上海钢联电子商务股份有限公司投资者关系活动记录表

1、精品文档就在这里I 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 证券代码：300226证券简称：上海钢联 上海钢联电子商务股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-007 投资者关系活动 类别 P特定对象调研分析师会议 媒体采访业绩说明会 新闻发布会路演活动 现场参观 其他（请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及 人员姓名 广发基金、国海证券、上海健顺投资管理有限公司、民生加银 基金管理有限公司、上海元泓投资有限公司、浦银安盛共计9 人 时间 2015 年 8 月 28 日 15:00-17:00 地点 公司会议室 上市公司接待人 员姓名 总经理高波、董事

2、会秘书游绍诚、财务总监俞大海 投资者关系活动 主要内容介绍 冋：新二板的进展情况如何，未来是否有融资的打算？ 答：公司钢银电商新三板正在积极推进中，对于融资，我们的 初步设想是引入一些对我们有帮助的、 有实力的机构或者有实 力的、跟我们又高度相关的产业资本。公司管理层会根据公司 发展战略，结合公司目前的规模引进适度的资金。 问：上半年亏损情况以及下半年业绩展望？ 答：钢银电商上半年亏损2.47亿，亏损的原因主要是公司报 告期设立了一定数量的基础库存。今年年初到 6/7月份钢价整 体下降400-500元，对公司盈利产生较大影响。目前，我国钢 铁现货电子商务行业仍处于发展早期，公司的发展重点为做大

3、 平台线上业务的交易量（特别是寄售交易业务），抢占客户资 源和市场份额。因此基本上采用微利或不盈利的经营模式。与 此同时，随着业务规模的快速发展，人力、技术资源及资金的 投入不断加大，公司销售费用、管理费用、财务费用增加较 多。此外，在寄售交易服务业务的发展初期，由于上游寄售 卖场的挂牌量有限，为保证钢银平台销售的连续性，快速提升 交易服务水平以及提高线上客户的黏性， 公司在全国多个主要 销售区域建立了一定数量的基础库存。公司主要采用约定结算 周期并实行后结算方式，向钢厂采购该部分基础库存并在平台 上挂牌销售。 目前钢银电商的业务模式主要有撮合交易、寄售及委托采购， 这几种模式不同阶段会有不同

4、体现形式。 撮合很容易理解，但 是寄售模式和委托采购会在不同供求关系变化的时候发生变 化。现在钢材市场发生明显变化，钢厂的强议价权削弱，个别 之前比较强势的钢厂已经找到公司，公司可以先卖货再付钱。 下半年，资讯服务业务比较稳定，收入预计跟往年差不多。交 易服务业务下半年策略有微调，随着供求双方形势的变化，公 司主动性更强，下半年的亏损会缩小，幅度跟大宗商品价格的 走向有关。 问：2015年上半年在钢材交易过程中的资金使用情况？ 答：上半年公司自有资金规模相对较小，只有 6-7个亿，资金 量不够，年初为了快速上交易量，公司也适当运用了银行等杠 杆。资金用途：第一道资金给钢厂、钢厂组织生产；第二道

5、资 金钢厂发货入公司仓库，在途资金。第三道资金是库存资金。 随着公司议价能力的提升，需垫支的交易量占总交易量的比例 越来越低。 问：公司未来的市场情况，以及目前寄售业务的毛利情况如 何？ 答：整个国内，粗钢产量8亿吨，30%直供，70%分销，5亿 多的量不全是通用材，通用材约4亿吨左右。通用材是可以通 过平台销售的，如果公司占10%市场份额，4000万吨（相当 于20万吨/天），空间还很大。寄售业务现在大部分免费，少 部分品种收取少量费用。 问：请简单介绍一下公司的盈利模式？ 答：公司致力于建设大宗商品电子商务生态体系， 交易闭环可 以为在线交易客户提供整体的供应链解决方案，提供包括结 算、仓

6、储、物流、以及围绕大宗商品交易的金融服务、风险管 理服务等，“交易免费、服务收费”是公司钢铁电商体系的主 精品文档 精品文档就在这里I 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 要商业模式。 冋：公司产业并购基金的情况？ 答：公司拟投资设立产业基金，是围绕公司的长期发展战略， 整合黑色、有色、能源、化工、农产品等大宗商品电子商务资 源优势，实施内延式增长和外延式扩张，分享资本市场的并购 成果，促进公司持续稳疋健康发展。未来基金准备5+1年的模 式来做，主要投资方向围绕大宗商品的交易平台和生态链。 问：其他大宗商品电商发展思路？ 答：未来有色、能源化工、农产品板块，

7、公司会借鉴现有的黑 色金属的商业模式，从资讯入手，掌握大数据，建立行业的网 络。在业务拓展过程中，公司也会结合市场发展情况和经营环 境对不同板块的运营模式做出相应的调整。 附件清单（如有） 日期 2015年8月28日 2010年读书节活动方案 一、活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会 读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。

8、 2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3 、通过活动，使学生养成博览群书的好出习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1 、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集 锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2）每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 (3) 中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2 、 举办读书展览: