国贸专业见习实习方案

1、09级国贸专业见习实习方案见习实习是我系教学中的一项必修课程。作为常规课堂教学的补充，见习实习给予学生深入了解课堂知识在实践中的运用以达到理论联系实际，增强学生对经济各行业的感性认识。经过国际贸易教研组的讨论，特制定09级国际贸易专业学生见习实习工作计划如下：一、见习实习概况l 实习形式：参观调研，完成实习报告。l 实习人数：203人，分6组，每组35人左右。l 指导老师：6人（王业雯、丁慧、杨瑛、徐苗、唐玉萍、管青）l 时间：第12周（2010年11月15日19日）二、见习实习主题本次见习实习，参观广州较大的贸易集聚地，体验和观察外贸和内贸的基本特征、经营特点、贸易伙伴及其销售方向；同时参观

2、汽车城，了解其运营特点和经营管理模式。三、具体安排时间地点内容参与教师11月15日（星期一）下午课室09级国贸专业见习实习动员大会l 介绍见习实习安排、内容、安全、纪律、实习报告的要求l 指导教师与学生分组讨论，指导学生如何提前收集资料及确定调研具体内容、方法等。王业雯、丁慧、杨瑛、徐苗、唐玉萍、管青11月15日（星期一）下午自由安排见习前准备：小组讨论，搜集资料，确定小组成员分工11月16日（星期二）上午自由安排以小组的形式，指导老师细化见习任务王业雯、丁慧、杨瑛、徐苗、唐玉萍、管青11月16日（星期二）下午学生上课11月17日（星期三）国贸1、2、3组参观广州天秀大厦 - 越洋商贸城商圈（

3、一天）（具体要求见习实习报告）王业雯、徐苗、管青国贸4、5、6组参观广州南菱汽车城（半天）（具体要求见习实习报告）丁慧、杨瑛、唐玉萍11月18日（星期四）学生上午上课，下午整理周三调研材料，填写见习实习报告11月19日（星期五）国贸1、2、3组参观广州南菱汽车城（半天）（具体要求见习实习报告）王业雯、徐苗、管青国贸4、5、6组参观广州天秀大厦 - 越洋商贸城商圈（一天）（具体要求见习实习报告）丁慧、杨瑛、唐玉萍 另注：广州天秀大厦-越洋商贸城商圈位于小北-登峰商圈，是广州最著名的外商集聚地，境外人员涉及80多个地区和国家。以来自非洲，中东，印度等旅穗商人为主，为广州电子数码产品、小家电、家纺服

4、装、手表皮具、建筑五金及日用品等业态的世界级贸易集散地。地点：广州越秀区小北路田心新村广州花都南菱汽车城是南菱汽车集团三大战略基地之一，集整车销售、维修服务、零配件供应、保险理赔、二手车交易多种业务于一体，荟萃上海大众、上海通用、一汽丰田、东南汽车、长丰三菱、进口三菱等多品牌4s店集群。四、实习安全为了确保实习质量和实习安全，实习指导教师必须加强对学生的实习教育与安全教育工作，必要时购买保险。五、学生见习实习考核方式所有学生应于2010年11月26日前到指定地点向指导教师送交实习手册。（见附件），包括参观记录及总结。指导教师在收取材料时应对学生所交材料的内容逐一进行检查，经审查，内容合理、前后

5、一致、字数适当、填写规范，并根据内容评分。见习实习成绩由导师给出，平时成绩（占30分）和报告成绩（占70分）组成。 见 习 实 习 手 册（09级国际贸易专业）班级： 09级國貿2班 姓名： 林佩蓮 学号： 200930161554 指导教师： 管青 报告日期： 2010年11月22日 成绩评定： 经贸与管理工程系参观记录（一）参观地点廣州市越秀區天秀大廈越洋商務圈主要业务介绍广州天秀大厦 - 越洋商贸城商圈是一家集项目经营、市场开拓于一身的贸易大厦,正成功开辟了中国市场和国际市场之间的交流。广州天秀大厦 - 越洋商贸城商圈主要销售影像器材，布匹，饰品，服饰，广州天秀大厦 - 越洋商贸城商圈以

6、全心全意服务大众为宗旨，放眼广阔的世界，依托中国资源的优势，采用先进的管理体系，一流的生产设备，完善的检测手段，经销着品质卓越，满足广大用户的不同需求。公司以科学、勤奋、团结、人性化为理念，坚持质量第一，用户至上的原则，为客户提供优质产品和优质服务。调研情况及分析天秀大厦位于越秀区环市300号，坐落于越秀区公园东北面，亮面临街，为环市中路与小北路所夹。天秀大厦由三座独立电梯楼组成，电梯楼高35层，a座与b座为商业楼，而b座为写字楼，b座15楼全是商铺，商铺大多经营服装，布艺，皮革，小电器等等，经营情况良好，5楼以上全是写字楼。b座写字楼面积100平方米起至400平方米不等，a、c商住楼面积有8

7、3平方米起至180平方米不等：b座写字楼已基本全部租出，主要出现在座商住楼。 本地段位于广州市繁华商圈流花地区，距广州市火车站仅3公里，交通便利，人流、客流=货流量大。毗邻越秀公园，坐拥公园美景。周边布有正骨医院、中山纪念堂、市客运站、广州市儿童活动中心，配套设施完善。经过多年的发展以及独一无二的区位优势使这里成为了广州重要的外贸场所，其中小北-宝汉直街路段成为传统非洲裔人士居住和进行贸易的地方。 在这个区域内，铁轨路基的南边是越秀公园侧畔小北路的商用高楼，著名的天秀大厦，而北面则是一片典型的广州城中村。在区域底部的天秀大厦，已经形成了一个50个国家以上人群的国际化聚集地，其中相当一部分来自马

8、里、多哥、冈比亚、几内亚、加纳、塞内加尔和刚果等七个黄金海岸周边国家；除了非洲人，这里还有中东人、南亚人和南美人。区域优势：1、传统的非洲裔人士聚居点，形成了一定规模的顾客。 2、交通四通八达，配套实施完善，人流、客流、货流汇集。 3、为本地区较早的写字楼，出租时间较长，知名度较高。据调查显示，天秀大厦越洋商贸城商圈外贸的地理区域主要是塞内加尔、多哥、刚果等中东国家，都是一些非洲或亚洲的国家比较多，而且他们的结算方式主要都是同城结算方式、异地结算方式和通用结算方式，有的还采用支票或电汇方式结算。他们采用这种结算方式的原因大概是这些结算方式既适用于同一城市范围内的结算，又适用于不同城镇、不同地区

9、的结算，具体包括商业汇票结算方式和委托收款结算方式，其中商业汇票结算方式又可分为商业承兑汇票结算方式和银行承兑汇票结算方式。至于货物时怎样运送到外国的，具体情况都很难确定，因为销售商都是按照顾客要求把货物运至指定地点，运费由顾客承担，随后再由顾客自行把货物运送到国外的。据我了解，大部分顾客应该都是通过海运或是国际快递进行运送的。天秀大厦越洋商贸城商圈具有质量和价格的优势，他们的货物质量有保证，而且价格便宜。除此之外，还有地理上的优势，在区域底部的天秀大厦，已经形成了一个50个国家以上人群的国际化聚集地，其中相当一部分来自马里、多哥、冈比亚、几内亚、加纳、塞内加尔和刚果等七个黄金海岸周边国家；除

10、了非洲人，这里还有中东人、南亚人和南美人。因此为这商务圈带来利益。参观记录（二）参观地点廣州市花都區南菱汽車城主要业务介绍南菱汽车集团成立于1998年，是一个以汽车为主线，多品牌4s店集群及多项汽车后市场服务提供商，注册资金为1.06亿。集团立足广州，面向华南，现拥有三十余家子公司，集整车销售、维修服务、零配件供应、保险理赔、二手车交易、汽车按揭、延长保修、维修连锁、汽车俱乐部、公安交警驻点、汽车上牌点多种业务于一体，拥有一汽丰田、广汽丰田、东风日产、东风本田、一汽奥迪、一汽大众、上海通用别克、通用雪佛兰、东南汽车、东南三菱、进口三菱、广汽长丰等品牌的一级经销代理权。调研情况及分析通过考察南菱

11、汽车城，我国汽车服务业已经发展得非常成熟，产品的组合已经能满足大部分消费者的要求，而价格组合覆盖的区间也比较完整。据我所知，南菱汽车城的促销活动是不少的，能使消费者更优惠地买到自己喜欢的车，这也是销售的一个策略。在市场地位上，南菱汽车城是一个以汽车为主线，多品牌4s店集群及多项汽车后市场服务提供商。在销售情况方面，南菱汽车城获奖不少。从南菱汽车城我可以知道，在我国的汽车销售服务业已经发展得成熟，因此近几年我国汽车拥有量正在加速提高。国内和国外汽车服务贸易结构有这不同的地方，国外汽车大集团以汽车金融服务为整个集团产业链的基础，我国汽车产业发展得比较晚，因此主要还是限于汽车销售，对于汽车服务价值链

12、高端如汽车金融等增值业务开展得较少。 国内外汽车服务贸易利润构成及产业地位也有这很大的分别，对比国外通用福特公司以及全球汽车业的数据，如通用和福特汽车公司，仅汽车金融服务带来的赢利就占这两大集团全部利润的36%，而我国三大汽车集团之首的一汽集团，服务贸易占集团总收入的比重仅为6%左右。 发展我国汽车服务贸易业,不能简单借鉴国外模式。必须以国内市场为导向,在国内市场的基础上,科学借鉴国际先进的营销模式、先进的服务贸易模式,创新我国的服务与营销贸易体系、贸易模式,更好地满足国内市场消费需求。应构建厂商主导的、以品牌专卖为特征的,集新旧车销售、零配件供应、全方位维修服务、客户与市场信息管理功能一体化

13、的“四位一体”模式及其专卖街区与规模化汽车交易市场互为补充的模式。积极探索集约化的、服务综合化的、开放式的品牌超市服务贸易模式体系,形成适合我国国情的汽车服务贸易与营销一体化、全方位服务和质量一流的体制格局。见习实习心得（字数2000字以上，可加页）另附上学生名单：1班：序号学号姓名性别指导教师1200930161028曹家欣女徐苗2200930161042陈静女3200930161066陈梦园女4200930161073陈旭峰男5200930161080陈吟女6200930161110杜冰瑶女7200930161127范梦维女8200930161134方诗羽女9200930161158冯显俊

14、男10200930161165冯晓骏女11200930161196郭桂霞女12200930161219何康琳女13200930161226何丽湘女14200930161240何美欣女15200930161264何晓桃女16200930161271何秀雯女17200930161295黄光伟男18200930161318黄婉青女19200930161325黄晓晖女20200930161332黄雪峰女21200930161356黄颖捷女22200930161363康明慧女23200930161387蓝志伟男24200930161394黎嘉欣女25200930161424李维东男26200930161

15、479梁嘉颖女27200930161509梁婉仪女28200930161523梁晓梅女29200930161530廖少颖女30200930161547林佳纯女31200930161561林薮男32200930161578刘杰鸿男33200930161585刘开凌男34200930161592刘淑媚女35200930161653卢若怡女36200930161660卢燕君女37200930161677陆巧樱女38200930161691莫飘萍女39200930161707牟导夫男王业雯40200930161752任缙珏女41200930161769苏斐敏女42200930161783苏志强男432

16、00930161790谭璐莎女44200930161806谭秀雯女45200930162056王依霏女46200930162087吴卓聪男47200930162094肖颖诗女48200930162148杨慧素女49200930162155杨佳炜男50200930162179杨淑仪女51200930162216曾倩女52200930162223曾泽端女53200930162278招宇明男54200930162322周文琪女55200930162346周宥辰女56200930162353周梓宇男57200930162360朱茂深男2班：序号学号姓名性别1200930161011蔡蕴琪女王业雯220

17、0930161059陈珏周女3200930181323成安男4200930161097邓乐思女5200930161103邓展豪男6200930161172甘晓然女7200930161189高晓红女8200930161202何嘉敏女9200930161233何柳桦女10200930161288胡晓男11200930161301黄辉途男12200930161349黄亦嘉女13200930161400李含章女14200930161417李惠玲女15200930161431梁卉瑶女16200930161448梁家智男17200930161455梁嘉文女18200930161462梁嘉茵女1920093

18、0161486梁君瑶女20200930161493梁思标男管青21200930161516梁小慧女22200930161554林佩莲女23200930161608刘晓敏女24200930161615刘秀萍女25200930161639刘宇丰女26200930161684罗洁萍女27200930161714潘洁梅女28200930161721潘英楚女29200930161738盘佩姗女30200930161745区广贤男31200930162018唐惠婷女32200930162025田秋涛男33200930162032王妙纯女34200930162063温馨女35200930162100肖泽文女36200930211631许可男37200930162117许锡伟男38200930162124颜伟婷女39200930162131杨楚丹女4020