健身房营销方案

1、（定项简版）声明本方案不涉及市场调研、市场预测、SWOT分析、财务分析，因此使用者无 权质疑本方案实用性及适用性。仅用于健身房营销（参考）使用。本人不承担方 案中所涉及一切营销活动后果，不对方案活动负责。营销活动一（低价卡定项活动） ：活动内容：健身房设定特殊卡种，例如设定 88 元项目卡，该卡包含 部分项目且只允许短期内使用， 当该卡使用期限将至， 店家则可附加 项目提升价格，当然价格提升幅度不宜过高。 完成对用户第二轮续卡环节。活动目的：可在前期降低营销成本，并获得部分用户。本活动适合作 为初创健身房前期营销铺垫阶段使用。活动时间：一般选择淡季，线上宣传效果更佳。活动缺点：本活动受市场环境

2、影响较大，活动期限事宜短期营销活动二（会展营销） ： 活动内容：选择人流量较多的商圈（根据实际情况选址） ，举办与健 身相关的活动， 并在前期进行集中轰炸式宣传。 前期集中宣传时主要 以扫街、扫楼为主（选择合适时间段） ；宣传期间如有意向客户，则 向其收取相应定价，并登记在册（姓名、住址、的联系方式） ，尽量 添加对方微信。 在扫街、 扫楼同时可记录路旁或小区楼下车辆的挪车 电话，并试图添加手机号相对应得微信。记录完成后，集中进行电话 邀约（邀约话术至关重要） 记录客户意向程度；已交定金用户在活动 前一天进行短信通知，并电话通知。布置会场时前排应留给前期已交定金客户， 活动不宜将作为安排过 多

3、，需营造出一座难求的假象。在会场布置优惠活动展牌。活动当天应进行来客登记以及分类。 活动节目时间不宜过长 （30-50 分钟）并在活动中主持人口播相应优惠活动。为调动活动积极性， 店家可设计抽奖环节， 抽奖环节主要以店内服 务作为将奖品，同时设立实物奖励（前期可作为噱头进行宣传） 活动举办时间内，需安排员工与客户及时沟通交流。活动目的： 扩大地区品牌知名度； 收集客户信息为后期持续宣传打基 础；展示实力，提升成交量。活动时间：本活动所选时间应多方面考虑，应以周末假期为主。活动缺点：成本较大。营销活动三（新媒体营销） 活动内容：尽量减少线上团购支出比重。应以微信、微博、豆瓣社区 为主。在微信营销

4、中着重点应在公众号以及朋友圈， 公众号营销应主 要推文的质、量， 忌复制粘贴转发。运用朋友圈宣传时应挑选阅读量 最多的推文进行转发。微博营销可与地区网红，或达人合作，无需购 买微博自带服务。 以上新媒体营销主要基于社群营销， 粉丝量决定宣 传效果。活动目的：提升品牌知名度，建立是社群。活动时间：自由度较高，在前提条件完成后可在任意时间宣传。活动缺点：无法带来直接收益。营销活动四（大客户营销） ：活动内容：转变营销思路，从 B2C营销转为B2B营销。以大客户为主，散客为辅。 以公司作为客户进行营销，设立多种针对公司优惠活 动。活动目的：降低营销成本，快速回笼资金。活动缺点：对员工的个人能力要求较

5、高，成交基数较小。办公室卫生管理制度一、主要内容与适用范围1 本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。2 此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理二、定义 1 公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫；2个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。1. 公共区域环境卫生应做到以下几点：1) 保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。2) 保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明3) 保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。4 )保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。5) 保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在

6、固定(或隐蔽)的地方。6) 保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。7)垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。2. 办公用品的卫生管理应做到以下几点：1) 办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。2) 办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。3)办公小用品如笔、尺、橡皮檫、订书机、启丁器等，应放在办公桌一侧，要从哪取使用完后放到原位。4)电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。5)报刊：报刊应摆放到报刊架上，要定时清理过期报刊。6)饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。7)新进设备的包装和报废设备以及不用的杂物应按规定的程序及时予以清除。3.个人卫生应注意以下几点：1) 不随地吐痰，不随地乱扔垃圾。2) 下班后要整理办公桌上的用品，放罢整齐。3) 禁止在办公区域抽烟。4)下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好，将一切电源切断后即可离开。5)办公室门口及窗外不得丢弃废纸、烟头、倾倒剩茶。4总经理办公室卫生应做到以下几点：1 )保持地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死