如何有效提升终端销量

1、终端是实现俏售的最后环节，做好终端，対于增加销呈、提升形彖具白也要盘义。下面.就谈谈提高终端 的儿个技巧（木文谈的终端，指的是常规存态终瑞，不含终瑞#种动态促销活动）。一、提升终端的儿个若眼点姒好常规终端.要立足四个方血做T.作：1、陈列（含常规货架陈列、端架、堆头、促销墙、英他特味陈列等）2、终端包装（含形象包装、物料使用等）3、人员（促销员的仪容、销售能力、主幼性等4、关系（含与邻近品牌之间的关系、同贞场管理者之间的关系等）二、做好陈列的技巧陈列是终端最丛础的表现，楚吸引和感动消费者的基础元索。在很多销售终端.我们可以没冇促销 员，也可以缺乏终瑞包装，但陈列不能不朿视.没有陈列.就没冷俏售

2、起点。从陈列形式看.町将陈列分为基础货架陈列和端架、堆头等特殊陈列。我们首先要讯视并将基础货 架陈列科学化和最大化，同时，争取特殊陈列机会，并尽可能增加特殊陈列的效果11先，看看如何做好基础货架陈列1、抢好位探以商超为例.何两个位置要抢：是我们的产品在II化区的位置。般商超都会右多接负架，人流 最先到达、最容易到达的货架.最貝人气的区域.往往就是我们要抢的负架（区域）.笫个要抢的位置， 是抢到了好的区域的负架之応，还要抢这个货架的好位置2、务抢位世就是要在好位胃1:尽可能名的增加面位.扩犬我们的陈列面。陈列面越大，我们被消费者看到和 购买的可能性就越大。3、集屮陈列我们的终端促销员是帀限的,分

3、散陈列,就会顾此失彼，如果有条件，尽可能集中陈列，形成集中 的产品展示氛围，有效利用促销员4、科学找放.科学摆放,必须究出季节性主推产品，单品集屮,不允许个单品右旳限的货架上,被分拆得七零八落佇儿种产品摆放方式.值得参照:a、纵向集中陈列（傲商超货架面位有限，要对匝点产品集屮纵向摆放.般耍从I到下知柏个产品，毎个单品 占育两到四个面位）b、橫向集中陈列（为了让季节性主推产品占据较大的战向空间，可以纵向陈列两到三个单品.毎个单品占冇两到三 层货架.但是，单品横向摆放的面位至少要达到8个。）c、视半线原则1.5-1.7米之间,是陈列最佳位置,如果采取横向陈列,要把主推产品、畅销产品摆在此位置:同

4、时，尽可能金此区间摆放POPd、梯形锚位陈列在同一排货架上,故意将产品摆放的错落有致，而不是个平面,各消费者造成旺销的视觉冲击, 同时，方便人们从货架上索取5, 用好POP（在止常货架上,尽可能利用货架贴、小立牌:合理摆放单张、折页等.传递公司的产品信息、促销 信息等）6、展示促销品和赠品对于公司止在大力促销的产品，娈给与醒II的位賢，张贴、悬挂促销信息；把公司的赠品，尽可能 进行公开展示，以吸引消费者的注Eh诱惑比购买第二、如何做好堆头和端架L、首先也是位置，要在合适位置，做足够大的堆头或瑞架2、搞好堆头或端架产品的陈列3、做好包装4、用好POP5、可使川电视电脑等器具.使之生动化6、某些地

5、方，可利用终端观定.让促悄人员通过扩音器或道N喊话枚好堆头和端架需要筲億和研究：L、产品丰富时的陈列技巧2、产品不足时的陈列技巧3、道貝和POP的使用技巧4、端架堆头包装技巧第三、做好异形特殊陈列特殊陈列的形式般包括：L、促销墙2、产品专区3、陈列屋4、演小陈列区5、特殊端架堆头（形式或功能）6、利川收银台旁边的位疏进行:陈列三、终瑞包装技巧终端包装是对陈列的疽染、引导和强化，它可以从店外开始,遍及通道、电梯、出入口、收银台、 眼务台、存取包处：遍及店内的货架侧立面、货架I：方空间、店内#柱、店内空口睹体：商超的促俏海报、 店内电现投影广播、问询电脑、指引牌：各种服装工装、T貝等，祁可以成为包

6、装的对象。终端包装的儿个原则：1、视觉最大化要寻找消费者视觉彊容易眠II的地点和位疋，佇明显视觉障碍或不易觉察的地方，不要投入，发布 筒帼翌尽可能大2. 伫息单化3、色调明快化4、突出公司的VI5、定期更换和维护四、促销员运川技巧淀销员类似足球运动的前锋，能舍进球（能介主动销書），在很大程度上，就要看她的了好的销售经理.既楚公司的前锋，乂楚局部销售市场的教练，更是终端促销人员的教练，捉升终端的重要-环，楚提升促销员抓好促销员这个环节，要做好儿方面的丁作：1、选材2、赴工好的管理办法3、培训和考核4、激励和督察在终端实际工作中.对促销员要有儿个基木要求：L、枳极热悄亲善主动2、I.装整沽3、化淡

7、妆整理头发4、I味活新、牙齿沽洁5、能够川当地消费升接受的语占，推悄产品6、推介时突出产品的特殊卖点和利益点7、推介时対心殷勤、不逼不拉8、善于以专家的身份,关心消费者,在诊断的基础上,从解决消费者问题、引导需求的角度,达成购买除了推销产品之外.促销员还承担大员终端建设的任务.如1、终端库存W1踪报吿2、I:货3、隨时理货4、清洁榕理货架5、终端II常关系维护6、竞争信息收集冈此，要想建好终塔，必须充分发挥促销页的件川。优秀的促销员.足公词的宝贵财応，足公司最 前端的触角！五、终端的关系荐销冇莒俏学者扌旨出，今天U经进入了关系营俏时代。力终端建设中，我们至少面临石三种关系：-況 同竟争品牌的关

8、系它们往往就陈列在我们旁边，每天都在同我们抢乞种茨源：二是消费者，这是我们和 竞争对T抢夺的最终对線，还有就是终端的管理者。涓费呂楚我们绝对雨视的关系.从创总设计的那刻起.我们就在试图同消费X建立水久的合作关 系，而我们在终端所作的-切，都是为了所得消费者的唯-诗睐对于竞争对手,我们在终竭上要做的,首先是想方设法压制.利用切可能的机会簽食同时.乂 要维持彼此相女无笊。例如,陈列形态上、终瑞包装上、促销能力上.我们都耍压制对方：对方若出现疲 软.我灯要立即抢夺麻來属于他们的资源.如陈列面位、堆头端架促销机会，年内外包装位賢等。但迪 在II常的础售T.作中.大家耍避免冲突，阴止因为争夺共同的客人，发生止西冲突.不耍诋毁対方，引发 对方反】 11。业好终端管理者的丁作，维持好対他们的关系，对