印刷公司主营业务收入的构成及印刷报价--资料

1、转载印刷公司主营业务收入的构成及印刷报价（2011-07-05 10:21:14）转载 标签：分类： 他山之石转载学习一下印刷行业有关知识！原文地址：印刷公司主营业务收入的构成及印刷报价作者：方言印刷公司目前对外销售采用两种定价模式：客户自备纸张的业务，即由客户自行采购所 需纸张，公司提供印刷加工等系列服务，对客户的报价为 “纸张+加工费 ”；由公司提供纸张 的模式，即由公司采购纸张，对客户的报价为 “纸张加工费 ”。 75% 由公司提供纸张的业务 模式目前在公司占主导地位， 占整个主营业务收入的以上， 快速印品中的杂志、 商业宣传资 料及海外图书业务即采用该方式； 客户自备纸模式主要为国内精

2、装图书及报纸业务， 近年来 有逐步上升的趋势。（1） 收入分类的核算依据及方法公司主要承印的出版物包括杂志、 报纸、 商业宣传资料及精装图书。 其中杂志、 部分报纸、 商业宣传资料、 海外精装图书指印刷所需要的纸张由公司提供， 公司对客户的总报价中由该 部分纸张报价和加工费报价两部分构成； 部分报纸、 国内精装图书由报社、 出版社自备纸张， 即客户自行提供印刷业务所需纸张， 公司向客户的报价由相应的加工费构成， 不包括纸张的 报价。上述报价方式为出版物印刷行业内的通行方式，采用自备纸业务的客户主要为一些业务 规模较大的出版社或综合性报社， 这些出版社或报社由于历史悠久， 自身业务规模较大， 集

3、 中采购纸张的成本较低， 一般情况下，其在委托印刷业务时， 均自行提供纸张，公司对其销 售收入由加工费收入构成； 一般的期刊杂志社由于业务量的问题， 通常不具备较明显的纸张 集中采购优势， 因此， 其委托公司印刷的出版物等均由公司提供印刷所需要的纸张，在公司该类业务收入主要集中在杂志、 商业宣传资料、 部分报纸和海外业务， 公司对其销售收入中 包含纸张材料与印刷加工服务两部分收入。公司与客户签定合同的流程为客户提出印刷需求 公司向客户提供报价单 客户认可公司报价 双方签署印刷合同。现以公司向 LW 周刊就印 120,000 册周刊报价单举例说明由公司提供纸张的业务报价方 式如下：项目 项目明细

4、色数单位数量价位（元） 总金额（元）封面纸费平张纸31.00536 16,616.00材料费（纸张）内文纸费卷筒纸15.407300 112,420.00印前制版 打样4P68.0010680.00封面拼晒版8块8.00100800.00封面印刷费8色令30.00204,800.00印刷费 正文拼晒版8 块32.00100 3,200.00正文印刷8色令480.001038,400.00封面光油张 30,000.000.14 4,200.00装订 骑马钉1本120,000.000.05 6,000.00包装 牛皮纸打包 60 捆 2,000 0.15 300.00 报价合计： 187,416.

5、00单价 1.56由上述报价可清晰看出， 该笔业务中公司的收入包括纸张报价 129,036 元；以印前制版、 印 刷、装订、包装等费用构成的加工费报价 58,380 元。再以公司 SL 提供的关于 ZZSX 一书 印 6050 册的报价单举例说明由客户自备纸张业务 的报价方式如下：项目项目明细色数单位 数量单价（元） 金材料费（纸张）客户自带纸张0.00印前制版菲林客来0P 0.00420.00印刷费染封面拼晒版4块 4.0070280.00封面印刷费 4 色令5.00 20400.00正文拼晒版2 块38.00803,040.00正文印刷 2色令114.95112,528.90装订封面烫黑张

6、6,050.000.42,420.00封面烫金张6,050.000.21,210.00压凹本6,050.00 0.15 907.50锁线0.04/代 本6,050.000.74754,522.38精装本6,050.00 1.3 7,865.00单本塑封本6,050.000.352,117.50加书腰本6,050.000.05302.50包装牛皮纸打包10包 6050.2121.00报价合计25,714.78由上述报价可清晰看出，该笔业务报价中不包括纸张报价，仅包括印刷、 装订、包装等构 成的加工费报价 25,714.78 元。（2 ）纸张收入的定价依据由于公司相对于一般出版物印刷企业具有纸张集

7、中采购优势，纸张的采购价格低于市场 平均价格。公司规定业务人员在进行印刷业务报价时，纸张部分的定价方式为成本加成法， 即在公司纸张购买价格的基础上加成一定的比例（不超过 3% ）。（3）公司主营业务收入及加工费收入按销售模式划分情况公司主营业务收入按销售模式划分情况如下：2007 年度2006 年度2005年度项目金额（万元）占比金额（万元）占比金额（万元）占比公司备纸19,518.9582.64%16,699.9483.85%12,910.5186.71%客户自备纸4,100.2517.36%3,215.4716.15%1,979.5413.29%主营业务收入 23,619.20 100%

8、19,915.41 100% 14,890.05 100% 公司加工费收入按销售模式划分情况如下：2007 年度 2006 年度 2005 年度项 目 金额（万元）占比 金额（万元）占比 金额（万元） 占比公司备纸7503.05 64.66% 6296.40 66.20%客户自备纸 4,100.2535.33% 3,215.4733.80%4105.33 67.47%1,979.54 32.53%100% 6,084.87 100%合计 11,603.30 100% 9,511.87 3、产品或服务的主要消费群体、销售价格的变动情况（1）主要消费群体设立以来，公司一直定位于高端出版物印刷，主要

9、承印大型彩色杂志、报纸、商业宣传资 料及彩色精装图书， 主要客户包括 LW、BQ、CS、SL、WY、RJ、SD、WRM 、QCS、YCLH 等，最终消费群体为社会中的中、高端收入人群。（ 2 ）销售价格除纸张报价外，出版物印刷行业的收入主要来自于加工费收入，加工费标准视为客户提供 的服务内容制定，一般印刷、装订工序多、服务环节多的加工费收入相对较高。出版物印刷 行业针对不同数量和要求的印刷品收费存在一个指导价， 供市场参考， 目前行业里低端市场 竞争激烈， 中、小出版物印刷企业的单位加工费一般低于行业标准。 由于公司存在较强的行 业竞争优势， 在报价上一般高于行业标准， 且作为综合印刷服务供应

10、商， 公司为客户提供的 服务内容较多， 这些服务的价值全部体现在加工费收入中， 因此公司的加工费标准均高于行 业指导价。 在公司的业务构成中，快速印品涉及的印刷、 装订工序较少，单位加工费收入相 对较低；而精装图书涉及的印刷、装订工序较多，单位加工费收入较高。报告期内，公司综合平均销售单价及单位加工费的变动情况如下：项目 2007 年度 2006 年度2005 年度主营业务收入（万元）23,619.2019,915.41 14,890.05加工费收入（万元）11,603.309,474.956,084.87销量（万色令）458419292单位售价（元 /色令）51.5747.5350.99单位

11、加工费收入（元 /色令）25.3322.6120.84单位纸张收入（元 /色令）26.2424.9230.15从上表可以看出，报告期内，构成公司综合单位售价的单位加工费收入呈现稳步上升的 趋势，而单位纸张收入却呈现一定的下降态势， 2005 年到 2006 年，单位纸张收入由 30.15 元/ 色令下降到 26.24 元 /色令。 2007 年单位纸张收入比 2006 年上升的主要原因在于 2007 年下半年国家对造纸行业进行环保治理， 关闭了国内大批小纸厂， 使得纸张市场出现了阶段 性的供应紧张，导致 2007 年纸张价格 出现了一定的回升。报告期内，公司综合平均的单位售价处于下降态势，主要原因在于：（ 1）公司客户自备纸业务量上升，客户自备纸业务销售收入中不含纸张收入，导致 报告期内单位纸张收入呈 现下降趋势； （2 ）2005 年到 2006 年，纸张市场价格呈现较大幅度的下降。不考虑纸张收入的影响，仅从加工费的角度衡量，报告期内，公司综合平均单位加工费收入由 2005 年 的 20