8营销前期管理规定

1、YiDA亿达大连亿达投资有限公司营销前期管理规定编号YX GDO 2006版号A/0页码第1页，共3页1总则1.1为实现项目开发的最终目的，促进企业品牌形象的提升，保证集团的经营效益，避免 销售中相关问题的出现，必须在销售前将营销前期的相关工作做以必要界定。1.2项目销售前期的准备工作，必须有计划的进行，遵循集团的制度规定，以及所在地政 府相关法规要求，搞好销售服务工作满足客户需求。1.3也是为了有效整合集团市场营销的专业资源，投资公司市场部在集团经营管理部的指 导下，就投资公司投资、经营和管理的各开发公司、项目公司进行营销前期相关工作的组 织及执行。2销售准备工作责任界定2.1投资公司市场部

2、负责指导和监督投资公司所属项目公司的营销（策划）部的准备工作。 2.2所属项目公司营销部：负责销售准备工作的组织。3销售准备工作内容（包括但不限于）3.1销售面积的确认。3.2销售合同及相关变更条款的准备。3.3银行按揭安排。3.4售楼处的相关工程（销售中心、样板间、示范区），售楼处和样板间的设计、装修、 装饰方案及相关营销费用的支出需经。3.5项目销售人员的选聘、培训。3.6现场销售物料：楼书/宣传单页等相关宣传资料、沙盘/模型/展板/部品样品等销售道 具、销售工具、广告礼品等。3.7现场使用文件：销售合同、补充协议书、认购书及其他表单。3.8广告：现场围挡、户外广告、相关媒体广告发布及客户

3、通讯。4销售计划及回款计划4.1销售计划本部分由项目公司营销部根据项目情况和市场状况，编制项目营销总案，并报送投资公司市场部初步审定、协商修订，最后由集团经营管理部和投资公司市场部组织相关YJDA亿达大连亿达投资有限公司营销前期管理规定编号YX GD04- 2006版号A/0页码第2页，共3页单位及各级主管单位、部门总经理、畐I总裁、总裁、董事长联合审议批准实施。营销总案包括（不限于）以下要素：a）制定项目的分阶段推盘计划；b）确定项目的营销节点计划；c）各营销节点的营销策划方案；（1）各节点的营销方案；（2）开盘、SP促销、房展会等重大营销事件活动方案；（3）各营销节点的广告推广方案、媒体选

4、择建议。（4）如遇50万元以上的推广合作协议，由各项目公司营销部报送不低于3家的合作单位建议书，交由投资公司市场部联络洽谈确定；d）项目营销时间进度表；e）各营销节点的营销费用预算（具体限额指标根据项目的情况待定）；f）各营销节点销售回款计划编制（自取得合法销售手续之日起至既定销售结束期）。 4.2开盘销售开盘前一个月，项目公司营销部应上报开盘报告至投资公司市场部审查，投资公司市场部将依据项目经营决策文件审查，并报送投资公司总裁及集团主管副总裁、董事长批准。开盘报告的内容包括（不限于）：a）项目区域市场调研分析（市场需求、竞争楼盘）；b）销售方案、推盘策略及推盘重点；c）销售价格体系、价格策略

5、、价格清单、付款方式、优惠方案等；d）相应修正的销售进度计划、销售回款计划。4.3销售人员佣金奖励方案a）佣金方案由项目公司营销部、财务部会签，上报投资公司市场部、计财部审批，投资公司总裁批准；b）经审批通过的佣金奖励方案需调整的，须报投资公司市场部、计财部审批，投资公司总裁批准后方可执行。YiiM亿达大连亿达投资有限公司营销前期管理规定编号YX GD04- 2006版号A/0页码第3页，共3页4.4开盘前检查与备案上述工作在完成以后，在开始现场销售前（认购放号、正式预售），投资公司市场部 总经理必须组织各相关单位、部门经理级以上人员进行全面检查确认，若有发现问题要求 限期整改，并形成书面报告

6、，报投资公司主管副总裁、总裁，同时市场部备案。5营销费用5.1营销费用不得高于项目预定销售总额的 3%5.2各营销阶段的营销费用不得超过该阶段回款总额的3%如有超支需事先将相关预算报批投资公司市场部审定，超支部分不超过20万元的由主管副总裁批准方可， 超出20万 元部分须经投资公司总裁批准方可。5.3各阶段出现超支部分，其超支金额从下一阶段推广费用中计提以保持总营销费用的平衡，对连续2次超支的，项目公司营销部主管负责人及相关用款责任人须以书面材料形式 向投资公司市场部说明情况，若遇市场状况及其他因素所造成的费用增加则经投资公司主 管副总裁、总裁审批方可通过，若非自然因素所造成的浪费，已经查实项目公司营销部主 管负责人及相关责任人将受到相应的行政及经济处罚。5.3在整个项目营销结束后，如出现营销费用低于预算计划，则按照不高于结余部分资金 30%勺比例作为营销部团队奖励资金。6附则6.1本规定由投资公司市场部负责解释。6.2本规定自下发之日起实施。7支持文件7.1 YX LC02营销实施方案审批流程7.2 Y