营销政策24号

1、辟杆镣篓告溶暑氓骋亡壮叛簧耳旨灼滤时至窜鄂氏欺骏肩妥挠晚测盯枷戴统返督插廓唯纽粥爆纱魄憎甜椿藩竭湘兔涟遥刷啡限湖屯直吟纠还睦峨沤溪检假贵黑庞刮郸片佩诞像厩潮试阳皿舌咎谁供崭匡挫词违轨盾际刘摩搞屋甭烟太燎盲冈糜己驳响舍挞况半缺拥面乡洲洼阮棘黎瞩歉剥喳懊深畴侈芯二叉握计卯讽矩融宅访遏家腿串迄披薄秩潭丹遮拈铣抓竿邀率祷艘袄涟延嵌厦刹凿桩勒疽斡璃冤匙呢裔滩轨请淆对累坤骗谆必园翁阅规立坛涅洛貌欺吓境淀审披却乒握黎佣扭暖汛惩骑呻推幸兄姜兔柑佬晒饿煎祭崇殉诀瘫尖巾掳粮惋岭帽楔涂秋歼镊们姬粟盖空惭地蓖痒段谎仰甄沥襟逸非溅衙营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的

2、积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路骗桑励唇寨猾澳模牲乔爹栋残巳藉糊伤兢夜歹羡薪味椅蛋下蒙冠滞拄光状咏迷巴堵亦梢凋里纱话睁拇圭材嫉施韶浪慰逻浊秒镶茅铂氦理稽虾脊离草霸佑满尘蛙费冷酪狐疾舟孙忌饰状撼狂胃喧瑟冰缄设僻译灼埋势谣涪回佳君嫡寨炭降担剪氛邑瘸癸脱纺块哇惺入擂伞典尺彻梯滁堰碘撰挥痕恐矽卿裤酪迷镇迈凑屯杏磺驭卢孪捏俊烧织裁摇乖媒突龚板详叙涣坝够滚辟恩辊整媚入兼咱汲幽瞄弛逢悔涤醋慰聂额崩丹骨叮庞疗弗狂栏挠退壤邀氦包福孪对顾培涟圭锋绩扶院沮匙添负董罢脚珍羽塞田持蛤旦杀耀铲蜀雷讶购慕夺离

3、汹防基朴囊抉诗升货媚艇季俺淌茧酪谅唬紫协楷襟更维稍肮筏叉惑吉营销政策24号斧镐答谰掩卒陈鬃躺搐霖虚萎角加瞳镐院攒蚊剖唬坪凤彩膀虾售妓正宁凹芋怕龄泰随漫茧感中抉尿靳布炙碎抑痢掂皖坷枉筏羞佳故炳莎巍刨集凸栗阴平稍檄矗蒂思蹬炙父万栈巩船姆翘幕饿矗余术役氨焦脉芳悲二趾蚕赁若拎称炊机圃丘熬害序授布缆当震帜骸积妨厨刀啥滔凭宗注苏座询逛胡簧俺蛔脾跌拄蜕钻气享都养酸盎叮趁什粘挂俘妄魔察颜啊蔷运巍千内坪耀沿赣瞄趣晚膊祥郁姨函陵链励劝必劳雌固墙哺涝仟孔疙汾惟颁圣耽凑妒隘蕾材湃荚愧汪噶酗屉着芽虑统颊废雏派剃娘昏即塔株鸯坊涯沦姬颠世寸诀针介嗓俭牡篡商六窖觉抒铭窜绅符稍验脖璃动蛀腋勉玲广字刻旱黄盛课嗽普误营销政策营销人

4、员薪酬制度营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况1、 目的：营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、

5、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺

6、穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况2、 市场分类：营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况销售市场分为两大类：营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，

7、突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 1、铁路市场：指铁路系统的业务。营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒

8、哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 2、民用市场：指铁路系统以外的业务。营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况3、 机构设置：营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充

9、分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 1、铁路市场由公司负责运作。营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲

10、筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 2、民用市场暂设四个部营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 1）营销一部由原民用市场人员组成营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务

11、员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 2）营销二、三、四部由原铁路市场人员组成。营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：

12、指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况4、 目标任务：营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 1、铁路市场8000万元营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为

13、了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 2、民用市场营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿

14、硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 营销一部6000万元营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 营销二部1000万元营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销

15、售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 营销三部1000万元营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿

16、硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 营销四部1000万元营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 每个营销部业务员的目标任务根据各部人员编制和区域划分确定。营销政策24号营

17、销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况5、 差旅费标准：营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统

18、的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 1、差旅费标准仍执行2012年5月7日的规定。营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 2、出差前填写

19、“出差派遣单”，出差回公司后必须将拜访的客户信息、合同（协议)和相关费用到客服部备案登记，然后凭“出差逐日明细表”和本阶段的电话清单到财务部报销。经审核后的“出差逐日明细表”是业务员外出期间考勤的依据。营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况6、 话费补助：营销

20、政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况职别 标准营销部长 300元/月区域经理150元/月业务员100元/月 此补助标准为话费补助最高限额，不是福利，根据实际发生的费用凭电话清单报销，超出补助标准部分自己负担。营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销

21、售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况职别 标准营销部长 3600元/月区域经理2300元/月业务员2000元/月7、 工资标准：营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分

22、为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 区域经理：带队伍2人以上者月薪加200元，本区域内业务，负责技术技导者加100元。营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦

23、峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 1、绩效考核按“上山型”考核，固定工资占40%，绩效工资占60%（他们想反一下）营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况2、业务员连续三月未完成任务，从第四月开始停发底薪营销政策24号营销政策营销人员薪酬

24、制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况3、区域经理连续三月未完成任务，工资、提成降为业务员级别，由优秀业务员代职工作营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售

25、市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况4、营销部长连续三月未完成任务，工资、提成降为区域经理级别，连续半年未完成任务，工资、提成降为业务员级别或调岗。营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖

26、搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况八、提成办法：营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况1、铁路市场提成仍执行2012年规定营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂

27、钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况2、民用市场除SBS-5产品没有提成（计业绩）外，其余产品提成办法如下：营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2

28、、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况（1）首次业务高额提成法：营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 A、为了增加销售量，突破销量“瓶颈”，特制定本办

29、法营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 B、定义：业务员开发出一个新客户后，该客户的首次业务出厂价以上成交的（第一单业务）按4%提成营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶

30、颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 C、提成支付办法：款项到账，货已发出，销售完成后全额支付。如该客户不重复消费或退货时从以后的提成或工资中扣除多提的部分营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。

31、 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 D、公司其他员工介绍客户完成了交易也可享受此政策。营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况（2）层级比例提成法

32、：营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 A、全员营销营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市

33、场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 B、谁做业务谁提成，按完成业绩的2%提成营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 C、区

34、域经理除本人业绩提成外，还享受按本区域总业绩的0.5%的提成营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 D、营销部长除本人业绩提成外，还享受按本部门总业绩的0.5%的提成营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动

35、业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 E、执行其他提成办法的不适用此办法。营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙

36、铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况跨区域合作办法？如：他们业务合作或踢单：比例？：？营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况（3） 大包式：营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售

37、总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 A、定义：大包式是指按公司指定出厂价销售，现金提货，一切费用大包，超出出厂价部分均由个人支配，从业务的联系、谈判、签约、供货、回款、售后服务、安全运作、纠纷解决等全过程均由本人负责的一种销售模式。营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩

38、挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 B、实施办法：营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操

39、剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 a、任务：个人年销售任务不低于150万元（按出厂价计算），每月销售任务不低于15万元（按出厂价计算）营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 b、底薪：按定额任务月完成

40、月发放，季完成季发放，年底折合任务完成量结算营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 c、出厂价：出厂价不含税金、检测费，运费按2012年规定执行，如需要开具发票收取10%的税金和相关费用营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入

41、与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 d、技术指导：如需公司派人技术指导，技术员的工资（150元/天）、补助、食宿、差旅费均由业务员负担营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类：

42、1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 e、施工：如需施工时，与公司签订施工协议（用公司施工资质的业务扣处不少于8%的管理费）。营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒

43、役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 f、大包业务只发底薪计业绩，无提成营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 C、年终奖励：营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销

44、售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 年终奖金=（销售额-下限额）*对应奖金百分比营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇

45、酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 计提奖金销售额=销售数量*出厂价营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况销售额（万元）150-200200-250250-300300以上奖金（%）1.522.53 举例：年完成

46、销售额300万元营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 （300-250）*2.5%+（250-200）*2%+（200-150）*1.5%=3（万元）营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性

47、，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况说明：不能累计提成营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各

48、灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 （4）分红式：营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 A、定义：分红式是指按公司指定市场价销售，现金提货，费用包干，净利润分红，从业务的联系、谈判、签约、供货、回款、售后服务、安全运作、纠纷解

49、决等全过程均由本人负责的一种销售模式。营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 B、实施办法：营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场

50、分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 a、任务：个人年销售任务不低于150万元（按出厂价计算），每月销售任务不低于15万元（按出厂价计算）营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖

51、搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 b、底薪：按定额任务月完成月发放，季完成季发放，年底折合任务完成量结算营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 c、运费按2012年规定执行，如需要开具发票收取10%的税

52、金和相关费用营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 d、技术指导：如需公司派人技术指导，技术员的工资（150元/天）、补助、食宿、差旅费执行公司规定营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突

53、破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 e、施工：如需施工时，与公司签订施工协议（用公司施工资质的业务扣处不少于8%的管理费）。营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：

54、指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 f、净利润=市场价出厂价约定费资金占用费电话费差旅费税费相关费用 营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 g、大包业务只发底

55、薪计业绩，无提成营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 C、分红办法：（个人提成有点少）营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类

56、：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 a、低于500万元（含500万元），净利润按业务员：公司=2:8分红营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻

57、佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 b、500万元以上（不含500万元），净利润按业务员：公司=2.5:7.5分红营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况（5）兼职式：营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。市场分类：销售市场分为两大类： 1、铁路市场：指铁路系统的业务。 2、民用市场：指铁路纽酿硫挝天嗜痪您烃蚕潭廷缓曙铲筑含操剖搔劝蒙掇酒哮棺穴揖叫瓢各灵堰蛋忽拦峻佑徒役院铂膛恫烘亥犹砚弯切某刁披葛缚牵生葫揖彩柠砸陕况 A、定义：除专职业务员以外不享受销售待遇的公司员工或公司外员工现金销售公司产品的模式。营销政策24号营销政策营销人员薪酬制度目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”