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1、 总经理总经理财务主管财务主管营销主营销主管管生产主管生产主管供应主供应主管管 生产中心生产中心 营营 销销 与与 规规 划划 中中 心心 物流中心物流中心 财务中心财务中心 制制 造造 业业 运运 营营 流流 程程营销总监营销总监 总裁总裁CEO 运营总监运营总监 财务总监财务总监财务助理财务助理 采购总监采购总监 本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品 的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地 市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房拥有自己的厂房, 生产设施齐备生产设施齐

2、备, 状态良好。状态良好。 为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层他们希望新的管理层 P1 M 1个个 资资 金金 产品产品/在制品在制品 P2 R1 R2R3R4 原料原料(供应商供应商) P3P4 原料订单原料订单 BOM结构： 厂房厂房 40M 设备价值设备价值 13M P1在制品在制品 8M(4个个) P1产品产品P1产品产品P1产品产品P1产品产品 3M3M3M4M 3Q 2Q 1Q 3Q 2Q 1Q1Q 2Q 3Q 1Q 2Q P1成品成品 6M(3个个) R1原料原料 3M(3

3、个个) R1订单订单 2M(2个个) 20M20M 长期贷款长期贷款 40M现金现金20M 应收账款应收账款 15M 金额金额 销售收入+35 直接成本-12 毛利毛利=23 综合费用-11 折旧前利润折旧前利润=12 折旧-4 支付利息前利润支付利息前利润=8 财务收入/支出+/-4 额外收入/支出+/- 税前利润税前利润=4 所得税-1 净利润净利润=3 资产资产金额金额负债负债+ +权益权益金额金额 现金+20 长期负债+40 应收款+15短期负债+0 在制品+8应付款+0 成品+6应交税+1 原料+3一年到期的长贷+0 流动资产合计流动资产合计=52负债合计负债合计=41 固定资产固定

4、资产权益权益 土地和建筑+40股东资本+50 机器和设备+13利润留存+11 在建工程+0年度净利+3 固定资产合计固定资产合计=53所有者权益合计所有者权益合计=64 总资产总资产=105负债负债+ +权益权益=105 单位：百万单位：百万 单位：百万单位：百万 已取得已取得P1生产资格生产资格 已拥有本地市场已拥有本地市场 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 市场市场 开发费开发费时间时间开发费用按开发时间在年末平 均支付，不允许加速投资。 市场开发完成后，领取相应的 市场准入证。 本地1M/年1年 区

5、域1M/年1年 国内1M/年2年 亚洲1M/年3年 国际1M/年4年 每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 顺序选择订单。 首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单； 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。 投入和市场需求及竞争态势，按 注意：注意： 各个市场的产品各个市场的产品 数量是有限的，数量是有限的， 并非打广告一定并非打广

6、告一定 得到定单。能分得到定单。能分 析清楚析清楚“市场预市场预 测测”、并且、并且“商商 业间谍业间谍”得力的得力的 专家，一定占据专家，一定占据 优势。优势。 产品 广告定单总额数量900014000 P1 P2 P3 2 P4 产品 广告定单总额数量900014000 P1 P2 P3 5 P4 产品 广告定单总额数量900014000 P1 P2 P3 1 P4 1 第四年第四年 -C 组（本地）组（本地） 1 第四年第四年 -A 组（本地）组（本地） 1 第四年第四年 -B 组（本地）组（本地） 32+ 17 23 18 3 4+ 2 2 大厂房大厂房40M5M/年年40M（4Q）6

7、条生产线条生产线 小厂房小厂房30M3M/年年30M（4Q）4条生产线条生产线 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现， 直接得到现金。出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价 放在厂房价值处，厂房不提折旧。 所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。 转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识 购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开始生产； 柔性线柔性线 1Q 全自动全自动 1Q 半自动半自动 1Q 2Q 手工线手工线 1Q 2Q 3Q 维

8、护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；当年建 成生产线需要交维修费。 出售：不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失； 生产线生产线购置费购置费安装周期安装周期生产周期生产周期总转产费总转产费转产周期转产周期维修费维修费残值残值 手工线5M无3Q0M无1M/年1M 半自动10M2Q2Q1M1Q1M/年2M 自动线15M3Q1Q2M1Q1M/年3M 柔性线20M4Q1Q0M无1M/年4M 采购：采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个

9、季度。 生产：生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M。 各线不能同时生产两个产品各线不能同时生产两个产品 R1原料库原料库R2原料库原料库 现金现金 柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q1Q 上线生产必须有原料，否则必须上线生产必须有原料，否则必须“停工待料停工待料 ” 空生产线才能上线生产，一条生空生产线才能上线生产，一条生 产线只能生产一个产品产线只能生产一个产品 新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产 研发投资计入综合费

10、用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证 P2研发P3研发P4研发 名称名称 开发费用开发费用开发周期开发周期 P11M/季2季 P2 1M/季4季 P3 1M/季6季 P4 2M/季6季 市场开发：市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每 年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成 后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市 场竞单。 ISO认证：认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。 研发投资与认证投资计入当年综合费用。 2M/年 =2年年 1M/年 =2年年 所需投资所需投资 建立时间建立时间

11、 市场区域国内亚洲国际 完成时间=1年=2年=3年=4年 投资规则1M/年1M/年1M/年1M/年 ISO9000 资格资格 ISO14000 资格资格 本地市场 准入 区域市场 准入 国内市场 准入 亚洲市场 准入 国际市场 准入 长期贷款最长期限为5年，短期贷款期限为1年，不足1年的按1年计息 长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 贷款类型贷款类型 贷款时间贷款时间贷款贷款 额度额度 年息年息还款方式还款方式 长期贷款长期贷款每年年初和为 权益 三倍 10 %年初付息，到期还本，10倍数 短期贷款短期贷款每季度初5 %到期一次还本付息，20倍数 资金贴现资金贴现任何时间视应 收款

12、额 12.5 %（3季，4 季），10 %（1季， 2季） 变现时贴息 库存拍卖库存拍卖100 %（产品） 80 %（原料） 生产线生产线 购置费购置费残值残值建成第建成第1年年建成第建成第2年年建成第建成第3年年建成第建成第4年年建成第建成第5年年 手工线5M1M0M1M1M1M1M 半自动10M2M0M2M2M2M2M 自动线15M3M0M3M3M3M3M 柔性线20M4M0M4M4M4M4M 综合费：综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、认证、广告费、 生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。生产线转产、设备维修、厂房租金等计

13、入综合费用。 税税 金：金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。 维修费维修费 管理费管理费 转产费转产费租金租金 广告费广告费其他其他 折 旧 税金税金 市场开拓市场开拓产品研发产品研发ISO认证认证 紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍；成品价格为 直接成本的3倍。 选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本 产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决 定，先投广告者先选单。 破产标准：现金断流或权益为负。 库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失、交单可 提前，不可推后，违约收回订单。

14、 违约金扣除向下取整；库存拍卖所得现金向下取整；贴现费 用向上取整；扣税向下取整。 新年度规划会议新年度规划会议 参加订货会参加订货会/ /登记销售订单登记销售订单 制定新年度计划制定新年度计划 支付应付税支付应付税 季初现金盘点季初现金盘点 更新短贷更新短贷/ /支付利息支付利息/ /获得新贷款获得新贷款 更新应付款更新应付款/ /归还应付款归还应付款 原材料入库原材料入库/ /更新原料订单更新原料订单 下原料订单下原料订单 更新生产更新生产/ /完工入库完工入库 投资新生产线投资新生产线/ /变卖生产线变卖生产线/ /生产线转产生产线转产 向其他企业购买原材料向其他企业购买原材料/ /出售

15、原材料出售原材料 开始下一批生产开始下一批生产 更新应收款更新应收款/ /应收款收现应收款收现 出售厂房出售厂房 向其他企业购买成品向其他企业购买成品/ /出售成品出售成品 按订单交货按订单交货 产品研发投资产品研发投资 支付行政管理费支付行政管理费 其他现金收支情况登记其他现金收支情况登记 支付利息支付利息/ /更新长期贷款更新长期贷款/ /申请长期贷款申请长期贷款 支付设备维护费支付设备维护费 支付租金支付租金/ /购买厂房购买厂房 计提折旧计提折旧 新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资 结账结账 现金收入合计现金收入合计 现金支出合计现金支出合计 期末现金对账期末现金对账

16、 -1 订单号 XXX 市场本地 产品P1 数量6 账期2Q 销售额 成本 毛利 1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中 交货时填写交货时填写 新年度规划会议新年度规划会议 参加订货会参加订货会/ /登记销售订单登记销售订单 制定新年度计划制定新年度计划 支付应付税支付应付税 季初现金盘点季初现金盘点 更新短贷更新短贷/ /支付利息支付利息/ /获得新贷款获得新贷款 更新应付款更新应付款/ /归还应付款归还应付款 原材料入库原材料入库/ /更新原料订单更新原料订单 下原料订单下原料订单 更新生产更新生产/ /完工入库完工入库 投资新生产线投资新生

17、产线/ /变卖生产线变卖生产线/ /生产线转产生产线转产 向其他企业购买原材料向其他企业购买原材料/ /出售原材料出售原材料 开始下一批生产开始下一批生产 更新应收款更新应收款/ /应收款收现应收款收现 出售厂房出售厂房 向其他企业购买成品向其他企业购买成品/ /出售成品出售成品 18 -2 -1 10 -1 22 -1 32 -1 -1 按订单交货按订单交货 产品研发投资产品研发投资 支付行政管理费支付行政管理费 其他现金收支情况登记其他现金收支情况登记 支付利息支付利息/ /更新长期贷款更新长期贷款/ /申请长期贷款申请长期贷款 支付设备维护费支付设备维护费 支付租金支付租金/ /购买厂房

18、购买厂房 计提折旧计提折旧 新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资 结账结账 现金收入合计现金收入合计 现金支出合计现金支出合计 期末现金对账期末现金对账 -4 -4 (5) -1 -1 -1 -1 15 -2 -1 -2 -4 14 14 10 -4 -3 15 22 -12 32 42 -1 00 填写商品核算统计表 P1P2P3P4合计 数量66 销售额3232 成本1212 毛利2020 填写费用明细表 项目金额备注 管理费4 广告费1 保养费4 租 金 转产费 市场准入区域 国内 亚洲 国际 ISO资格认证ISO9000 1SO14000 产品研发P2（ ） P3（ ）

19、 P4（ ） 其 他 合 计9 上年上年本年本年 销售收入+3532 直接成本-1212 毛利毛利=2320 综合费用-119 折旧前利润折旧前利润=1211 折旧-45 支付利息前利润支付利息前利润=86 财务收入/支出+/-44 额外收入/支出+/- 税前利润税前利润=42 所得税-10 净利润净利润=32 资产资产年初年初本年本年负债负债+ +权益权益年初年初本年本年 现金+204242长期负债+4040 应收款+150 0短期负债+00 在制品+88 8应付款+00 成品+66 6应交税+10 原料+32 21年到期的长贷+ 流动资产合计流动资产合计=5258负债合计负债合计=4140

20、 固定资产权益 土地和建筑+4040股东资本+5050 机器设备+138利润留存+1114 在建工程+年度净利+32 固定资产合计固定资产合计=5348所有者权益所有者权益=6466 总资产总资产=105106负债负债+ +权益权益=105106 单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万 生产中心生产中心 营营 销销 与与 规规 划划 中中 心心 物流中心物流中心 财务中心财务中心 制制 造造 业业 运运 营营 流流 程程营销总监营销总监 总裁总裁CEO 运营总监运营总监 财务总监财务总监财务助理财务助理 采购总监采购总监 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 市场市场 开发费开发费时间时间开发费用按开发时间在年末平 均支付，不允许加速投资。 市场开发完成后，领取相