如何做好示范及现场会

1、如何做好示范及现场会一、示范的目的：为了服务销售。二、示范的分类：体验式、验证式、探索式三、示范的重要意义：1. 展示产品意义及效果。2. 树立增强信心。3. 确定当地最佳使用方法。4. 提供宣传推广的素材。5. 以点带面扩大宣传推广，扩大品牌影响力，提高销售。四、示范的基本流程：1. 计划。制定示范计划。 包括示范地、 示范作物、 示范药剂、示范对象。2. 选择。选择示范户、示范田。3. 操作。示范的田间操作。4. 调查。示范前中后期记录。5. 总结。安全性、药效、客户反馈、建议。任务超市邀请码 3179126. 现场会。田间结合室内，现场促销。五、了解示范方案，制定示范计划。示范计划制定原

2、则：1. 根据产品特点与产品开发的目标市场进行选择。2. 根据市场大小跟个人精力确定示范数量。3. 根据示范的目的进行处理的设计与调整。六、示范户的选择：1. 品行端正，有责任心，讲究科学种田。2. 对销售感兴趣。任务超市邀请码 317912七、示范田的选择：1. 作物：需符合示范要求，需作物密植区。2. 靶标：病虫或杂草数量分布一致。3. 示范田：位置必须交通便利，便于观察调查。八、示范田的操作：1. 设置对照区。分清水、空白对照和标准药剂的对照。2. 处理组和对照组原则上需在同一块地上。3. 做好每一处理组的标记，便于后续试验操作和跟踪登记。4. 准确的测量示范地的面积，并准确配药。5.

3、详细记录示范农药产品剂型、含量、名称、批号、生产厂 家及亩用量。6. 施药时间、 施药方式、 田间管理等按照示范方案具体实施。7. 药剂喷施。喷药的操作方法要规范。喷药前以水代药测试 施药速度。九、效果跟踪与记录：1. 专人跟踪，保持示范评判标准的一致性。2. 确定跟踪时间，示范实施后规定时间内与示范户联系，取 得最新信息并及时处理。3. 记录效果对比。做好个处理、对照药剂、空白组的对比图 十、示范调查与记录：1. 调查与记录过程注意对比前后的标记，越详细越好。2. 药效展板制作。十一、示范总结：任务超市邀请码 3179121. 试验小结。示范结束一周内，对不同时期的调查数据进行 归纳总结，根

4、据相关图片、影像给出客观建议和总结。2. PPT 小结。整理示范全程图片，清晰展示示范前后对比图、 示范牌、对照田等。最好能出现农户手持产品包装的照片。 十二、适时召开示范现场会。要办好观摩会，首先要建好示范田。简单找块地，简单插个牌，简单开个会，是根本没有理解示范田建设 的重要性。示范是实验的延续动作，可以更加清晰的了解和掌握品种的特征特性，以及品种的优势和缺陷，根据 品种优化栽培方案。示范就是体验，不管是真实的还是虚拟的，都将给农民带来不一样的体验，是喜欢是讨厌都很直接。 掌握以下六招，可以帮种企建好示范田，达到想要的观摩效果。【选好地】地块作为示范田的核心， 没有好的地块，想建好的示范田

5、谈何容易。 示范主要为表现展示和观摩使用， 选地有标准，不能太随便。打造极致的示范田第一步就是要选好地块，选择面积适中，地力有增产潜力， 交通便利，离村屯较近，最好是村里主要道路两旁，周边视野开阔，有排灌水条件的地块。地块选好了， 示范田建设就成功了一半。【选好人】人是决定示范田建设的关键，通过田块的确定再筛选示范户。首先农户一定以种地为主要收入来源， 并愿意合作，能按照要求建设示范田。其次最好选择村里有号召力的种植大户，对新品种及新的栽培模式愿意接受，相信品种和技术能够带来高产和高收益。最主要的要选择积极配合的农户，能够协助企业和渠 道做好田间管理。【选好种】好种子是农业种植的核心，要选择适

6、宜的种子种到适宜区域，才能把品种的优势发挥到淋漓尽致。打 造成功的示范田，品种是一方面，还要配套相应的栽培技术，如水稻品种，是采取直播还是插秧，配套什 么肥料和农药等等；如玉米品种需要播多少密度、用什么样的种衣剂，用多少肥料等等。要想达到理想的 效果，就要科学的配套措施，主要是为了把品种的优势发挥到最大，规避品种缺点。【定对比】示范田的建设一定程度是通过品种的表现来打动农民的，对比产生效果，有参照才会看到优势。示范 要通过对比来实现差异，突出优势。示范田要选择当地主裁品种作为对比示范，同一地块，同一播种时间， 同一管理方法，以确保做到对比示范的表现。【定责权】市场人员和渠道商要做好对示范户的服

7、务，建立示范田档案，如示范户的基本信息、联系方式、田块 位置、示范田面积、配套设施等，根据作物生长周期的关键节点进行跟踪回访，确保示范田的品种表现， 同时在服务的同时也是宣传，可以开展农民技术培训会等进行品种造势。【定方案】方案分为品种种植栽培方案、活动观摩方案、传播推广方案。种植栽培方案以突出品种优势规避缺点 为宗旨，根据当地种植习惯、栽培措施、投入等方面规划科学的裁培方案。活动观摩方案根据市场需求及 分布，规划建设示范田的数量，作物重要生长节点观摩活动数量，影响人数，活动规模等提前进行计划， 以备有效的推进。传播推广方案根据传播及造势需要，进行有计划的作物跟踪拍摄及农民采访拍摄，以及 作物科学栽培的视频及图片影像采集，根据作物生长不同节点完成有针对性的传播推广造势计划。丁彦龙示范跟踪1、示范的重要性1. 展示产