我是小小推销员教学设计

1、我是小小推销员教学设计教学目标1、启发学生兴趣，激发学生交际欲望，让学生产生听说和评价的愿 望，指导学生初步学习推销方法。2、培养学生动脑、动口能力，大胆创新，规范学生的口头语言，提 高口语交际能力，培养良好的听说态度和人际交往能力。3、面向全体，注重师生互动，生生互动，给学生以商品推销的初步 体验，感受成功的快乐。教学重、难点1、怎样生动而有效地推销自己的物品。2、评议推销商品过程中的优、缺点，提高交际水平。教学准备1、学生准备：了解推销的知识；准备待推销的物品。2、教师准备：多媒体课件。教学流程、导入话题 师：请大 家看老师写两个字！（板书：推销）试着读一读！再读！ 什么是推销啊？孩子们。

2、在哪见过推销？（生结合生活经历谈）师：老师走在大街上，也遇到了两位推销员在推销商品，我用摄像机 把它拍摄下来了。（播放 “推销员推销豆浆机 ”和“推销员推销削菜器 录像）师：你看到了什么？听到了什么？（生谈）孩子们，此刻，你认为推 销是什么呢？（生谈自己看法，师引导，总结）是啊，推销就是用语 言、动作打动顾客，引起顾客购买的欲望，也就是推广货物的销路。师：我们当中有没有谁在别人的推销下买下了什么？（生说）那你能 不能回忆一下他们当时介绍了些什么？他们介绍的哪一点打动了你， 让你买下了那件商品？（生谈）哦，这位推销员真有智慧！你的这件 往事让我想起一个故事，想不想听？二、激发兴趣，创设情境师：故

3、事要从 27 年前说起。美国一所著名商学院发生过两个著名事 件。27 年前，有一位学生成功地向当时的美国总统推销了一件三角 裤而获得奖学金 100 万美金； 27 年后，又有一位天才向布什总统推 销出商学院给他的一把旧斧头，成功地完成了 27 年来无人完成的作 业，也获得了难得的 100 万美金，现在他可是美国著名的营销大师。 孩子们，你们愿不愿意挑战自己，也给自己一个机会？课前，老师让 大家选一样自己喜欢的小物品带到学校来， 带来了吗？快把你们的宝 贝亮出来吧！哇！真是让人眼花缭乱！ 老师的好奇心， 也被勾起来了。 谁愿意用一句话介绍你的物品的名称和你喜欢的原因。 （生谈，师相 机引导把句子

4、说通顺， 说完整） 你能用一句话说说这件物品的特点吗？ 或简单说说它的功能。（生谈，师引导）师：看大家说得这么起劲，我也按捺不住了。今天，我也带来了我喜 欢的小物品，我也想说说，能给我一个机会吗？那我说的时候，你们当评委，看看我表现得怎么样，给我提提宝贵意 见，好吗？（师介绍、推销存钱罐）快过年了，孩子们一定需要它！ 孩子们，你们是不是经常为没地方放零花钱而烦恼？为不理性地乱花 钱而烦恼？为写的日记被别人看到而烦恼？现在你们不用烦恼了。 这 是 09 年新款的小猪存钱罐。它外观新颖，造型别致。它集实用性与 观赏性与一体。 它不仅可以帮助您储存零花钱， 从小培养您的理财意 识；还可以摆放在书桌上

5、供观赏。 小猪与西瓜的创意组合会让你想起 西游记中贪吃的 “八戒 ”。同时，它还有一种功能，就是您可以把 您写的日记折好，塞进存钱罐，储存您的成长历程。欢迎试用，免费 体验！抢购价每只 12 元。一握小猪手，永远是朋友！快来抢购哦！ 大家喜欢我的推销， 愿意买这只小猪存钱罐吗？有没有谁认为自己比 我推销得更好的？看来， 大家对我的表现很满意， 那大家针对我刚才 的推销，夸一夸我吧！（生谈，师引导、归纳，请生上黑板板书） 师：你们都说我推销得好， 可是怎么没人来买呢？顾客在哪里？（生 举手购买）这么多同学想买，今天哪位顾客文明又机智，我就把存钱 罐给他。（师生互动，购买存钱罐）师：老师既得到了夸

6、奖，又成功地卖掉了商品。此刻，我觉得特别快 乐！特别有成就感！你们想不想试着做一名推销员，让你推销的商品 也得到别人的喜爱， 让别人心甘情愿地把它买下来呢？那我们今天就 来试做一名推销员吧！（板书：我是小小 员）师：现在，我们就把教室当成大市场，把你的课桌当柜台，和同桌两 人练习推销。听老师要求 -认真倾听不仅是有礼貌的表现，还是个好 习惯哟！同桌两人，一位当推销员，使出看家本领，推销你的商品， 另一位做顾客，使出浑身解数讨价还价，买到物美价廉的商品。开始 吧。（同桌练习推销）三、生生互动，现场交易师：准备好了吗？孩子们，可以开始展示了吗？有句俗话叫： “从南 京到北京，买的没有卖的精。 ”下

7、面老师就请同学们到前面进行推销 展示，看一看到底是卖的精还是买的精。而其他的同学呢，要认真倾 听！听完针对他们的表现，要给出你的评价呢！评价精彩的同学，会 得到大家的掌声的！（生展示推销，师引导、点拨。生评价，师评、 自评相结合。点评精准的，请上黑板板书） 四、在情境中总结、升华 师：看得出还有很多同学想展示自己的推销才能， 可是由于时间的关 系，我们不能在这儿展示了。不过没关系，我们可以回家向爸爸、妈 妈以及你的小伙伴推销你的小物品或者向别的班的同学推销自己， 认 识新朋友，好吗？看到今天孩子们表现这么棒 !圣诞老人都提前来到 了我们的教室。 他会来到谁的身边呢？他首先来到今天最勇敢、 参与

8、 最积极的孩子身边：孩子，你今天发言可真踊跃！声音那么响亮！祝 你以后表现更出色！圣诞老人又来到了今天倾听最认真的孩子身边： 小姑娘，你今天倾听得最专注！希望大家都向你学习！ （面向另外一 个学生）你的评价真精彩！ 给我留下了深刻的印象！祝你以后口才更 好！圣诞老人还要来到今天的 “文明顾客 ”身边，这位顾客既有智慧又 不失礼貌。 “文明顾客 ”，你当之无愧！最后一位圣诞老人，他要去这 节课最后几分钟表现最棒的孩子身边，会是谁呢？我们充满期待！ 师结合板书总结：这节课，我们不仅学会清楚、流畅、有条理地介绍 商品，还要用生动、形象的语言打动顾客，更重要的是在宣传、推销 的过程中不断迸发的创意和勇敢尝试以及成功的体验会是我们今天 最大的收获！ 我们在学习中不光要学到文化知识， 还要学会生存的本 领。希望孩子们能在今后的生活中，运用今天所学到的方法。其实， 在生活中，我们