银饰店专业策划书

1、银饰店专业策划书银饰店专业策划书 银饰店策划书 一、 市场分析(一) “雅仕丽”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “雅仕丽”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售和广告分析(一) “雅仕丽”银饰（香港）销售和广告现实状况(二) “雅仕丽”银饰市场销售现实状况四、 品牌定位策略分析五、 企业营销战略(一) 营销目标(二) 市场策略六、 广告表现(一) 非媒介七、 公关营销策略（一） 目标（二） 活动策划八、 效果估计、评定九、 相关dm附: 消费者市场调查问卷dm广告策划书“雅仕丽”银饰dm

2、广告策划方案序言：“雅仕丽”企业手工打造银饰天下 不停突破坚持原创！“雅仕丽”银饰（香港）以经营流行首饰著名遐尔是中国连锁银饰名牌.个性化设计、齐全品种款式、体贴完善售后服务及诚信经营品牌理念一直受到消费者推崇并享誉业界.雅仕丽银饰采取925银及多种天然宝石、半宝石为关键材料从设计、生产到销售全部由雅仕丽总部直接管理、确保产品质量. 雅仕丽创建至今已经有10余年历史其正式注册品牌“雅仕丽饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多城市时尚一族所喜爱.雅仕丽饰品以设计见长其流行、个性、前卫形象精巧手工和靠近完美品质独具匠心、改变丰富款式搭配多年来一直引领中国银饰品设计时尚深受业内行家尊重也为自主

3、设计中国银饰品牌树立了楷模.现在以勇敢、冒险、神秘、个性为关键特色“雅仕丽”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力和时尚气氛大中城市并在这些城市最为繁荣商业街选中最著名商厦及大型百货商场前后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大城市时尚消费一族青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首.此次策划书文本结构以下:市场分析-雅仕丽银饰中国发展历程产品分析-本身产品特点/对手产品特点销售和广告分析企业营销战略-企业目标和市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划专题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果估计,评定-实施策略一、 市场分析（一） 海岛船银饰中国

4、市场发展历程饰品行业是一个新兴产业饰品作为新经济增加点在中中国地这一行业尚处于早期发展阶段.伴随社会经济、文化飞跃发展 饰品消费率正按19%年增加率递增.据中国权威机构对中国女性饰品市场调查女人占据饰品消费市场最大份额.世界四大时尚之全部和东京、香港等城市饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示中国女性饰品人均拥有率不足5%而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.伴随中国经济不停发展和国民收入高速增加女性生活品味、生活质量正在发生着质飞跃日益崇尚人性、时尚不停塑造个性魅力女性用具消费将进入一个高速增加期.中中国地总人口为12.8亿多有显著饰品

5、消费需求女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大消费群体每十二个月消费需求达数百亿元二零零五年更是达成了324.1亿元.雅仕丽”银饰创办于20xx年当初还是黄金饰品一统天下时代那时消费者宁可多花部分钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落地位.当初雅仕丽企业要打开局面就要有自己特色所以在20xx年其正式注册之品牌“雅仕丽饰品”她们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品关键特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性青年男女.雅仕丽银饰是国际认准925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工全部走流行趋势.为了迎接情人节,雅仕丽旗舰店渲染了热情红色和浪漫金色,而本身蓝色将浪漫节日气氛推

6、向了高潮.至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多城市时尚一族所喜爱.以后以后雅仕丽饰品以设计见长其流行、个性、前卫形象精巧手工和靠近完美品质独具匠心、改变丰富款式搭配多年来一直引领中国银饰品设计时尚深受业内行家尊重也为自主设计中国银饰品牌树立了楷模.（二） 现有市场竞争格局发展多年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.中国银饰销售关键存在于商场超市专柜里面但又跟珠宝有所区分跟通常饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间.1 、雅仕丽银饰优势显著：、雅仕丽银饰以个性化设计、齐全品种款式、体贴完善售后服务及诚信经营品牌理念一直受到消费者推崇并享誉业界.采取925银及多种天然宝石、半宝石为关键材料从设计、

7、生产到销售全部由雅仕丽总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有雅仕丽能够办贵宾卡！售后服务一流！蕴含个性,无须追逐大街上天天改变环佩叮当,不用堪比十二个月一度饰品时尚.生产工艺突出,有全手工粗犷饰品也有精雕细琢小饰品,粗细结合,浓淡适宜.实施连锁渠道和终端通路和“六个统一”整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立雅仕丽银饰专柜同时建立完善促销体系和售后服务体.2 、黄金珠宝饰品：该类竞争者和雅仕丽银饰相比竞争优势在和它品牌效应和高端形象.但产品原料等方面限制决定她们不可能在成本方面和雅仕丽银饰处于同一水平线上.同时其老

8、品牌惰性也决定其不可能在顺应时尚和促销策略上和雅仕丽银饰竞争.黄金珠宝饰品劣势：“标准不全”优势行业面临挑战缺乏标准纠纷处理没有依据检测机构过多权威性却不足.3、低级银饰：这类竞争者在品牌著名度和产品质量方面均逊于雅仕丽银饰但其凭借低端价格却能够在低端市场上给雅仕丽银饰以强烈冲击.针对她们特征在和其竞争时应雅仕丽银饰该从宣传产品高端形象和开发低端产品两方面对其进行节制.4、银饰竞争猛烈：自从雅仕丽“杀”出一条银饰品“血路”以后很多个性化银饰店开始跟风而起但全部基础上以模拟雅仕丽设计风格为主雅仕丽陷入了“群船围攻”险境.雅仕丽企业也深知猛烈市场竞争是肯定趋势企业一直在不停地提升自己开发设计能力.

9、雅仕丽设计师以手镯为例介绍说原来市场上常见手镯全部是死环或用来掰开戴硬质当初黄金首饰市场上也全部是这种款式.当众多银饰店全部在跟风生产这种款式时雅仕丽下力气从根本上对传统手镯佩戴方法进行改革最先将项链上卡扣和s环应用到手镯上佩戴起来愈加方便受到了消费者欢迎.（三） 消费者分析雅仕丽银饰关键成份是925银而925银就是银成份占92.5%其它是青铜 比较硬 光泽不轻易退.银离子有很强杀菌作用对人体很有好处.目标消费者应以学生和刚毕业参与工作白领居多整体年纪段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜爱沟通、交际很广、有很强个性但消费能力有限.雅仕丽银饰关键消费群体以大学生和刚步入社会工作年轻人为主依据

10、国家部20xx年事业统计关键结果及分析显示：20xx年全国一般、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达1462.52万人整个高中阶段共有学生1176.92万人,现在在校学生基础是80年代生人独生儿女居多消费人群庞大.其中高校学生应成为消费群体主流.下面对各群体简明分析：高校学生消费群体1、人数多活动范围小广告受众多伴随高校扩招高校在校生日益增多.和此同时她们消费水平也节节攀高在追求个性和美貌需求上也总是走在时代前列.和城市居民相比她们活动范围相对较小关键集中在学校周围这也为广告根好受众打下基础步骤.2 、消费水平偏低利于建立品牌长久性高校学生轻易接收新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有

11、固定收入其消费水平和能够接收日用具价格仍然偏低.但几年后她们就会成为该市场关键用户占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品牌长久性.3、消费刺激点：价格、品牌、文化、时尚、购置便利性4、消费能力：有汇报显示：高校学生在消费方面不受限制18-26岁人群每个月用于化妆品平均消费80元除了交学费60%调查者每个月支出500元人民币30%超出700元人民币10%超出1000元以上人民币可见这一群体将是最具消费潜力对品牌追求也会超出其它群体.社会阶层1、刚刚踏入社会消费水平有限.2、接触社会人群寻求职场装扮.3、含有品牌意识但更重视实质.消费群体特点分析：a追求时尚、崇尚个性化独特风格和重视个性

12、张扬.b含有求新、求奇消费心理易对感爱好新事物产生强烈消费欲望易于接收新事物.c渴求需要更多情感沟通和交流.d商品使用大多喜新厌旧.e基础以集体生活为主相互间信息交流很快易受好友、同学影响.f品牌意识强烈.（四） 市场发展趋势分析缺点：雅仕丽银饰走自营连锁道路步子走较保守但特许连锁业最大魅力是实现渠道资金链条对接自营连锁道路决定其品牌发展路子走很慢.属非规模性扩张企业.雅仕丽银饰经营古银及其镶嵌为主.优势：中国饰品设计以模拟欧美款式为主像伊泰莲娜这么著名饰品品牌也是采取买进丹麦饰品版型进行加工拥有自主设计能力是中国饰品创建品牌、走向国际市场关键关口.而雅仕丽却掌握了这种能力.“雅仕丽”银饰采取

13、925国际标准银及多种天然宝石、半宝石为关键材料从设计、生产到销售全部由“雅仕丽”总部直接管理以确保产品质量.银饰基础发展趋势具体可总结为以下几点：a、银饰扩展化.由以往首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰大家追求生活中各个方面搭配一致.b、银饰趋势.其中在各国中饰演了关键作用所以大受欢迎.c、银饰日常化时尚.节日和个人纪念日关键性上升人际关系符号化发展全部使银饰需求数量和购置频率大幅上升表现在由星座、情侣为符号代表相关银饰热销.d、低端银饰发展.从材料、样式到渠道银饰平民化适于大众化倾向很突出.在调查中我们不难发觉优质和廉价是消费者选择银饰两大首要考虑原因将低端银饰质

14、量提升是我们应该遵照趋势.在这方面以质优价廉著称韩国朴秀秀饰品尤其值得我们学_.（五） 未来产品发展趋势中国银饰产业发展研究汇报叙述了世界银饰产业发展历程分析了中国银饰产业发展现实状况和差距开创性地提出了“新型银饰产业” 及替换品产业概念在此基础上从四个维度即“以人为本”、“科技创新”、“环境友好”和“面向未来”正确地界定了“新型银饰产业” 及替换产品内涵.依据“新型银饰产业” 及替换品评价体系和量化指标体系从全新角度对中国银饰产业发展进行了推演和正确估计在此基础上对中国行政区划和四大城市圈银饰产业发展进行了全方面研究.从现在开始打造企业目标 以全球视野、国际品质和超前设计保持在饰品领域领先地

15、位 企业文化 以青春心态经营青春事业激发活力、张扬个性！品牌定位 第一手时尚第一波流行！设计理念 尊重原创引领时尚！加盟理念 全方面扶持成长用户；良性循环、成就事业！经营理念*品质：提供高品质、时尚和实用产品 *服务：快捷、友善、可靠服务 *欢乐：用爱心经营事业给用户带来更多享受 *价值：物有所值让用户有更多选择和优惠我们_愉快创业 品味成功我们目标打造中国最时尚饰品名牌 *建立一个致力于卓越饰品连锁企业 *维持一项对于创新及不停成长承诺努力不懈永远是占领市场法宝 *提供一致性优良服务、便利、多样性及价值 *建立一个和职员、加盟商及商业伙伴们合作无间且动力十足企业体和社会公益活动回报社会.二、

16、 产品分析(一) 雅仕丽银饰分析“雅仕丽”源自北欧爱情神话“银吉斯” 神秘传奇北欧侠盗“雅仕丽”浪漫爱情永久见证！“雅仕丽”银饰以设计见长其流行_基础分类_耳钉 耳环 耳坠 耳线 项链 项圈 腰链 手链 手镯 臂环 脚链 戒指 项坠 胸针 发簪 其它 礼盒 套装_镶嵌分类_天然绿松石 染色红珊瑚 合成松石 天然红玛瑙 天然黑玛瑙 马克赛石 天然紫晶石 天然石榴石 天然琥珀 天然烟晶石 天然月光石 天然贝壳 天然芙蓉石 天然堇青石墨晶石类 纯银镀白金 彩色欧泊石 锆石镶嵌 七彩水晶类 天然陨石类 人造水晶 合成皮革类 染色真马鬃 天然红木 其它宝玉石_系列分类_平安纹 麻绳纹 粗绳纹 星座系列

17、玫瑰花十字架 鹰系列 情侣项坠 蛇系列 骷髅类 羽毛类士热烈追捧.“雅仕丽”银饰坚持以人为本文化塑魂内强素质外树形象 “诚信为人善美做事”理念本着“品质和服务是我们生存条件”市场服务宗旨为用户提供满意产品和一流服务.(二) “雅仕丽”银饰市场销售现实状况1)产品质量: “雅仕丽”银饰以流行、个性、前卫形象精巧手工和靠近完美品质为消费者提供独具匠心、改变丰富款式.是以消费者本位为关键销售理念.2）价格定位：“雅仕丽”银饰价格在0400元不等3）渠道策略：“雅仕丽”银饰全国最著名商厦及大型百货商场4)品牌定位: “雅仕丽”银饰全部是定位在了高端市场市场空间是宽广而每个厂商能力全部是有限.近几年来“

18、雅仕丽”银饰和其它银饰在中国营销战更是到了白热化状态.怎样能在自己关注领域内做大做强关键一点在于能否把握细分市场.“雅仕丽”银饰将营销目标瞄准了广大城市时尚消费一族.银饰和衣饰一样全部是有针对性一个 17 、 8 岁女孩子显然和已经上班白领所需要不一样银饰.关注消费者需求应对不一样需求生产不一样产品细分大市场做好小市场做好细分市场内多种产品会使有针对性消费者追随一个品牌甚至可能在不一样时间段内尽管需求发生改变仍然关注同一品牌.四、 品牌定位策略分析饰品行业最终竞争将落脚到品牌和渠道竞争.行业内企业应该有明确品牌定位、竞争战略和长久推广和运作机制假如企业缺乏品牌意识和长久战略计划将最终失去渠道和

19、消费者最终失去市场.“雅仕丽”银饰品牌定位 第一手时尚第一波流行,“雅仕丽”银饰坚持承袭欧洲古典艺术情调重视原创利用手工制模、成形、镂空、镶嵌等传统,“雅仕丽银饰”以经营流行首饰著名遐尔是中国连锁银饰名牌.个性化设计、齐全品种款式、体贴完善售后服务及诚信经营品牌理念一直受到消费者推崇并享誉业界.雅仕丽银饰采取925国际标准银及多种天然宝石、半宝石为关键材料从设计、生产到销售全部由雅仕丽总部直接管理、确保产品质量.工艺精心打造再现经典.雅仕丽以鲜明个性特点赢得越来越多时尚男女喜爱.流行饰品专卖连锁店“雅仕丽”凭借其对流行事物敏感,朝气勃勃活力,航踪 遍布五洋七洲搜罗了各处“奇珍异宝”.“雅仕丽”

20、定位现代、休闲、前卫,简练、返璞归真.产品以纯天然银饰为主,镀 铂金、陨石也增添很多新意.饰品造型独特深受年轻人喜爱. “雅仕丽”银饰目标是建立一个致力于卓越银饰连锁企业 维持一项对于创新及不停成长承诺努力不懈永远是占领市场法宝. “雅仕丽”银饰抓住两个关键点：1是把握消费者心态紧跟最尖端设计理念并进行对应新产品开发另外一点就是支持和培训经销商做好品牌推广.还了解银饰市场流行趋势和掌握消费者动向.消费者需要银饰是那些以复古、简约、民族、自然、时尚、个性为形象银饰同时企业也需要树立诚信意识以老实态度来对待经销商和消费者.极小数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商和消费者不法商人将给饰品业良性发展带来

21、极大危害.五、 企业营销战略1营销目标1)短期目标:经过宣传令消费者认识此产品,而且购置2)长久目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度2市场策略1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭2)诉求对象: 大学生和刚毕业参与工作白领居多3）广告语：让我爱 像阳光一样包围着你 而又给你 光辉灿烂自由六、 广告表现1 .非媒介1) 印制宣传单或宣传海报有了好产品和价格策略还不够关键是要把她们宣传出去宣传单和海报便是雅仕丽银饰一扇窗口能够将雅仕丽银饰最新信息和促销活动通知用户.但切忌单纯宣传引发用户反感可在单上附加银饰介绍和保养方法等等拉近和用户关系.2) 赞助高校活动.赞助归赞助单雅仕丽银

22、饰不是慈善机构赞助目标是宣传商品.可和校内社团或学生会联络为她们活动提供奖品和纪念品条件是能够在活动过程中借助她们人力物力发放传单宣传册等宣传用具.过程中切记直接金钱投入产品投入能够成为雅仕丽银饰在校园中活广告金钱直接投入影响时效相对较短.3) 高校毕业生职场饰品教导制作宣传册或和高校学生组织联络对高校毕业生职场饰品装扮进行教导借机宣传产品.4) 定时开展活动定时开展如店庆、周年庆等促销活动请供货商和商场配合.让供货商压低价格商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报.5) 售货员模特可提议售货员购置或要求其佩带本柜商品起到为用户做无偿模特和样板宣传作用.七 公关营销策略(一)目标公关营销最终目标是提升

23、企业效益,最高目标服务公众,贡献社会.具体目标是让公众了解“雅仕丽”银饰,让“雅仕丽”了解公众,了解她们真正需要,公众对产品意见反馈和提议.(二)活动策划1上市新闻公布会(以“雅仕丽”浪漫爱情永久见证！为专题进行,向公众宣告一个新起点诞生);2.无偿为目标市场前100名消费者办会员卡八 效果估计、评定售前：我们采取向消费者无偿办会员卡方法售中：利用非媒介一起向消费者介绍“雅仕丽”银饰售后：对广告效果进行整体评定九 相关dm此次dm尤其为贵宾用户策划感谢你们一直对雅仕丽银饰支持和喜爱.封面以一组雅仕丽银饰有项链戒指耳坠等.近段时间来一部加勒比海盗让这股“海盗”风从春夏刮到了秋冬舞台.佩带部分带有

24、标志图案酷感银饰不仅能让你散发出时尚感又能够减轻秋冬服装上重量感.翻开先介绍雅仕丽银饰接着以一个翻开古书来引出后文“盗时尚“三个大大字和一款精美银饰开始专题“雅仕丽”源自北欧爱情神话“银吉斯” 神秘传奇北欧侠盗“雅仕丽”浪漫爱情永久见证！让我爱 像阳光一样包围着你 而又给你 光辉灿烂自由 雅仕丽雅仕丽银饰助兴加勒比海盗3首映式此次活动主办方别出心裁地把首映式设在了繁荣新东安广场内并以雅仕丽风格装饰为主吸引了大批参与首映式影迷前来合影留念.此次为你们推荐雅仕丽绝版特制天然彩贝925纯银shininggstar版精选优质天然贝壳采取轻巧淡雅用色精细加工手工镶嵌同时利用防变色处理技术风格多样时尚美观.小提醒：请注意避免暴晒接触强酸沾水以免影响贝壳牢靠程度请小心呵护！接着是几款手镯介绍和处理你秋冬手镯购置和搭配难点和选择眼霜要注意事项独特清雅气质耳坠来刷新你感受给你感官带来强烈气质震撼天使也疯狂项链把酷感风格发挥到极致一改以往如天使般优雅风格和处理你秋冬项链购置和搭配难点“寻求银色绝