药店_五一_促销执行方案-生物医药系设计终稿

1、生物医药系毕业设计题目店“五一”促销执行方案姓名殷姜为专业药学班级药学高职（5） 11-2班学 号 201125031225实习单位海王星辰指导教师李习平2016年3月目录一、促销活动策略1、促销总体思路第1页2、促销手段第1页3、促销概念与主题 第1页4、促销对象 第1页5、广告脚本第1页6、 促销活动过程第1页7、 促销活动效果第1页8、促销费用第2页二、具体促销活动内容1、活动目的第2页2、活动主题第2页3、活动时间第2页4、 促销活动内容的设计第2页5、 具体前期宣传方案 第4页6、终端布置第4页7、宣传费用预算第5页8、安全控制第6页9、活动评估第6页中国海王星辰连锁药店有限公司触摸

2、“五一”赢幸运摸奖促销方案文件编号1总版本A制订日期2016年3月3日生效日期5月1日到5月5一：促销活动1、促销思路：通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传 播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息 发布出去，以达到迅速占领市场的目的。2、促销手段：满增促销，打折促销(会员日2选1)。3、促销主题：给你家一般的温暖4、促销对象：老人、20-40岁的女性。5、 广告脚本：但愿世间人无病，何惜架上药生尘”一-王星辰6促销活动过程：1、信息发布 、活动信息可选择在杭州广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众 面是各家各户，而且其发行量有 4万份，效果相

3、对其他报纸媒介要好。 、杭州人民广播电台，从2月6日一3月6日开始发布促销活动广告。时 间从早8： 00晚9： 00每天10次滚动播放。 、在海王星辰大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号。 、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在 9： 30开始，请不要太 早排队。 、注意要在广告边角上加上“活动解释权归海王星辰所有”内容，以避免 惹一些不必要的麻烦。2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介 绍或干脆不提产品的功能等内容。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸 引更多人参与。(1) 写有活动主题的横幅。(2) 突出

4、产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4) 咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。人员安排(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务(2) 现场要有秩序维持人员陈荣(3) 现场咨询人员何梅、销售人员马琴既要分工明确又要相互配合。(4) 应急人员刘强。4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。7、促销活动效果：（1）经济效应：活动前平均每天营业额为4500元、交易次数为100次、客单 价为45元，活动期间平均每天营业额为15000元、交易次数为300次、客单价 为50元。目标营业额为50000元，达成120%（

5、2）社会效应：提高了海王星辰在商圈内的知名度， 同时还降低了慢性病人用 药的成本。（3）服务效应：海王星辰作为一个服务性的企业，服务的态度可想而知，优质服务是一切企业生存与发展的基础和前提， 优质的服务可以提升品牌的效应。服 务分以下几点： 员工的优质服务：1、微笑2、专业3、准备4、重视5、细心。 作业流程的优质服务：1、放心购物2、舒心购物3、关心购物4、连心热 线5、专心 硬环境创造优质服务：商品和环境的活性，通过商品、卖场布置、主题促第11页销活动等为顾客营造温馨的购物环境。 销售的产品创造优质服务：流通环节中质量的控制，给顾客提供最优质的 产品，不唯贵、不唯贱、只唯对，产品的质量是顾

6、客首选。只有这样才能在竞争中生存，发展，壮大。&促销费用：开支项目单价（元）数量总价（元）横幅701P 70气球253 （包）75DM单0.450002000海报101r 10会员短信0.14000400、具体活动促销内容:1、活动目的：1增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额。2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步 提升。2、活动主题：触摸“五一”赢幸运摸奖3、活动时间：2016年5月1日至2016年5月5日。4、促销活动内容设计：（1）来就送：活动期间，会员凭短信可到本药店领取价值 20元的维生素E。（2）买就送：顾客只要在

7、活动当天任意购物 3件即可送维生素E或者龟苓膏。（3）满就送：营养素3件5折不参与。序 号编码品名零售价买赠方式 （一次性购 物达额送）18850055海王,胶原蛋白果味饮料 15ml35.5满80元送 任选28850014雪芙莲，内衣裤全效洗衣皂（U品）桂林180克4.238850082超能洗衣液杭州90克2.548850039海王,深海鱼油胶囊 广东35g（ 60粒）169满108元送任选58051686海王,大豆磷脂软胶囊 杭州1g*90粒98680621海王，嘉利康牌鱼油软胶囊 杭州984090g(90 粒)780536舒蔓爽，苦橙花精华素舒爽沐浴露（U9989品）汕头500ML880

8、536舒蔓爽，苦橙花精华素舒爽洗发液（U9987品）汕头500ML980555舒蔓爽，苦橙花精华素（舒爽护发9908素）（U品）汕头500ml满138元送180540D.AGE,15D双包纱连裤袜（黑色）（U品）19.任选051浙江1条9180540D.AGE,15D双包纱连裤袜（肉色）（U品）19.153浙江1条9128070345艾格莱雅，玻璃碗（4件）安徽德力49180676冠宇,青花瓷四碗四勺礼盒（ZP）潮州68满198元送415市冠宇180693冠宇，金丝玫瑰6碗6勺礼盒 潮州冠98589宇168069390冠宇，金丝玫瑰4盘礼盒潮州冠宇98满298元送任选178067534青苹果,

9、精品水具五件套（ZP）118180590海王,胶原蛋白果味饮料（蓝莓味）上29.满398元送855海 50ml98支180621海王，海王牌蛋白粉 杭州268941300g(10g*30)280670庄臣,素色奢华法兰绒毯 （ZP）南通268满398元送056150*200cm任选218064535和乐居，植物药草功能枕深圳1个169280527海王，牛初乳粉杭州海王454g满598元送218288任选280669爱仕达,家系列锅具两件套（ZP）湖北398363524*362*550满698元送280668瑞森纳,贝壳纹ABS拉杆箱（ZP）东莞698任选454市20寸竞价品编码商品名零 售 价

10、序 号编码商品名零售价0199114拜唐苹，阿卡波 糖片京拜耳50mg*30 片5150102015络活喜，苯磺 酸氨氯地平片5mg*7 片32.50004289代文，缬沙坦胶 囊 北京诺华80mg*7 粒34.560102094波依定片，非 洛地平缓释片5mg*10 片29.80000523寿比山，吲达帕 胺片津力生10片*3板12.870040168贺普丁，拉米 夫 定 片100mg*14 片1688040827拜阿司匹灵，阿 司匹林肠溶片100mg*30 片11.580005113立普妥，阿托 伐他汀钙片10mg*7 片42宣传:DM单：DM单提前3天进行派发宣传; 海报：寻找人流量较大

11、地方提前3天进行海报宣传（超市门口、工业区门口、 小区出入口、楼梯、菜市场出入口处、自己药店门口） 靶向信息：市场部提前1天靶向信息通知本门店及附近门店会员。5、具体前期宣传方案：（1）印制活动的DM单5000份，在活动前3天进行药店商圈发放。（2） 活动前一天晚上进行卖场布置，包括房顶吊旗、POFP!曾品的堆头，玻璃橱 窗活动海报张贴。下:J.fnw win 一Il3h -Ml H|ilrti(3) 活动不间断宣传，用音箱不停播放录制的活动内容，工作人员在门店附近马路上方法DM单并告知活动地点6、终端布置:DM单摆放(用于店内派单)0POP的设置气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气

12、氛。 在货架上点缀气球, 形成浓厚的内场活动气氛。赠品堆头项目数量预算费用备注DM单3000 份1500 元0.5元/张会员短信4000 条400元0.1/ 条7、宣传费用预算:&安全控制：（1）考虑到天气炎热，门店可安排吴学宝负责免费赠送清热解暑的凉茶。（2）安排王群、俞荣、蒋素梅、马慧琴、王亚静佩戴工作卡引导顾客并告知 活动内容及地点。（3）活动当天，客流量较大，每个人必须看场，防止小偷偷药品。9、活动评估；（1）促销前：此次活动所安排的日期在劳动节前，人流量增多，购物的力度也 加大；促销用的商品准备充足，季节性商品已做好陈列，门店的装饰气氛完善； 传单、海报、横幅准备妥当，POP制作完善

13、；商品价格100%E确，没有引起顾客 抱怨，而损害店铺的形象，最终导致客流量降低。（2）促销期间：促销的商品足够，赠品数量足够；POP与商品一一对应，收银 员多说一句话做到百分百推荐。（3）促销后：过期的传单、海报、横幅完全拆下，因为若有疏忽，则会造成顾 客抱怨，破坏店面形象；商品全面恢复原价，以免造成店面不必要的损失；商品 销售的分析，业绩好坏的检讨及利润的多寡。因为此三项是促销活动的三大重点， 故一定要仔细分析、检讨。价格线的分析，即是了解顾客一般较能接受的价格是 在哪个地带，以供下次促销活动的参考。存货的处理。所谓“人算不如天算”， 促销商品数量的预估，难免有失算的时候，虽然如此，在促销活动结束后，就必 须尽快处理掉。片id嵌的0=三&一三一三一三一一一于0三一三一三一三一三.lma、一制系统的设计与研究PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响 廉研究研制）调节器/IP协议栈的实现|采集与处理技术的研究“ 研究与开发聘-t2单|控究| 式、浊度仪的研手持控制面板的研制究 究研制机床短循环走丝方式研究单统的研究应计与研究片机于式|片系|理研究勺应用研究$研制和应用 系统的研制 究究究研究究 巨及实现0135780202468d35791357921468D1357913579135793omoo0