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2、学到了很多课堂上学不到的东西, 懂得了为人处世的道理, 也懂得了学习的意义、时间的宝贵、人生的真谛。明白人的一生不可能总是一帆风顺, 只能选择去勇敢的面对人生中的每次风雨！同时我也深深的感受到, 今天的选择决定明天的生活, 选择什么样的工作, 便是选择什么样的人生。在_皮革有限公司实习, 让我对皮革产生了浓厚的兴趣, 也深感只是有兴趣是不行的, 更多的是需要自己去做, 去用心体会。认真做事只会把事做对, 用心做事才能够把事做好。这让我明白了对待工作要有一种平和的心态, 不管遇到什么事都要用心地去思考, 多听别人的建议, 不要太过急燥, 要对自己所做的事负责, 不要轻易承诺, 一旦承诺了就要努力

3、去兑现。公司给了我们一个培养自己实际动手能力的机会, 增加了实际的操作经验, 使我对皮革技术有了更深入的了解, 为我以后学习皮革技术, 做了很好的铺垫。我知道对工作必须灌以自己最大的热情, 同时还要持之以恒的精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里, 我第一次真正的融入了社会, 在实践中了解社会, 并掌握了一些与人交往的技能。这次难得的机会让我扩大了视野, 增长了见识, 为以后正式踏入社会打下坚实的基矗实习期间, 我从未无故缺勤, 勤奋好学, 谦虚谨慎, 认真听取老师傅的指导, 对于别人提出的工作建议虚心听取, 并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析, 努力把学到的知识应用到

4、实际工作中, 做到了理论和实际相结合。我深知何谓“谋定而后动”, 能听取别人的建议, 综合自己的想法, 使知识达到最大化完善。我能够做到服从指挥, 与同事友好相处, 尊重领导, 工作认真负责, 责任心强, 能协助同事保质保量完成工作任务, 并始终坚持一条原则：要么不做, 要做就要做最好。现在我对这2个月的实习做一个工作小结： 回想自己在这期间的工作情况, 不尽如意, 对此我思考过, 学习经验, 了解工厂个工序流程很必要, 但更重要的是个人的心态转变。我在这一点上做的不够到位, 但我会很快的调整, 在接下来的日子里朝这个方向努力, 我相信自己能够把那些不当的想法抹掉。最后感谢大家在这段时间里对我

5、的指导和教诲, 我受益匪浅。大学生实习报告 篇2一年一度的暑期又开始了, 由于这个暑假有点长, 所以我决定在这个暑假里去体验社会, 进行一次社会实践。由于现在一般的私人企业都很少招短期工, 尤其是学生, 所以几经周折我才找到一家药店, 而我在药店的工作是收钱。这个药店是一家比较大的药店, 收钱是要两个工作人员互相交班的, 营业员有十_届毕业的校友, 他给我们带来了一堂讲座, 把亲身经历讲述给我们学习, 传授了很多经验。下午另外两位老师分别给我们简单的介绍了火电厂锅炉燃烧系统和汽水系统以及火电厂汽轮机原理。画了各种专业的示意图和流程图, 我们也做了大量的笔记, 我联想起实地参观看到的, 跟老师所

6、说的结合起来, 慢慢地我对整个电厂运行有了更深的了解。星期三上午, 我们再次进厂参观了锅炉的燃烧系统, 首先是引风机房, 巨大的引风机将大量空气吸入压缩, 然后老师给我们详细讲解了凉水塔内部结构, 随后简单的看了下灰渣处理系统, 最后我们进入了锅炉房, 昏暗的灯光, 刺鼻的气息, 让人很不适。这里的管子横七竖八, 粗细不一, 并且装配了各种仪器设备, 都是由集控室通过计算机调控。跟着老师, 我们心惊胆战地来到了20.7米高度, 由于环境太差, 所以早早结束了参观。回到寝室清洗的时候, 这才发现鼻子里面多了一层黑色的东西, 这应该是吸入的灰尘太多。下午, 我们动本1班被老师安排到集控室学习, 期

7、间, 我们把遇到的困惑和疑问互相交流讨论, 实在没有结果就向工作人员请教, 最终得到解答。星期四上午, 下着细雨, 此行是最后一次进厂参观了, 老师直接带我们来到了凝汽器旁边, 它外观是一个高达六米的巨大铁箱, 用于凝结乏气成水, 保持真空, 旁边的地下就能看到三台黑色的凝结水泵。走过一圈就看到了地面上的小汽轮机, 给水泵由它驱动。接着我们爬到了6.0米高度, 这里设备不多, 明显能看到凝汽器喉部的两台低压加热器, 再一次到达熟悉的12.6米高度后, 简单的重新熟悉了下, 我们继续通过楼梯间往上面爬, 达到23.0米高度后, 看到了除氧器的下半部分。因为高处环境恶劣, 为了安全, 我们提前结束

8、了最后一次参观, 23.0米也是我们到达的最高处！ 下午我们都在自习室总结笔记, 四天下来, 笔记本记录的满满的, 虽然累, 但是很充实！晚上上交了笔记。星期五上午我们早早的起床, 把被单撤下, 一切恢复到了第一天来那时看到的样子。我们希望把高素质表现到最后, 留给老师和师傅们一个美好印象。虽然时间非常短, 带着不舍与留恋, 我们还是踏上了返程。能形容当时心情的一句诗就是：轻轻地我走了, 正如我悄悄地来。 返校后, 第二周是校内实习, 每天固定六节课, 锅炉和汽轮机交替学习, 第一次感觉到专业课的枯燥乏味。但是, 同学们依然不敢松懈, 拿出对于专业课100的认真态度。印象特别深的是几位专业老师

9、都各有特点, 夏老师幽默诙谐, 讲课生动活泼, 王树群老师严肃认真, 博学多识。通过一个星期的深入学习, 显然, 我们每位同学都成了半专业人士。对于电厂锅炉, 汽轮机已经初步掌握, 能够独立研究学习专业问题, 终于尝到了苦尽甘来的乐趣。老师组织我们在星期五下午进行了严格的口试和笔试, 功夫不负有心人。同学们都以满意的成绩圆满结束了此次实习！ 最后, 我想对尊敬的老师们说一声：感谢老师, 您辛苦了！这次实习我们学到了很多课堂上永远也学不到的知识, 也懂得了许多人生大道理理。我的理想就是要成为一名优秀的火电厂工程师, 我将为之奋斗！我想这段时光也将成为我人生中最美好的记忆, 珍藏永远！大学生实习报

10、告 篇4实习是大学教育一个十_大家庭, 班主任既是严师, 更是慈母。具有双重角色的班主任, 不仅要关心学生的学习, 还要关心他们的衣食住行。班主任爱学生, 学生也会爱班主任, 从而乐于接受教育。所谓“亲其师, 信其道”, 让爱的红线成为联系师生之间感情的桥梁和纽带。我认为, 作为班主任, 要管好一个班, 首先要体现一个“严”字。即：严格要求每一位学生, 严厉批评犯错的学生, 严肃对待工作中的问题, 把“严”字贯穿于班级管理的每一个环节。其次, 要体现一个“爱”字。热爱自己的工作, 关爱每一位学生, 把特别的爱献给特别的学生, 把爱心融进每一位学生的心灵。最后还要体现一个“勤”字。勤奋学习, 探

11、索管理教育方法, 勤到学生中去, 和学生融为一体, 勤于动手, 为学生做力所能及的事。在当班主任工作中, 我还深入实践了“其身正, 不令则行”这句名言的正确性。班主任和学生接触机会最多, 相处的时间最长, 对学生影响也最大。有人说：“学生是班主任的影子”, 我觉得这话很有道理。学生正处在长知识、长身体、长本领的过程中, 做人的道理、行为的准则, 道德、意识的增长和良好习惯的形成, 有一个模仿、学习、实践的过程, 所以班主任必须率先垂范, 时时事事起榜样作用, 潜移默化地给学生以正确的引导和教育。以上就是我的实习心得。非常感谢我们学校的领导教师为我们创造了这个难得的实习机会, 也感谢_市高等专科

12、学校对我们的支持和鼓励。这次的实习使我对教师工作有了一个全新的认识。回顾这次短暂的实习过程, 从进入学校, 听课, 备课, 写教案, 上课到课后总结, 深刻体会了当老师的不容易, 也体会到了老师的价值感和成就感。在和可爱的学们们接触后, 更加深了我对教师这一职业的看法, “师者, 传道、授业、解惑”。为培育祖国的花朵而辛勤耕耘着。从指导老师身上我学到了许多教学方法, 也从自己的教学实践中得到了许多经验。同时, 也意识到了自己身上的不足。实习让我知道, 作为老师需要激情也需要耐心。激情与耐心, 就像添加剂, 它们碰撞同样能产生绚丽的花环。我在实习中逐渐变得“勇敢”。少了青涩, 多了无数的成熟。上

13、台不再脸红了, 变得更细致耐心了。实习的经历告诉我, 应该对自己有信心, 应有勇气去尝试。即便在尝试中失败, 也能让自己成长, 没有锻炼的机会, 谈何积累和成长?机会靠自己去争取。等待, 只能让你在沉默中消亡, 只有主动, 才能为自己创造良机, 通过实习发现自己成长了。路在脚下延伸, 而我刚刚起步;路在脚下延伸, 而我就在铺路。在以后的学习过程中我会注意不断借鉴与学习, 改正不足之处, 不断提升自己。大学生实习报告 篇5从网上投简历到面试, 每一步我都认认真真的对待。接到龙呈绣品有限公司的上岗通知后, 我于_年11月15日20_年3月1日在公司销售部出口组进行了为期三个月的实习。一、公司简介山

14、西龙呈工艺绣品有限公司是经山西省工商行政管理局批准成立的一家集工艺品设计、研发、生产、包装、销售为一体的综合型工艺刺绣公司, 公司位于山西省长治襄垣县。成立于20_年6月, 注册资金120万, 现有员工300余人, 其中硕士研究生、本科以上学历者32人, 专业设计师18人, 年产绣品10万余件, 产值1000万元, 利税300万元。公司产品主要有手绣产品、手工台布、抽纱刺绣品、手工缝制品、机绣工艺品等八大类上千个品种, 分高、中、低三个档次, 可满足不同层次消费者的需求。产品远销美国、法国、英国、澳大利亚、加拿大等国家和地区。目前, 公司已与加拿大(中国)商业投资集团签订了包销及引资合同。为了

15、满足日益增长的市场需求, 我公司总投资1.5亿元, 征地170亩, 实施年产40万件的刺绣工艺品项目, 现已完成立项、环保、土地等前期审批手续, 20_年11月份整个工程竣工;项目建成后, 新增产值2亿元, 利税4500万, 安排农村剩余劳动力20_3000余人, 形成华北地区最大的刺绣生产工业园区。公司发扬团结奋进、务实敬业、时刻创新、精诚合作、荣辱与共、携手发展的精神, 争创刺绣领域先锋, 争创世界品牌;秉承传承民族优秀文化、开创农民致富新路、树立强企兴国形象的宗旨;贯彻人才是企业之根本、质量是企业之生命、信誉是企业之灵魂、品牌是企业之财富、文化是企业之源泉的经营理念;实施超前半步、精品意

16、识、针针线线, 唯善唯美、靠高素质且有能力的员工领先、在设计开发和生产工艺上领先、在管理和信息跟踪能力上领先、在品牌开拓和营销渠道上领先的发展战略。二、实习经历(一)体验一线生活, 了解技术工艺做销售和业务需要对自己的产品有非常深入的了解和认识。为了让我们直观的了解生产产品的技术, 领导安排我们去一线工厂进行实习。和工人一起干活, 但是劳动强度要相对低很多。为期一周的一线工作中, 我们感受到了工人的辛苦, 对于刚刚迈出校园的我们来说, 也算是一次很好的历练。虽然时间短, 但是我们非常认真的了解和认识了生产工艺。龙呈公司产品的工艺技术均采用苏州手绣、机绣与山西传统手工缝制相结合的方法, 将手绣的

17、精美性、机绣的快速性、手工缝制的传统性有机融合, 采用先进的电脑制图技术与原始的人工制版相结合方法制版, 产销均实行公司统一设计样品、统一进料、农户分散制作, 统一包装销售的生产销售方针。每一件产品都要经过设计、制版、裁剪、印花、操作工制作、检验、洗熨、挖孔、检验、包装10道严格的把关生产, 方可入库销售。因为龙呈人生产的每一件产品都代表着龙呈的形象, 只有精益求精, 用心感受让自己满意, 让顾客满意。同时龙呈也将借鉴国内同类生产企业先进经验, 走自主研发、自主生产的创新之路。随着龙呈刺绣经验的不断丰富和专业技术的日益提高, 龙呈在刺绣阵法上也有了新的突破, 在原来的单面绣、双面绣、手工十_大

18、大的丰富和提高了公司产品的制作工艺, 同时也加强了龙呈工艺刺绣产品的实用价值、观赏价值和收藏价值。(二)专业培训, 了解部门工作结束了几天的一线体验后, 我们进入了销售部门开始正式的专业实习, 负责带我们实习的师傅是中南财大毕业的, 他首先给了我们一些关于刺绣技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的专业术语, 对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战, 但同时, 这也是一个学习的好机会。因此, 我们翻译的时候, 要查阅大量的资料、字典、文献, 并且, 为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”, 我们这一组的成员也经常在一起讨论, 这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神, 也提高了对于英语的学习

19、水平。最后, 我们顺利完成了翻译任务, 为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。之后, 师傅又给我们拿来了一些单证, 海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前, 这些单据我们在上课的时候都有学习过, 但是, 我们都觉得书上讲的东西理论性太强, 实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后, 才发现理论与实践是密不可分的, 此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力, 也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实, 只要虚心, 用心的学习, 很多实际操作就会很容易掌握。最后销售部经理给我们进行了销售技巧

20、的相关培训。其中包括如何让对方乐于和你交谈, 如何挖掘潜在的客户, 如何回复对方婉言拒绝的邮件, 如何跟进客户, 和客户见面时的礼仪等等。(三)开发客户, 销售产品通过几天的学习, 把公司产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解, 就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料, 把有用的资料筛选出来, 通过把有用的客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后, 就开始通过写电子邮件, 发送后希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流, 对英语的要求很高, 通过不断的学习, 英语也有了很大的进步。对于出口专业人员而言, 不仅要掌握

21、一定的专业知识, 而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好, 就很难展开工作, 甚至会影响业务的顺利进行。因此, 在实习中要求我们加强英语的学习, 掌握外贸专业术语基础。目前, 由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响, 产品价格竞争日益激烈, 买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此, 客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间, 我通常是面对很多客户询盘, 在精力和时间有限的前提下, 作为一个业务员如何筛选何为目标客户, 何为流动客户, 以达到优化业务, 能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。这期间, 我牢记师姐的教导, 与

22、客户沟通时保证介绍产品时的专业性, 同时尽量做到时刻亲切平和, 让客户愿意和我沟通, 即使订单没拿下, 下次也有合作的可能。通过师姐的指导和自己的努力, 在实习一个月之后拿下了第一笔订单, 销往加拿大。因为公司和杭州的一家货代公司是合作伙伴关系, 我们负责和外商沟通产品, 确定买卖关系, 之后的工作由我们公司和杭州的货代公司联合办理。签订单之后还有一系列的工作需要我们去完成：生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作, 做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据等。之前, 这些单据我们在上课的时候都有学习过, 但是, 我都觉得书上讲的东西理论

23、性太强, 实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后, 才发现理论与实践是密不可分的, 此时我看到的、用到的、正是书上所讲、我所学的。这些单据大大加强了我的实践操作能力, 也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好, 后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天, 这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊, 让客户对我有个好的印象。因此在实习的第二个月又有了一笔订单, 但是涉及到的内容比较多, 我是在师姐的帮助下完成的。这期间, 有一笔货还因为我没有及时的和货代公司以及银行沟通而造成了一些耽搁。客户虽然最后也同意了延迟交货, 但是造成的影响不好, 事后我给客户诚恳的致歉。一笔货需要和工厂生产部门沟通好出货时间, 还需要和货代公司沟通好船期, 还需和银行沟通, 这一系列的工作容不得半点马虎。实习的三个月里, 我共接到了5笔由意向的订单, 最终成功2笔。另外三家公司也有了合作的意向。领导对我的表现给予了肯定, 同时也指出了我的不足, 在今后的工作中仍需继续努力。三、心得体会实习期已经结束了, 在龙呈绣品有限公司实习的这几个月里, 我的收获很大, 虽然是刚刚迈出了校园, 走向了社会, 但是通过师傅的帮助和自己的努力, 正在一步步适应, 不断进步着。我很庆幸碰到了我的师傅。虽然他对我很严厉, 但