆网络销售政策页次-4-3、经销商申请投放之广告，由公司承担 50%经销商承担50%但公司承担费用总额不超过年 回款的一定比例（见下图），具体广告执行规程以

7、广告运作管理规定为准。装修漆全年回款总额（万兀）投放比例备注50万以下（含50万）1.0%51万-100万（含100万）1.5%101万-200万（含200万）2.0%201万以上2.5%5、公司承担费用先由经销商垫付，并于次年 3月31日前以以等值货物形式一次性兑现或冲减 欠款。六）、返利政策1、双方合作期间，返利计提基数为， 合同年度回款总额=销售进货额-产品退货额-累计欠款额-特殊促销货物款额，经销商返利标准规定如下：年回款总额（万元）返利率备 注0-500%若出现串货等违反市场管理规定的行为，公司有权 取消客户年终返利51-1001%101-2001.5%201-3002%300以上2

8、.5%3、返利核算截止时间为每年的12月31日，并于次年3月31日前以等值货物形式一次性兑现 或冲减欠款。七）、培训支持公司不定期派员为经销商提供工艺技术、产品知识及营销思想的培训营业团队工作原则：突出重点、化繁为简、厂商营互动三赢，提供平台、全员参与、利益共享经典漆网络销售政策页次-5-三、分销商销售政策一）、分销商县级市形象店建设1、公司首次有偿提供下列物品（以公司最新通知为准）作为形象店建设的支持，成本计入公司分担的装修费内；品名单价（元）小计（元）1资料架1201个1202X展架601个603玻璃展牌1206块7204壁挂样板604块2405VI手册41本46内墙乳胶漆702桶1403

9、000 型7外墙乳胶漆1601桶1608700 型合计：1444元2、 公司承担总装修费用的40%经销商、分销商协议承担 60% （以30平方米为限，按180元 每平方米之标准为最高限额），公司及经销商承担超出建店支持以外费用，在形象店装修完成，通过公司验收后1个月内以等值宣传物料形式冲减。3、公司免费提供门头招牌画及店内背景画。二）、分销商县级零售店面建设1、对于非市建制的县级市场，公司免费提供店面装修 VI手册，支持分销商进行零售店面的规 范建设。2、 公司免费提供门头招牌画及店内背景画，并免费赠送内墙乳胶漆2桶（3000型5L/桶），外 墙乳胶漆1桶（8700型18L/桶），进行店面的装

10、修。3、县级市场店面装修的其他费用，由经销商与分销商协议承担。三）、分销商宣传、促销物料支持1、常规说明书、宣传单页及其他各类宣传、促销物料按分销商销量（回款计）的1.5%免费配送，样板类按0.5%免费配送，超出比例部分，费用由分销商自行承担。北京展辰化工有限公司经典漆网络销售政策页次-6-2、新开分销商自合同签订生效之日起 4个月内设定为开发期，开发期内宣传促销品类物料按 2%样板类按1%免费配送，超出部分费用分销商自行承担。3、 经销商重点扶持成长客户（由经销商推荐，经服务中心批准确认），在投入期（不超过6个 月）内宣传促销品类物料按2%样板类按1%免费配送，超出部分费用分销商自行承担。4

11、、所有上述物品总费用均计入所属经销商之该项目费用内。四）、分销商调色机、无气喷涂设备及涂装工具1、 乳胶漆销售能力强的分销商，建议引进调色系统及无气喷涂设备。调色系统由分销商以2 万元购进，公司免费赠送10桶（20KG家家丽豪华防氡乳胶漆。2、公司设立调色系统维护员，免费为经销商进行设备知识及操作应用培训。3、 建议县级分销商引进无气喷涂设备，该设备成本约1.2万元，由公司统一采购，由分销商 承担全部成本。4、公司统一制作具有经典品牌标识的各类涂装工具，配套销售，充分体现专业形象。五）、分销商广告宣传支持1、公司和经销商依据区域营销目标，主动实施部分广告项目。2、如分销商欲投入广告，应先书面申请，并由经销商签名同意后报公司审批。