感恩回馈员工内购会教学总结

1、* 携手 XX 电视感恩回馈员工内购会一、内购会主题： XX携手 XX电视感恩回馈员工内购会二、XXX内购会专场二、内购会时间：三、内购会地点：四、内购会背景及目的：1、内购会是数据库营销的一种方式，这种营销方式已经比较成熟，有多个成功 案例。如 TCL在 XX 百货电器员工内购会的案例中， 4 个小时销售过 *万，销售 量*多台，值得我们借鉴。在这个案例中，可以学习并提炼出更好的经验和提升 销售的方式方法；2、协同兄弟厂家充分发挥好其内部员工的消费市场，防止资源外流；3、通过成功的促销活动提升门店对我电视品牌的销售信心；创造淡季实现销售 同比大幅增长的优良业绩。五、内购会前期工作：1、人员分

2、工总指挥： 职责：人员的安排、关系的疏通、工作的调配、政策的审批、进度的把控 总策划、负责人：职责：活动方案的制定及申报、工作内容的安排，人员的分工、货源的组织、产 品上样、宣传物料的核对、活动组织及宣传 物料制作： 职责：活动物料制作，临促安排及培训 终端布置：职责：演示设备、演示片源、样机上样、物料布置现场促销员：驻厂促销外援：门店正促工作人员：开票人员：卖手临促、门店提供支持人员（我司负责培训）售后咨询，现场维护，售后服务2、活动宣传方式：成败与否，宣传细节决定（1）前期动员宣传兄弟厂家相关负责人做好前期宣传工作，利用好会议室，跟工会组织、后勤 部门等相关管理人员做好沟通， 有序宣传布置

3、此次内购会。 工会组织需要跟下级 管理人员介绍此次内购会，层层宣传，做到相关管理人员的紧密配合我电视厂家也需要召集此次内购会参与人员， 介绍好此次内购会的优惠细则、 内购会进程安排， 跟兄弟厂家保持沟通联系。 另一方面， 我厂家也需要确保内购 会正常开展，做好布置准备工作。（2）电视台渠道、员工短信宣传：频率：一星期三次轮播 主要在员工上下班时间、傍晚时间播放内容 1： XX 时间隆重启动 * 感恩回馈员工内购会，员工福利，优惠到底 .（具体讲解词后期再做）在电视上宣传只有文字是不够的，最好能配上有吸引力、有震撼力的声音。声音也是一种强大的品牌。 在这方面最好能从一线员工中挑选， 由我电视厂家

4、统一录制广播稿。在这方面做好了可以省去电视画面的制作，节省费用。（3）生活小区公告栏海报，员工宿舍楼门前、上下班通道X 展架宣传（ 4）对一些有宣传不到位的 dm 单页补充宣传，也可考虑横幅宣传。 （5）微信宣传此次内购会专门开通一个微信公众账号，适时推送我电视品牌的宣传介绍， 加深员工对我电视品牌的认同； 前期推送内购会的几款主要介绍， 一天一款， 相 应的配上优惠额度， 激发员工购买欲望； 推送内购会的活动内容， 具体政策等内 容，让员工零距离了解此次内购会；开通客服功能，解答员工疑问。在海报、X 展架、dm 单页合适的位置印上二维码，方便员工扫码添加微信 号。为刺激员工通过微信了解此次内

5、购会， 相应减少其他支出， 可以策划小型的线上或线下活动鼓励员工关注微信公众号。 （具体操作后期完成）3 、活动目标任务分解：机型（五款）保底任 冲刺任务 辉煌任务务数量 金额 数量 金额 数量 金额4、内购会政策1）所有 * 员工及亲友购买我品牌电视，均享受此次内购价，仅限此次活动时间内， 且必须凭内购卡卡进行销售！内购卡是唯一的凭证！2）凡是此次 成功认购 了我液晶电视的员工可以享受超低特价（活动公布特价机 型），同时可享受信息发放补贴，具体如下（给出机型，具体优惠后完成）六、内购会价格及产品线内容： （根据需要补充后面内容）七、执行细则及关键工作：1、前期沟通：跟兄弟厂家工会组织的沟通，

6、直接影响到后期的活动的宣传、工作支持和员工的积极性，此乃至关重要的一点！2、信息发布：1）工会组织配合到位后，我电视公司相关人员配合，需要由我们牵头先进行工 会组织、员工代表的沟通会议，把具体任务分配下去，执行者就是关键者，必须 督促一线人员按时按质完成任务。2）工会组织开会时需要做好及时推介，让员工有更多机会参与进来。3）由我公司定制员工内购卡，通过各渠道进行信息发布，每位员工限领1 张内购卡，有亲友需要另外补办。 每个员工确保将该内购卡发放给购买电视机意向的 亲朋好友，另需要员工配合发送 20 条手机短信至亲朋好友处。凭顾客持有的员工内购卡即可结算！内购卡上署名员工姓名、工号；手机短 信发

7、放时可署上员工自己的名字！2、宣传口径 ：内购会的价格优惠性，奖励的宣传到位，兑现的及时性，最好是 活动结束后三天内现金发放各门店；3、宣传的正规性 ：由我品牌工作人员佩戴工作证件，进行活动宣传、讲解以及 后期的结算等工作。4、必须凭内购卡在指定的时间内进行购买；5、排他性 ：在我品牌进行活动期间不许任何其他品牌参与其他门店进行其他品 牌的宣传工作；6、活动当天悬挂横幅，最好配上卡通人物，吸引注意力7、前期货源、产品线的沟通等业务工作不能出现问题八、统一宣传口径：为了答谢各位员工为 * 所做出的贡献，特联合 XX 电视厂家为大家 举行一场盛大的年中感恩回馈活动 - 员工内购会，本次活动优惠力度非常大，凭 内购邀请卡既可享受在 * 最低成交价的基础上再优惠 500 100 元，价格以 系统导出的数据为准并加盖公章， 保证决绝是最低价！ 并且在内购邀请卡上署名