房地产场营销模拟试题说课讲解

1、学习 好资料第一章1、从房地产市场营销角度来讲，下列哪个选项对企业进行战略决策分析起着引导作用？【】A 宏观环境分析B中观环境分析C 微观环境分析D消费者需求分析A2、根据预测者的经验对市场的统计观察，选择市场活动中的客观事物作为因子来推测市场变量的预测方法称为【 】A 市场因子法B市场调查法C 直线方程法D集合意见法A3、其房地产目标市场范围的选择主要考虑房地产企业所开发的某类房地产项目的优势，面对不同类型的消费者，开发同一类型的产品。这种房地产目标市场范围称为【 】A 产品、市场集中型B生产专业化型D产品、市场选择型C 市场专业化型更多精品文档学习 好资料B4、房地产市场细分的变量中，下列

2、哪一项是房地产消费市场至 关重要的决定因素？【】A 收入变量B地理变量C 职业变量D年龄变量A5、房地产市场预测方法中，预测人员召集企业经营管理人员根 据已收集到的信息资料及个人经验，对未来市场做出判断预测，然后加以综合得出预测结 果的方法称为【 】A 专家意见法B集合意见法C 市场因子法D市场调查法B6、其房地产目标市场范围的选择是企业只生产某一种房屋类 型、某一类客户市场的选择方法。这种房地产目标市场范围称为【 】A 产品、市场集中型 B生产专业化型C 市场专业化型D产品、市场选择型A7、从房地产企业的短期、中期、长期规划出发，根据当前企业 市场营销的状况和预期的更多精品文档学习 好资料发

3、展，选定企业发展的城市和区域，属于房地产市场细分的哪个 阶段？【 】A 市场目标的确立阶段B市场调查阶段C 分析阶段D方案确定阶段A8、其房地产目标市场范围的选择主要针对同一类型的消费者， 开发这类消费者所需求的不同类型的房屋。这种房地产目标市场范围称为【 】A 产品、市场集中型 B生产专业化型C 市场专业化型D产品、市场选择型C9、房地产消费者行为分析中，下列哪个选项涉及购房者的行 为、动机和利益 ? AWHOB WHATC WHYD HOWC1、房地产市场调查按调查对象划分，有以下几种调查方法【】A 全面调查法B重点调查法C 随机抽样调查法D非随机抽样调查法E文案法ABCD2、房地产市场调

4、查按所采用的具体方法划分，可分为【更多精品文档学习 好资料A 访问法 B观察法C 实验法D随机抽样法E非随机抽样法ABC1、房地产市场预测：2、房地产市场细分：3、市场整体化策略：1、房地产目标市场选择应考虑哪些因素？2、房地产市场细分的准则为哪些？ 第二章1、下列选项，属于房地产产品体系可感受的部分是【】A 建筑户型B会所C 景观小品D入住人群D2、建筑风格的特点为外形自由，追求动态，喜欢富丽的装饰和 雕刻、强烈的色彩，刻意追求繁琐，同时，建筑物还加上了圆拱顶、塑像、雕刻。这种建 筑物风格属于【 】A 希腊风格B罗马风格C 巴洛克式风格D哥特式风格C更多精品文档学习 好资料3、目前房地产市场

5、上，下列哪一项不属于常见的平层户型 【】A 一室户B二室一厅C 三室二厅D复式户D4、建筑风格的特点是坡屋顶、清水墙，在门饰、窗套、沿口、 阳台、外墙阳角等局部，加了一些西方建筑的符号。这种建筑物风格属于【 】A 海派风格B江南园林风格C 京派传统庭院风格D岭南园林风格A5、开发房地产产品时，充分考虑目标客户审美取向的项目研究 属于【 】A 项目整体定位研究B.项目目标客户群研究C 项目周边楼盘建筑风格研究D项目所处周边环境研究B6、小区景观的设计，实现人与环境的相互参与、互动，如在小 区的绿地草皮铺上鹅卵石，让居民踩踏，增加小区儿童活动天地等，这种景观类型被称为 【】A 水主题景观B.体育文

6、化主题景观C 原生态主题景观D参与式主题园林景观更多精品文档学习 好资料D1、住宅产品的主要类型有【】A 多层公寓B小高层公寓C 高层公寓D独栋别墅E 双拼别墅ABCDE2、立体户型常见的有【】A 复式户型B错层户型C 跃层式户型D叠加别墅户型E联排别墅户型ABCDE3、小区会所的类型有【】A 主题式会所B综合型会所C非营利型会所D 连锁型会所E多功能、全天侯的新型会所ABCDE1、房地产产品策划：2、优秀户型设计应该考虑哪些因素？第三章1、房地产市场营销主题定位准则中，哪一项是主要准则？ 【】A 受众导向准则B差异化准则更多精品文档学习 好资料C 全局一致准则D经济可行性准则B2、SWOT

7、分析法中，哪种对策是指最小与最大对策？【】A WT 对策BWO 对策CST对策DSO 对策B3、以下选项不属于以项目附加值进行的主题定位是【】A 全程服务B品牌C 象征性D教育D4、以下选项不属于以项目自身特点进行的主题定位是【】A 自然环境B轨道交通C 品牌D教育C5、房地产营销主题定位的主要目标是【】A 确定营销主线B确定市场主线C 确定产品主线D确定客户主线A6、SWOT 分析法中，哪种对策是指最大与最大对策？【】A WT 对策BWO 对策更多精品文档学习 好资料CST 对策D SO 对策D7、以下选项不属于以企业项目经营进行的主题定位是【】A 成熟的住区B追随型C 市场空白点D目标客户

8、需求A1、主题定位的内容包括【】A 市场定位B产品定位C 客户定位D形象定位E 成本定位ABCD2、主题定位的差异化准则中的差异主要指【】A 地段差异B类型差异C 对象差异D主题差异E 产品差异ABC第四章1、下列哪种方法被评为最佳思考方法？【】A 垂直思考法B水平思考法C 中心思考法D集脑会商法A更多精品文档学习 好资料2、处于企划创意金字塔最上层的是【】A 信息B分析C 创意D调查C3、企划人员先确定创意的中心思想 主题定位，然后以此为 球心、纵向、横向的三维角度出发的思考方法是？【 】A 垂直思考法B水平思考法C 中心思考法D集脑会商法C4、将楼盘的详细情况、优点、缺点等一一罗列，告知消

9、费者 无完人 ”的创意方法是【】A USP 创意B宣告创意C 情境创意D示范创意B5、著名的 “ 4C”理论，要求企划创意优先考虑消费者的【】A 注意力B识别性C 可信性D需求性D更多精品文档学习 好资料6、企划人员运用茶花会、座谈会的方式，将所有与会人员对企划创意的构想、见解和灵感汇总起来的方法是【 】A 垂直思考法B水平思考法C 中心思考法D集脑会商法D7、从楼盘的场景、活动、楼盘等角度，创造一种全新的营销情境，将场景、活动与楼盘情景销售结合盐业，带动销售进程的创意方法是【 】A 贯通创意B宣告创意C 情境创意D爱心创意C8、企划创意的哪个阶段是在意识与发展结合，产生各种创意的阶段【 】A

10、 准备期B酝酿期C 启迪期D形成期C1、房地产完整的企划创意的基本要素有【 】A 注意力B识别性C 可信性D愉悦性E 需求性ABCDE更多精品文档学习 好资料2、企划创意的特点有【】A 新颖性B独创性C 目标性D操作性E 理解性ABCDE3、企划创意的作用有【】A 吸引目标客户的注意力B校立楼盘形象C 为营销打基础D节约销售成本E符合长远利益ABC1、企划创意：1、企划创意设计的原则有哪些？第五章1、用于房地产广告中最为早期的模式，也是最典型的模式的是 【】A 常规型房地产广告模式B自由型房地产广告模式C 个人型房地产广告模式D规则型房地产广告模式A2、房地产广告的图形要素中，占据房地产广告最

11、大版面的是 【】A 主题画面B区位示意图更多精品文档学习 好资料C 物业外观D户型图A3、楼盘销售中最主要、最有效、最简洁的广告形式是【】A 电视媒体广告B海报广告C 报纸广告D户外媒体C4、在房地产销售的筹备期，广告预算约占总预算的比例为 【】A 30%-50% B 70%C 10%D 80%A5、房地产广告中有关楼盘情况说明最详尽的宣传资料是【】A 售楼海报B平面图册C 售楼书D派发海报C6、房地产广告模式提出了全新的现代建筑理念，运用创意充分 主张了个性化的居住、商务新概念，引领当今楼盘消费前沿的广告模式是【 】A 常规型房地产广告模式B自由型房地产广告模式C 个人型房地产广告模式D规则

12、型房地产广告模式C更多精品文档学习 好资料7、根据广告后销售额增加幅度与广告费用增加幅度之比测定广 告效果的方法称为【 】A 广告效果比率法B单位广告受益测定法C 销售效果比率法D投资利润比率法A8、广告媒体组合策略的运用中，在哪一阶段广告媒体的安排主 要以户外媒体、印刷媒体及焦点媒体为主？【 】A 筹备期B公开期C 强销期D持续期A1、根据房地产广告性质的不同，房地产广告可以分为【】A 楼盘广告B综合广告C 告知型广告D观念型广告 E提示型广告AB2、依据房地产广告框架模式的区别，房地产广告可分为【】A 常规型房地产广告模式B自由型房地产广告模式C 个人型房地产广告模式D规则型房地产广告模式

13、E 公关型房地产广告模式ABC更多精品文档学习 好资料3、理性感化式风格房地产广告据其表现方法不同，又可分为 】A情景式广告B诱导式广告C证言式广告D启发式广告E表达式广告ABCD4、房地产户外媒体广告包括【】A看板B道旗C交通广告D指示牌E宣传条幅ABCDE5、房地产广告预算的影响因素有【】A竞争程度B房地产的销售进度C楼盘的替代性 D开发商的品牌 E制作的费用ABCD6、房地产广告效果的测评一般从哪几个方面来进行分析？】A广告促销效果的测定B广告传播效果的测定C楼盘出售效果的测定D整体效果的测定E销售利润效果的测定AB1、如何选择房地产广告媒体？更多精品文档学习 好资料2、常见的房地产广告

14、预算方法有哪些？第六章1、房地产项目所开发、销售的形象的集中代表、体现房地产产 品给客户第一印象的是【】A 销售案场B沙盘模型CLOGOD 形象墙A2、售楼处的主要功能是 “售楼 ”，它的基本要求是【】A 美观B实用C 独特D创新B3、关于售楼处位置选择的一般要求，下列表述不正解的是【】A 楼盘所在地应建立售楼处B售楼处一般选在小区交通发达的一侧C 设在环境安静的地方D设在现场安全性较高的地方C4、多层建筑利用其首层的一种较为典型的户型作为样板房，同 时利用样板房的各个房间更多精品文档学习 好资料充当各功能分区，实现售楼处的基本功能的售楼处形式是 【】A 二合一型售楼处B联体型售楼处C 分散独

15、立型售楼处D立体式售楼处A5、沙盘模型中，分户模型的比例尺度一般为【】A 1：2000B1：100C 1：50D1：30D6、将售楼接待区在待售项目的四周单独设置，而样板房又紧邻 其侧，通过看楼通道连接，布置在待售的小区中，这种售楼处形式是【 】A 二合一型售楼处B联体型售楼处C 分散独立型售楼处 D立体式售楼处B7、售楼处的功能分区中，置业顾问等候、接待客户和摆放楼盘 资料，也被称为是营销中心的“门户 ”的区域是【 】A 模型区B接待区C 洽谈区D辅助功能区更多精品文档学习 好资料B8、对于样板房的选择，下列表述不正解的是【】A样板房宜精不宜多B选择适当的户型C 选择方便的位置D 选择最佳户

16、型D1、售楼处的哪些方面是销售工作中非常重要的部分【】A 位置选择B内部布置C 广告设计D宣传手段E LOGO 标识AB1、沙盘模型：1、售楼处选址应考虑哪些方面？2、售楼处包装设计的原则有哪些？ 第七章1、在房地产销售控制模式中，作为一种短期、及时控制模式， 般以年度计划的设定和控制为重点，其目的是确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标的模式是【】A 盈利能力控制B计划控制C 效益、效率控制D 战略控制B2、房地产开发项目销售成本中，属于销售资料成本的是【】更多精品文档学习 好资料A 媒体投放费用B接待中心的设计装修费用、模型设计与制作费用C 售楼书设计及印刷费用D现场环境设计及施工费用

17、C3、现房项目销售进入市场销售必须的条件，下列表述不正确的 是【 】A 现房房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开 发企业资质证书B取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件C 持有建设工程规划许可证和施工许可证D 项目在建D第八章1、房地产销售人员在处理客户抱怨时，下列哪种方法不恰当？ 【】A 如果客户打电话前来投诉，案场人员做好相关记录，请客户 留下联系方式，表示处理好后会给予满意答复B 客户总是正确的，应该给给予客户相关的保证，以免引起纠 纷C 对客户的报怨采取宽宏大量的态度更多精品文档学习 好资料D 客户激动或发怒时，可以让客户先谈谈自己意见，过会再与 之交涉2、案场销售人员应

18、具备的职业技能素质中，哪种能力是营销人 员的首要技能？【 】A综合判断能力C市场分析能力B收集信息的能力D沟通技能A3、案场销售人员的外在形象标准以下选项哪一项不符合规范要 求？【 】A 男士着白衬衣、黑皮鞋、深色袜子、深色领带B 女士须化淡妆、可佩戴一对钉式耳环C 男士每日剃须，允许留长发D 女士不留过长指甲，不涂过于夸张的指甲油C4、在房地产销售人员的职业道德素质中，要求“以客户为中心的原则是【 】A 合法原则B诚信原则C 保密原则D合作原则B5、利用客户的从众心理，通过客户之间的影响力促成买卖交易 的方法，称为【 】更多精品文档学习-好资料A 选择成交法B激将成交法C 机会交易法D 从众

19、交易法D1、房地产销售人员的培训方法包括【】A教授法B演练训练法C自我培训法D例会法E紧急培训法A B C D E2、房地产销售人员培训计划的制定有以下几个步骤？】A了解对象B确立目标C选择目标D制定预算E人才资料存档A B C D3、案场现场行政管理制度涉及以下哪些制度？【 】A考勤制度B文件档案管理C会议制度D环境管理制度E服务态度标准制度A B C4、房地产销售人员的职业道德素质需具备以下原则【 】A合法原则B诚信原则C保密原则D合作原则E敬业原则更多精品文档学习 好资料A B C D第九章1、下列哪个选项的定价法是依据相近产品或附近区域竞争状况 而定的？【 】A 成本导向定价法B竞争导

20、向定价法C 试探定价法D加权定价法B2、常见的直接价格调整方式是？【 】A 差价系数的调整 B付款时间的调整C 付款比例的调整 D付款利息的调整A3、下列哪种销售方式是从房地产项目销售的直接的渠道方式？ 【】A 委托代理销售 B包销C 风险代理D自行销售D4、在出售商品房时，先以较低价售出少量商品房，如果买房的 人多，就可以把价格提高一些；如果提价后仍供不应求，以后还可以再把价格提高。这种 定价法叫【 】A 成本导向定价法B竞争导向定价法更多精品文档学习 好资料C 试探定价法D加权定价法C5、付款方式的调整不包括下列哪一项？【】A 付款时间的调整B付款比例的调整C 付款利息的调整D基价的调整D

21、6、房地产的定价，分析每平方米单价的合理价位，再根据面 积、朝向、视野、楼层、结构、材料等采取不同的定价。这种定价法叫做？【 】A 成本导向定价法B竞争导向定价法C 试探定价法D加权定价法D7、在房地产促销方式中，运用价格折扣、招待会、抽奖、赠品 等方式促销的方法属于【 】A 广告策略B人员推销C 营业推广D公共关系C8、以下哪种营销策略组合理论的出发点和中心点是以顾客需求 为核心的？【 】A“4P营”销策略组合理论B“ 4C”营销策略组合理论更多精品文档学习 好资料C“4V”营销策略组合理论D“ 4R”营销策略组合理论B1、 “ 4P”营销策略组合中价格策略中，价格制定主要考虑的因素 有哪些

22、？【 】A 考虑成本构成因素B利润最大化C 市场占有率D企业形象E 心理因素ABCD2、房地产市场通用的付款方式有？【】A 一次性付款B分期付款C 按揭付款D抵押付款E公积金付款ABC3、“ 4V”营销策略组合理论通常指以下哪几个选项组成的营销策 略组合？【 】A 差异化B功能化C 附加价值D共鸣E 市场反应速度ABCD论述题：更多精品文档学习 好资料请比较 4P、4C、4V、4R 不同营销策略组合的核心内容及其特 点。 220第十章1、在项目部组织结构中，属于项目的核心人物，对于房地产营 销项目的成功与否起着关键作用的是【 】A 项目总监B案场经理C 企划经理D销售经理A2、下列组织结构类型

23、中，平时业务由店长自行负责经营管理的 是【 】A 销售部组织结构B项目部组织结构C 公司制缓缓结构D加盟连锁组织结构D3、负责洽谈业务以及整个楼盘从研发、企划到业务推进等全部 过程的统率作用的是【】A 项目总监B总经理C 研发经理D企划经理B更多精品文档学习 好资料4、房地产营销组织战略决定组织结构类型的变化，如果企业刚刚成立，公司员工数量有限，代理楼盘数量较少，可以采用【 】A 销售部组织结构 B项目部组织结构C 公司制缓缓结构D加盟连锁组织结构A5、房地产工作人员的绩效考评方法中，根据被考评人完成工作目标的情况来进行考核的绩效考评方式称为【 】A 等级评估法B重要事件法C 目标考评法D配对比较法C6、房地产营销组织战略决定组织结构类型的变化，如果房地产企业的物业涉及种类较多，既有住宅、又有商铺、办公楼等，可以采用【 】A 销售部组织结构B项目部组织结构C 公司制缓缓结构D加盟连锁组织结构B1、常见的销售部组织结构通常设立以下岗位