房地产认筹方案

1、】 15#楼认筹方案一、 认筹目标：认筹目的： 集中短期蓄客，集中引爆，制造热销场面挤压销售。销售目标： 预计推出 15# 楼中单元共计 54 套房源，两梯三户产品，其中B 户型（三室两厅一卫， 97.14 ） 18 套， C 户型（两室两厅一卫， 90.35 ）18 套， D 户型（三室两厅一卫， 105.6 ）18 套，按照 54 套总量 （顶层及底层 6 套），需蓄客 108 组（ 1:2 比例）。认筹目标 ：蓄客 108 组（ 1:2 比例）认筹开始时间： 3 月 7 日开展解筹时间： 3 月 30 日（暂定），根据蓄客情况也可放至清明节 4 月 7 日 进行解筹；二、 销售策略认筹前

2、 存量快速去化 （认筹开始前针对现有剩余房源， 顶层以特价房形式继续 进行去化，剩余货源较多的三室房源进行重点推荐引导去化）。认筹中 部分产品丰富引导 （东区现有剩余房源中经济型三室及两室户型短缺， 但西区剩余量较大， 通过两区的价格区隔以及成熟区隔， 进行进一步引导客户， 减少客 户流失率）解筹后 未成交客户继续筛选（ 通过下批次房源加推，对钟意东区客户进行引 导，延长其等待期，对于无明显区域要求客户，进行西区引导，减少客户流失率 ）认筹蓄客排期表1） 蓄客前期准备：3 月 3 日 确定认筹方案、准备相关的优先订房权证（ 2） 蓄客工作开展：3 月 7 日3 月 29 日 开展蓄客工作3 月

3、 3 日3 月 6 日 下县拓展物料准备、户型单页准备3 月 7 日3 月 29 日 下县拓展工作开展、竞品截客工作开展（ 3） 价格测试工作开展3 月 7 日3 月 9 日 初步价格测试（释放模糊价格区间）3 月 10 日3 月 16 日 二度价格测试（释放清晰价格区间）3 月 17 日3 月 23 日 确定开盘时间（确定最终价格执行）（ 4） 活动安排：3 月周末暖场活动由活动公司具体执行3 月开展社区活动 广场舞比赛（ 5） 推广渠道安排：3 月 6 日3 月 7 日 完成线上户外渠道信息更换（认筹信息释放）3 月 4 日起，每周周五投放短信 （认筹信息释放），建议采用短信投放 车；3

4、月 4 日起 每周周五投放今日咸阳整版报广（认筹信息释放）四、 认筹策略认筹方式： 现场缴 500 元诚意金，签订优先订房权证 ，享受开盘相应优惠。 解筹方式：根据排号顺序进行解筹；顺序认定：根据交款的收据时间为准解筹地点： * 售楼部优惠政策： 享受 500 抵 15000 优惠。开盘优惠 2 个点，按揭 2 个点，一次性 3 个 点，按时签约 1 个点优惠，额外预留 1 个点位优惠作为紧急情况预案；整体拉均 9 个点优惠五、 价格测试报价口径阶段：第一阶段： 3 月 7 日3 月 9日 初步价格测试（释放模糊价格区间） 第二阶段： 3 月 10 日 3 月 16 日 二度价格测试（释放清晰

5、价格区间）3 月 17 日3 月 23 日 确定开盘时间（确定最终价格执行）市场及客户对于项目的认知度存在较大的不可预知性，因此建议价格根据市场情况最终确定六、认筹流程确定认筹意向 缴付诚意金500 元 签订优先订房权证书 等待选房通知 成功认购 签订认购合同履行相关义务 未成功认购 开盘结束30 日后， 60 日内后接受退款申请，无息全额返还诚意金。第一步：1、客户了解本次 *15# 楼认筹活动细则 “ 500 抵 15000 “优惠活动进 行持续递减。 本次开盘形式以认筹的先后顺序进行确定；2、认筹客户需准备 500 元现金， 由置业顾问带领携带个人身份证及交款确 认单， 至先河财务办公处

6、；3、由先河财务部开据 *15# 楼诚意登记收据（一式三联），（内容： *15# 楼认购金）4、财务部需在保留联内注明具体日期及时间（如2014 年 3 月 10 日 13:03分）5、本次优惠政策设定仅可在选房当天进行总房款的冲抵，不做其他同等价值兑换；6、引导客户签订优先订房权证 。7、每日录入客户信息，做好电子销控；七、 诚意认筹活动期间跟进工作：1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，置业顾问向其有针对性推荐1 2 套房源（不给客户确定具体房号及单价） ，以备开盘当天客户选择。2、认筹期间，销售部将每天认筹情况录入电脑，进行客户诚意度确定以及 客户序号排列（本文件不可外泄，不可让客户

7、得知） 。3、认筹期结束后，按照认筹选号数量，制订开盘解筹当天认筹客户选房认 购流程，同时销售部做好提前 3 天通知认筹客户开盘解筹时相关事项的工作。项目组20* 年 3 月 1 日附【 * 】优先订房权证【 * 】优先订房权证客户姓名： 身份证号： 固定电话： 移动电话： 通讯地址： 意向户型（按优先顺序）1、楼号： _ 面积： _ 楼层区间 :2、楼号： _ 面积： _ 楼层区间 :优先预定权使用说明：1、 此权证仅作为【 *】新品销售房源的优先预定权证明，可获得新品房源的优先购房资格；2 、接受客户优先预订登记，取得优先订房权证可获得以下权益：A 享 受选房时所购总房款冲减15000 元优惠；B 享受选房时另外的折扣优惠；C 享受开盘时幸运抽奖活动；D 享 受【四季游泳馆】夏季游泳体验卡两张3 、本优先订房权证序号不作为选房顺序号，具体形式以开盘前正式通知为主；4 、获得优先订房权证的客户才有权参加【* 】新品销售房源的优先订购流程5、 获此优先订房权证 ，客户需缴纳人民币500 元，此费用在签订购房合同时计入所购房屋房款，一并开立收据；6、 请妥善保存此优先订房权证 ，为客户缴纳费用之唯一权证，不补发，不挂失；7 、持优先订房权证客户，在开盘前如放弃【 * 】新品销售房源的购房意向，在 开盘后 30 日后， 60