广告策划方案1

1、欧司朗多功能便携式LED台灯广告策划书、尸、 亠一 . 前言欧司朗，作为全球最具创新能力的照明公司之一， 拥有多项世界 领先的专利，众多世界著名工程都选择了欧司朗的照明产品和方案。 一百多年来，欧司朗以其出色的光源产品而闻名于世。今天，欧司朗 已成为世界两大光源制造商之一。而 LED因其高亮度、低热量、长寿 命、无毒、可回收再利用等优点，被称为是 21 世纪最有发展前景的 绿色照明光源。二 . 市场分析1. 发展历程从 1962 年第一只红光半导体发光二极管诞生起， 人们不断开发 出橙、黄、绿等多种单色LED,并用于各种信号指示、标识、数码显 示，逐步发展到小型 LED显示屏等。1991年业界

2、采用MOCV外延生 长四元系材料，开发出高亮度发光二极管；1994年在GaN基片上研 制出第一只蓝色的发光二极管； 1997 年通过蓝光激发荧光粉,做出 第一只白光 LED； 2001 年用紫外光激发荧光粉做成了白光 LED。高亮度半导体发光二极管作为光源已逐步进入光色照明、装饰 照明领域,并形成产业。由于技术不断突破,发光效率不断提高,功 率LED已经产业化，多芯片组合的白光 LED功率更是大幅提高。LED 逐步进入照明领域，如 LED汽车灯、LED背光源、LED手电筒、LED 台灯、LED射灯、LED路灯、LED隧道灯、LED室内普通照明等。2. 竞争对手主要竞争对手：飞利浦。其他竞争对手

3、：国内一些LED台灯生产厂家。欧司朗跟飞利浦的LED台灯虽然质量上有明显的优势，但是价 位属于高端，要想打开中国LED台灯市场。而相对于国内一些LED台 灯厂家，以优美的外观和实惠的价格吸引着消费者。而作为主要竞争对手的飞利浦的 LED台灯，基本上是势均力敌， 难分高低。都是属于高端产品。3. 消费者分析 便携式台灯的主要消费者是以学生主和家长为主，所以此类消 费者有以下几个消费特点： 学生消费者容易被产品外观所吸引力， 但最终决策者是家长。 保护好消费者视力是家长们的首选，所以对于产品的质量有 较大的要求。 学生消费者在好奇心的驱使下容易对消费者自身造成伤害， 所以在产品设计上应该注重产品安

4、全。4. 中国市场发展趋势分析自1995年以来，LED发展进入一个总体稳步提高产业格局调整 完善的时期。与此同时，LED的同业竞争显示，许多中小型企业，产 品，价格下跌，更广泛的应用领域，产品在质量，标准化的形成等方 面出现一系列新问题，对LED发展的相关部门非常重视并作出相应的 标准和指导下，在这一领域目前的工作正逐步深化。 中国LED产业步 入快速发展通道， 具有一定规模的骨干企业集团也开始崭露头角， 至 止才算基本形成了中国的LED产业。三 . 产品分析1. 产品使用范围欧司朗多功能便携式LED台灯具有台灯、旅行灯与应急灯等多种 功能，特别适合旅行、家居、学习以及校园使用。2. 产品特色

5、 采用11颗高亮度白光LED功率仅1W消耗小、节能明亮； 3 颗可充电 5 号电池，可持续点亮 5 小时，节约使用成本； 灯罩可拉伸，折叠； 底座可折叠，紧凑设计方便携带； 两种充电方式：交流220V USB 5V充电，方便实用； LED充电指示灯，过充保护。3. 产品质量欧司朗LED便携式台灯拥有亮度高、寿命长、小巧电力持久、折叠，方便等特点。台灯的外壳都采用阻燃耐热材料。并且拥有较好 的售后服务，好的产品由于质量好，厂家都有很完善的售后服务，并 且对用户有一个质量承诺， 能给用户信心和减少很多维修费用， 让用 户买一个放心的产品，而不是花钱买麻烦，买事故。四 . 广告策划1. 目标策略 通

6、过媒体宣传渠道，在短期内增加欧司朗便携式台灯的市场占有率。提高用户对品牌的认知度，提高产品销售率2. 定位策略欧司朗便携式台灯定位于大众品牌，以学生消费者和家长为主诉 求对象。3. 媒体选择电视、网络、广播、报纸。4. 诉求策略欧司朗LED台灯宣传诉求一种高亮度、低热量、长寿命、无毒、 可回收再利用等优点，塑造一个健康、绿色的品牌形象。4. 广告创意A. 平面广告文案标题：广告语：正文:B电视广告文案广告语：欧司朗，与你一样爱护你的双眼。画面一：晚上，一位小朋友 A 正在桌前努力复习。但是使用的台 灯却让他在不停地擦拭着眼睛。画面二：同样也是一样的晚上，另一位小朋友 B 也在桌前努力复 习。但

7、台灯温柔而又不显得刺眼的灯光却使他越读越有精神。画面三：两个小朋友见面，小朋友 A 还在擦拭着他的双眼，小朋 友B问他为何这样。小朋友A说出了原由，小朋友B便介绍欧司朗便 携式台灯给他。画面四：过了几天，两个小朋友又见面了，小朋友 A 再也没有擦 拭着他的眼睛了。并感谢了小朋友 B。画面五：出现温馨提示：各位家长和小朋友们，关爱自己的双眼 就从选台灯开始吧。五. 媒体策略1. 对象媒体接受习惯 学生：比较关注电视，网络上的一些相关信息。家长：比较时事的事物，广播、电视上的相关信息则是他们比较 关注的。3 媒体选择和经费预算电视媒体：中央电视台优势中央电视台收视率高，全国覆盖，其中节目符合全国大

8、多数 消费者的口味网络媒体腾讯网、新浪网优势分析：腾讯和新浪是中国比较领先的新媒体，用户量大，网 页点击量多，并且是全国覆盖，适合群体多，老少适宜。报纸媒体人民日报优势分析：国内统一发售，稳定性好。适合群体多，销量大，覆 盖率高，信息准确率高。广播媒体中央人民广播优势分析：全国覆盖，适合群体多，老少适宜。六. 广告计划1. 广告工作计划2010年 6 月份开始开展全面广告宣传，并且同时在超市、指定网 购网站开展促销活动。 2010 年 9 月份结束本次广告宣传，并且开始 新一轮的广告策划。2. 广告发布计划2010年 6 月份在广播、电视、网络、报纸上进行宣传。3. 其他活动计划组织“珍爱自己的双眼”为主题的护眼活动来加大社会大众对本 品牌的认可度。七. 广告费用预算1. 购买广告媒体及其他广告的费用电视广告预算：约 300 万网络广告预算：约 150 万报纸广告预算：约 20 万广播广告预算： 80 万。2. 管理费用 含广告部门有关人员的工资，办公费用，付给广告代理和广告制 作者以及顾问的手续费，差旅费用。3. 广告制作费用包括美术设计，文字编辑，印刷制版，纸型，照相，录象，录音， 包装设计等。4. 其他费用包括广告材料的运送费用 （如邮费及其他投资费） ，陈列橱窗的安 装服务费用，涉及白表各项活动的杂费