地产及中介销售人员提成方案附参考基数

1、地产销售人员提成方案下而是某房地产开发企业制定的地产销售人员提成方案，供读者参考。地产销售人员提成方案一、地产销售人员工资构成地产销售人员工资二底薪+提成+奖金+年终奖。1 .底薪一般为6001 000元/月，但不得低于项目所在地区的最低工资支付标准。2 .底薪、提成、奖金每月发放。二、地产销箸人员提成比例设计1地产销售人员的提成比例如下表所示。地产销售人员的提成比例表月馆住任务完成畳摄戌比例完成13套销售虽提成按成交额的1%0计算在完成1 3套销售虽基础上,超额完成1 2套提成按成交额的1.5%。计算在完成5套销售凤基础上，超额完成1 2套提成按成交额的2%o计算在完成7套销售凤基础上，超额

2、完成1 2套提成按成交额的2.5%。计算在完成9套销售凤基础上，超额完成部力提成按成交额的3%o计算完成15套销售凤以上，超额完成套提成按成交额的3.5%o计算说明：每一销售凤完成阶段完成虽的提成单独计算，不做累加2销售主管的提成比例确定办法如下。(1 )销售主管按下属员工的总成交屋提成，提成标准为总成交金额的1%Oo(2)销售主官自行销售楼盘的提成,按照销售人员的提成比例计提。3实行月销售任务制下对销售提成比例的调整。(1)公司销售部根据销售进度，制订每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员，每 月最低销售底线为公司制定的销售任务。(2 )对于未完成任务的销售提成下浮0.5%o。三、地产销

3、售人员提成的发放1 .客户一次性付款和分期付款购买商品房时，提成的发放规定如下。(1 )当付款比例达到或超过70%而不足100%时,确认一次销售业绩，只提取70%的应得 销售提成。(2 )客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。只有客户全额付清房款时，可确认 全部销售业绩，提取全额销售提成。2. 客户采用按揭或公积金购房：只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销 售提成。13. 1. 3中介经纪人员提成方案下而是某地产中介公司制泄的中介经纪人员提成方案，供读者参考。中介经纪人员提成方案一、中介经纪人员工资构成中介经纪人员工资构成二底薪+提成+年终奖。式中，底薪一般为800元/月

4、，底薪一般为有任务底薪，底薪和提成每月发放。二、中介经纪人员提成比例设计1 .中介经纪人员每月销售任务虽为4套商品房。2 .当月完成销售任务虽，每套房子的提成按收取中介费的30%计提。3. 当月超额完成销售任务虽，每超出一套房子，超出部分提成堵加5%,超出2套房子， 超出部分提成再增加5% ,依此类推，最高不超过50%o4当月未完成销售任务虽，每少完成一套，提成比例下浮5% ,依此类推。三、中介经纪人员提成的核算说明中介公司8月的销售数据如下表所示。房子售价在100万元以上收取成交额的2%中介费； 售价在100万元以下，收取成交额的1%中介费。某中介公司8月份悌住数抿轉售员成交额中介费张X5套

5、120万元120 万x2% = 24 000 元100万元100 万x2% = 20 000 元90万元90 万x1% = 9000 元80万元80 万 x1% = 8 000 元70万元70 万x1% = 7.000 元李XX4套60万元60 万 x1% = 6 000 元100万元100 万x2% = 20 000 元70万元70 万x1% = 7000 元80万元80 万 x1% = 8 000 元王XX3套120万元120 万x2% = 24 000 元85万元85 万 x1% = 8 500 元65万元65 万 x1% = 6 500 元依据中介经纪人员提成比例，计算每位经纪人员的提成如下所示。1 .张X超额完成当月任务，前4套房子提成比例为30% ,最后一套提成比例为35%o张X的提成=(24 000+20 000+8 000+9 000 戶30%+7 000x35%二 18 300+2 450=20 750(元卜2李xx完成当月销售任务，提成比例为30%o李XX的提成二(6 000+20 000+7 000+8 000 ) x30%=41 000x30%二 12 300 (元卜3 .王XX未完成当月销售任务，只销售3套房子，对应提成比例为25%o王XX的提成二(24 000+8 500+6 500 ) x