商业模拟挑战赛规则

1、商业模拟挑战赛规则5.1产品包第1述1第2章角统 2绍统统统统统3第3章系 4地会 43.3 与程5第4章统 6方会 64.3 与程早概11.1赛制概色与核心系2.1角色介22.2时间系22.3生产系22.4货币系32.5卡rF.rrt 牌系32.6世界观系原料商体3.1原料43.2 原料地建设招标原料商有关的比赛流制造商系4.1半成品配64.2原创半成品发布制造商有关的比赛流7第5章统 85.25.35.4 政95.5商有关116.1116.2116.3126.4136.513II6.6程.1317早政147.1工商147.2生产157.3财政157.4公 共 事业7.5消费者权益167.6

2、银167.7 政府重要18.2189.1公益投189.2签署协189.3拓展角色暂不开设置与评分标奖 项2010.12010.2202222232324附占八、24B于清华大学、牛鞭效应等管理学、251第1章概述创行青年中学生全国商业联赛是面向中学生的综合素质拓展活动。它源大学经济管理学院课程，以供应链管理(Supply Chain Management )、经济学理论为学术基础，旨在为中学生提供创新素质拓展实践，全面提升参赛代表企划、执行、人际沟通、团队协作等多方面能力，塑造未来青年精英和商业领袖。创行青年是清华大学x-lab 创新教育平台下培育的项目团队，核心成员

3、由清 华大学和大学的校友和在读学生组成。创行青年商业模拟赛赛制规则版权归创行青年所有，遵守CC知识共享3.0中国大陆许可协议（署名-非商业性使 用-相同方式共享，详见声明）。1.1赛制概要创行青年中学生全国商业联赛全国冠军赛（以下简称创行商赛）包含 四类主要角色：原料商、制造商、经销商和消费者。参赛选手将以团队或者个人的形式扮演一种角色，与供应链上下游的其他团队合作、竞争，在限定时间争取资产的最大化。除了有趣的生产运营环节，创行商赛还包含了政府干预、法律仲裁、产品设计、调研分析、技术研发、公益事业和企业社会责任等多方面容，让参赛选手在创新的游戏形式中得到全方位的成长。2第2章角色与核心系统2.

4、1角色介绍参赛选手可选的角色有：原料商-位于供应链上游，可建设原料地和采集原料制造商-位于供应链中游，可制造和研发半成品经销商-位于供应链下游，可将半成品转换为成品并面向消费者销售产品消费者-作为市场的买方，从经销商处购买产品，向原料商出售废料其他角色有：政府-维持企业生产、交易秩序，维护消费者权益法院-法务支持，对企业间协议产生的纠纷进行仲裁银行-提供存贷款业务2.2时间系统冠军赛的基本时间单位为季度、财年，一个季度长度为50分钟，每4个季度构成一个财年。每季度的0-20分钟为生产决策时间和优先销售时间，20-40分钟 为市场自由时间，40-50分钟为企业休整时间。2.3生产系统整个市场上存

5、在原料、半成品与产品三种交易对象。原料包括、 、三个等级。原料商可以从不同的原料地采集到不同原料。废料仅有一个等级，原料商购得废料后可以兑换为相应原料。制造商在制造半成品时需要拥有半成品配方和相应原料。同样，半成品、产3品也包括、三个等级。2.4货币系统创币是创行商赛流通的唯一货币。2014年2月12日，创行青年人民银 行发行了第二套创币，共有 1元、5元、10元、20元、50元、100元、200元、500 元和1000 元 九种面额。2.5卡牌系统卡牌则是创行商赛中的物资对象的符号，分为原料地牌、原料牌、半成品牌、产品牌、配方牌、废料牌等六个类型。2.6世界观系统创行商赛具备完整的背景信息，

6、详见附录 A世界观。4第3章原料商体系3.1原料地可生产原料的地方，称为原料地。原料地情况如下表所示。每家原料商在比赛开始时拥有一家水厂和一家养牛厂，并可通过【原料地拍卖会】获得更多原料地，也可通过【原料地建设招标会】开发新的高级原料地。原料地产出原料及等级维护费与生产费 产出上限水厂水维护费用：300创币/财 年生产费用：10创币/单位10单位/季度养牛场牛铜矿铜伐木场木料 棉纺织厂棉布3.2原料地建设招标会原料商可以建设新的原料地，获得高级原料。根据探查，自由岛有着其他 丰沛的自然资源及矿物资源，如下表所示。农业资源香蕉，甘蔗等经济作物，矿、铁矿、金矿、银矿等全世界新的单晶硅供给产东北部丘

7、陵地区拥有着肥沃的山地，那里适宜种植各种蔬果，如 同时也适合种植如椰子，可可等经济价 值较高的热带植物。 矿产资源中部自由火山蕴含大量的矿产资源，目前已经发现的就已经有铜 各类稀有金属资源，这是整个岛屿的工业基础所在。其他据勘探，岛屿东部地区蕴含着丰富的单晶硅资源，未来这里将是地，或许一个新的电子之城也将拔地而起。在南部海域，还有着丰富的石油资源。原料商通过参加原料地建设招标会建设新的原料地，建设方案以及展示文件需在电子系统提交至政府。招标会上，政府公共事业部依据以下几点对原料地建设方案进行综合考量：企业经营情况5方案合理性（与自由岛实际情况是否相符）方案可行性（成本核算、市场前景），分析等诸

8、多因素方案创新性（预计使用的采集技术、安全性、是否环保） 政府将根据方案的综合评分，决定是否通过及是否提供政策支持（属于政府宏观调控）。【原 料地建设招标会】的举办时间见附录 B关键时间节点。3.3与原料商有关的比赛流程自由岛政府为入驻岛的原料商提供初始资金1000创币，并提供养牛场和水厂各一块。原料商在生产决策时间（每季度0-20分钟）在电子系统提交生产决策，注意原料商每季度最多成功提交一次生产决策，随后到政府生产部递交生产费用（10创币/单位），政府发放原料卡牌。生产决策时间结束后，原料商无法提交生产决策以及换取原料牌。原料商从消费者手中购得的废料牌也需在电子系统提交决策后,方可到生产部兑

9、换为相应原料牌。任何时间，原料商均可以和制造商进行交易。而在市场自由时间（每季度20-40分钟），原料商可以与消费者接触，了解消费者需求以及购买废料牌，购 买到的废料牌可以在任何时间至生产部免费兑换为原料牌。每一笔交易需要在电 子系统中进行登记，便于企业了解自身资金及物资情况。如需签订合同，请通过 电子系统签订。如合同未通过电子系统签订，发生纠纷时法院不会给予相应支持。 企业休整时间（每季度 40 50分钟），整理本季度的收支情况，制定下一 季度的运营方案。在每财年第四季度的休整时间，原料商需向政府生产部提交原 料地使用费，费用为 300创币/块。在任一个财年第四季度从政府活动获得的原 料地不

10、缴纳该财年的维护费。如放弃原料地，在缴纳本财年的使用费后至生产部上交卡牌。如转让原料地，需双方至生产部备案，缴纳100创币/块的转让费用。原料地拍卖会将会不定期举行，请密切关注政府发布的信息。此外，在每个季度的运营中，请务必密切关注关键的时间节点，详见附录B关键时间节点。6第4章制造商系统4.1半成品配方半成品配方牌包含以下信息：配方使用到的原料、产出半成品、产品属性点分配情况。制造商也可研发新半成品配方，生产高级半成品。企业可自由使用半成品配方，相关信息如下表所示。等级半成品配方 产出半成品 行业健康舒适知识娱乐 牛+牛牛肉健康+2 牛+水牛奶+2 水+水饮料+2棉布+棉布棉布T恤舒适+2

11、木料+铜粗木家具 +2 +1 木料+木料书知识 +2 木料+棉布象棋+1 +2 棉 布+铜金边丝绸娱乐+1 +2 铜+铜铜镜 +24.2原创半成品发布会制造商可以开发新的半成品，新的半成品在通过【原创半成品发布会】后才能生产。每次发布会，每家制造商只能提交一款半成品方案。参加原创半成品发布会的制造商需要满足以下条件：已向政府公共事业部提交原创产品设计展示材料原创配方需满足下表要求类型可分配属性点 配方要求 二星半成品5点不少于3样原料，且至少包含一个 二星原料 三星半成品 7点不少于3样原料，且至少包含一个三星原料和一个二 星原料 制造商通过参加原创半成品发布会获得生产新半成品的资格，新半成品

12、的配7方以及展示文件需在电子系统提交至政府。发布会上，政府将综合考虑原创产品的以下情况对申请进行审理：半成品合理性（所选原料是否制成最终产品）半成品创新性半成品市场前景（市场需求情况、已铺设的销售渠道）政府依据方案的综合评分，决定是否通过及是否提供政策支持（属于政府宏观调控）。【原创半成品发布会】的举办时间见附录B关键时间节点 4.3与制造商有关的比赛流程自由岛政府为入驻岛的制造商提供初始资金1000创币，并提供所有半成品配方供各企业自由使用。制造商在生产决策时间（每季度0-20分钟） 在电子系统提交生产决策,随后到政府生产部递交生产所需原料牌及生产费用（10创币/单位），政府发放半成品牌。生

13、产决策时间结束后，制造商无法提交生产决策以及换取半成品牌。任何时间，制造商均可以与原料商、经销商交易。在市场自由时间（每季度20- 40分钟），制造商可以与消费者接触，了解消费者需求以及购买废料牌。请 注意，制造商不能向消费者销售半成品，半成品的销售必须通过经销商转换成为 产品。每一笔交易需要在电子系统中进行登记，便于企业了解自身资金及物资情 况。如需签订合同，请通过电子系统签订。如合同未通过电子系统签订，发生纠 纷时法院不会给予相应支持。企业休整时间（每季度 40 50分钟），整理本季度的收支情况，制定下季度的运营方案。如转让原料地，需双方至生产部备案，缴纳100创币/块的转让费用。此外，在

14、每个季度的运营中，务必密切关注关键的时间节点，详见附录B关键时间节点。8第5章经销商系统5.1产品包装经销商在任何时间均可与制造商交易，购买制造商手中的半成品卡牌，并能够在任何时间在政府生产部将这些半成品卡牌免费兑换成产品牌，并向消费者销售产品牌。等级半成品卡牌产品牌行业健康舒适知识娱乐牛肉牛肉健康+2牛奶牛奶+2饮料 饮料+2棉布T恤 棉布T恤 舒适+2粗木家具 粗木家具+2 +1 书书知识 +2象棋象棋+1 +2金边丝绸金边丝绸娱乐+1 +2 铜镜铜镜 +25.2优先销售时间优先销售时间为每季度 0 - 20分钟，在该时间段仅有经销商可以接触消费者并对消费者进行销售。优先销售时间过后，其他

15、角色的企业才可以接触消费者。5.3广告每季度结束前，经销商都需要在电子系统提交下一季度的广告投入方案并将费用交至财政部，该 数额将决定在优先销售时间接触消费者的顺序和时长。销售渠道的具体影响如下所示：例如，三个经销商 A、B C下一季度开拓渠道的投入分别为300、200和0创币。由于经销商 A广告投入数额最大，则将首先单独与消费者接触。在第12分钟时（因经销商A投入数额占总投入数额的60%,所以可独享12分钟的接触9时间），经销商B也将进场与消费者接触。而经销商C由于没有广告投入， 在优先销售时间结束后才可与消费者接触。5.4政府采购大会经销商可参加【政府采购大会】，竞标政府订单。政府将在【政

16、府采购大会】前一个季度发布政府采购需求，经销商可根据政府采购清单的品类和要求对政府订单进行投标。经销商需在电子系统将标书以及展示文件提交给政府。采购大会上，政府将综合考虑投标企业的以下情况进行决策：企业综合实力（团队、经销情况等）投标价格交付时间（在多长时间交付订单）政府依据方案的综合评分， 决定是否通过。政府采购大会的举办时间见附 录B关键时间节点。5.5与经销商有关的比赛流程自由岛政府为入驻岛的经销商提供初始资金1000仓怖。经销商每季度要在电子系统提交下一季度的广告方案，决定下一季度的优先销售时间，并在季度结束前到政府财政部支付费用。优先销售时间（每季度0-20分钟），当政府通知某经销商

17、可以与消费者接触时，该经销商才可与进入消费者区域,向消费者销售产品牌。任何时间，经销商均可以和制造商交易。包装产品时，经销商需在每季度前 两个时间阶段（每季度 0 - 40分钟）通过电子系统提交生产决策，并在进入休整 时间前至政府生产部兑换卡牌。每一笔交易需要在电子系统中进行登记，便于企 业了解自身资金及物资情况。如有签订合同，合同副本需提交至法院。发生纠纷 时，法院给予相应支持。10财报时间（每季度 40 50分钟），整理本季度的收支情况，制定下一季度的运营方案。冠军赛进程中，政府会对消费者举行不定期的【消费者满意度调查】。根据每位消费者对各家经销商的评价，政府会评选出“我最喜爱的经销商”。

18、获得该称号的经销商将获得一定数额的企业荣誉值。此外，在每个季度的运营中，务必密切关注关键的时间节点，详见附录B关键时间节点。11第6章消费者6.1需求马斯洛需求层次理论（Maslows hierarchy of needs ），是行为科学的重要理 论，由美国 心理学家亚伯拉罕马斯洛于 1943年在人类激励理论 论文中提 出。下图为其理论的示 意图。创行商赛以马斯洛需求层次理论为基础，构筑了消费者的五项需求：健康、舒适、知识、娱乐和尊重（暂不开放），分别对应层次图中的各项需求。而供应链的实质则是供应满足消费者需求的物品，原料商、制造商和经销商需要相互沟通、协作来获取需求信息并组织生产。6.2职业

19、消费者的初始职业为学生，每季度将获得100创币的收入。消费者可以 根据自己的意 愿选择后续的职业发展方向， 每个职业有自己的晋升标准 （对应各 项需求的指标），如下表 所示。 举例，某消费者希望从学生变为公务员乡村干部，则需要健康、舒适 和知识点数均达到5点，再通过电子系统向政府提交晋升申请， 审核通过后即可升职。升职后, 该消费者将享受每季度 200创币的薪水。12职业头衔等级季度收入健康舒适知识娱乐特殊要求学生学生0 100运动员 镇代表队1 200 12 5县代表队2 400 24 10 3市代表队3 700 36 15 6省代表队4 1000 48 20 10 5勤劳值：1国家队 5

20、1300 70 30 20 10勤劳值：2投行人员分析师1 200 510投资经理2 400 10 20 4部门主管3 750 15 30 8合伙人 4 1100 20 5 40 12威望值;1控股股东 5 1550 30 10 60 20威望值：2公务员 乡村干部1 200 5 5 5处级干部2 350 10 8 11 2厅级干部3 700 15 11 17 5省级干部4 1050 25 14 23 8 威望值：1国家干部 5 1400 40 20 35 15威望值：2演艺人员 走穴明星1 200 5 10二线明星 2 450 10 6 20一线明星 3 900 15 12 30当红明星4

21、1300 20 18 5 40勤劳值：1国际巨星5 1700 30 30 10 60 勤劳值：2 *由于消费者的精力和时间有限，每人只能从事 一项职业；*消费者在四种职业中升职到最后两级时需要拥有特殊要求的属性值：威望值或者勤劳值，这两种属性值只能通过在消费者职业发展会中的活动取得靠前的名次得到。6.3属性申报与转卖消费者购买到产品后，即可通过电子系统提交属性申报请求，之后至政府消13费者权益部递交产品牌。政府审核通过请求，消费者属性增加。任何时间，消费者可以选择申请将多余的属性点换成相应的废料卡牌：健康属性点一一废水、舒适属性点一一废布、知识属性点一一废木、娱乐属性点一一废铜。废料牌可以销售

22、给原料商，由原料商将废料卡牌在政府生产部转换成为相应的原料卡牌。6.4消费者职业发展会消费者职业发展会是公共事业部为消费者设立的活动，消费者以口头展示的方式向政府阐述对职业发展的认识和规划或者对特定题目的看法。根据展示，政府公共事业部会对每位消费者排名并发放特殊属性值和荣誉值。政府将根据以下标准对消费者进行排名：消费者对展示时间的把控（45秒最佳）消费者的口头表达能力消费者对职业规划的的阐述和见解消费者职业发展会的举办时间请见附录B关键时间节点6.5健康与死亡消费者的初始健康值为 3点。由于体力消耗，消费者每季度都将减少 2点健 康值，在每 个季度的最后10分钟进行结算。当消费者健康值低于（不

23、含）0时，消费者将进入濒危状态，此时如果没有其他消费者愿意提供食物等满足健康需求的物品时，该消费者将宣告死亡，退出模拟运营。6.6与消费者有关的比赛流程消费者在优先销售时间（每季度0-20分钟）在消费者区域与经销商接触，购买自身所需产品；市场自由时间（每季度 20 40）分钟可以进入主会场，与 各家公司接触，传达自身 发展需求；休整时间（每季度40 - 50分钟）返回消费 者区域，制定下一季度成长计划。任何时间，消费者均可以在电子系统提交属性申报或转卖申请。提交申请后，消费者需要及时到消费者权益部递交、领取相应卡牌。每一笔交易需要在电14子系统中进行登记， 便于了解自身资金及物资情况。如需签订

24、合同，请通过电子 系统签订。如合同未通过电子系统签订，发生纠纷时法院不会给予相应支持。每季度工资收入将在该季度开始时发放到各消费者账户中，逾期未领取的工资将累计在账户中，消费者可以随时到消费者权益部领取工资收入。此外，在每个季度的运营中，请务必密切关注关键的时间节点，详见附录B关键时间节点。第7章政府政府是创行商赛中的行政机关，为企业与消费者提供服务。对企业，政府的职责包括开放企业生产决策窗口、企业财务审核窗口，维持正常商业秩序，举办各类政府活动；对消费者，政府的职责包括开放消费者属性申报窗口和完成消费者职业升级。比赛进程中，政府享有规则的最终解释权。政府架构图如下：7.1工商局负责企业工商注

25、册、监管，以及冠军赛规则的指导和答疑。冠军赛正式开始前，各家企业需要通过电子系统向工商局提交企业工商注册表。经工商局审核通过后，企业正式成立，并发放初始物资。工商局会全程监督各家企业的运营方式，对违反规则的行为做出警告或处罚，维护市场的正常运转。同时，工商局对各家企业提供规则的指导和答疑服务，解决每家企业在比赛过程中出现的问题及疑惑。企业可以在任何时间向工商局提出疑惑，工商局将会及时提供解答。157.2生产部负责审理原料商和制造商合经销商的生产决策、转换及发放原料卡牌和半成品卡牌和产品卡牌以及生产相关费用的收缴。每季度前20分钟，生产部开放电 子系统生产决策提交窗口。原料商和制造商向生产部提交

26、生产决策表，经审批通 过后，生产部发放相应卡牌。前20分钟结束后，生产部不再接受任何生产申请，只接受卡牌转换。原料商提交生产决策后，生产部需要审核原料商提交的生产费用。通过审核后，并发放相应原料卡牌。如果未通过审核，生产部退还原料商提交的所有材料。生产部每季度最多只能通过一次原料商的生产申请。制造商提交生产决策后，生产部需要审核制造商提交的原料卡牌和生产费用。通过审核后，生产部发放相应半成品卡牌。如果未通过审核，生产部退还制造商提交的所有材料。7.3财政部负责企业季度财报、年度财报的审核以及企业财务的监管。每季度后10分钟，财政部开放电子系统财务申报提交窗口，所有企业需要向财政部提交本季度的企

27、业季度财报。而在每财年的最后一个季度，所有企业需要提交本财年的企业年度财报。提交年度财报时，原料商需要同时提交原料地维护费。后10分钟结 束后，财政部不再接受任何企业的财报，未递交的企业将会受到惩罚。财政部会对递交的财报进行审核。审核后，财政部根据情况严重程度对未通过企业做出处罚决定。7.4公共事业部政府的公共事业部主要负责三大行业峰会、消费者职业发展会以及企业的慈善投入。针对原料商，公共事业部在第一、二财年的第四季度，会举办【原料地建设招标会】。此外，政府应根据市场的宏观状况还会进行不定期的【原料地拍卖会】。针对制造商，公共事业部会在第二、三财年的第一季度，进行【原创产品发布会】。针对经销商

28、，公共事业部会在第二财年的第三季度和第三财年的第二季度，举办【政府采购大会】。而针对消费者，公共事业部在第二财年的第二季度，会举办16【消费者职业发展会】。（具体解释参见7.7政府重要活动）慈善投入部分，在每一个财年 的开始，公共事业部公布一个公益项目。各家企业可以在财年的任意时间多次到公共事业部，对该公益项目捐款。财年结束后，公共事业部需根据每家企业的公益投入，对每家企业发放相应的企业荣誉值。7.5消费者权益部消费者属性值申报 每季度最后十分钟，消费者须到政府消费者权益部进行消费者属性值申 报，消费者权益部根据消费者手持相应卡牌进行属性值登记，并发放下季度薪水。消费者职业升级 消费者在满足职

29、业升级属性点要求之后，须到政府进行申报，由政府审核通 过之后完成职业升级，相应薪水也将进行调整。消费者转职 消费者可以向政府提交转职申请，进行职业变更。消费者仅能在职业头衔等级1时申请转变职业，且申请转职后，不再受理同一消费者该季度的升职申请。监督消费行为消费者权益部有权对违规消费的消费者作出警告和处罚。7.6银行银行是比赛的金融机构，负责创币兑换、发放、贷款。企业可以到银行，将创币换零或换整，银行不收取任何手续费用。【贷款业务】当企业需要资金支持时，企业可以到银行申请贷款。企业需要说明企业现有资产情况、贷款金额以及还款方式。贷款数额企业不得超过3000 ,个人不得超过500。贷款的利率为10

30、%，银行将按照复利计算法在每个季度结算 企业、个人所 欠金额。如果企业未在规定时间还清贷款，银行将从企业最后的资产清算中 扣除相应金额。【存款业务】当企业需要将多余的现金安全存放时，企业可以到银行申请存款。存款利率 为5%每季度，银行将在下一季度开始按照复利计算法结算企业拥有 的存款额。177.7政府重要活动【原料地建设招标会】运营过程中，原料商也可以自主设计、开放开发新的原料地。原料地招标会 为政府对原料商建设原料地的认证环节。参与原料地建设招标会，原料商需 要做好包含企业运营情况、原料地介绍、原料前景等容的展示（需要制作PPT）。根据各家原料商的展示，政府公共事业部会对开发的原料地进行排名

31、（根据排名发 放企业荣誉值），许可前三分之二（可根据具体情况调整）的原料地建设。其中第一财年通过的原料地为原料地，第二财年通过的原料地为原料地。【原料地拍卖会】运营过程中，政府会进行不定期不定数量的原料地拍卖。所拍卖原料地均为 原料地，原料商现场竞价，出价最高者购得原料地。【原创产品发布会】运营环节过程中，制造商除使用已有配方外可以研发新的产品配方以制造新产品。原创产品发布会为政府对制造商原创产品的认证环节。参与原创产品发布会，制造商需要做好包含企业运营情况、产品介绍、产品前景等容的展示（需要制作PPT）。根据各家原料商的展示，政府公共事业部会对产品配方进行 排名（根据排名发放企业荣誉值），认

32、证并通过前三分之二（可能会根据具体情况调整）的产品配方。其中第二财年通过的产品配方为产品配方，需要包含至少一种原料和至少二种原料，半成品将有5点自由分配的属性点供制造商分配。而第三财年通过的产品配方为产品配方，需要包含至少一种原料、至少一种原料和至少一种原料，半成品将有 7点自由分配的属性点供制造商分配。展示通过以后，在 生产环节，制造商可从政府公共事业部领取空白卡牌制作对应的原创产品，并凭对应的原料牌在政府生产部进行盖章认证。【政府采购大会】采购大会为经销商针对政府的采购计划进行展示的环节。政府需在第二财年的第二季度及第三财年的第一季度，发布政府采购计划（属性点值，如健康20+娱乐10 ）。

33、经销商需要根据政府需求准备产品组合。参与政府采购，经销商需要做好包含企业运营情况、组合介绍、应标价格等容的展示（需要制作PPT）。根据各家经销商的展示， 政府公共事业部会对每家经销商排名（根据排名发放企业荣誉值），采购前三分之二（可能会根据具体情况调整）的产品组合，而中标的经销商需要在两个季度将产品组合交至银行，领取钱款。未按时完成者，会处18以与产品组合等额的罚款及相应的荣誉值扣除。第8章法院法院是创行商赛的司法机关，负责解决企业民事、行政、刑事案件纠纷。企业间制定合同时，法院可以对企业提供一定的合同制定指导。合同双方完成合同签订后，需要将合同副本递交到法院，法院会对递交的合同存档。当合同双方发生纠纷时