创业计划书撰写指南

1、创业计划书撰写指南 1、初赛提交的创业计划提纲是否有参考模块？撰写过 程应注意哪些问题？ 初赛时参赛者要提交一份创业计划提纲，理想篇幅为A4 纸6-8页，其参考模块： 基本部分：机会，包括描述创业机会、描述产品或服 务概念和描述市场中的竞争；策略，包括策略+目标市场= 创业模型、怎样赢利、怎样把产品送到顾客的手中、谁是顾 客等；怎么 做，包括描述赢利潜力、预期收入、赢利能 力、回收策略，描述管理队伍、全面均衡、经验、不足，行 动计划和里程碑。 可选部分：产品或服务的命名。命名时应考虑的因素： 直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注 撰写创业计划提纲时应注意：以顾客为提纲描述的中

2、心，例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部 分、目前尚未解决的问题、特定的大型应用、这个风险事 业是一种解决方案、对顾客需求的特殊之处、初步的成功等； 使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。 2、参加复赛和决赛的创业计划书是否有参考模块？ 参加复赛和决赛的创业计划书应在初赛作品的基础 上进行完美、提高，包括附录在内的理想篇幅一般为 25-50页。其参考模块： A4纸 概要。简练的计划及商业模型摘要介绍创业项目。 公司描述。公司的宗旨、名称、结构和经营策略。用最 简洁的方式描述你的产品、 服务；什么样的困难你准备解决； 你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。相对价

3、值增值，说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。公司 设施，需要对计划中公司设备详细加以描述。如我公司的生 产设备及厂房主要集中于 xxx我们公司认为到X年X月止， 为了达到XXX产品的产量和销售额，我们需要 XXX为什么 需要这笔钱：建 立开发/生产设备，并努力提高生产力的研 究能力以便满足日益提高的客房需求，通过大规模的促销攻 势，提高我公司的产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售 网点/区域销售/销售公司/采用电气功化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提 高研发能力，创造领导潮流的新产品提高竞争能力。 产品与服务。在这里用简洁的方式，描述你的产品、月艮

4、 务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产 品功能、应用领域、市场前景等。包括：产品/服务。说 明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供服务 的方式有哪些，你的产品填补了哪些市场空白，可以在这里 加上你的产品照片；产品优势和技术描述。 独有技术简介、 技术发展环境；研究与开发、将来产品及服务。说明你的 下一代产品，同时说明为将来的消费者提供的更多服务是什 么，服务与产品支持。 市场分析。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、 专向补充区域。市场的情况如何？你的分析与市场调查机构 和投资分析有什么不同，分析是否有新生市场？你将如何发 展这个新生市场。包括：市场描述。我们计划

5、或正在 XX行 业竞争，这个市场的价值大约有XXX我们相信，整个行业 的主要发展趋势将向着发展。市场研究表明到20XX年该市 场将到XXX在段时间里，预计我们力争的细分市场将。改 变这种情况的主要力量是这个行业最大的发展将达到XXX. 你的公司能独一无二地将你的产品 /服务和XX公司/同级别 的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着诸 如逐步提高的劳动力成本等困难。目标市场。我们将目标 市场宣言为X, Y,乙现在，这个市场由 A个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势： 高附加值，出色的表现，高品味， 为企业的量体裁衣突出个性。目标消费群。是什么因素促 使人们购买你的产品？你的技术、产

6、品对于用户的吸引在何 处？人们为什么会选择你的产品 /服务/公司？销售战略。 我们的市场营销部门计划能动不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点；地理优势；季 节变化引起的消费特点；资金的有效运用；可以利用市场上 现有产品的销售渠道。针对每一个分销渠道，确定一个五年 期的目标销售量以及其他假设条件。 竞争分析。分析根据产品、价值、市场分额、地区、营 销方式、管理手段、特征和财务力量等划分的主要竞争者， 以及采取的竞争战略和市场进入障碍。请在这里研究进入你 的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 营销策略及销售。营销计划。描述你所希望进行的业 务是如何的，以及你所

7、希望进入的细分市场，曾经使用的分 销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电 子媒介等等，还要描述你所希望达到的市场份额。销售战 略。叙述你进行销售所采取的策略，包括广告、促销、会议 等形式。分销渠道及合作伙伴。 定价战略。市场沟通。 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费需 求的论点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行 沟通。 财务分析。财务数据概要。 附录。如有以下材料，请列出：公司背景及结构； 团队人员简历；公司宣传品；相关词汇。 3、参加复赛和决赛的创业计划书应注意那些问题？ 明确你的顾客群。把注意力集中到一个清晰的市场，并 与潜在的顾客交谈。例如：谁会

8、买荧光雪橇？美国有2.5亿 人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑 雪，即为7千5 百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者 8%即为 6百万；其中50%勺人每年购买一个，为3百万，价格：$500/ 双，估计市场容 量：15亿美元。 说明谁会购买产品或服务。创业模型，即如何获得 利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格。 展示大的潜力。使用类比的方法说明，这是一种产品还 是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？举例说明潜 力大的特点。例如：3-5年之内的收益达2千万至1亿美元； 每个员工收益达15万至30万美元以上；退出策略是 5年内 上市发行股票；税前利润达20%以上；收益和员工

9、年增长率 100%- 200% 五年内偿清投资的 50%-100%市场年增长率达 20%以上；用户在半年内收回产品投资。 描述产品或服务。 分析你的竞争对手。弄清竞争对手和替代产品；找到合 作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间； 当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。 竞争对手相比，你有哪些优势。确立竞争优势；注意当 前存在的缺陷，说明你能最好地弥补这一缺陷。 保护你的优势。考虑到风险；申请专利或国际专利保护； 树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。 建立社会关系网络。与权威人士建立联系；结交有关方 面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾客 实现你的承诺。原型

10、示范；展示第一个定货需求；争取 外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。 量化。自上至下目标市场的容量； 自下至上与顾客交谈; 竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目 标；运营成本；价值链。 4、完成创业计划书后，还需要做好哪些方面的工作 ？ 完成创业计划书，并不是说万事大及了，还要重点做好 以下两方面的工作： 创业计划书完成后，企业家最好再对计划书检查一遍， 看计划书能否准确回答投资者的疑问，争取投资者的信心。 通常，从以下方面对计划书进行检查： 你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确说明，你 已经雇了一位经营

11、大师来管理你的公司。 你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保 证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场 分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确 实的。 你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划 书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个 章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面， 计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看 它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 你的创业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能 保证，那么最好请人帮你

12、检查一下。计划书的拼写、排印错 误会很快使企业家丧失机会。 你的创业计划书能否打消投资者对产品的疑虑。如果 需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影 响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么 最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。 要准备一段时间为 10 -15分钟的答辩，竭尽全力兜售 你的风险创业方案。这可能是你的创业方案面临的第一次， 甚至是最后一次展示机会。讲解方案要高度集中于创业中的 关键要点，但并非只是为创业方案提要中的各点进行辩护。 要尽量利用视听设施来吸引观众。要用精确的市场分析和可 靠的数据来给投资家留下深刻的印象，而对于讲解中没有 提到的问题，要估计到他人可能提问，准备好自己的回答腹 稿。 5、创业计划书的“十要”与“十忌” 要清楚、简洁。以 2- 3页的执行大纲为绪言，注重 企业内部经营计划和预算的笔墨；要第一时间让读者知道 公司的业务类型，可别在最后一页才提及经验性质；要声 明公司的目标； 要阐述为达到目标所制定的策略与战术； 要陈述公司需要多少资金？用多久？怎么用；要一个清 晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略；要提交企业的经营 风 险；要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可 少；要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面；要 预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数 据。 忌用过于技术化