开盘方案案例

1、XXXX开盘方案2009年4月1日XX市XXX房地产策划代理、开盘目标及意义 通过本案首轮面世的成功销售，对外展示项目热销的口碑传播，为后期的销售作好铺垫; 为下一步销售策略的制定提供依据； 计划本次销售去化XXXX产品约40%货量；二、开盘概况开盘时间2009年4月11日（周六） 上午9： 00第一轮摇号选房开始开盘地点XXX售楼中心开盘形式1形式：摇号2原则：随机抽取到场客户副卡，按抽取顺序分小组依次选房VIP客户现场摇号、选房、签定认购书；开盘参与人员 第一类：与会嘉宾【华远领导】XXXX管理层【媒体代表】报纸：XXX晚报、XXXX报跟盘记者电视：XXX三套、XXX三套电视台跟盘记者网络

2、：XXX搜房、XXX搜房、XXX跟盘记者 第二类：工作人员【新景祥】开盘整体流程的实施、监控、现场管理与销售控制及整体统筹【华远公司】车辆调度、开票收款、现场协调管理、午餐安排及各项工作对接人员【物业公司】保安18人、现场清洁2人 第三类：VIP客户及其他购房客户 第四类：大客户三、开盘现场功能分区与控制等候区【等候区】 等候区安排在售楼中心后门，摆放700椅子供客户等候摇号选房，靠空调机箱处放置纯净水30箱，保安或工作人员每一位客户发放 一瓶； 等候区安放一台高淸电视供客户观赏，电视播放由主持人或摇号区工作人员控制，以调节客户情绪。【等候区包装】 等候区顶上盖布幔，外沿栏杆应加固，淸理场地及

3、安全处理后加铺红地毯； 等候区用围档包装，呈半封闭状，围挡用喷绘广告布，容分别为产品、项目、品牌等，等候区圆柱用金纸包裹； 等候区围捞上布置副销控板，供等候区客户了解选房、储藏室抽奖情况；【注意事项】 等候区地形复杂，外面即是工地，应注意安全； 等候区每一位客户发放一瓶纯净水，等候时间还可自行取用，工作人员应确保有序取用；【人员安排】 保安：2名，维持现场秩序及纯净水发放【物料】 场地包装：700椅子、地毯、广告布幔、电视、电视遥控器、水牌（场地指示牌）1个 客户用品：纯净水30箱、大垃圾桶1个、清洁用具摇号抽奖区【摇号抽奖区】 摇号抽奖区安排在售楼中心后门台阶上，摆放摇号道具、抽奖道具、摇号

4、区围栏用广告布幔围档； 摇号产生一组（16名）客户后，由工作人员引导暂在本区等候，售楼人员接待完前组客户，到门口示意可接待则客户进选房区。 4位保安分别看护等候区台阶，防止个别客户攀越甚至冲击摇号、抽奖、选房，维持秩序；2名保安在选房区进口，防止客户随意进 入选房区；1名保安人员防止客户从看房通道进入选房区。【注意事项】 摇号抽奖区位置较小，工作人员应灵活把控好选房、抽奖节奏，确保客户情绪平稳，使选房、抽奖过程顺利； 主持人及工作人员应充分调节现场气氛，控制电视播放节目，引导客户文明购房；【人员安排】 工作人员：3名。其中马冰配合主持人摇号抽奖；1名销控（配对讲机）；1名工作人员协助。 保安人

5、员：7名，4人负责围栏沿线秩序；2人负责选房区入口秩序；1人负责看房通道秩序和兑奖区安全。 主持人：1名【物料】 工作用品：话筒、VCD机1台、摇号箱1个、对讲机1个、彩笔1支、水笔3支 场地包装：销控板1个、整点抽奖公示板、功能分区牌1个（“摇号抽奖区”）、围栏包装广告布幔兑奖区【兑奖区】 选房区设在看房通道处，该通道开盘当日封闭，奖品在客户到场前搬运到位； 由摇号抽奖区1名保安负责奖品安全，直到中奖客户兑奖。【人员安排】可抽接待人员1名，配合本区保安兑奖【物料】 奖品、功能分区牌、中奖确认薄选房区【选房区】 选房区安排在售楼中心靠背景墙一侧，销控板安排在西侧墙面； 销控人员发放认购书等文件

6、后，接审核区确认后即将该套房源彩笔用画圏销控； 由16名销售人员一一对应接待客户，根据销控情况引导客户选择合适的房源；【注意事项】销售人员在前一组选房奖结束时，应到摇号区示意下一组客户进场并接待；【人员安排】销售人员：16人； 保安人员：1人，维持选房秩序【物料】功能分区牌、彩笔1支、水笔16支、计算器16个、价格表16份销控板1个、认购书、大信封等审核区【审核区】 审核区安排在售楼中心靠卫生间一侧，审核人员接客户选房单后，即对客户所选房源、证件、认购书等审核确认，同时通知销 控；如客户所选房源已售，则谴知客户重新选房； 3名审核人员，2名负责审核，1人负责通知；【人员安排】审单人员：XX、X

7、X、(主审)XXX (?)【物料】水笔3支、复写纸9、价目表1本、功能分区牌、对讲机1个，财务区【财务区】 财务区安排在售楼中心靠控台即背景墙侧，布置2台POS机，2台点钞机； 所有单据事先填好金额，开票时只填写房号、客户，以加快开票时间。开票后财务留存一联，将收据联及另外两联及认购书移交 给回单员。【人员安排】 财务人员：开票2人、收银2人、回单员1人； 保安人员：2名，负责交款秩序，确保资金安全。【物料】功能分区牌、水笔5支、POS机2台、点钞机2台、保险柜1台、票据若干本、复写纸9临时看房通道【临时看房通道】 目前使用的看房通道开盘当天封闭，临时看房通道从东侧工地入口开始，避开摇号抽奖区

8、，届时用指示牌进行线路指示。 工作人员引导看房客户有序进出样板房看房，注意看房客户安全；正式开盘前不得带客户进板房区看房。 为客户讲解样板房，注意统一口径；【人员安排】 工作人员：XX、XX、XX,引导客户看房并讲解； 保安人员：2人（楼上楼下电梯口各1名）【物料】看房通道指示牌7个。四、开盘流程1、领号区: 30一一8： 40】4名保安、3名工作人员到大门口,2名保安在工地入口处接待客户，验VIP卡，发放副卡（一式两份）一份，另一份投入摇号箱引导客户进入等候区!2、等候区7： 30】工作人员到场，纯净水、椅子等物料到位；高清电观播放节目供客户观赏；保安人员2名维持现场13： 00之后，工作人

9、员（接待人员协助）发放午餐3、摇号抽奖区8： 30】主持人及全体本区工作人员、安保人员到位，维持现场秩序，（9： 00】准时开始第一轮摇号选房，选出25名客户，前16名在销售引导下进入选房区选，另9名在本区等候; 以后视选房情况把控摇号节奏；11点、12点，主持人及工作人员开始抽奖活动；中奖客户选房后到指定兑奖区兑奖-客户选房I选中未选中客户将“选房卡”交销售人员，销售人员引导客户选房销售员将“入场券”放入控台旁边的箱子存档便于统计未成交信息10、25XXX提供案场现有，广告公司25晩搬运安装试用VCD及电憑、碟片、及电线广告公司安装摇号箱1个10.25XX案场现有，活动公司搬运销控板2个10

10、、25XXX设计广告公司制作摇号区、选房区销控台各1个摄象机、照相机各1部10.25广告公司工作人员证10010.25广告公司华远、新景祥、保安人员尊，可出入选房区注：工作人员应佩帶工作证上岗。销售总物料表开盘销售物料与礼品亨项工作容数量完成时问负责人备注销售物料副卡100010. 25活动公司制作客户签到薄1份10. 25新景祥接待人员用，签到及发卡记录中奖登记薄1份10. 25新景祥抽奖区工作人员用以确认中奖未填写的认购书10. 25新景祥准备未填写的沿海盖章的认购书100份填好的认购书10. 25新景祥价格表20份10. 25新景祥合同及附件10. 25新景祥户型图10. 25新景祥巳完

11、成填好的收据10. 25华远未填写盖章的收据10. 25华远未填写盖章的收据100份，用来更换填写错误的收据点钞机210. 25POS210. 25现场巳有须搬运、调试好（需2条线）水笔/彩笔40/6 支10. 25彩笔4支红色2支蓝色对讲机4个10. 25选房区、摇号区销控用保险箱1个10. 25复写纸3010. 25大号信封500个10. 25新景祥装孝户购房须知等计算器2010. 25新景祥奖品（抽奖用）10. 25洗衣机2台.徽波炉6台.棉被10床：26日冒昧嫩运到位餐点午餐300份10.26标准：5X300矿泉水50箱10. 25等候区30箱20箱备用八、开盘媒体计划排期1）、10月23日（即周四）X