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文档简介

1、销售佣金提成管理制度销售佣金提成制度为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团 队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。一、工资组成销售现场员工的工资由“基本工资，销售佣金提成，奖金”组成。基本工资按公司薪酬制度按期发放。二、销售佣金计提p.11、佣金提成计算方式:置业顾问佣金提成,当期个人销售总额佣金提成系数(原则上在 3左右)销售主管佣金提成,所管置业顾问佣金提成20%，自销部分佣金提成。 员工所得佣金提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。2、 根据项目情况，单独制定项目不同的佣金提成系数，以及配套管理考核办 法。3、 公司实行末位淘汰制，连续二个月(顺延

2、)不能完成任务的员工，公司有权 停发工资，甚至解雇。p.24、结算原则:(1)佣金提成结算原则?一次性付款购房的，全款到帐后予以结算。?按揭贷款购房的，支付完首付款，并待按揭款到帐后予以结算。?分期付款购房的，首期款全款到帐后予以结算。(2)退、换房佣金提成结算原则?退房:退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算;若佣金提 成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成p.3(或保证金)中扣除。?换房:发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。三、佣金提成发放1、佣金提成发放比例为:次月发放上月个人销售佣金提成的 70%，公司暂留 30%作为保证金。保证金在该项目交房后一次性

3、发放。保证金用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经 济保证。2、发放原则:(1)员工若中途正常离开公司，经批准并p.4在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提 成(含保证金)。(2)员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理;若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职 的，未领取的佣金提成(含保证金)不再发放。(3)员工若因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行 为的，公司即按规定发放未结佣金提成(含保证金)。p.5(4)前一个项目的保证金不得累计至下一个项目。四、销售现场行政人员奖励方法行政人员以签定正式的购房合同为标准，每办理完一份合同及相关手续，奖励 20 元。该费用从每个房源佣金提留 20 元进行。五、销售冠军方法对于月度、季度、年度销售业绩突

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