西宁清洁设备项目建议书参考范文 (1)

1、泓域咨询 /西宁清洁设备项目建议书西宁清洁设备项目建议书xxx投资管理公司目录第一章 总论9一、 项目名称及项目单位9二、 项目建设地点9三、 可行性研究范围9四、 编制依据和技术原则10五、 建设背景、规模10六、 项目建设进度11七、 原辅材料及设备11八、 环境影响12九、 建设投资估算12十、 项目主要技术经济指标13十一、 主要结论及建议14第二章 项目投资背景分析15一、 小型空压机市场需求情况及变化原因15二、 行业特有的经营模式19三、 干湿两用吸尘器市场需求情况及变化原因24四、 项目实施的必要性28第三章 市场预测30一、 行业机遇30二、 行业机遇33三、 干湿两用吸尘器

2、概述37第四章 选址方案分析43一、 项目选址原则43二、 建设区基本情况43三、 创新驱动发展47四、 社会经济发展目标48五、 产业发展方向49六、 项目选址综合评价49第五章 建筑工程方案分析51一、 项目工程设计总体要求51二、 建设方案52三、 建筑工程建设指标55第六章 法人治理57一、 股东权利及义务57二、 董事64三、 高级管理人员69四、 监事71第七章 发展规划分析73一、 公司发展规划73二、 保障措施77第八章 运营管理模式80一、 公司经营宗旨80二、 公司的目标、主要职责80三、 各部门职责及权限81四、 财务会计制度84第九章 SWOT分析90一、 优势分析（S

3、）90二、 劣势分析（W）91三、 机会分析（O）92四、 威胁分析（T）92第十章 项目规划进度96一、 项目进度安排96二、 项目实施保障措施96第十一章 工艺技术分析98一、 企业技术研发分析98二、 项目技术工艺分析100三、 质量管理102四、 项目技术流程103五、 设备选型方案103第十二章 劳动安全生产分析105一、 编制依据105二、 防范措施106三、 预期效果评价112第十三章 项目节能分析113一、 项目节能概述113二、 能源消费种类和数量分析114三、 项目节能措施115四、 节能综合评价117第十四章 组织架构分析118一、 人力资源配置118二、 员工技能培训1

4、18第十五章 环境保护分析121一、 编制依据121二、 建设期大气环境影响分析121三、 建设期水环境影响分析124四、 建设期固体废弃物环境影响分析124五、 建设期声环境影响分析125六、 营运期环境影响125七、 环境管理分析126八、 结论127九、 建议127第十六章 投资估算及资金筹措129一、 投资估算的依据和说明129二、 建设投资估算130三、 建设期利息134四、 流动资金136五、 项目总投资137六、 资金筹措与投资计划138第十七章 项目经济效益分析139一、 经济评价财务测算139二、 项目盈利能力分析144三、 偿债能力分析146第十八章 项目风险分析149一、

5、 项目风险分析149二、 项目风险对策151第十九章 总结说明153第二十章 附表附录155报告说明欧美等发达国家和地区人均收入较高，消费能力较强，经过多年的发展已经形成小型空压机和干湿两用吸尘器成熟市场，产品普及率较高。以中国为代表的新兴市场，随着经济的快速发展，人民生活水平的日益提高，城镇化的进一步推进和消费观念的转变，人们对居住环境和生活品质要求不断提高，对小型空压机和干湿两用吸尘器的需求将会不断增加，后续发展空间广阔。本行业的下游应用领域住宅、汽车、酒店、餐饮等产业将继续保持良好发展的势头。根据谨慎财务估算，项目总投资21418.80万元，其中：建设投资16811.07万元，占项目总投

6、资的78.49%；建设期利息388.23万元，占项目总投资的1.81%；流动资金4219.50万元，占项目总投资的19.70%。项目正常运营每年营业收入35700.00万元，综合总成本费用29496.89万元，净利润4525.49万元，财务内部收益率13.93%，财务净现值3403.75万元，全部投资回收期6.85年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。该项目符合国家有关政策，建设有着较好的社会效益，建设单位为此做了大量工作，建议各有关部门给予大力支持，使其早日建成发挥效益。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设

7、计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。第一章 总论一、 项目名称及项目单位项目名称：西宁清洁设备项目项目单位：xxx投资管理公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xx，占地面积约54.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。三、 可行性研究范围1、项目背景及市场预测分析；2、建设规模的确定；3、建设场地及建设条件；4、工程设计方案；5、节能；6、环境保护、劳动安全、卫生与消防；7、组织机构与人力资源配置；8、项目招标方案；9、投资估算和资金筹措；10、财务分析。四、 编制依据和技术原则

8、（一）编制依据1、一般工业项目可行性研究报告编制大纲;2、建设项目经济评价方法与参数(第三版);3、建设项目用地预审管理办法;4、投资项目可行性研究指南;5、产业结构调整指导目录。（二）技术原则按照“保证生产，简化辅助”的原则进行设计，尽量减少用地、节约资金。在保证生产的前提下，综合考虑辅助、服务设施及该项目的可持续发展。采用先进可靠的工艺流程及设备和完善的现代企业管理制度，采取有效的环境保护措施，使生产中的排放物符合国家排放标准和规定，重视安全与工业卫生使工程项目具有良好的经济效益和社会效益。五、 建设背景、规模（一）项目背景近年来行业内利润正在逐渐向优质企业集中，优质企业面对复杂多变的市场

9、形势，采取一系列措施降低成本增加利润空间。首先，优质企业不断提高生产管理水平，向产业链前端以及后端延伸，增强生产线自动化水平，采取主动方式降低生产成本；其次，优质企业积极发挥研发优势，通过加大新型产品开发，不断增强产品的技术含量，提高产品附加值，提升产品价格，增加企业利润空间；再次，优秀企业抓住海外高端消费市场，发挥品牌效应，提升产品档次，保障企业利润水平。（二）建设规模及产品方案该项目总占地面积36000.00（折合约54.00亩），预计场区规划总建筑面积66427.00。其中：生产工程49065.91，仓储工程6686.06，行政办公及生活服务设施7195.92，公共工程3479.11。项

10、目建成后，形成年产60000套清洁设备的生产能力。六、 项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xxx投资管理公司将项目工程的建设周期确定为24个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。七、 原辅材料及设备（一）项目主要原辅材料该项目主要原辅材料包括金属件、塑料件、钢材、电机、组合件、电气件、阀表。（二）主要设备主要设备包括：涂装机、平衡修正机、三坐标测量仪、立式绕线机、压力机、焊接机、锁螺丝机。八、 环境影响本项目工艺清洁，将生产工艺与污染治理措施有机的结合在一起，污染物排放量较少，且实施污染物排放全过程控制。“三废”处理措施完善

11、，工程实施后废水、废气、噪声达标排放，污染物得到妥善处理，对周围的生态环境无不良影响。九、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资21418.80万元，其中：建设投资16811.07万元，占项目总投资的78.49%；建设期利息388.23万元，占项目总投资的1.81%；流动资金4219.50万元，占项目总投资的19.70%。（二）建设投资构成本期项目建设投资16811.07万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用14387.86万元，工程建设其他费用1938.05万元，预备费485.16万元。十、

12、项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入35700.00万元，综合总成本费用29496.89万元，纳税总额3086.92万元，净利润4525.49万元，财务内部收益率13.93%，财务净现值3403.75万元，全部投资回收期6.85年。（二）主要数据及技术指标表表格题目主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积36000.00约54.00亩1.1总建筑面积66427.00容积率1.851.2基底面积22680.00建筑系数63.00%1.3投资强度万元/亩301.412总投资万元21418.802.1建设投资万元16811.072.1.1工程费用万元

13、14387.862.1.2工程建设其他费用万元1938.052.1.3预备费万元485.162.2建设期利息万元388.232.3流动资金万元4219.503资金筹措万元21418.803.1自筹资金万元13495.843.2银行贷款万元7922.964营业收入万元35700.00正常运营年份5总成本费用万元29496.896利润总额万元6033.997净利润万元4525.498所得税万元1508.509增值税万元1409.3010税金及附加万元169.1211纳税总额万元3086.9212工业增加值万元11016.0913盈亏平衡点万元14832.77产值14回收期年6.85含建设期24个月

14、15财务内部收益率13.93%所得税后16财务净现值万元3403.75所得税后十一、 主要结论及建议本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。第二章 项目投资背景分析一、 小型空压机市场需求情况及变化原因从需求方面来看，小型空压机产品渗透到了社会生活的各个层面，无论是在住宅行业，还是在公共建筑业、汽车维修养护行业等方面，都得到了广泛地应用，因此小型空压机下游市场主要包括建筑装修装饰行业、汽车维修养护行业等。1、建筑装修装饰行业建筑装修装饰行业可分为住宅装修装饰和公共建筑装修装饰两部分，涉及

15、室内和室外的各项工程，具体包括墙面、地板、楼梯、门窗、家具装配和户外庭院、花园装修等。小型空压机在建造和翻新等作业中能够提供空气动力，应用范围广泛，因此住宅建筑和公共建筑装修装饰行业的发展对小型空压机行业的发展起着重要促进作用。在国际市场方面，2012年至2019年，美国非住宅建筑开支复合增长率达4.52%，而住宅建筑开支复合增长率更是高达9.49%，这得益于美国人购房置业和房屋修缮的强劲需求。据统计，美国千禧代（出生于1984年至2000年之间的人群）人口数量占整个购房者市场的33%，这一群体正进入结婚生子的阶段，购房置业的需求推动了住宅建筑行业的发展；婴儿潮世代（出生于1946年至1964

16、年之间的人群）人口数量占整个购房者市场的30%，这一群体已步入中老年阶段，具备较强的经济实力，因此对新住房建造、旧住房翻新、公寓和出租房建设与翻新均有较大需求。此外，美国八成左右的房屋建设于1980年以前，年代较为久远，因此产生了大量翻修需求，有利于住宅建筑装修装饰行业发展。同期加拿大建筑总投资额也是稳定上升态势。北美建筑装修装饰行业的欣欣向荣为小型空压机行业的发展奠定了良好市场基础。在国内市场方面，我国建筑装饰行业日趋成熟，气动工具和空压机已在我国家装装饰行业和家具制造业中得到广泛使用。一方面，有别于欧美家庭式DIY市场消费的需求，气动工具和小型空压机在国内主要使用者为专业的建筑装修公司。随

17、着中国城镇化进程的不断推进，我国房地产市场快速发展，作为下游的家装行业也随之蓬勃发展。2019年全国建筑装饰行业完成工程总产值12,357.35亿元，比2012年增加了4,206.70亿元，年化复合增长率为6.13%，我国建筑装饰行业的蓬勃发展对小型空压机产生大量市场需求。另一方面，随着我国消费者经济水平的提高以及消费观念的转变，大大提升市民的消费水平和消费能力，城市居民对家庭器具修理、小型家具制作、房屋装饰、庭院绿化修理等方面差异化和个性化的需求将愈加强烈，DIY气动工具产品的消费需求将会逐步增长，未来小型空压机有望发展成为庭院家庭住宅DIY工具。2、汽车维修养护行业汽车后市场是一个非常庞大

18、的领域，其中包括汽车维修、保养、美容、车险配件销售等领域。小型空压机是汽车维修养护的通用设备之一，应用范围广泛，主要用于提供充足的达到预定压力值的高压压缩空气源，以确保汽车维修养护作业车间所用的气动设备都能有效的工作，例如用于研磨、抛光和除尘工具，或用于轮胎充气等。在国际市场方面，欧美等发达国家和地区汽车维修养护市场的持续发展将进一步深化对小型空压机的应用程度。美国是全球汽车保有量最多的国家，根据IHSMarkit估测，2019年美国的汽车保有量达到2.78亿量，车辆售后保养与维修服务等相关服务带动了美国对气动工具和小型空压机的需求。根据中国汽车流通协会售后服务分会中美汽车售后服务对比报告统计

19、，2016年美国汽车售后市场规模为3,506.7亿美元，中国为8,500亿元人民币，美国汽车售后市场规模是中国的2.74倍。根据美国汽车后市场协会AutoCareAssociation发布的2016美国汽车后市场年度报告，自2009年至2015年，汽车维修养护行业销售额的年增长率为3%。报告同时指出80%的美国车主喜欢到汽车养护机构请专业人士养护车辆，而20%的人是DIY爱好者，喜欢自己动手养护车辆。无论是专业养护机构还是DIY爱好者，都需要在汽车维修养护中使用小型空压机提供空气动力。2016年美国汽车后市场中汽车养护机构约有57万家，美国汽车养护机构主要为Napa、Autozone和Pepb

20、oy等知名汽车服务连锁品牌。DIY模式则直接将小型空压机普及到美国家庭中，以2019年美国的汽车保有量2.78亿辆测算，20%的DIY爱好者家庭自己修理维护车辆达到5,560万辆汽车，平均一个家庭拥有每三辆汽车，每四年置换一台小型空压机，则每年美国DIY家庭汽车修理小型空压机需求量达到463.5万台。在国内市场方面，根据中国汽车流通协会售后服务分会中美汽车售后服务对比，我国目前约有46万家汽修门店，汽车售后市场规模为8,500亿元。中国汽车车主维修汽车主要去专业的养护修理机构，相比欧美市场DIY模式普及率较低，中国家庭因为汽车修理对小型空压机需求较低，国内汽修市场需求大部分来自汽修门店。近年来

21、，我国汽车市场发展迅速，据国家统计局统计的数据显示，中国民用汽车保有量从2010年9,086万辆增长到2019年26,150万辆，年平均复合增长率达到12.46%，其中民用轿车保有量从2010年4,029万辆增长到2019年14,644万辆，年平均复合增长率达到15.42%。汽车保有量的迅速增加极大地拉动了汽车修理业产业发展，对下游气动工具和小型空压机产生了较大的需求。随着汽车后市场的快速发展，小型空压机在我国汽车维修养护领域的需求将进一步提升。（二）小型空压机市场供给情况及变化原因欧美发达地区是全球主要的小型空压机消费区域，该等地区小型空压机零售商由于人力成本较高，生产规模相对有限等因素，更

22、多地利用自身的销售渠道和品牌优势，通过从发展中国家或地区进口小型空压机以满足其境内市场需求。我国小型空压机行业起步相对较晚，生产企业主要分布在浙江、江苏、上海、广东、福建等东南沿海地区，并逐渐向浙江、江苏、上海长三角地区形成产业集群。行业内生产企业主要为世界知名零售商客户提供OEM、ODM产品或利用境外知名品牌授权进行自主销售。根据中国海关统计，2019年我国空压机出口海外生产企业分布区域中，浙江省出口规模占比达到25.26%,江苏省出口规模占比达到22.81%，上海市出口规模占比达到18.95%，上述三个区域合计出口规模占比达到67.02%，行业供给的区域集中度较高。经过多年的经营积累，上述

23、省份的国内主要小型空压机生产企业在产品设计、生产技术等方面的经验不断提升，并形成了完整的人力、原材料、物流运输产业群，国际竞争力不断加强，在全球小型空压机市场供给规模不断扩大。二、 行业特有的经营模式我国小型空压机和干湿两用吸尘器出口企业以OEM、ODM、OBM和品牌授权等模式进行生产经营，行业内多数企业以OEM、ODM和品牌授权模式为主，OBM模式较少。由于目前小型空压机和干湿两用吸尘器主要消费地在欧美等发达国家或地区，以上国家或地区对于产品品牌要求较高，国产自主品牌在当地难以打开市场，因此主要出口企业需通过OEM、ODM和品牌授权模式借助当地知名品牌进行销售。（二）行业的周期性、区域性或季

24、节性特点1、周期性特征在小型空压机的下游行业中，建筑装饰行业的景气度与宏观经济周期相关，其对气动工具的需求变化直接导致小型空压机行业存在一定的周期性，而汽车修理业等下游行业受经济周期的影响较小。在干湿两用吸尘器的应用行业中，住宅行业、汽车行业、酒店餐饮行业等相关行业的景气度与宏观经济周期、居民可支配收入水平相关度较高，其对干湿两用吸尘器的需求变化、对干湿两用吸尘器行业具有一定的影响。2、区域性特征受居民收入水平、市场认可度、消费习惯、居住环境的影响，小型空压机和干湿两用吸尘器消费主要集中在欧美等经济发达国家或地区，区域性特征较为明显。3、季节性特征小型空压机和干湿两用吸尘器主要消费地在欧美等发

25、达国家和地区，由于文化及消费习惯的差异，在感恩节、圣诞节等传统节日，欧美等发达国家和地区打折力度较大、居民消费额较高、市场需求较为旺盛。伴随着节日以及大型零售商的自主打折促销活动，本行业呈现出一定季节性特征，通常下半年销量高于上半年。（三）行业与上下游行业之间的关联性1、上游产业与本行业的关联性及影响小型空压机和干湿两用吸尘器行业的上游主要为塑料、钢铁、铝合金、铜/铝线等制造业，竞争较为激烈、充分，原材料供应充足，本行业需要的原材料从国内市场都可以充分取得。上游行业与小型空压机和干湿两用吸尘器行业的关联度较大，主要体现在材料成本，上述原材料成本的价格变化将直接影响小型空压机和干湿两用吸尘器的生

26、产成本。2、下游产业与本行业的关联性及影响在经济持续发展、人民生活水平日益提高的背景下，建筑装修装饰行业、汽车维修养护行业、酒店餐饮行业等相关行业对小型空压机和干湿两用吸尘器需求将稳定增长。（四）行业的主要壁垒干湿两用吸尘器和小型空压机同属于电气机械和器材制造业，下游应用领域均包含住宅、汽车维修养护等，主要客户为世界知名零售商，新进入该行业的企业不仅需要具备一定的产品研发技术能力，更需要花费较长的时间积累业界声誉、通过大客户采购认证、建设顺畅的采购销售网络，因此小型空压机和干湿两用吸尘器行业存在一定的行业进入壁垒。1、客户认证壁垒全球知名连锁零售商对于小型空压机和干湿两用吸尘器产品的外观设计、

27、性能要求非常严格，因此在遴选供应商的过程中制定了严格的认证流程。该等客户通常会委托专业机构对供应商的生产管理、产品质量、社会责任、安全环保等方面进行全厂体系审核和定期检查，通过考核后还需要经过小订单试制和定期检查等合作过程。对于新品设计和开发送样，供应商在和客户不断确认设计方案的过程中制作手板样需要至少1个月，开模需要经历2个月，送样进行寿命、性能评估测试以及产品安全认证需要经历1个半月到4个月，客户往往要求低温低压启动等性能测试需要一次性通过，以上任何环节出现差错都将使认证时间延长，而对于客户认证合格的产品，客户提出持续性改进建议并保持长期稳定采购。客户通常会选择长期合作的供应商以保证其自身

28、产品的及时供应，新进入的企业难以在短时间内打破长期合作中形成的销售渠道关系，难以在销售渠道、价格和谈判能力多方面显著地超过原有供货商。2、市场准入壁垒小型空压机和干湿两用吸尘器行业内企业以大型连锁零售商为下游客户，终端消费者通常选择通过TheHomeDepot、Lowes等大型零售商购买产品。欧美大型连锁零售商对于在其经营场所内销售的产品资质提出了较高的要求，未经过严格资质认证的产品无法在该等零售商店铺内销售。此外，美国、加拿大、欧洲、日本、澳大利亚等国家或地区对于小型空压机和干湿两用吸尘器的资质认证提出了一定要求，如美国ETL认证、欧盟CE认证、澳大利亚SAA认证。3、产品研发、设计壁垒小型

29、空压机和干湿两用吸尘器既需要具备工业品的安全、性能要求，又需要保持消费品的款式创新，因此小型空压机和干湿两用吸尘器品牌授权商、零售商在选择生产企业时，会对生产商的生产能力、研发设计能力、产品质量等进行综合考察，一般的生产企业在资金、人才、技术、经验等方面相对匮乏，短期内难以超越生产经营成熟的生产企业。此外，随着终端消费者对于改善家居环境的日益重视，以及有关政府部门对相关产品安全、质量和节能等方面的标准不断提升，小型空压机和干湿两用吸尘器产品对技术提出了更高的要求，需要企业能够紧跟行业技术发展方向甚至成为行业技术引领者，需要企业建立保持持续技术开发的创新机制，建立强大的技术研发团队，不断加强技术

30、研发投入，拥有并保持较高技术实力，从而推动产品性能和生产工艺流程的改善和提高，以上这些都要求生产企业拥有一支强大的研发队伍作为保证。三、 干湿两用吸尘器市场需求情况及变化原因从干湿两用吸尘器需求情况来看，干湿两用吸尘器下游市场主要包括住宅市场、汽车市场、酒店餐饮行业及其他商用领域等。1、住宅市场常见干式吸尘器不能吸水，也不能带走大块果皮。干湿两用吸尘器除了快速吸走果壳、灰尘、毛发等干性垃圾，还可以吸水、饮料、厨房浴室及车库积水等。由于住宅中不同的空间适用不同类型的吸尘器，住宅数量的增加和住宅面积的扩大有利于干湿两用吸尘器市场的发展。欧美等发达国家和地区的住宅面积普遍较大，带动了干湿两用吸尘器的

31、发展。根据美国商务部发表的2015年新房建筑特点报告显示，2015年，约三分之二的美国新建住宅为独立住宅，其中47%的美国新建独立住宅拥有至少4个卧房，约38%的新建独立住宅拥有至少3个卫生间，约84%的新建住宅拥有至少两个车库。在国内市场方面，随着我国居民可支配收入的提高，中国民众的生活方式已经发生了质的改变，消费结构和消费理念也出现了一定的变化，多数人向往更好的生活品质，对清洁卫生也越来越重视，干湿两用吸尘器在我国别墅、车库、洗衣房等场所普及率不断提高，这为整体干湿两用吸尘器行业的迅速发展奠定了良好的基础，并带动干湿两用吸尘器行业的消费升级。根据国家统计局发布的统计报告，2015年至201

32、9年，我国房屋新开工面积从154,453.68万平方米增长为227,153.58万平方米，年复合增长率达到10.12%，其中，住宅新开工面积在2015年至2019年之间从106,651.30万平方米增长为167,463.43万平方米，年复合增长率达到11.94%。在别墅、车库、洗衣房等家庭，我国住宅建筑面积的增加为干湿两用吸尘器的普及提供了坚实的基础。2、汽车市场汽车上难免会堆积烟头烟灰、零食残渣、沙土灰尘以及打翻的咖啡饮料等，干湿两用吸尘器因其吸力大、体积轻便、能吸湿物及水渍等特点，尤其适合作为车载吸尘器解决车内卫生问题。因此汽车销量及保有量的增加将推动干湿两用吸尘器行业的持续发展。据国际汽

33、车制造商协会统计，2018年全球汽车销量为9,563万辆，2010-2018年复合增长率为2.65%。据历年国民经济和社会发展统计公报数据显示，截至2019年末，我国民用汽车保有量达2.62亿辆，其中民用轿车1.46亿辆，2010-2019年复合增长率高达12.46%。随着汽车市场的持续发展，车载干湿两用吸尘器的市场将进一步扩大。此外，汽车维修、保养、美容工作环境较为复杂，地面潮湿易打滑，且容易散布零散物件，干湿两用吸尘器因干湿两用、容量大、功能更全面，不仅适用于家庭车库，也同样适用于专业汽车修理店、洗车行。根据中国汽车流通协会售后服务分会中美汽车售后服务对比报告统计，2016年美国汽车售后市

34、场规模为3,506.7亿美元，美国汽车后市场中汽车养护机构约有50多万家。与此同时，我国目前有40多万家汽修门店，交通运输部门预测未来我国汽车后市场每年将以超过30%的增速高速增长，2018年汽车后市场规模或可达万亿元。随着汽车大量进入家庭，人们的生活水平逐步提高，汽车文化的日益普及，汽车维修养护行业将迅速崛起，并发展成为我国服务业的一个新兴支柱产业，干湿两用吸尘器在我国汽车维修养护这一商用领域的需求将进一步提升。3、酒店餐饮行业及其他商用领域酒店、餐厅、小型超市、美发店等商业娱乐场所因工作环境较为复杂，日常保洁工作量比起家庭来说更为繁重，容量大、吸力强的干湿两用吸尘器尤其适用于此类场所，因此

35、酒店、餐饮、线下零售业的发展将刺激干湿两用吸尘器的需求进一步增加。2010年至2019年，美国住宿和餐饮服务业行业增加值由4,035.49亿美元发展到6,625.15亿美元，加拿大住宿和餐饮服务业营业收入由152.91亿美元，中国住宿和餐饮服务业行业累计值由7,712亿元发展到18,039.50亿元。全球酒店、餐饮行业的稳定增长保持了对干湿两用吸尘器较高的需求。综上，干湿两用吸尘器具有广阔的市场前景。（二）干湿两用吸尘器市场供给情况及变化原因我国吸尘器行业起步以出口外贸为主，生产企业主要分布在江苏、广东、浙江等地区。行业内生产企业主要为世界知名零售商客户提供OEM、ODM产品或利用境外知名品牌

36、授权进行自主销售。根据中国海关统计，2019年我国吸尘器出口海外生产企业分布区域中，江苏省出口规模占比达到43.88%，主要集中在江苏省苏州市，该地区具有较为完整的吸尘器产品线的生产企业，如莱克电气股份有限公司、苏州爱普电器有限公司、科沃斯机器人股份有限公司和苏州欧圣电气股份有限公司。上述专业生产干湿两用吸尘器的企业主要通过OEM、ODM和品牌授权等经营模式为国外知名品牌商提供生产，少部分行业优势企业已实现从OEM到ODM的转变，不再是简单的贴牌来料加工，而是主动地参与到产品设计和创新中去，追求更高的利润环节。目前，随着国内吸尘器市场需求的迅速发展，行业内领先的吸尘器企业开始逐步建立自己的品牌

37、，通过自主品牌产品性价比优势获取更多市场份额。四、 项目实施的必要性（一）现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。（二）公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司

38、只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。第三章 市场预测一、 行业机遇1、国家产业政策支持轻工业发展规划（20162020年）、工业和信息化部关于促进制造业产品和服务质量提升的实施意见、中国制造2025、国务院关于促进加工贸易创新发展的若干意见、关于加快我国家用电器行业自主品牌建设的指导意见、关于加快中国家用电器行业转型升级的指导意见等国家鼓励政策在税收、扩大需求、品牌建设等方面给予了家用清洁电器和小型空压机行

39、业切实的扶持，国家政策直接或间接推动小型空压机和干湿两用吸尘器行业市场需求的增长以及产品技术与产品创新，带动了行业整体的快速发展。2、市场需求可持续发展欧美等发达国家和地区人均收入较高，消费能力较强，经过多年的发展已经形成小型空压机和干湿两用吸尘器成熟市场，产品普及率较高。以中国为代表的新兴市场，随着经济的快速发展，人民生活水平的日益提高，城镇化的进一步推进和消费观念的转变，人们对居住环境和生活品质要求不断提高，对小型空压机和干湿两用吸尘器的需求将会不断增加，后续发展空间广阔。本行业的下游应用领域住宅、汽车、酒店、餐饮等产业将继续保持良好发展的势头。3、国际知名品牌、大型连锁超市全球化采购趋势

40、日趋明显依靠中国制造的高性价比优势，小型空压机和干湿两用吸尘器制造正不断向中国转移，中国小型空压机和干湿两用吸尘器产品的全球出口趋势愈发明显。国外品牌商、零售商选择与国内制造商以OEM、ODM和品牌授权等经营模式进行合作，为国内制造商提供了较大的发展空间。大型跨国连锁零售商的全球采购战略为我国小型空压机和干湿两用吸尘器市场提供了良好的发展机遇。全球知名连锁零售商供应商资质认证的时间较长，欧圣电气、巨星科技等优质企业作为大型跨国连锁零售商核心供应商，在立足于北美市场基础上，依靠自身技术优势依托大型跨国连锁零售商缩短认证时间快速进入欧洲、日本等全球战略市场。4、传统渠道日益顺畅，新兴渠道不断涌现T

41、heHomeDepot、Lowes、Walmart等国外大型连锁零售商在全球各大主要城市都设有门店，其业务扩张为本行业的发展提供了巨大的平台。与此同时，以亚马逊等为代表的电商及零售连锁平台的发展，为消费者提供了更多的消费体验，多元化的渠道满足了不同消费者的消费习惯和需求，将带动本行业的新一轮发展，市场潜力广阔。（二）行业挑战1、对国外市场的依存度较高目前小型空压机和干湿两用吸尘器的需求仍以国外为主，国内相关制造行业对境外市场的依存度较高，容易受到进口国经济形势、贸易政策等因素的影响。同时，在以外销为主的业务模式下，人民币汇率的变动、出口退税政策的调整都会对行业整体经营利润产生影响。2、自主品牌

42、影响力相对较弱国内从事小型空压机和干湿两用吸尘器的生产企业主要以OEM、ODM和品牌授权等经营模式为主，随着部分优势企业逐步加大OBM业务的拓展，自主品牌销售规模不断扩大、品牌知名度逐步提高，但是整体上自主品牌的市场影响力仍然相对较弱，在一定程度上影响了行业的整体盈利空间。3、国内企业起步较晚，影响了国际竞争力相较于国外同行业，我国小型空压机和干湿两用吸尘器行业起步较晚，行业整体发展存在研发投入不足、创新能力有限等问题。虽然近年来国内小型空压机和干湿两用吸尘器行业在自主研发创新能力上有了长足进步，部分企业在与优质下游客户合作的过程中不断提高自我标准、在与国外企业竞争中逐渐缩小差距，但国内企业仍

43、面临许多待突破的技术瓶颈及工艺改进空间，使得我国小型空压机和干湿两用吸尘器产品质量仍有待提高。研发设计能力的增强需要大量资金的投入和丰富经验的积累，企业只有在拥有足够的资金、储备大量人才的基础上才能在本行业取得长足发展。4、大国博弈下的贸易对抗2018年3月以来，美国向中国发起了多轮贸易战，对原产于中国的部分商品加征关税，涉及航空航天、信息和通信技术、机器人行业、机械领域、化学品、纺织品、食品、服饰及手袋、电子产品、金属制品和汽配产品等行业。以中美贸易战为代表的大国利益博弈与对抗，在一定程度上影响了两大经济体之间的技术、产品、模式交流效率，虽然短期内，该对抗性博弈对于小型空压机和吸尘器产品的研

44、发和销售不会产生决定性的影响，但也直接或间接提高了中国向美国出口商品的成本。二、 行业机遇1、国家产业政策支持轻工业发展规划（20162020年）、工业和信息化部关于促进制造业产品和服务质量提升的实施意见、中国制造2025、国务院关于促进加工贸易创新发展的若干意见、关于加快我国家用电器行业自主品牌建设的指导意见、关于加快中国家用电器行业转型升级的指导意见等国家鼓励政策在税收、扩大需求、品牌建设等方面给予了家用清洁电器和小型空压机行业切实的扶持，国家政策直接或间接推动小型空压机和干湿两用吸尘器行业市场需求的增长以及产品技术与产品创新，带动了行业整体的快速发展。2、市场需求可持续发展欧美等发达国家

45、和地区人均收入较高，消费能力较强，经过多年的发展已经形成小型空压机和干湿两用吸尘器成熟市场，产品普及率较高。以中国为代表的新兴市场，随着经济的快速发展，人民生活水平的日益提高，城镇化的进一步推进和消费观念的转变，人们对居住环境和生活品质要求不断提高，对小型空压机和干湿两用吸尘器的需求将会不断增加，后续发展空间广阔。本行业的下游应用领域住宅、汽车、酒店、餐饮等产业将继续保持良好发展的势头。3、国际知名品牌、大型连锁超市全球化采购趋势日趋明显依靠中国制造的高性价比优势，小型空压机和干湿两用吸尘器制造正不断向中国转移，中国小型空压机和干湿两用吸尘器产品的全球出口趋势愈发明显。国外品牌商、零售商选择与

46、国内制造商以OEM、ODM和品牌授权等经营模式进行合作，为国内制造商提供了较大的发展空间。大型跨国连锁零售商的全球采购战略为我国小型空压机和干湿两用吸尘器市场提供了良好的发展机遇。全球知名连锁零售商供应商资质认证的时间较长，欧圣电气、巨星科技等优质企业作为大型跨国连锁零售商核心供应商，在立足于北美市场基础上，依靠自身技术优势依托大型跨国连锁零售商缩短认证时间快速进入欧洲、日本等全球战略市场。4、传统渠道日益顺畅，新兴渠道不断涌现TheHomeDepot、Lowes、Walmart等国外大型连锁零售商在全球各大主要城市都设有门店，其业务扩张为本行业的发展提供了巨大的平台。与此同时，以亚马逊等为代

47、表的电商及零售连锁平台的发展，为消费者提供了更多的消费体验，多元化的渠道满足了不同消费者的消费习惯和需求，将带动本行业的新一轮发展，市场潜力广阔。（二）行业挑战1、对国外市场的依存度较高目前小型空压机和干湿两用吸尘器的需求仍以国外为主，国内相关制造行业对境外市场的依存度较高，容易受到进口国经济形势、贸易政策等因素的影响。同时，在以外销为主的业务模式下，人民币汇率的变动、出口退税政策的调整都会对行业整体经营利润产生影响。2、自主品牌影响力相对较弱国内从事小型空压机和干湿两用吸尘器的生产企业主要以OEM、ODM和品牌授权等经营模式为主，随着部分优势企业逐步加大OBM业务的拓展，自主品牌销售规模不断

48、扩大、品牌知名度逐步提高，但是整体上自主品牌的市场影响力仍然相对较弱，在一定程度上影响了行业的整体盈利空间。3、国内企业起步较晚，影响了国际竞争力相较于国外同行业，我国小型空压机和干湿两用吸尘器行业起步较晚，行业整体发展存在研发投入不足、创新能力有限等问题。虽然近年来国内小型空压机和干湿两用吸尘器行业在自主研发创新能力上有了长足进步，部分企业在与优质下游客户合作的过程中不断提高自我标准、在与国外企业竞争中逐渐缩小差距，但国内企业仍面临许多待突破的技术瓶颈及工艺改进空间，使得我国小型空压机和干湿两用吸尘器产品质量仍有待提高。研发设计能力的增强需要大量资金的投入和丰富经验的积累，企业只有在拥有足够

49、的资金、储备大量人才的基础上才能在本行业取得长足发展。4、大国博弈下的贸易对抗2018年3月以来，美国向中国发起了多轮贸易战，对原产于中国的部分商品加征关税，涉及航空航天、信息和通信技术、机器人行业、机械领域、化学品、纺织品、食品、服饰及手袋、电子产品、金属制品和汽配产品等行业。以中美贸易战为代表的大国利益博弈与对抗，在一定程度上影响了两大经济体之间的技术、产品、模式交流效率，虽然短期内，该对抗性博弈对于小型空压机和吸尘器产品的研发和销售不会产生决定性的影响，但也直接或间接提高了中国向美国出口商品的成本。三、 干湿两用吸尘器概述吸尘器的工作原理为利用真空负压所产生的吸力，吸取沉积在地面和房间各

50、个角落的灰尘，从而免去了用户需要打扫的麻烦，而且清洁效果好，速度快，非常方便。直到上世纪中叶，吸尘器在发达国家和地区从奢侈品转向了中产阶级的高端生活消费品，目前已经逐渐成为这些地区居民生活不可或缺的清洁卫生电器之一。日常生活中灰尘、微小颗粒物、碎物纸屑等物质的堆积不仅加大了人们在打扫卫生时的难度，更会对电器设备的正常运转等造成影响，严重时还会危害人类呼吸系统和身体健康。以戴森、胡佛、伊莱克斯为代表的欧美传统吸尘器厂商不断在外形、技术和产品性能上进行技术创新，大大促进了现代吸尘器产业的发展。现代吸尘器产品种类繁多，按功能特性的不同，可以分为干式和干湿两用两大类。与干式吸尘器不同，干湿两用吸尘器最

51、显著的特点是能够吸水，适用于潮湿环境。干湿两用吸尘器以桶式为主，因具有干湿两用、吸力强、过滤能力强、容量大等优势，干湿两用吸尘器可作为高效能的商用和家用吸尘器，除了广泛为洗车房、酒店、超市、写字楼、保洁公司等商业和服务业场所使用，在欧美等发达国家和地区的家庭中使用也越来越普遍，多用于吸水、多角度清洁除尘、高效率过滤粉尘等。干湿两用吸尘器因干湿两用、容量大、能吸附大介质等特性，适用于家庭车库、修理间、厨房、洗手间等空间，也尤其适用于养宠物的家庭，用于吸洒落的面粉、瓜皮果屑、玻璃碎渣、动物毛发等。干湿两用吸尘器使用年限为5-8年，除了家庭领域，汽车维修店、酒店、超市、办公写字楼、保洁公司等商用场所

52、每年也会产生大量的换购需求，因此干湿两用吸尘器的需求量一直保持稳定增长态势。（二）干湿两用吸尘器行业现状及前景1、全球吸尘器市场规模持续增长全球消费市场调查研究权威机构Euromonitor数据显示，全球吸尘器销售额到2018年将增长至118.5亿美元（由于国外市场除螨仪销量较小，市场调研机构未对吸尘器和除螨仪进行区分，国外市场吸尘器数据包括除螨仪）。GrandviewResearch预计全球吸尘器2019年到2025年将以9.1%的复合增速增长。女性工作人口的增长，生活标准的改变及追求时效成为吸尘器增长的主要推动力。2、欧美等发达国家和地区是干湿两用吸尘器的主要消费市场从1901年问世发展至

53、今，吸尘器已经成为欧美发达国家家居生活不可或缺的家居清洁健康电器之一。根据Euromonitor数据，美国是世界吸尘器第一大消费国，占据全球吸尘器销量的37%；西欧地区以26%紧随其后。欧美地区的经济发展走在世界前列，生活水平高，欧美的房屋面积大，房屋装修风格偏好使用地毯，而地毯比较容易沾灰，导致欧美家庭对吸尘器的需求较旺盛，尤其是可以吸附大介质的干湿两用吸尘器，在欧美应用更为广泛。欧美吸尘器市场的发展起步较早，目前吸尘器渗透率已接近100%，成为家庭必不可少的小家电之一。根据伊莱克斯全球调查，受访的用户中有26%拥有2台吸尘器，6%拥有3台及以上吸尘器。而早在20世纪90年代,拥有1台吸尘器

54、的美国家庭已占美国家庭总数的约95%，拥有2台的家庭占55%,拥有3台以上的家庭占20%。在日本，吸尘器保有量超过每百户146台。因此欧美等发达地区市场干湿两用吸尘器保有量较高，市场成熟且容量可观，预计未来销售量稳定增长。3、中国是全球吸尘器制造大国，干湿两用吸尘器产品主要出口欧美等发达地区在欧美和日本等发达国家，知名干湿两用吸尘器品牌多为全球知名工具制造企业和专业清洁设备制造商拥有，其中北美市场主要的干湿两用吸尘器品牌有Bosch、Craftsman、Dewalt、Festool、Ridgid、Shop-Vac、Stanley等，欧洲主要品牌有Karcher、Nilfisk等，日本主要品牌有

55、Makita、Ryobi等。凭借其长期积累而形成的品牌影响力，这些欧美知名品牌拥有者以大型零售商为主要销售渠道，市场份额较为稳定。近年来，受人工成本、制造成本等因素影响，干湿两用吸尘器行业中制造链条逐步向发展中国家转移，欧美知名工具制造企业和清洁设备制造企业的业务重心由产品制造转向品牌建设和终端渠道控制，从而转变成品牌商和贸易商。除了Shop-VacCorporation等少数工具制造企业仍在美国本土生产外，其余大多数行业内知名品牌的拥有者都纷纷选择以中国为代表的发展中国家生产企业通过OEM、ODM和品牌授权等经营模式进行生产。根据联合国商品贸易统计数据库显示，美国2018年全年进口吸尘器5,

56、530万台，贸易额达29.71亿美元，其中75.51%来自中国地区，欧盟、加拿大、日本2018年全年进口吸尘器中来自中国产值达到其全年进口的71.35%、41.73%和44.08%。中国是吸尘器制造大国，国内生产制造的吸尘器大部分以OEM、ODM和品牌授权等模式海外出口欧美市场。根据奥维云网大数据统计，2018年中国内销零售吸尘器销量为2,281万台，2018年全年吸尘器出口数量是国内销量5倍。在海外市场规模方面，我国干湿两用吸尘器生产企业凭借积累多年的生产设计经验和优越的性价比，出口规模持续扩大。2015年我国吸尘器出口数量为10,332万台，出口规模达到33.54亿美元，至2019年已达12,760万台，出口规模达到47.48亿美元，吸尘器出口规模复合增长率达到9.08%，市场总容量呈现稳步增长趋势。4、中国吸尘器内销市场增长迅速，线上销售为主流销售渠道目前我国干湿两用吸尘器的普及率仍相对较低，但伴随着我国居民可支配收入不断增长，国内消费者生活观念发生了转变，吸尘器产品适用性不断逐步提升，吸尘器能够更有效满足人们在追求高品质生活中对于清洁效率的要求，我国吸尘器市场迎来了加速发展