天堂伞广告策划方案

1、天堂伞广告策划方案目录一前言1二市场分析1（一）宏观环境分析 .仁（二）行业分析1（三）消费者分析2.（四）竞争对手分析 2.（五）以往广告分析 2.（六）竞争产品分析 2.（七）产品的特点分析 3.三市场营销3.（一）营销目标 3.（二）产品定位3.（三）广告目标 3.四广告表现4.五广告媒介4.六.广告预算5.七广告效果的评估 .6.、尸 、-一前言杭州天堂伞企业集团有限公司坐落于美丽的西子湖畔，主导产品“天堂”牌晴雨伞。 一直以来，公司本着“优质铸品牌，诚信搂天下”的经营宗旨，按“既有天堂特色，又能 切实做到厂方责任，已坏换新”的方针来不断改进，积极创新，提高品牌形象，增强优势， 越来越

2、赢得消费者的信任和青睐，推动了国内伞工艺和伞文化的发展。杭州天堂伞集团在 品牌、技术、质量、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制伞 企业公认的龙头企业和优秀代表。随着生活水平的提高，消费者对伞的要求逐渐倾向于外形独特美观，追求个性时尚。 本次广告策划，主要针对宜州市场进行分析并开拓具体的额广告粗话方案，塑造天堂伞高 雅、大气、浪漫的形象，从而刺激消费者的购买欲望，提高天堂伞的知名度及其在宜州市 场的占有率。本次策划主要包括市场细分、市场营销、广告设计、广告媒介、广告预算、广告效果 评估，更好地完成本次策划。二市场分析（一）宏观环境分析经济因素：随着经济的发展和社会的进步，

3、国民经济持增长状态，居民的收入不断提 高，人么生活水平越来越好， 消费者购买能力不断提高， 人们对生活品质的要求越来越高， 从而带动各个行业的发展，其中表现较为明显的为伞制业。政制因素：伞产品新用途、新功能层出不穷、市场需求的日新月异为制伞业带来了新 的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的光彩。目前我国制伞行业发展成为 拥有生产企业超过 2000 家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。技术因素：天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业 中处于领先地位， 在国内外市场享有很高的声誉。 近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、 防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设

4、计、技术工艺、包装、面料等方面有较大创 新和突破，已经达到国际先进水平。（二）行业分析目前，国内伞具生产企业有 2000多家，其中年产值在 500 万元以上规模企业仅有 200 余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有 30 多家。销售收入低于 500 万元的中小型制伞 企业占到国内制伞企业总数量的 90%，由于行业张集中度不高。产品技术含量低，品质档 次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争 手段，随着消费者品牌意识越来越强烈，同时，国内一些制伞企业已经拥有了较大的生产 能力和市场优势，将逐步从产品价、竞争阶段进入品牌竞争。目前国内市场著名的品牌有 天堂伞、

5、红叶伞、梅花伞、太阳伞、城、金欧、雨中鸟、福太阳伞、龙翔伞、玫瑰伞。（三）消费者分析消费者购买力分析：随着时代的进步，伞已成为大多数人购买雨具的首选，伞给人们 带来了无限的便利，从消费者的收入情况分析得到，中低档的消费者群体和学生购买天堂 伞的人群较多，我们要不断宣传让他们更多的了解该产品，如果将这个市场调动起来，将 是一个很好的消费者市场。消费者购买行为分析：从年龄统计分析得到，青年人使用天堂伞最多，较容易被年轻 人所接受。消费者比较注重伞的颜色、价格、款式，分析得出女性在外出时选择带雨伞的 占总人数的 100%，男性占总人数的 83.3%。天堂伞是被大多数消费者所接受的品牌。天堂 伞应该加

6、强它的时尚、款式和造型方面，这类市场的潜力是非常巨大的。（四）竞争对手分析我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、 浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业 经济群。（五）以往广告分析以往针对天堂伞的广告宣传比较少， 而且没有针对性， 使消费者不能正确认识天堂伞， 广告应该有创意，让消费者铭记于心，才能使天堂伞在人们心中的地位得到提升。（六）竞争产品分析与天堂伞竞争的主要有红叶伞、太阳城伞、梅花伞等品牌，这些品牌的晴雨伞也有自 己独特的功能特性。1 红叶伞公司特邀演艺明星、知性美女徐静蕾为红叶品牌形象代言人，以其创新气 质和时

7、尚内涵，诠释红叶伞的品牌形象。2太阳城伞的外观设计在国内一直处于领先地位，引导流行趋势。公司在伞骨研发 方面也丝毫不放松，成功研制加固防风，防刮手和可拆卸中棒等新功能，提高伞骨的使用 寿命，安全性和环保性，并获得了国家知识产权局授予实用新型和发明专利。太阳城公司 在全国第三届伞节之际，制造出世界第一大伞，打破了吉尼斯世界记录，并已荣获吉尼斯 世界记录最大伞证书，国家质量监督检疫总局授予太阳城“中国名牌”的荣誉证书。3 梅花拥有自主知识产权，是中国名牌、自主生产出口名牌、国家免检产品，拥有 着从设计、生产、销售整体产业链的完全控制力。十余年来，公司产品销售遍及全球 100 多个国家和地区，成为我

8、国最大的晴雨伞出口基地之一。（七）产品的特点分析1自动开合伞、防紫外线伞（洋伞） 、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞 等新功能、新用途产品层出不穷。2设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等丰富类型3单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列 功能齐全4防风、挡雨、遮阳等作用5产品外包设计漂亮三市场营销（一）营销目标短期目标：通过本次宣传，达到让消费者认识了解天堂伞，达成购买行为。 长期目标：刺激消费者的购买欲望，提高天堂伞的知名度及在市场的占有率。（二）产品定位高雅、大气、浪漫（三）广告目标通过广告形式，提高天堂伞的知名度，达到消费者购买的目的。四广告表现标题：缘起天堂伞，携手雨中情1网络、电

9、视形式：天下起了大雨，一个公司门口站着一个穿着高雅的美丽小姐， 正焦急的等待着雨停下来， 可是雨还是无情的下着， 突然一把雨伞打在她的头顶上， 回首， 一俊俏男子撑着伞， 面带微笑的看着她， 说了一句：“我们一起走吧！”女子心里一阵暖流， 羞羞低下了头，两人一起漫步在雨中，渐行渐远广告策划的形式用一段小视频的形式表现出来，可以放在电视中播放一个广告，也可 以放入网络视频中。一段温馨的雨中情，以天堂伞来牵桥搭线。主题在于赋予天堂伞爱情 的象征。浪漫的爱情通过天堂伞来传递，以此推广天堂伞，提高天堂伞知名度，扩大市场 占有率。让以“爱”为主题的天堂伞宣传深入人心2传单、杂志、海报形式：整页覆盖天堂伞

10、的宣传形式，加上图片，图片是天堂伞， 高雅、漂亮。下面配以字面解释，并写出促销活动名称、时间、地点等一系列信息。清新 的蓝颜色，让消费者过目不忘。五广告媒介网络：在网络上制作天堂伞的官方网站，进行网络宣传促进销售。树立起天堂伞的品 牌形象，并努力实现与消费者的互动，增强品牌亲和力。电视：电视作为大部分群体所选用的媒体平台，与网络相比电视广告更加直接、更加 硬性的向消费者植入广告。加大宣传力度， 增加知名度。杂志：在国内畅销杂志中选择两版销售量好的，主要宣传为日常用品或化妆品的杂志 为其充当封面。海报：制作一定数量的海报和展板将海报放于城市主干道两侧的公示栏中和公交汽车 两侧，分别作为固定广告和

11、移动广告。传单: 印刷三种不同封面的传单：1. 以天堂伞主题颜色（蓝色）为背景色的传单，主要宣传的事大众伞。蓝色也是最接 近蓝天和大海的颜色突能在出天堂伞的品牌形象的同时，能在炎炎夏日为消费者带去一丝 清凉。2. 以粉色为背景色的传单，主要宣传情侣伞。粉色象征甜蜜和浪漫，更为适合适合热 恋中的情侣。3. 以卡通为主题的传单，主要宣传儿童伞。相对于其他的款式，卡通形象更容易被儿 童所喜爱和接受。六广告预算网络:名称：服务器租用设计费员工工资其他总计金额：1000元/月5000 元3500 元1000 元10500 元电视:名称：广告设计费广告费明星代言费其他总计金额：5000 元15000元/月

12、300万元3000 元3023000 元选择投放的电视台浙江卫视安徽卫视江苏卫视CCTV-1投放的广告类型10秒广告10秒广告10秒广告8秒广告投入的金额3500 元3000 元3500 元5000 元名称：设计费印刷费其他总价金额：4000 元5000 元2000元：11000元选择的报刊广播电视报新时代周刊广告的版面1/2版面1/4版面投入金额2000 元3000 元海报:名称：设计费印刷费其他总计金额：6000 元10000 元1000元：11000元投入广告名称公交车广告站台广告金额4000 元6000 元传单:名称：设计费印刷费其他总计金额：6000 元6000 元3000 元P15000 元类型大众型情侣型儿童型金额2000 元2000 元2000 元