曲江观山悦策划定位

1、曲江曲江观山悦观山悦 策划定位策划定位 案名已定案名已定 曲江观山悦 一个一个内敛含蓄内敛含蓄、品质高雅品质高雅、深远意深远意 韵韵、历史、历史文化底蕴深厚文化底蕴深厚浓郁的案名浓郁的案名 一种中国传统居住文化的一种中国传统居住文化的诗意表现诗意表现 意境深远超逸悠然意境深远超逸悠然的理想居住氛围的理想居住氛围 一种一种“采菊东篱下，悠然见南山采菊东篱下，悠然见南山”的的 田园概念田园概念，繁华望尽的，繁华望尽的恬静淡雅！恬静淡雅！ 如此如此 内敛而寓意深远内敛而寓意深远 高雅而不可多得高雅而不可多得 项目将如何特色彰显引人瞩目？项目将如何特色彰显引人瞩目？ 会议室里会议室里 项目组经过激烈的

2、讨论之项目组经过激烈的讨论之 后后 陷入沉思陷入沉思 综观曲江片区，实谓大盘云集综观曲江片区，实谓大盘云集 中海、金地、大华、富力等实力巨头叱咤风云中海、金地、大华、富力等实力巨头叱咤风云 横闻产品特色，千秋万色横闻产品特色，千秋万色 独栋、联排、洋房、高层等应有尽有各显风骚独栋、联排、洋房、高层等应有尽有各显风骚 硝烟弥漫的战场硝烟弥漫的战场 我们该如何突围、巧夺市场？我们该如何突围、巧夺市场？ 看看观山悦能卖什么？看看观山悦能卖什么？ 无以和万科相媲美的品牌无以和万科相媲美的品牌 根本不足以上演品牌大战根本不足以上演品牌大战 品牌？ 不是独一无二的资源不是独一无二的资源 根本不可能引起市场

3、轰动根本不可能引起市场轰动 资源？ 产品的复制速度太快了产品的复制速度太快了 万科的新产品在三个月之内万科的新产品在三个月之内 就被全国性复制就被全国性复制 产品？ 科技成果遍地开花的今天科技成果遍地开花的今天 科技手段在楼盘中已被广泛应用科技手段在楼盘中已被广泛应用 科技？ ？ 还是？ 一定要跳出地产本身来思考一定要跳出地产本身来思考 来看一个司空见惯的现象来看一个司空见惯的现象 一个普通包包百元左右一个普通包包百元左右 但一个但一个LVLV包包至少上万包包至少上万 一辆普通汽车十万左右一辆普通汽车十万左右 一辆宝马汽车百万左右一辆宝马汽车百万左右 可见可见 很多时候，人们购买的很多时候，人

4、们购买的 并非商品本身的使用价值并非商品本身的使用价值 而是而是 能够凸显身份识别的附加价值能够凸显身份识别的附加价值 简而言之，就是简而言之，就是身份层次身份层次的识别符号的识别符号 身份层次的关键词：身份层次的关键词：名望名望 凡是建立起名望的事物，总是获得消费者的羡慕与追捧。凡是建立起名望的事物，总是获得消费者的羡慕与追捧。 房地产更是！房地产更是！ 回归项目回归项目 观山悦是一个观山悦是一个6060万方大盘万方大盘 但但4545万方万方已被省委、人大团购已被省委、人大团购 仅剩仅剩1515万方对外销售万方对外销售 团购者的身份标签与附加价值团购者的身份标签与附加价值是本项目核心利益点是

5、本项目核心利益点 亦是项目宣传方向亦是项目宣传方向名望！名望！ 明晰方向后明晰方向后 看看谁为我们的项目买单？看看谁为我们的项目买单？ 任何一种产品叫好又叫座的法宝 准确目标客户定位 我们项目最大的利好我们项目最大的利好 4545万方已被省委、人大团购万方已被省委、人大团购 能否从这批团购者角度挖掘出项目能否从这批团购者角度挖掘出项目 目标客户群心里属性？目标客户群心里属性？ 目标客群目标客群 应是与团购客户圈层生活方式亦然应是与团购客户圈层生活方式亦然 或与其有着若隐若现的纽带关系或与其有着若隐若现的纽带关系 锁定一群锁定一群 历经风雨洗练 阅尽尘世繁华 他们 世事掌舵者 宠辱不惊，看庭前花

6、开花落 去留无意，望天空云卷云舒 淡定致远者 他们 胸藏韬略谋局 进退行云流水 他们 从容决策者 他们 胸纳天下而淡定从容 他们是城市的他们是城市的新富阶层新富阶层 各行业的佼佼者、精英，事业正处于上升阶段各行业的佼佼者、精英，事业正处于上升阶段 忙于工作但更多时间忙于交际，忙于工作但更多时间忙于交际，注重人脉的积累和维护注重人脉的积累和维护 追求追求“战场战场”上的拼打与胜利上的拼打与胜利 也注重也注重对精神、对文化、对思想的渴求对精神、对文化、对思想的渴求 亦懂得将家庭摆放在重要的位置，享受风雨之后的亦懂得将家庭摆放在重要的位置，享受风雨之后的从容从容 这样一群人向往和钟情的居住环境将是怎

7、么样的？这样一群人向往和钟情的居住环境将是怎么样的？ 一个悠然休闲的大片区 一规模不错的生态社区 一个舒适享受的居家环境 我们项目又能为他们提供什么？我们项目又能为他们提供什么？ 曲江雁南曲江雁南最高地最高地，300300余亩气质大盘余亩气质大盘 地势呈地势呈坡地坡地展现，高低展现，高低落差落差9 9米米左右左右 周边周边环境清幽环境清幽，视野视野异常异常辽阔辽阔 俯瞰整个曲江，体味俯瞰整个曲江，体味“一揽众山小一揽众山小”的的超然超然 这里 居住有山有水 远观南山而近享野趣的怡人环境 以山水养人，怡情砺志 观山悦 献给 阅山无数自成岭 睿智内敛宁静致远者 这里 诗词相伴竹兰依依 翰墨充盈、兰

8、香袭人、竹翠欲滴 以竹兰育人，墨轩慧聪 观山悦 呈给 琴竹流淌悦己悦人 淡泊从容超逸洒脱者 这里 凌驾于 事业奋力打拼、激流进取 生活中阅尽万象，从容淡泊超凡洒脱 以繁华阅世，宁静致远 观山悦 说给 决胜千里以越天下 洞悉万象运筹帷幄者 阅山阅山 悦己悦己 越天下越天下 了然明晰 我们的主广告语呼之欲出： 备选广告语：备选广告语： 修身修身 齐家齐家 治天下治天下 阅尽山色别洞天阅尽山色别洞天 契合目标受众群对理想居住环境的向往和追求契合目标受众群对理想居住环境的向往和追求 将项目核心优势加以深挖提纯，赋予项目生动将项目核心优势加以深挖提纯，赋予项目生动 准确的属性定位准确的属性定位 60万方

9、：指出项目大盘气质 江山：一为项目地貌呈山地 二将项目提升至江山高度 府邸：曲江千年胜景名门宅邸 不言而喻 雁南：点明项目地理位置 稀贵：凸显区域稀罕性 高地：此处为曲江最高地 属性定位语属性定位语 雁南稀贵高地雁南稀贵高地 6060万方江山府邸万方江山府邸 备选定位语：备选定位语： 雁南善地雁南善地 6060万方境界别院万方境界别院 雁南上位雁南上位 6060万方山居悦府万方山居悦府 LOGO演绎 平面展示平面展示 备选LOGO 项目如何唤醒目标客户群的神经？ 推广节点预设 第二阶段 内部认购 第一阶段 活动造势 项目亮相 第三阶段 开盘强销 6 6月初月初 9 9月初月初8 8月初月初 7

10、 7月初月初 媒介选择：媒介选择：报纸、车体、户外、现场、广播、网络、短信、活动等 主题 任务 节点 活动造势项目面市 时间：6月初 通过大型活动配合户外媒体、现场包装 等形式为项目高调入市、引起业界及市 场的热情关注做好铺垫。 阅山 悦己 越天下 活动 白鹿原 人物及现场陶塑展 活动简述：在项目现场，展示由 民间青年艺术家别出心裁泥塑的 白鹿原人物及场景陶塑，展 现本土文化的博大精深及深邃沉 思。 活动 鬼斧神工鬼斧神工 奇石盛宴奇石盛宴 活动简述：在全市范围内举行奇 石展，体现大自然的鬼斧神工与 人们对石头的爱好、对大自然的 尊重。 主题 任务 节点内部认购时间：7月初 以立体传播形式和大

11、型营销活动打 造项目知名度、美誉度为项目开盘 做好铺垫 江山如此多娇 活动简述： 大幅彩喷名画江山如此多娇，挂置在活 动现场，画面背后绘制等比例放大的箭靶 邀请目标受众以射箭的方式来指点江山 以射中环数相应减免房款（鉴于等比例放大 的箭靶射中率较高，固仅以射中环线和靶心 者有效） 射中靶心者减免房款1万元，以1000元为等差 类推进行房款的相应减免 江山如此多娇 豪杰竞相折腰！ 活动 活动细则： 在全城范围内开展“废旧资源的艺术再创作” 作品 征集活动，通过对废旧物品的艺术设计，使环境 保护、循环利用的理念深入人心，并感受艺术创 作的快乐 期间将举行新闻发布会、作品评选、专家论坛、 颁奖仪式等一系列富有参与性、开放性的活动， 使参与者尽情展示自己的才华，感受艺术交流和 健康生活的