营销策划与案例分析》教案策划推广营销精品方案报告

1、Word版，可自由编辑！】营销策划与案例分析教学大纲(Marketing plans )制定单位：管理学院市场营销系审核人：市场营销课程组一、课程信息学分：3课时：48使用专业及班级：市场营销二、教学设计市场营销策划是营销专业的专业课，也是管理等专业的专业选修课。它是 市场营销学科体系中极其重要的核心课程。本课程着重对处在特定宏观和微观 环境下的企业或组织的营销过程和方向进行剖析和探索。主要包括如何组织营 销策划；如何运用营销策划。通过本课程的学习，使学生对营销策划有充分的认识；能够通过定性、定 量的方法完全理解营销策划的过程；能够掌握在营销策划的每个阶段使用恰当 的营销诊断工具；能够较好的知

2、晓如何准备一个有价值的战略性营销策划。教学方式：理论与案例结合，通过基本知识的传授，结合大量丰富的案例 进行。评估方式主要通过平时的出勤率、团队练习、调研报告、小论文、期末 考试或策划进行。教学重点在于将行业特点、专业领域与实践、就业、管理思 维、动手操作等整合起来，对学生进行专业知识的提升与锤炼。任课教师教学过程中应注意的事项注意理论与实践的结合；注意教学方法的多样性(讲授、讨论、案例分 析、模拟、交流)；注意学生的参与性和积极性等。三、教学进度表周别授课 次数授课章节与内容摘要教学 时数备注11第一章理解营销过程 本章主要讲授：对营销的再认识；清 除围绕营销角色的混乱；营销部门的 重要性分

3、析等2案例分析22第章营销策划过程（1）主要 步骤本早主要讲授：什么是营销策划； 营销策划过程；如何使用营销策划 等.4案例分析31第-章营销策划过程（2）揭 幵面纱本章主要讲授：使用预测和预算系 统的 般问题分析；策划实施中经常 遇到的问题分析；公司所提出的问题 分析等2作业42第四章 客户和市场分析 本章主要讲授：客户还是消费者 ？市 场份额；成功因素；公司所提出的问 题分析等4案例分析51第五章产品分析本章主要讲授:产品是什么；产品市 场周期；波士顿矩阵；公司遇到的问 题分析等2作业62第六章 确立营销目标以及策略 本章主要讲授:公司目标；差距分 析;swot分析；营销目标；营销策略；

4、公司提出的问题分析等4案例分析71第七章广告与销售推广计划 本章主要讲授:广告目标是什么？营 销目标还是广告目标？可能的广告目 标;是否需要进行销售推广？2案例分析82第八章销售策划本章主要讲授:个人销售的重要性； 销售人员的管理；营销和新的销售程 序等4案例分析91第九章定价策划本章主要讲授:成本加成定价方法及 其危害;定价与营销目标；定价与产2作业品疋位；疋价与兄争疋价与分销渠 道；准备定价策划等10-113第十章分销策划和客户服务策划 本章主要讲授:营销渠道与市场图重 构；多确定整合；渠道链分析；用户服 务策划；分销计划的发展；整合的分 销管理等.6案例分析122第十章营销信息、预测和计

5、划的组织本章主要讲授:营销信息与营销计划 的预测；成功应用信息的秘诀；营销 的软件系统；客户关系管理等4作业13-143第十二章营销计划的执行 本章主要讲授:营销执行的规模和差 异性;营销计划执行中的角色分析. 营销计划的循环等6案例分析15-163第十-章 分布营销计划系统 本章主要讲授:营销计划概要；营销 计划系统（制定战略性营销计划的分 布法;一年营销计划；多个战略业务 单位营销计划的总部合并）。6案例分析 作业四、考核方式及比例考核形式与比例：平时：30% （课堂练习、作业、参与讨论、出勤等）期中作业：10% （小论文或调研）；期末考试：60% （论文，个人；考试或策划文案设计）五、教

6、案设计相关早节内谷第一章本章主要讲授：本章主要讲授：对营销的再认 识；清除围绕营销角色的混乱；营销部门的重要性分析 等.教学目的与要求理解营销概念与营销职能之间的区别是非常重要的.本章通过对营销概念的再认识，清除围绕营销角色的混乱； 净化客户对供应商的期望；进一步明确公司营销部门的 重要性重点与难点重点：理解营销概念与营销职能之间的区别 难点：清除围绕营销角色的混乱教学方式案例导入，知识传授与课堂讨论参考资料1,营销管理（第13版）（美）菲利普科特勒着 中国人民大学出版社2009年4月2, 营销策划（英）马尔科姆麦克唐纳着 中国市场出版社2004年1月3, 市场营销案例分析（策划篇）许彩国东南

7、大学出版社2009年1月作业备注相关早节内谷第二章主要讲授：本章主要讲授：什么是营销策划；营销策划过 程；如何使用营销策划等教学目的与要求营销策划涉及到企业活动的每一个方面本章通过对集聚于营销过程的各个方面进行解释和探索，要求学生能 够完全理解营销策划的过程和过程中存在的陷阱以及 如何越过这些陷阱重点与难点重点：什么是营销策划 难点：营销策划过程教学方式案例分析、资料导读参考资料营销策划（英）马尔科姆麦克唐纳着 中国市场出版社2004年1月作业小调查报告备注相关早节内谷第-章主要讲授：使用预测和预算系统的 般问题分 析；策划实施中经常遇到的问题分析；公司所提出的问题 分析等教学目的与要求营销策

8、划过程所关注的是确定在较长时期内将向谁做 出何种销售的问题尽管这一过程如此简单，但它仍是 最令人困惑难懂的本章的教学目的就是要揭幵围绕在 营销策划这个非常复杂领域周围的神秘面纱，解释为什么很多为营销策划所作的努力却没有效果重点与难点重点和难点：营销策划的设计和实施教学方式案例导入参考资料市场营销案例分析（策划篇）许彩国东南大学出版社2009年1月作业案例分析备注相关早节内谷第四章主要讲授：客户还是消费者 ？市场份额；成功因 素;公司所提出的问题分析等教学目的与要求营销策划的成功取决于对客户和市场的分析，而非销售力量。本章通过对营销策划过程的主要组成部分进行分 析,更好地理解每个部分应处于什么位

9、置，把握那些可以 帮助我们元成发现的方式重点与难点重点：客户分析；难点：难点：市场分析教学方式材料阅读、案例分析参考资料市场营销案例分析（策划篇）许彩国东南大学出版社2009年1月作业案例分析备注相关早节内谷第五章主要讲授：产品是什么；产品市场周期；波士顿矩 阵；公司遇到的问题分析等教学目的与要求产品或服务是客户或消费者与企业发生交易的总的历 程.通过本章的学习要认识到，产品在营销策划分析中 的核心作用非常重要，任何在这方面的管理失误都无法 用其他方面的管理来补偿.重点与难点重点:产品分析；难点；波士顿矩阵分析教学方式案例导入参考资料市场营销案例分析（策划篇）许彩国东南大学出版社2009年1月

10、作业案例分析备注相关早节内谷第八章主要讲授：公司目标；差距分析；swot分析；营销 目标；营销策略；公司提出的问题分析等教学目的与要求营销目标仅仅涉及产品和市场本章将进一步详细研究 如何在营销计划中确立营销目标与策略 ，以及对营销策 略的预期结果进行评估重点与难点重点：营销目标与策略教学方式知识传授、讨论参考资料市场营销案例分析（策划篇）许彩国东南大学出版社2009年1月作业案例分析备注相关早节内谷第七章主要讲授：广告目标是什么 ？营销目标还是广告 目标？可能的广告目标；是否需要进行销售推广？教学目的与要求广告是透过有偿媒体进行的宣传；销售推广是一种特 殊的营销活动本章通过对广告与销售推广的分

11、析，要 进一步明确促销组合的选择主要取决于怎么样才是对 于实现目标最有成本效益的方法重点与难点重点：广告目标； 难点：广告计划教学方式案例导入参考资料市场营销案例分析（策划篇）许彩国东南大学出版社2009年1月作业案例分析备注相关早节内谷第八章主要讲授：个人销售的重要性；销售人员的管理；营销和新的销售程序等教学目的与要求本章着重讲解在公司与其顾客之间的沟通方面 ，个人销 售扮演着重要的甚至具有战略意义的角色 通过学习， 要认识到成功的公司必须加强对营销力量的管理重点与难点重点：销售人员的角色；难点：个人销售的新发展教学方式案例导入、知识传授参考资料营销策划（英）马尔科姆麦克唐纳着 中国市场出版

12、社2004年1月作业备注相关早节内谷第九章主要讲授：成本加成定价方法及其危害；定价与 营销目标；定价与产品定位；定价与竞争定价与分销渠 道；准备定价策划等教学目的与要求定价是营销混合体的主要组成部分，需要明智的对其加 以管理.本章通过对定价目标和方式分析，要从总体上 把握有关定价策划的一系列不冋因素。重点与难点重点：定价策略； 难点：成本加成疋价的危害教学方式案例导入、知识传授参考资料营销策划（英）马尔科姆麦克唐纳着 中国市场出版社2004年1月作业案例分析备注相关早节内谷第十章主要讲授：营销渠道与市场图重构 ；多确定整合； 渠道链分析；用户服务策划；分销计划的发展；整合的分 销管理等.教学目

13、的与要求对许多公司而言,分销在其营销计划中所占的比重很 小,即使有考虑，也主要针对实物方面而实际上将货物 从公司送达分销商手中的工作还包含除货物运输之外 的一层更广泛的含义.通过本章的学习要认识到考虑分 销渠道设计不仅有策略上的重要性以及渠道媒介的潜 在价值，而且要确保把对顾客的服务放在公司考虑营销 策略时的重要位置上.重点与难点重点和难点：营销新渠道与市场图重构教学方式案例导入参考资料市场营销案例分析（策划篇）许彩国东南大学出版社2009年1月作业案例分析备注相关早节内谷第十章主要讲授：营销信息与营销计划的预测；成功 应用信息的秘诀；营销的软件系统；客户关系管理等教学目的与要求本章主要讨论营

14、销策划的数据、互联网、预测和组织 等内容.重点阐述营销策划的米纳如何受到组织形式和 公司文化发展阶段的影响.通过学习，要进一步明确营 销策划的不同模式必须适合公司生命的不同阶段重点与难点重点：互联网和营销战略；难点：营销组织策划教学方式案例导入参考资料市场营销案例分析（策划篇）许彩国东南大学出版社2009年1月作业案例分析备注相关早节内谷第十章主要讲授：营销执行的规模和差异性；营销计 划执行中的角色分析营销计划的循环等教学目的与要求任何企业通向成功之途的一条必由之路就是设置相适 应的目标程序通过本章的学习了解营销计划的执行将 会涉及到哪些问题；谁将对整个系统环境进行复核，公 司将会提出什么样的假设；将会设立什么样的目标和战 略以及执行该程序的时间表、成本消耗的控制程序和 费用支出的标准等重点与难点重点：营销计划执行的规模和差异性；教学方式案例导入参考资料市场营