家具销售人员薪酬制度

1、98989销售人员薪酬制度设计方案老员工的工资保持稳定性，政策制度有延续性。制定本制度的原则 :1、2、3、有利于引进 转正后的员 促进内部竞新人员； 工主要以业绩确认工资； 争的原则试用期人员：店面销售非店面销售档次店面营业员一般录用条件1、灵；2、形象好，有气质，精工资金额250030003500200030004000神，机3、语言表达能家庭稳定，力强； 交通方便试用期定薪以谈判为 主， 用期可缩短 到试用期1 月。店面试用期人员转正条件 时期 1-1、32、3、 判；4、个 通过知识考 通过实践考月，无特殊情况，满试；考试试；由主月销售量超过月薪说明 符合公司一般录用条件，无相关经 验

2、有相关产品店面销售经 验1 年以上 有地板、大件家俱店面销售经验 2 年以上，业绩良好 符合一般录用条件，无相关经验。有相关产品销售经验 2业绩5 年以上，有业绩， 有地板、大件家俱产品销售经验 有 客户，业绩良好，无须适应期即可进入工作状态。无提成。 非店面销售 3 档人员 个月，试用期间无补助， 试3 个月后转正； ，闭卷笔试。由人事部题库管经理、人事部、店长组成主考评10 倍。非店面人员试用期转正条件：1.3时期 1- 个满月，无特殊情况，2.3 个月后转正； 通过知识考试；考试由人事部题库出，闭卷笔试。3.4.试用期销售量累计超过工资 20 倍； 手中客户信息分类为 力。A 类客户3

3、个以上，有新客户开发能（ A 类客户为即将成 交）正式销售人员工 销售人员工资成本支付控制：资结构：低档收入水平中档收入水平 高档收入水平989892000-5000 元， 40-60% 收入在此范围，此部分员工随时招聘有计划淘汰；5000-10000 元， 20-40% 数量的员工数量，保持员工数量和稍有增长； 10000 以上，不超过 20% 的员工在此收入范围，超过时要考虑制度政策的调9898950% ，奇数非店面销售12000500销售排名后 时中间者就低档。100220000其余排名后半名额200320000前半名额3001 名，且月420000前季度冠军 度任务完成率 100% 说

4、明： 1 、销售统计为前季度完成的安装量；2 、补助：大型高档商场要求统一妆梳时，每人每月100 元化妆补贴。非店面销售人员市内交通补贴 50 元，出差在规定标准内报销住宿交通费， 可备交通卡， 供外出人员使 用； 3 、奖金：总经理根据考核，对特定店面或个人进行季度奖励或年度奖励。金额较大 时的店面奖金， 由店长或负责人自主分配， 店长或负责人所分奖励不得超过 40% ，分配方案 报公司批准，由财务发放。4、建立完整考核体系，其他考核指标影响对奖金奖励有影响，考核结果更重要运用 于绩效改进、员工晋级、培训、聘用。5、试用期结束转正后没有到工资定级的员工，从转正后按原工资加提成发放；6 、店面

5、销售人员提成计算：按完成安装结算后的金额，阶梯计提7 万以下，成：提成为 1% ； 7-12 万元到 12 万元 2% ； 12 万元以 上，提成为3% 。7 、非店面销售人员直接散户的提成统一为3% ；8 、非店面销售人员渠道代理商销售提成为0.5%非店面销售人员的管理，除考核销售量外，要随时考核客户信息的变化989892200030010001%3200060010001%4200080010001%52000100010001%按店员人数、销售量、营业面积，顾客流量、考核等确定店长岗位工资标准提成制度管理提成比例店面走货1%家装公司走货1-3%直接开发客户5%价格管理1、出货价2、店面展

6、示价3、店面报价4、代理价5、非店面销售报价6、非店面销售成交底价98989店长的提成：按照月度店面安装总额的1% 发放40% ，客户信息管理分类C类：有意向使用木地板用户，使用面积和时间不确定，购买能力不确定；B 类：有明确的使用场所或面积数，有购买能力；新增 3 类客户信息10自己举办促销活动随公司商场统一促销 试用期员工转正率 岗位满员率 80-120%8 举办员工业务培训半 0 分无新增 3 类客户信息 0 分，不低 于前月份 10 分 月初有计划，按计划执行 月初有计划，按计划执行 按期转正，切实培训 总人数低于定岗 80% 则不得分 至少举办 1 次学习话动 5 分， 有计划，有内

7、容，有考评最高 10 分10公司统一业务考试成绩提高参与考试的学员平均分提高，员工违规违纪或被投诉105 分 有任意一项不得分统一题 库， 控制难易 度A 类：有明确装修购买时间，有购买能力，有意向，正在购买选择期。店长月度考核项目权重 考核方法说明1月完成安装量目标完成率40按百分率计分，最高 402接待客户数量情况10超过前月客户登记量 10 ，少于一最高 10 分98989店面销售来访客户信息登记表客户姓住址购买面 房产类型电微信（微博）名积（打办公话新购旧房购买意向评判有无购买能力（）有无明确购买日期）（）对比过其他地板（ 跟踪方案店面销售来访客户信息登记表客户姓名住址购买面积房产类型电话微信（微博）（打新购旧房办公购买意向评判有无购买能力（）有无明确购买日期（）对比过其