地产公司按揭款跟进管理办法

1、1. 目的1.1. 为确保公司的资金回笼正常，按揭款的放款及时性，加快回款速度，提高按揭员的工作效率。2. 适用范围2.1. 适用于公司销售商品房银行按揭款的跟进工作。3. 定义3.1. 无4. 职责要求4.1. 按揭专员负责跟进按揭款银行审批、抵押登记备案和放款工作，编制商品房按揭跟进记录表 。4.2. 按揭专员负责每月 3 号前报送上月超过 银行按揭流程图 规定时间的 办理按揭逾期情况汇总表 。4.3. 按揭专员负责每月 9 号前编制商品房按揭贷款到账计划表 。4.4. 按揭专员根据商品房按揭贷款额度分配季度计划表 、各合作银行服务质量等因素，负责合理分 配各家合作银行办理按揭贷款的户数。

2、5. 作业流程及时间规定5.1. 银行按揭流程图 正常程序自按揭合同等资料盖章交律师之日至银行放款之日所需时间为 20 天， 外籍人士购买的为 27 天。5.2. 按揭专员在每月 5 日前编制 商品房按揭贷款到账计划表 交至销售会计， 经销售会计复核或调整 后由按揭专员、销售会计和主管领导签名确认。5.3. 按揭专员必须按每月编制 商品房按揭贷款到账计划表 并及时跟进， 次月 3 日前负责统计上月的 实际到款情况，经销售会计复核，若按揭款到账率小于90%（只按住宅户数进行控制 ） ，年度达二次（含二次）的，对按揭专员作书面警告一次；从第三次开始，每次对按揭专员于当月工资中扣除 200元，对主管

3、领导作书面警告一次；从第五次开始，每次对按揭专员于当月工资中扣除300 元，主管领导记小过一次。5.4. 按揭款到账率纳入按揭专员及其主管领导的月度绩效考核 .如按揭款到账率达到 95%（含）以上 （只 按住宅户数进行控制 ）, 年度达二次（含二次）的，对按揭专员作嘉奖一次 , 从第三次开始，每次对按揭专员加奖 200 元，对主管领导记嘉奖一次；从第五次的，每次对按揭专员加奖 300 元，对主管 领导记小功一次。5.5. 按揭款到账率 = 本月按揭款到帐户数 / 本月应到账户数 * 100%（ 本月按揭款到账户数和本月应 到账户数统计期间均为上月 19 日至本月 18 日，到账日期以银行单上注

4、明的放款日期为准 ）5.6. 因银行按揭贷款政策变更及在银行审批时需补充其它新资料 （签约资料清单之外） 而逾期放款的户 数不纳入按揭专员考核指标。 但按揭专员需在接到通知的 1 天内上报主管领导并对上述客户进行重 点跟进 , 主动及时与银行协调尽快办理按揭放款。 因买卖合同备案逾期导致按揭款逾期放款的按 首 期款、签约、 交易所备案跟进作业指导书 规定对相关人员进行处理， 不计入按揭专员考核指指标。5.7. 按揭专员主管领导根据每月办理按揭逾期情况汇总表及公司融资情况、营销计划，每季末月份的 20 号前编制商品房按揭贷款季度分配计划表 ，部门负责人审批后交按揭专员执行。5.8. 按揭专员主管领导根据每月 办理按揭逾期情况汇总表 视逾期情况， 发送书面文件通告各合作银 行、律师事务所、营销部，并向部门负责人建议选取优质高效的合作单位进行调整性合作。6. 相关文件6.1. 首期款、签约、交易所备案跟进作业指导书7. 相关纪录7.1. 银行按揭流