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文档简介

1、成败故事 -陷阱在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出几张百元大钞，向所有的来宾宣布： 他要将这些大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以 50 元为单位，直到 没有人再加价为止。规则是：出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这些大钞， 但 出价第二高的人，不但无法获得大钞，还需将他所开的价码如数付给张先生。这个别开生面的“以钱买钱”拍卖，立刻吸引了大家的兴趣。开始时， “ 100 元”、“150元”、“200 元”的竞买声此起彼落，最后只剩下王先生和林先生在那 里相持不下。林先生喊出：“1050元！”王先生咬一咬牙说：“2050 元！”林先生摆一摆手， 喝口鸡尾酒，表示退出这个“疯狂

2、的拍卖会” ，大家这才松了一口气。结果，王先生付出 2050元，买到那张 1000 元钞票，而林先生则平白付出了 1050元。两人“平分秋色” ，各损失的 1050元都落入了张先生的钱包。这个游戏是美国耶鲁大学经济学家苏必克 （M.Shubik）发明的， 想拍卖钱的 人几乎屡试不爽地从拍卖会里赚到钱。它是一个具体而妙微的人生陷阱。所谓陷阱，通常有三个特征： 1、有一个明显的诱饵； 2、通往诱饵之路是单 向的，可进不可出； 3、猎物一旦陷入，越想挣脱，就越陷得深。在日常生活里，许多时候都有类似的“陷阱”在守候着你。如何避免陷入这 类“陷阱”？心理学家的建议是： 1、确立你投入的极限及预先的约定。譬如投 资多少钱或多少时间？ 2、极限一经确立，就要坚持不动摇。 3、打定主意，不必 看别人，时时提醒自己继续投入的代价。事实证明，两个人一同陷进去，脱身

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