婚纱摄影选片人员培训

1、婚纱摄影选片人员培训 n张国生，河南新乡人。从事营销工作12 年，分别在房地产行业、装饰行业、婚 纱影楼、儿童行业的营销及管理体系任 职。工作128年从摄影、销售、管理、活 动营销策划、网络营销、 婚纱摄影选片人员培训2 婚纱影楼选片人员培训 选片部二消作战攻略片部二消作战攻略 婚纱摄影选片人员培训3 一、前期准备前期准备（资源准备充分） 1、约样环节、约样环节保证看样当天保证看样当天XX 个个 顾客顾客 2、样前分析、样前分析看样前一天看样前一天 3、查收影像档：查核资料是否齐全、查收影像档：查核资料是否齐全.初调修是否完成初调修是否完成. 保证流程顺畅。保证流程顺畅。 4、样前评估：根据、

2、样前评估：根据摄影流程单摄影流程单上顾客的各项资料上顾客的各项资料. 初步判断顾客消费实力，拟定初步推销策略。初步判断顾客消费实力，拟定初步推销策略。 5、领取选片流程单，核对姓名。、领取选片流程单，核对姓名。 6、看样前提醒说词：、看样前提醒说词：(做好时间铺垫，放大引导，照片做好时间铺垫，放大引导，照片 效果简效果简 婚纱摄影选片人员培训4 与客户沟通说词与客户沟通说词 您好是您好是XX先生先生XX女士吗？女士吗？ 我是我是 XXX 摄影的摄影的XX，也是我们家的策划督导，再次跟，也是我们家的策划督导，再次跟 您确认一下您的选片时间，是明天的几点几点，您您确认一下您的选片时间，是明天的几点

3、几点，您 一定要准时到，因为我们是电脑系统操作，如果您一定要准时到，因为我们是电脑系统操作，如果您 迟到十五分钟以上，系统将会为您全程改期，请您迟到十五分钟以上，系统将会为您全程改期，请您 一定要准时，建议您来的时候用手机或数码相机拍一定要准时，建议您来的时候用手机或数码相机拍 摄一下您的家里装修风格，以便您来了之后我能更摄一下您的家里装修风格，以便您来了之后我能更 合理的帮您策划放大，另外刚才我也看了一下你们合理的帮您策划放大，另外刚才我也看了一下你们 的照片，拍的很好，我个人都很喜欢，相信您看了的照片，拍的很好，我个人都很喜欢，相信您看了 之后也会很喜欢，你是和你爱人起来还是？那好明之后也

4、会很喜欢，你是和你爱人起来还是？那好明 天见。天见。 婚纱摄影选片人员培训5 恭迎顾客恭迎顾客（热情） n1、顾客到来，面带微笑，喜悦招呼顾客，主、顾客到来，面带微笑，喜悦招呼顾客，主 动伸右手与家长握手，向女士、先生点头示意动伸右手与家长握手，向女士、先生点头示意 问好。指引客户的座位。问好。指引客户的座位。 n说辞说辞-XX女士，女士，XX先生，您们好。我是你先生，您们好。我是你 们的策划督导们的策划督导XX，今天是由，今天是由XX来策划你们的来策划你们的 照片，有什么要求可以尽量跟我说。照片，有什么要求可以尽量跟我说。 n动作动作-亲自倒茶亲自倒茶“请等一下，我帮两位倒请等一下，我帮两位

5、倒 茶！茶！”倒茶七分满，手勿触碰杯口倒茶七分满，手勿触碰杯口“两位请慢两位请慢 用用 婚纱摄影选片人员培训6 送小礼物送小礼物 n拿出流程单，双手奉上，说辞：女士、 先生您好，在你们家一生最幸福的日子 里，我们 XXXX 摄影和你老公共同为你 制作了一个小礼物，希望你终生保存， 这个可是绝版，非常珍贵哦。并分享老 公的说辞，渲染气氛。 婚纱摄影选片人员培训7 三、筛选照片筛选照片（营造氛围，热情，摸底，铺垫） 看样时间，流程介绍看样时间，流程介绍控制时间，为优惠埋下伏控制时间，为优惠埋下伏 笔笔 说辞-选照片大概有四个步骤，第一步咱们先浏 览一遍，第二步咱们开始选片，把不喜欢的照片 删掉。第

6、三步，我来开始帮二位策划放大怎么去 设计。第四步设计相册怎么去设计。为了节省您 的时间，同时提高我们的工作效率，而不让我们 下一个顾客等的太久，我们将选片时间定为 XX分钟。谢谢您的理解和配合。好的，那 咱们开始浏览照片吧。 婚纱摄影选片人员培训8 2、第一遍选片第一遍选片-消除客人的防备心理消除客人的防备心理 咱们先用排除法把自己不喜欢的照片排除，留下咱们先用排除法把自己不喜欢的照片排除，留下 的照片我来帮你们策划，怎么去设计。（选片的照片我来帮你们策划，怎么去设计。（选片 师表现出自信、从容。我是策划督导，具有专师表现出自信、从容。我是策划督导，具有专 业水准，同时强调，集中客人注意力）您

7、这套业水准，同时强调，集中客人注意力）您这套 照片现在看到的只有百分之三十的效果，而百照片现在看到的只有百分之三十的效果，而百 分之七十都是后期创意设计策划出来的。所以，分之七十都是后期创意设计策划出来的。所以， 最后成品的效果好不好，您满不满意，完全取最后成品的效果好不好，您满不满意，完全取 决我的策划，同时给客户看看，修片前、修片决我的策划，同时给客户看看，修片前、修片 后、设计前、设计后效果（建立信赖感，权感）后、设计前、设计后效果（建立信赖感，权感） 婚纱摄影选片人员培训9 3、回顾套系内容、回顾套系内容- （删完片以后留片比例前期入册的（删完片以后留片比例前期入册的3-43-4倍）倍

8、） n说辞说辞-咱们入册：咱们入册：X X张，张，X X本相册，本相册，X X张放大，超出套系以外，张放大，超出套系以外， 入册或产品，费用另计。入册或产品，费用另计。 n问题问题1 1：女方说的比较多，说不需要，这么多就够了：女方说的比较多，说不需要，这么多就够了 选片回答选片回答1 1：帅哥，你找这样的老婆真的太有福气，还没选照片：帅哥，你找这样的老婆真的太有福气，还没选照片 就在为你省钱了，（开玩笑），不像别人的老婆看到照片好都要就在为你省钱了，（开玩笑），不像别人的老婆看到照片好都要 老公花钱买老公花钱买, ,（玩笑激发男人的自尊心）（玩笑激发男人的自尊心） 选片回答选片回答2 2：是

9、的，没错，照片多几张少几张不太重要，重要的：是的，没错，照片多几张少几张不太重要，重要的 是相册怎样设计，适合什么风格！是不是？是相册怎样设计，适合什么风格！是不是？ n问题问题2：多少钱一张？：多少钱一张？ n选片师：坦白如实的告诉客人多少钱一张，让客人有个心理准备选片师：坦白如实的告诉客人多少钱一张，让客人有个心理准备 ，告诉客人先看照片，真的照片喜欢，拍的好的话，结婚一生一，告诉客人先看照片，真的照片喜欢，拍的好的话，结婚一生一 次三十年后是给自己最好的藏记忆，到时候多加一点也值得！次三十年后是给自己最好的藏记忆，到时候多加一点也值得！ 婚纱摄影选片人员培训10 4 留片留片-开心门开心

10、门 n删照片时不要在每张照片停留太久，不能让客 人有太多比较，告诉客人好的理由。选片师在 选片的过程当中遵守职业道德，学会说“不” ，好的照片一张都不能错过，不好的她想留都 不给她留！并说明理由，如此才会让客人感觉 到我们催片的压力，做到以退为进的效果！（ 在选片的过程中建立一个非常愉快的氛围，适 当开些玩笑，让客人觉的很轻松，并且让他们 觉的大部分照片还是好的） 婚纱摄影选片人员培训11 表现幽默，制造氛围表现幽默，制造氛围 n照片多几张少几张不重要，重要的是相册怎样设照片多几张少几张不重要，重要的是相册怎样设 计，适合什么风格！计，适合什么风格！ n赞美照片，产生共鸣（表现幽默，制造氛围）

11、赞美照片，产生共鸣（表现幽默，制造氛围） n眼神非常到位构图很有空间感两 个人表现很含蓄从这张照片可以看出你 们对未来充满了希望！（针对那张指天空 的照片）完全是出自生活的真实演绎，极 其丰富有感情色彩。看你们表现那么自然， （赞美要适当，切忌口若悬河，滔滔不绝） 婚纱摄影选片人员培训12 引发客人感触重视程度引发客人感触重视程度 n连动照片解决方案连动照片解决方案 n选片：你们在看照片的时候有没有发现有些照片比 较相像，顾客：是的。选片：这就对了，因为现在 都是全屏无缝设计，同系列搭配效果更好看，照片 连贯性，适合做生动，有情节的设计。 n引发客人感触，增加对照片的感情及重视程度引发客人感触

12、，增加对照片的感情及重视程度 n对先生看女士：看先生多美啊，感觉俩人的幸福？ ！多留几张合影照片。然后借机再告诉客人：婚纱 本来就是女士为主角，先生做为一个配角 婚纱摄影选片人员培训13 四、策划放大策划放大 n根据顾客的家居情况做专业的数据分析，让放大照片 从好不好看的奢侈品变成一定要做的必需品。 n放大片的销售思路：放大片的销售思路： n以专业“居家布置”为核心思路，根据顾客照片的（风格，色调 ）配合相框的（风格，色调，尺寸）再配合家居的（风格，色调 ，摆放空间）综合设计搭配，让照片成为家居装修的一部分，并 且在宝宝当天起到烘托生日气氛的作用。 n一一 确定摆放位置：确定摆放位置： n卧室

13、：床头，床尾，床侧（温馨可爱，色彩柔和） n客厅：沙发后，电视机上侧，空墙布置，边柱，玄关，餐厅 （唯美大气，时尚，活泼，色彩艳丽）。 婚纱摄影选片人员培训14 确定家居风格：确定家居风格： n欧式：选择欧式相框 n中式：选择中式相框 n简约：选择韩式相框 n家居式样：皮质家居，布艺家具，木 质家具，铁艺家居 n根据家居风格式样合理安排相框风格 和材质。 婚纱摄影选片人员培训15 确定色调：确定色调： n卧室是休息的地方，色调方面通常要使用柔和 一些并尽量选择暖色调 n依据1墙体颜色，2家具颜色，3线条颜 色 n照片颜色参照墙体颜色和家具颜色，相框颜色 参照线条色 n客厅是日常生活的地方颜色搭

14、配可以稍微活跃 一些，但也要根据家具的整体风格安排色调， 色系不要偏差太大，色彩鲜艳度不要太过鲜艳 婚纱摄影选片人员培训16 放大片的选择顺序及话术举例：放大片的选择顺序及话术举例： n一 卧室主放大 n（进入选放大的环节，顾客最关心的问 题就是主放大选哪一张，如果不及时解 决顾客心中的“？”，顾客就相对难安 心听策划督导说话）。 婚纱摄影选片人员培训17 话术举例：话术举例： n两位，刚才在我们共同的努力下已经把你们不喜欢照片删掉了，接下来我们一 起来把放大照片做个选择和确定好吗？（好）在选择照片之前我想听一下二位 自己对2张大照片的布置想法（沟通）。好的，我已经确定二位的打算了，一 张挂在

15、卧室床头，一张挂在客厅的沙发后面是吗?那我们先来确定一下卧室的 这张主放大吧。 n请问女士、先生的是1.8X2.0M还是2.0X2.2M的床呢? n如果是1.8M宽的床那么加上两边床头柜每个60cm,一共是3M宽，而当地一般的 商品房的楼曾高度是2.7M，床靠背一般高度是1.2米，所以你留下的背墙尺寸 是高1.5M，宽3M，在此前提下我建议两位做一张横版照片挂在这个位置，你 觉得怎么样？（99%认可） n根据色调和风格选择照片。 n（通常卧室选择几率最大的是内景xx，而相对而言内景xx的横版照片比较 少，所以在适当的时候切入2D（3D）合成放大，或者组合式连动放大。） n 如果两位喜欢2D（3

16、D）合成放大的话，我建议两位做一张60X120cm的（ 如果床靠背比较低的话，可以考虑75X120cm的，因为120cm的长度和180cm 的床宽刚好是2：3的黄金比例。或者组合式连动放大，这样就不用考虑整体的 宽度了，并且这样的形式给人感觉非常时尚，现在好多顾客都是喜欢这样做的 。 婚纱摄影选片人员培训18 付款的说词 n（先生就是付账的，但是为了让男人在付账 的时候更爽快，所以要做事先安抚） n话术 ： XX女士，您老公应该没有拍过艺术 照吧？大多数的男人都不是太喜欢拍照的， 艺术照就更少了，我给你一个建议好吧？由 你来帮你老公和和您选择一张最帅气的照片 用来做一张放大，（成功率可能不高，

17、但是 还是有成功率的，不要随意放弃，哪怕只做 一个套餐原本自带的台架也可以）。 婚纱摄影选片人员培训19 对顾客最大的抗拒点的回答对顾客最大的抗拒点的回答 n1问：我套餐里面没有你所说的这个相框啊，是不是要加钱的啊 ？要加钱的我们还是算了吧！ n答：对两位提出的这个问题，我表示非常的理解，婚纱是人生中 一件最重要的大事，并且处处要花钱，所以一对新人对自己的花 费都有一定的预算是吗？但是有几观点我想和两位达成一定的共 识。首先，我是一个专业设计选片策划督导，我有义务来替两位 对整套做一个全面的产品调整，这是我的专业，更是我的职业操 守，你们也不希望坐在你们身边的这个家伙只会听和写，一点意 见也给

18、不了你们，对吗？其次，你们根本不需要马上担心钱的问 题，因为我们“建议”本身是不收费的（笑）：再次，两位到我 们店本身就是个消费者，既然是消费当然就会有“钱”，而我们 的另一个职责是让你的每一分钱都花在刀刃上，而不是说不花钱 ，你说对吗？ 婚纱摄影选片人员培训20 对顾客最大的抗拒点的回答对顾客最大的抗拒点的回答2 n2问：我觉得没有必要！ n答： 有没有必要其实是看人的态度的，其实 有太多的事情是没有必要的，我们不说远的 ，就说宝宝教育吧，其实，就说宝宝教育， 有的宝宝还在肚子里就做早教了，还没有出 生，几千甚至上万元的就花出去了。现在家 里都是一个宝宝，咱们争的花不也是给宝宝 用在平时的生

19、活和教育吗？现在就你们两个 人以后有了宝宝你就更舍不得花钱了。 婚纱摄影选片人员培训21 总结：总结： n放大照同时还分为主要放大（卧室和客 厅沙发）和次要放大（餐厅、书房.） n主放大必须的，所以要用照片产品去搭 配墙面和家居 n次放大是附加的，所以首先要有好的作 品，非常合适做的产品，以产品说服顾 客，而悬挂位置只是这组照片的一个解 决方案而已.。 婚纱摄影选片人员培训22 策划相册策划相册-重点（塑造需求）重点（塑造需求） n照片分类照片分类-引导主题相册，宽屏相册引导主题相册，宽屏相册 n我一看您也是比较重视品质和效果的对不对？ n为了保证您的品质和效果，在相册成品之前，我 想和二位沟

20、通一下设计的风格，您是喜欢简约大 气的风格还是花俏，大杂烩式的风格呢？ n你是喜欢套模板的设计风格，还是喜欢根据您的 照片的风格量身制定的策划方案呢？ 婚纱摄影选片人员培训23 给客人分析他自己的照片给客人分析他自己的照片 n那么我们来看下咱们的照片，拍婚纱主要 是以女士为主，因为它象征着结婚的含义 。而这款内景则是传统、经典、简约的风 格，和活泼的服装做在一起反而会打破整 体的协调感，你觉得呢？ n同样，这款礼服，它的色彩明亮，比较大 气，不适合与传统的活泼做在一起，有没 有同感？ 婚纱摄影选片人员培训24 参考设计好的电子档参考设计好的电子档 1 n这样吧，让我们参考一下已经设计好的作品好

21、不 好？（解说大杂烩和主题册的区别借机引导出宽 屏相册） n您喜欢那种风格？（指主题相册和大杂烩相册） n您真有眼光，我们客人都是喜欢这种风格！因为这 是我们督导设计师亲自设计的。那我就根据您喜欢 的这种风格来策划一下您的照片风格好不好？ n那按照你喜欢的这种风格，我们的相册应该这样划 分对不对？（划分风格） 婚纱摄影选片人员培训25 参考设计好的电子档参考设计好的电子档 2 n假如按照这样划分的话，我们可能要加做一 本相册了。如果不考虑价格的话，这样策划 会不会适合两位的审美观？ n那我们就暂定这样。待会我们再看看，如果 真的喜欢照片，那让我给两位策划一个优惠 的方案，您再看值不值得。如果值

22、，我们就 做，如果不能接受的话，那么我们在另作调 整，如何？（可进可退） 婚纱摄影选片人员培训26 参考设计好的电子档参考设计好的电子档 3 n因为婚纱照是一生美女好的回忆，第一要开心， 第二要效果，第三要优惠，其他的都不太重要， 呵呵，先生您说是不是？（无抗拒点） n放心吧，今天和二位聊的这么来，而我又是这里的督 导选片师，有一定的权限，假如我们真想要把效果做 好一点的话，我一定会给两位最优惠的价格，好不好 ？（给对方好处） 婚纱摄影选片人员培训27 四、将切入账单（满足需求）四、将切入账单（满足需求） n按照您现在这个张数，我们大多数客人会选择 这样做：（策划后期套餐）您是不觉的有点贵 ？

23、 n是的没错。我非常理解您的感受，其他客户也 有相同的感觉，但是等相册拿到手上看到效果 以后，感觉这些费用投资非常值得！（停顿） 拍婚纱本来就是一件很奢侈的事情，现在生活 水平有提高，哪像二十年前呀，没有拍过婚纱 我现在给谁10000哪个也给我找不回来，您说对 吗? 婚纱摄影选片人员培训28 （满足需求）说法（满足需求）说法 n我们再看看这个方案，不仅仅包含产品数量的我们再看看这个方案，不仅仅包含产品数量的 增加，材质的升级，更重要的是品质的飞跃：增加，材质的升级，更重要的是品质的飞跃： 套模板式的设计升级为量身打造的主题风格，套模板式的设计升级为量身打造的主题风格， 简约大气，并由我们选片师

24、指导设计师！简约大气，并由我们选片师指导设计师！ n（客人还是觉的贵了）价格是您唯一考虑的问（客人还是觉的贵了）价格是您唯一考虑的问 题吗？题吗？ n除了价格您还有其它比较关心的问题吗？除了价格您还有其它比较关心的问题吗？ n比方说我们的主题相册风格和督导设计的效果比方说我们的主题相册风格和督导设计的效果 你认可吗？你认可吗？ 婚纱摄影选片人员培训29 （满足需求）说法及方案（满足需求）说法及方案 n贵指我们的产品和服务不值这个价 格，还是指超出了自己心中的预算，您 是哪种想法呢？ n（客人回答不值这个钱）那您觉的按照 这样的话，多少价格会比较值得呢？ n（客人回答说）没错，每个人都有自己 的

25、预算，尽管在我们这里后期消费2000 元钱比较正常，但也要看自己的消费水 平和价值观来定的，那么假如按照主题 风格策划，督导设计师设计，您觉得多 少费用您能接受呢？ 婚纱摄影选片人员培训30 切入第二套方案（满足需求）切入第二套方案（满足需求） 今天与两位聊的这么来，让我感觉两位都很实在。今天与两位聊的这么来，让我感觉两位都很实在。 也不一定是要赚两位多少钱，只是和两位有着也不一定是要赚两位多少钱，只是和两位有着 共同的期望：就是能把相册的效果做的更好，共同的期望：就是能把相册的效果做的更好， 品质更佳一点，未来能把你身边的朋友介绍到品质更佳一点，未来能把你身边的朋友介绍到 我们这里来拍照，这

26、才是我们的终极目标，请我们这里来拍照，这才是我们的终极目标，请 允许允许XX在不影响品质和效果的情况下，来给在不影响品质和效果的情况下，来给 两位策划一套最优惠的套餐好不好？两位策划一套最优惠的套餐好不好？ 婚纱摄影选片人员培训31 另策划一套方案） n（另策划一套方案）女士、先生您看， 多优惠啊，几乎没改动什么，价格却相 差了这么多，但是这样做我还不能答应 您，因为我有个小小的请求：就是两位 今天一定要给我一个准客户的电话号码， 意思就是即将拍婚纱照的朋友的电话给 我。到时前台问起来怎么这么优惠，我 就说两位给我介绍了一个准客户，起码 也算给公司个交代，如何 婚纱摄影选片人员培训32 客人在

27、犹豫 一定给他信心 n（客人在犹豫）婚纱照是一辈子的大事，多多 少少花上几千块钱真的很正常，关键是效果好 ，咱图个开心，比什么都重要，是不是？ n（客人还犹豫）您看，和您同时拍照的顾客他 们已经选过照片了（打开顾客见证系统）都加 做了好几本主题相册，咱们今天还算好的，该 有的都有了，其他不该花的钱一分也没多花， 多实在啊！婚纱照很重要，咱们也不比人家差 嘛！先生您说是吧？呵呵 婚纱摄影选片人员培训33 客人在犹豫 方案2 n（女士已经默认，先生没说话）帅哥，疼老婆的机 会到了，老婆已经很喜欢啦，就看先生说话啦，丈丈 夫就是付账的夫就是付账的，对吧？呵呵 n客人在半定半不定时。选片师应主动握手-

28、恭喜两 位今天做了一个正确的选择。也感谢两位对XX的信 任，放心吧，XX一定以最佳的品质回报两位。到时 侯别忘记请我吃KFC。 婚纱摄影选片人员培训34 六、定案（样后巩固、不能改）六、定案（样后巩固、不能改） n1.开单（二选一，是刷卡还是付现金）开单（二选一，是刷卡还是付现金） n 开单据：开单据： n 收据单：收费项目，消费金额，（在收据备注，收据单：收费项目，消费金额，（在收据备注， 写上写上凭此单生效、恕不退改凭此单生效、恕不退改） n 说辞：照片统一发往车间，每说辞：照片统一发往车间，每10天发一次片，今天天发一次片，今天 刚好要发照片，我立马将您的产品先发过去做，等照刚好要发照片

29、，我立马将您的产品先发过去做，等照 片设计好了再激光打印上去。片设计好了再激光打印上去。 n2、提出要求：要客人介绍客户过来，因为你今天给了、提出要求：要客人介绍客户过来，因为你今天给了 他这么多得优惠政策。他这么多得优惠政策。 n3、送客出门七步远、送客出门七步远 n4、填写表格：交接表格，业绩登记表。、填写表格：交接表格，业绩登记表。 婚纱摄影选片人员培训35 七抗拒时应对技巧七抗拒时应对技巧 n 当顾客提出抗拒时：不想加这些照片没关系，当然你们也有自 己的预算以及打算，认为这些钱可以花在别的地方，前提还是建 立在照片是否喜欢，想不想照片设计出来的效果会更好，独一无 二，在不在你们的预算中

30、，如果实在不想加也没关系。我们再删 一遍。删照片的时候还可以适当的找顾客见证！让他感觉你这样 是为你好！ n 此时还可适当的给顾客一些思考的空间，让他回味你的话是 否有道理，门市人员应表现的相当自信、专业！ n 当顾客感觉费用有点高一定要给他们优惠的时候，（前提是 建立在顾客有这个消费水平，只是不想花在照片上）这时你可以 表现的很为难，还要再讲这些照片买回去的好处，换算价值（一 次性投入这么点，保存期是多久，总数除以年，再除月除日，甚 至可以除小时，先生每日只需要少抽一支烟即可送自己和爱一套 美好珍贵的回忆） 婚纱摄影选片人员培训36 抗拒点举例：抗拒点举例： n1.你们家照片太贵了 n 是的

31、、没错。好的东西才会贵 n2. 我身边的小姐妹说、照片拿回家都是压箱底的 n回答一：是的、没错，照片都是为以后做留念的，越老越值钱。 n举例：我小得时候只有一张照片，因为搬家弄丢了，后来无意中 在一本书里发现的时候，我的感觉真的不知道怎么形容，以后就 天天放在钱包里，因为照片里的我年龄没变，而我已经变了。 n回答二：是的，没错，一开始我也这样认为。就像吃东西一样的 ，你吃过才知道是什么味道，没吃过永远都不知道什么味道！ n价格好贵，我拿到外面去做 n强调价值而不是价格。好才贵，以效果与品质为导向 n两人意见不统一 婚纱摄影选片人员培训37 认同一方，适当挑拨认同一方，适当挑拨 举例：帅哥、您的心情我非常理解。因为我 也有老公。但是女孩子都是这样，看到喜 欢的东西都想买。我和我男（女）朋友出 去也是一样的，看到一件喜欢的衣服就要 买，买回家之后穿几天就不要穿了，扔在 衣柜里，拍结婚照本来就是为了开心嘛， 难道老婆的开心还比不上这点钱吗？ 婚纱摄影选片人员培训38 消费太多，可以再拍一套了消费太多，可以再拍一套了 n改变消费观念，强调产品在于精而不在于多， nB：教育客人，拍2次婚纱照哪有拍二次了不吉利的，