市场营销部绩效薪酬管理制度

1、市场营销部绩效薪酬管理制度1. 总则1.1. 制定目的 为顺利完成公司的既定销售目标，最大限度地激励销售人员；为提高全体员工对市场和客户的 关注，落实全员销售的目标，使公司进入快速发展的通道，特制定本制度。1.2. 适用范围 本制度适用于市场营销部的销售类岗位，经销商(或兼职销售人员)和非营销部销售人员。1.3. 权责部门(1) 市场营销部负责本制度制订、修改、废止的起草工作；(2) 财务部负责业务提成的核算，并对执行结果进行监督检查；(3) 董事会负责本制度制订、修改、废止的核准。1.4. 管理部门 市场营销部为本制度的管理部门。2. 管理细则2.1. 销售岗位划分2.1.1. 销售类岗位A

2、 类销售组长B 类销售人员C 类非营销部公司人员(含总经理及董事长)2.2. 薪资体系A 类执行：基本工资 +岗位工资 + 管理绩效 + 个人绩效 +业务提成 + 项目奖金 + 年终奖金B 类执行：基本工资 +个人绩效 + 业务提成 + 项目奖金 +奖金C 类执行：原岗位薪资 +业务提成 +项目奖金 + 年终奖金2.3. 销售贡献分配(1) 各销售岗位人员完成的销售业绩，按销售提成比例提成；(2) 多类别人员共同产生的业绩，则由相关人员按销售贡献不同协商分配比例，业绩及提成按 协商的比例分别计算，并上报市场营销部负责人审批及备案；当事人不满意分配比例时， 可向市场营销部负责人提出申诉；(3)

3、A 类人员有义务协助下级销售员完成销售业绩，不分享下级销售提成；（4）各销售岗位人员都有义务对自己负责的项目进行跟踪、关系维护和催款。2.4. 提成或奖金的发放2.4.1. 直接销售项目提成 按回款金额提成比例，每月结算一次，由市场营销部负责人签字确定上报财务部当月支付。2.4.2. EMC 项目提成签订合同时根据合同金额提成比例 + 后期回款提成比例，每月结算一次，由市场营销部负责 人签字确定上报财务部当月支付。2.4.3. 提成的实施流程市场营销部每月前 3 个工作日内根据回款情况计算部门业务员上月提成金额， 并报风控融资部、 财务部审核、总经理审批。2.4.4. EMC 项目投入与产出比

4、要求省内项目省外项目收益期限投入与产出比投入与产出比3年1.68 倍1.85 倍4年1.89 倍2.08 倍5年2.10 倍2.31 倍6年2.31 倍2.54 倍注：期限大于 6 年的，按上表投入与产出之比，以此类推； 达不到投入与产出比的项目不予签订，若遇到重大标杆项目可上报公司开会讨论。2.5. 绩效考核 为激励公司每一位销售人员完成销售目标，根据销售人员任务的累计完成率，试行绩效奖励或 惩罚（见销售人员绩效薪资考核办法 ）。2.6. 项目备案 所有销售岗位类人员的项目必须在市场营销部备案，否则不享受任何公司支持。 符合备案的项 目必须满足“3+x”的倍数要求。2.6.1. 项目备案流程 业务员提出备案申请，报市场营销部予以登记审核确认，备案有效期为半年，在有效期内对该 项目进行保护，其他业务员或经销商均不得在备案期间内强行涉入（经部门协调可充分调动各方资 源对该项目予以援助） 。备案有效期已失效的项目原备案人和其他人均可以提出备案， 同等条件下原 备案人可以优先。若业务员报备项目在备案期内无实质性进展，甲方有权针对该项目向业务员提出质询，若乙方 无法提