阿里巴巴店铺拟定运营方案

1、 精品word文档值得下载 值得拥有 |阿里巴巴运营策划方案1.1项目目标：（1）利用阿里巴巴网店推广公司产品、扩大市场影响力；（2）为广大批发商提供更多选择机会，服务消费者；（3）增加销售量、提高影响力，从而获取高额利润；（4）提升企业形象、服务顾客。1.2二、网店经营宗旨及目标（1）经营宗旨：诚信为本、顾客至上、服务第一（2）经营目标：维护客户的权益，保证客户享受最好、最周到的服务，让我们的网店为知名品牌商网店，打开国内LED网络市场并达到推广企业、提升企业品牌的目的。三、项目准备：项目实施前准备：2.11售前准备（1）物流准备：在网店运营前，选择物流公司；（2）货源准备：产品资料及数据包

2、；（3）支付方式：需要开通网上银行，方便资金收付；（4） 店面建设：店面装修、发布产品信息。3.12售中准备： 客服人员及时与客户沟通、做好回应；及时发货。 3.13售后服务： 及时与客户沟通，做好售后保障。 精品word文档值得下载 值得拥有精品word文档值得下载值得拥有（5售接单库存把握；发货周期一般在 24-48小时内，如遇缺货或其他问 题不能及时发货的，及时联系客服，联系客沟通，做好换货或其他安 排；发货后及时反馈运单信息。2.12工作重点销售：主要通过诚信通账号主动开发客户，处理在线交易。（定位：网络开发客户，批发与招商）客服：提供在线咨询功能，处理订单及售后。推广：网店页面编辑，

3、产品编辑上架，博客论坛推广与店铺活动报名， 付费推广策划与效果跟踪。四、装修旺铺4.21根据公司特点、选择合适的网店模板，装修店铺使其可以吸引客户眼球。（2）完善店铺信息，以及店铺基本设置。4.22发布供应信息 （1）填写基本信息：产品属性、信息标题、 产品图片、详细说明； （2）填写交易信息：（3）填写物流运费信息： （4）填写其他信息，并进行保存。市场与销售5.1定价策略5.11定价目标：定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润率最 大，实现网店利润最大化网络商品的价格是制约商品能否成交的首要 基础，价格一般比市场价格低，但不能太低；因为消费者对商品价格 的变动幅度有一定的承受

4、力。5.12新产品上市：采用渗透定价策略。把新产品的价格定得相对较低，给予一定的优惠政策，以吸引大量顾客，提高市场占有率。5.13价格调整策略：价格一经确定后，应该采用收放自如的弹性管理策(1)折扣策略：数量折扣：对大量购买产品的客户一定的优惠， 购买量越多， 折扣越大，增买量；季节性折扣：销售淡季客户购买 给予一定优惠政策，保持销售稳定； 促销定价：暂时将产品价格定的低于目录价格，刺激客户购买到 促销的目的(其中库存的可以作为优惠特价处理)精品word文档值得下载值得拥有 精品word文档值得下载 值得拥有 |5.14刺激性定价策略(1) 团购式定价：以团购的价格来确定某些产品价格，刺激客户

5、买；(2) 抢购定价：规定在一段时间内，以一个非常优惠的价格，诱惑 客 户购买，不仅可增加销量，还可增加点击率。(3)老客户优惠价：产 品设置一个会员价，当客户再次购买时给予适当折扣，培养回头客 .5.2推广策略：5,21电子邮件推广：以电子邮件的形式向客户发送网店链接， 并定期向客户发送产品 促销信 息，如：新商品上市、打折促销商品、热卖产品等信息。5.22广告宣传推广：在知名同站上做浮动促销广告，在门户同站中设置超链接，还可在各大人气论坛发帖或免费推广平台进行宣 传。5.23博客、微薄推广：在新浪微薄、博客，腾讯微薄，和讯博客等相关平台发布产品促 销信息，并及时更新，使得客户在第一时间产看

6、到你的网店和网站的 最新消息，从而促使销售数量的增加。5.3促销策略5.31折价促销对于新产品给予一定的优惠政策(如：八折优惠)；对部分产品 给予一个促销价格，以低于平时的价格吸引客户。如：LED球泡产 精品word文档值得下载 值得拥有精品word文档值得下载 值得拥有品的价格优势去促销。同时，在重要的节日或者时间段如：国庆、五一、广州展会等， 进行89折优惠，在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。 还可以米取“捆绑式”销售，将相关联产品进行捆绑，销售。这些都 可增加网店内的人气，拥有更多的顾客，对以后的销售也会起到带动 作用。5.32赠品促销客户购买金额达到一定的数额，给予一定的赠品

7、。比如：天花灯 送其他库存处理 球泡、灯管、之类等，还可以赠送相关产品或小样 品线材，吸引更多顾客。5.33包邮促销客户购买一定金额或数量的产品，店主可以根据情况适当地减免 邮费（如：在本店消费满5000元可以免邮费），让消费者从心理上觉 得就像在家门口买东西 一样，不用附加任何其他的费用。5.34限时抢购在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客购买， 以较低 价格出售产品的促销活动。在价格上和原价有一定的差距，从而达到 抢购效果。利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会， 同时还可通 过控制时间段控制客流。阿里店铺布置方案一般包含以下：网页设计清晰，主题图片明显，产品信息等级为满星级以上,

8、 产品分类，针对目前店铺情况，主要修改如下：序号修改内容增加内容所需资源备注1店招主题图公司宣传两张招商批 发类图片公司的生产或者规模展示 图2店铺风格与板块添加精品推荐诚招加盟 证书荣誉公司介绍公司相关证书荣誉图片；公 司形象图3供应产品信息1，球泡信息；2.灯管信息；3，灯带信息；4. ，射灯、墙灯信息；5. ，天花灯信息。常规产品图片及细节描述； 定制产品图片4加盟、招商系列产品加盟条件描述5友情链接公司其他网站链接页 面合作商家6 相册按产品类别分建相册产品图片项目 类别项目概述店铺设置流程及重点操作内容费用 项操作权重免费资源 类店铺搜 索 引擎优 化侧重于标题关键字 的运用，产品描

9、述 页文字的详细度， 提咼产品信息质量 排名负责上架产品，根据诚信通 排名规律信息修改优化；关 键词拓展与信息数提升；产 品描述与编辑人力成 本常规博客，论坛，生意经发布企业相关资 讯，活跃发帖回帖， 通过发帖ID广告 店铺网站负责在企业博客内发布产品 信息，公司动态，网摘等， 提升流量；论坛与生意经提问与回复人力成 本常规搜索引 擎收录提交网址收录登录各搜索殷勤入口，提交 网址人力成 本常规会员功能针对买家设置单品折扣设置会员等级，增加批发量度管理人力成 本分成成本常规行业资 讯小商品频道画报 报名，免费展示查询免费活动报名入口， 提交申请与配合活动要求准备人力成本辅助专场活 动各期公布活动

10、查 询查询活动报名条件与成本 核算人力成 本促销成本辅助收费营销类网销宝按关键词价格排 名，点击效果付费关键词投放选择与时间辅助精品word文档值得下载 值得拥有精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有黄金展按广告位置，品 牌推广，位以关键词价格年度投放关键词选择备选辅助168平台常规运营列表5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649

11、826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284