医药商品学试地的题目

1、实用标准文案一填空题1. 药物的名称包括 通用名称 、 商品名称 、 国际非专利 名。2. 企业为了在同类产品中占有市场，经常在广告中宣传的名称为 商品名 称。3. 医药商品销售的渠道，按照终端分为 医院 和 药店 。4. 医药企业按照医药商品生产，销售的流程分为 批发 、 零售连锁 和 零售 。5. 医药商品公司批发是 对 的商业活动；医药零售是对的商业活动。6. 药品生产企业必须取得 国家食品药品监督管理总局 颁发的 药品 批准文号 才能生产某个药品。7. OTC 品种分为 甲类 和 乙类 ，可以在超市、药店 销售的是 乙类非处方药 ，其标签为 绿底白 字。8. 抗生素不能在电视等大众媒体

2、做广告，其原因是 抗生素属于处方药，处方 药不得在大众媒体做广告 。二 选择题（ 10 分）1 医药商品经营企业按照决策的地位和重要程度分为（ ABC ）A 战略决策B 战术决策C 业务决策D 高层决策精彩文档实用标准文案2 医药商品经营企业按照决策的主体分为（ AB ）A 个人决策B 集体决策C 程序化决策D 非程序化决策3 医药商品经营企业应取得（ BD ）才可以开展商品销售活动。A GMPB GSPC GLPD 药品经营许可证4 药品批发与零售连锁企业的库房条件为（ BCD ）A 库房应地面平整、无缝隙、不起尘、无积水和杂物。B 库房内墙壁、顶棚光洁、平整，门窗结构严密，不起尘或挂尘，无

3、脱落物，砖 木混合结构库房的木质顶棚应吊顶。C 附属于同一建筑的库房保管员办公场所，应与储存作业场所有效隔离D 库房内不得放置非储存作业的设备设施5 特殊管理的药品包括（ ABCD ）A 精神类药品C 毒性药品B 麻醉类药品D 放射性药品6 医药商品经营企业的库房养护实行色标管理，正确的是（ ABC ）A 不合格药品区为红色B 合格药品区为绿C 退货药品区为黄色D 待验样品区为红7 医药商品经营企业的 GSP 证有效期为（ C ）A 3 年 B 4 年精彩文档实用标准文案D 10 年8 医药商品在药店经营中，必须到药监局注册备案的人员是（ ACD ）B 营业员D 老板B 近期先出D 按质量发货

4、ABCD ）B 沟通能力DA 店长C 执业药师9 药品出库的原则是（ ABC ）A 先进先出C 按批号发货10 医药商品销售人员应具备的素质包括（A 专业知识C三简答题（ 2 题，10 分）1 什么是 OTC？其在包装及说明书上有什么要求？（ 5 分）答： OTC 即 Over The Counter 缩写，非处方药其药品标签、 使用说明书、 内包装、外包装上规范使用 OTC 专用标志， 坐标比例、色标、位置都必须符合规定，外包装盒必须标有“请仔细阅读说明书 并按说明使用或在药师指导下购买和使用” 。2 什么是“基本医疗保险目录”？（ 5 分）答：基本医疗保险药品目录、 基本医疗保险诊疗项目范

5、围和目录、 基本医疗保险服务设施与标准统称为基本医疗保险“三个目录”精彩文档实用标准文案四问答题（每题 10 分，共 3 题）1 广东省知名制药企业有哪些？列举 5 家，并阐述其经营特点及主要产品。答：广东众生药业股份有限公司 . 一家致力于人类健康产品，主营业务涉及药 品的研发、生产与销售的高新技术企业。主要产品有“复方血栓通胶囊” 、“众生 丸”。广东恒健制药有限公司 . 拥有十几个剂型 110 多个品种，以及化妆品 和医疗器械产品 10 多个品种的综合性药品生产企业。 主要产品有头孢氨苄胶囊、 头孢克肟颗粒。广州白云山光华制药股份有限公司 . 光华公司贯彻科学发展观， 以“聚 焦战略”带

6、动企业持续发展。主要产品有“禾穗牌”氨咖黄敏胶囊（原速效伤风 胶囊）、脑络通胶囊、牡蛎碳酸钙系列（颗粒、咀嚼片） 、小柴胡颗粒等。广东五洲药业有限公司 . 一家拥有先进生物技术、先进制造设备和花 园式厂容厂貌的现代化中型制药企业。主要产品有“天桥”牌酵母。广东永顺生物制药有限公司 . 一个颇具市场竞争力的集研发、生产、 销售、服务于一体的国内兽用生物制品行业的大型企业之一。 主要产品有猪瘟活 疫苗（兔源），灭活疫苗猪链球菌 2 型 ， 伪狂犬病活疫苗等。2 什么是药品销售的“大包” “小包”“办事处”模式，分别适用于什么样的企业 和产品。答：大包就是厂家低价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销

7、工作全部由经精彩文档实用标准文案销商来完成。适用于中小企业。 大包销售模式适用于市场进入壁垒高的产品， 比 如大输液和部分中高端针剂抗生素， 或适用于新兴企业的产品的市场导入期， 企 业可以借助大包代理人的力量实现部分资本和市场网络资源的累积。小包就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、 开发甚至回款（费 用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。小包销售模式也适用于中小 企业的。这种销售模式适用于两网建设相对滞后的区域， 因为这类市场的药品购 销渠道尚不顺畅， 而药商地位却相对牢固。 借助药商， 可以有效打开药品的销售 量。办事处为厂家设立独立经销点，由经销点负责整个地区的各项销售任

8、务。适用于中大企业。因为办事处需要的资金门槛高，小企业难以胜任。一体化 的管理模式， 更有利于公司的决策。 适用于在市场上已有一定销量的药品， 维持 药品的稳步销售。3 到医药企业经营企业应聘医药代表一职， 你应该突出你的什么特长才能成功应 聘。从医药代表的医药商品销售中的角色的角度分析。答：销售医药商品， 前提需要我们充分的掌握要销售的医药商品信息， 对同类医 药商品做到知己知彼， 特别是药品， 因为只有自己了解了之后才能更好的让客户 了解，才能正确有效的传达商品信息， 通过比较更好的突出自己商品的优点， 提 高竞争力。 应聘时， 我就突出自己的专业知识技能， 让 HR 觉得我有这方面的能

9、力。要成功销售一个医药商品，还需要医药代表要有一定社交活动能力，外精彩文档实用标准文案观形象良好， 善于接人待物。 因为要客户相信你的产品就首先要客户相信你。 应聘时，我就突出自己的社会实践能力和善于与人沟通交流的能力。同时在应聘时，我会凸显自己良好的情商。因为销售的过程会很艰难很 漫长，还会有来自公司客户的压力等，就需要医药代表有一定的毅力，承受力， 面对刁难时能沉着冷静的处理， “脸皮要厚”等等。五分析题（共 1 题， 15 分）分析“天价芦笋片事件” ，阐述医药商品流通的途径； 并从医药商品销售方面分析，如何降低药价才切实可行。答： 1、天价芦笋片事件：据中央电视台新闻频道 5 月 16 日报道，四川川大华 西医药有限公司生产的芦笋片出厂价为 15.5 元，湖南省医药公司批发给“与医 院有关系”的医药公司的价格 为 30-40 元，湘雅二医院、 湖南省肿瘤医院等各 个公立医院均按照省物价部门批准的投标报价指导价格 136 元购进，销售给患 者的价格统一为 213 元，药品价格虚高 1300% 。 芦笋片从药厂到患者手中， 经历了一整套严密的规则约束， 那就是药品集中招标采购制度。 国家设立这个制 度的初衷，原本就是为了遏制药价虚高，减轻患者的负 担。但通过芦笋片这个 标本，人们很容易就能看到， 一个缺乏内部刚性约束和强大外部监督的制度， 是 如何