2021年专业实习报告合集10篇VIP

1、 精编范文 【推荐】专业实习报告合集10篇温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。【推荐】专业实习报告合集10篇在当下社会, 我们使用报告的情况越来越多, 多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是笔者为大家整理的专业实习报告10篇, 欢迎阅读与收藏。专业实习报告 篇1读了三年的大学, 然而大多数人对本专业的认识还是不够,在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习, 但由于当时所学知识涉及本专业知识不多, 所看到的东西与本专业很难联系起来,所以对本专业掌握并不是很理想。今年暑假,学院

2、为了使我们更多了解机电产品、设备, 提高对机电工程制造技术的认识, 加深机电实习报告在工业各领域应用的感性认识, 开阔视野, 了解相关设备及技术资料, 熟悉典型零件的加工工艺, 特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备, 生产技术较先进的工厂进行生产操作实习.为期23天的生产实习, 我们先后去过了杭州通用机床厂,杭州机密机床加工工厂,上海阀门加工工厂,上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂, 了解这些工厂的生产情况, 与本专业有关的各种知识, 各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用, 传感器在空调设备的应用了, 电子技术在机械制造工业的应用了, 精密机械制造在机

3、器制造的应用了, 等等理论与实际的相结合, 让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习, 进一步巩固和深化所学的理论知识, 弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础。杭州通用机床厂7月3日,我们来到实习的第一站,隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂.该厂主要以生产M-级磨床7130H,7132H,是目前国内比较大型的机床制造厂之一.在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目,在机械工程类实习中,安全问题始终是摆在第一位的.然后通过该厂总设计师的总体介绍.粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况.也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点.在

4、接下来的一端时间,我们分三组陆续在通机车间,专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间,该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线,并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统,共分为供油机构,执行机构,辅助机构和控制机构.从不同的角度出发, 可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式, 液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油, 油经各种控制阀后, 驱动液压执行元件, 回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单, 可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用, 但因油液常与空气接

5、触, 使空气易于渗入系统, 导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大, 油泵自吸性能好。闭式系统中, 液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连, 工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑, 与空气接触机会少, 空气不易渗入系统, 故传动较平稳,但闭式系统较开式系统复杂, 因无油箱, 油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏, 通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高,考虑到经济性的问题,所以该平面磨床采取开始系统,外加一个吸震器来平衡系统. 现代工程机械几乎都采用了液压系统, 并且与电子系统、计算机控制技术结合, 成为现代工程机械的重要组成部分,怎样设计

6、好液压系统,是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间,对专用磨床的三组导轨,两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习,比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题,获益非浅.在加工车间,对龙门刨床,牛头刨床等有了更多的确切的感性认知,听老师傅们把机床的五大部件:床身,立柱,磨头,拖板,工作台细细道来,如孢丁解牛般地,它们的加工工艺,加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋.在通机工厂的实习,了解了目前制造业的基本情况,只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性,很遗憾地,不能多做一些具体实践的操作,但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程,使许多自己从

7、书本上学的知识鲜活了起来,明白了本专业在一些技术制造上的具体应用.杭州精密机床厂7月8日我们到了同属杭州机床集团的杭州精密机床厂,顾名思义,杭州精密机床厂是生产一些加工精度较高,技术要求高的机床设备的大型工厂,主要加工的是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床,如M级,MM级平面磨床.由于加工要求较高,所以机器也比较精密,所以有些也要在恒温这个环境下伺候它们呢.这样才能保证机床的工作性能,进而保证加工零件的加工精度要求.在听了工人师傅的讲解后,明白了一般零件的加工过程如下:胚料-划线-刨床(工艺上留加工余量)-粗车-热处理,调质-车床半精加工-磨-齿轮加工-淬火(齿面)-磨面齿

8、轮零件加工工艺:粗车-热处理-精车-磨内孔-磨芯,轴端面-磨另一端面-滚齿-钳齿-剃齿-铡键槽-钳工-完工精机公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床,数控机床的体积小,价格相对比较便宜,加工比较方便,加工中心有一个刀床和多个工作台同时对多个工作面进行加工,不仅避免了由于基准不重合产生的误差,提高了加工精度,而且也大大提高了加工效率,但是加工中心体积大,价格昂贵,而且对环境要求较高,这就提高了产品的成本,一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件.在精机公司的实习中,极大地丰富了自己关于零件加工工艺的知识,拓展了自己的知识面.在这次实习中,感触最深的是了解了数控机床在机械制造

9、业中的重要性,它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物, 它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体, 具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点, 是尖端工业所不可缺少的生产设备.目前我国绝大部分数控机床都是出自国外先进制造商,无论在数量上,精度,性能指标上,中国制造业都远远落后于发达国家,需要我们奋起直追.上海阀门厂&上海大众汽车生产有限公司接下来的日子我们乘车去了上海,因为时间比较紧迫,所以这次上海之行应该以参观为主,在上海阀门厂的时间比较短,也很难获得比较理想的实习效果,在上海大众汽车有限公司的参观,多少令我们了解了机械制造业的发展方向,我想,这也是本次上海之

10、行最大的收获.就目前来言,汽车等一系列高新技术的运用开看,如何将电子技术与机械技术更好的结合,实现机电一体化,将是日后一端时间机械发展的重中之重杭州发动机厂我们此次实习的最后一站是杭州发动机厂,该厂建于1958年,是由杭州动力厂和汽车修配厂等合并而成,该厂参与生产了浙江省第一辆重型染油机,第一辆拖拉机,第一辆大客车以及第一部无轨电车,曾在92年被列为国家重点大型企业,浙江省机械100强的美誉,现在该厂拥有员工1800人,具有20_多台专业机器,该厂的_6130柴油机,WD615柴油机,STAIR型柴油机都在浙江省内市场上占有主流地位,年产值达10多忆元,是浙江省内重点发动机生产基地.在此次实习

11、中,在杭州发动机厂的时间最长,历时12天,分别介绍了_6130柴油缸体的加工工艺(分为面加工和孔加工),凸轮轴孔的加工,数控设备的加工特点,分类及具体运用,曲轴的加工工序以及发动机的具体工作原理.在最后一天,我们还参观了其铸造部,参观了其铸造生产过程.在该厂的实习中,深刻明白了数控机床的生产中发挥的切实作用,以及目前社会对数控机床及数控人才的急需,而在一些重要数控产品,如量大面广的数控车床、铣床、高速高精高性能数控机床等的需求上,决不能过于依赖进口.历时将近一个月的实习结束,该次实习,真正到达机械制造业的第一前线,了解了我国目前制造业的发展状况也粗步了解了机械制造也的发展趋势.在新的世纪里,科

12、学技术必将以更快的速度发展, 更快更紧密得融合到各个领域中,而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向.它的发展 趋势可以归结为“四个化”：柔性化、灵捷化、智能化、信息化.即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要, 能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要,使其与环境协调的柔性,使生产推向市场的时间最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化,还有使制造过程物耗,人耗大大降低,高自动化生产,追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化.当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的, 它们是有机的结合在一起的, 是相互依赖, 相互促进的。同时由于科学技术的不

13、断进步, 也将会使它出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而, 作为社会发展的一个部分, 它也将和其它的行业更广泛的结合。21世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动, 而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来, 以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动, 智能化促进柔性化, 它使生产系统具有更完善的判断与适应能力。当然这一切还需要我们大家进一步的努力。专业实习报告 篇2时间在不停的催赶着我, 而我却在不停的追逐着工作。每天的都在不停的重复着同样的生活。这样的生活说不乏味, 那就有点

14、假。也许那也是自我欺骗的一种。因为这样才会让自己每天的工作, 都出现在百米的冲刺线上。在学做测量中, 我也碰到了许多的疑问。不过我都会向有经验的测量员去请教。在架设仪器时, 我试着用测量员交给我的架设方法, 紧张的架设着、可是不尽人意。原来看别人架设这么简单, 到自己亲身去实践, 却恰恰相反。看来实践是检验能力的真正标准, 都怪自己在学校没学好东西。因此我一定要不停的去动手实践, 这样才会有意想不到的收获。专业实习报告 篇3我的家乡是宁夏的一个不大也并不繁华的中等城市-中卫。家乡的电视台的节目播出覆盖面仅仅是家乡城镇地区。但我并不因此而降低对自己的要求。我相信, 很多东西都是在最基层的地方才可

15、以学习的到。而且我现在还这么年轻, 没有任何经验, 甚至没有接触过任何专业课程, 更应该从最基层的地方去发现和学习最基础的传媒知识。当我向办公室主任介绍自己的时候说, 我们学校还没有分具体专业, 将来有意向要学广告学的时候, 他笑一笑说：“我当年也是学广告学的。”那个笑很意味深长, 我是后知后觉。之后我被分配到了专题部, 负责跟着学习并制作第一期的暑期少儿节目。这一安排, 真的令我有点不愿意接受。我想象中的实习, 最起码也是忙忙碌碌的坐着车赶赴某个会议会场, 奔赴某个事故现场之类的。可是我想起了办公室主任说的那句话, 其实不论学习什么专业, 传媒行业是一个大圈子。不一定学习什么, 就一定会从业

16、与那个相关的工作。但只要你掌握更多的知识, 不论怎么转, 只要在这个圈子里, 你就是有用之人。令我感到幸运的是, 我参与了这次节目制作的策划, 拍摄, 及后期制作的全部过程, 学习到了很多东西, 在知识和心理上都有所成长与收获。刚开始策划节目的时候, 指导老师要我对这一期的节目提出我的看法和意见。我自认为, 这个一点都难不倒我, 于是我开始尽情的发挥。但是后来有很多提议都被“枪毙”了。刚开始, 老师只说了一句：“太多了!”节目的制作开始进行后, 我心有不甘的又提出了我的意见。指导老师语重心长的对我讲：“也许你的实习仅仅这一次, 你想抓住机会一下把所有的都表现出来。但是不要忘了, 这仅仅是一次2

17、0分钟的节目, 以后还会有很多的节目。一次的节目, 只能表达一次足够表达的东西。我们要做到精、简。以后还会有很多个20分钟用来表达。如果你现在有10个盒子, 把所有的东西都放在第一个盒子, 使第一个盒子超重了, 其他的却空着或填不满。那超重的第一个盒子谁愿意来接受?其他空的盒子谁会去理睬?”一席话让我茅塞顿开。也许, 这就是我们年轻人的不足之处吧。我们总想尽可能的去展现自己的才能, 而忘记了如何理智的去看待事情。我想, 不仅仅是才华, 更重要的如何沉着冷静的, 用长远且理智的目光去对待和处理一件事情, 让它更好。这些也许需要很长的时间与经验才可以慢慢去体会和学习到的。现在我提前知道了, 我很庆

18、幸。接下来就开始拍摄了。记得那天气温很高, 我们一大早一起简单吃了早点后便出发了。因为是要拍摄一个电视散文, 所以我们去了很多地方, 去拍设计好的场景。一遍一遍的重拍, 以求最好的效果。中午饭都没有吃就直接又去了下一个节目预约好的饭馆, 拍摄活动记录。等全部忙完以后, 已经晚上7点了, 接近12小时基本上没有怎么休息一下, 等回到家已经累得不行了。不过回想起来, 还是摄影老师, 他似乎比我们其他人要更累一些, 不仅一天跑来跑去, 还要扛着那么重的机器, 进行拍摄工作。这让我想起刚入学时, 辅导员和老师对我们说的, 在新闻这方面男生会比较占优势。现在才真切的感受到, 我一天跟拍都已经很累了, 如

19、果再扛着机器去拍摄, 那可真有点困难。不过, 教我的指导老师也是女的, 她现在是主任职务, 这给了我很大鼓励。我想即便男生有优势, 也不能为自己找借口和理由, 只要自己想做好这件事情, 就一定要尽百分之二百的努力。后来就进入后期剪辑制作的工作了, 刚开始跟着老师, 看了一个宣传短片的剪辑过程, 大致认识学习了一下。第二天因为老师没有太多的工作, 有较多时间来给我做手把手的指导。半天下来, 我基本上掌握了“ edius ”视频剪辑软件的操作方法, 可以独立进行最基本的操作了。之后我便开始了自己的工作, 将之前拍来的东西, 采集下来后进行剪辑, 制作。虽然随着技术的渐渐熟悉, 可以很轻松的进行操作

20、了, 有了些得意之处。不过第二天就出现了问题, 将所有可以用的片段, 进行顺序排列铺在轨道上之后, 电脑突然出了问题。叫来老师后, 他问我保存了吗, 我才反应过来。一直做了这么久, 只专注于截取视频了, 竟然忘记了保存。当时真的着急坏了, 心想这下惨了, 今天一天的功夫可白费了。老师将电脑处理好后, 打开文件, 从自动存档库中将工程调了出来。幸好只是虚惊一场。不过让我也长了记性。这项工作看似简单, 是个很细致的活, 每一个镜头与镜头之间的衔接, 怎么处理, 哪个先后, 都是要经过仔细的一遍遍斟酌的。所以, 在储存上也更应该引起注意。一旦返工, 可是很耗心力, 而且, 还可能会失去原来的效果。通

21、过这一次的教训, 我便开始做好一段就进行保存。而且不再急于求成, 一点点的细心去审视, 不满意就重来, 直到有了好的效果为止。以前总听别人说有粗活细活之分。现在才明白, 其实并没有什么的粗活细活之说。任何的工作, 都是细节决定成败.专业实习报告 篇4时间总是这样悄无声息的从不经意间流逝, 转眼间, 我从青岛远洋船员学院毕业已经有一年多了。20_年12月18日, 我怀着感恩、惊喜、迷茫、憧憬而又敬畏的复杂心情战战兢兢地轻轻地踏上了海轮新泊林, 从而拉开了我为期一年的实习生活的帷幕, 也拉开了我航海生涯的帷幕！像其他来自农村的孩子一样, 我继承了祖祖辈辈传承下来的优良传统, 严于律己、宽厚待人,

22、团结友爱, 乐于助人, 热爱劳动、热爱学习、热爱生活, 以一颗卑微却虔诚的心勤奋着、刻苦着、拼搏着、努力着、提高着、进取着、自强着经过在船上这近一年时间的学习和生活, 我充实了很多, 成长了很多。受学校里的半军事化管理制度的熏陶, 我严格要求自己, 重塑自我, 完善自我, 而那如军人一般军令如山、令行禁止的军纪作风, 更增强了我的服从意识, 对于已经是远洋船员的我和诸多航海骄子来说, 在船上服从命令是极其重要的, 也是必不可少的。在实习中我一直虚心求教, 勤奋学习, 按照要求认真完成各项实习任务；日常生活中经常向船上有经验、有资力的船员请教, 很快熟悉了本船结构, 并适应了船上生活；可以独自完

23、成值班任务, 做到认真负责；通过多次演习, 提高了自己对于突发事件的应变及处理能力；在驾驶台值班, 向值班驾驶员学习, 熟悉了驾驶台上各种仪器的使用操作方法, 结合海上避碰规则, 了解掌握了简单的避让方法, 养成了不懂就问的好习惯对待工作, 我不怕苦、不怕累, 勤于思考, 勤于动手, 热情积极, 能够灵活运用自己的专业知识克服工作中遇到的实际困难；以较低姿态尊敬领导, 服从指挥, 待人诚恳, 团结同事, 能很快适应工作环境, 熟悉业务, 并且在实际工作中不断学习, 不断完善自己, 做好自己的本职工作。当然, 我初涉世事, 很多方面还不成熟, 但我将正视自己的不足, 并以自己的谦虚、务实、稳重来

24、加以弥补, 不断完善、充实、提高自己。我期盼并相信会有一片扬我所长的天地, 让我为之奉献我的青春、智慧与汗水！过去并不代表未来, 勤奋才是真实的内涵, 此刻, 实习将近尾声, 或许在这漫长的航海之路上, 我还达不到一名优秀远洋船员应有的高度水准, 但我确定一定以及肯定, 通过我坚持不懈的努力, 在今后的工作实践中, 我定会快速地成长为一名合格的远洋船员, 最终成为一名优秀的船长！专业实习报告 篇5一直盼望着实习, 期待着实习能给自己一个答案, 到底做不做老师, 能不能做好这个老师。不过似乎实习已经过去了两周, 答案却还没有完全找到。不过, 毋庸置疑的是两周的实习已经让我对老师的日常工作有了基本

25、的了解。其实是十_大了, 不会像初中小孩那么热情, 而且又是好学校的学生, 所以这些都很正常。说实话, 一开始都觉得怎么给我分到这么不热情的一个班阿。刚开始听我师傅的课, 两个班, 觉得5班孩子上课更积极主动, 和老师配合。似乎在5班进了班还有人叫声老师好。而在我应该带班主任的4班, 上英语课总是很安静, 进出教室也没有什么人理我, 还有几个男生看上去就不好管。直到十_大隋(4班的班主任)问候了一下, 大隋问今天是听课还是讲课, 我说讲课, 大隋特可爱的笑笑。底下的同学一看我师傅搬着小凳坐到后面, 我站到讲台上就在那里拍手(主要还是因为他们以为我讲就不用默写了。虽然我让他们失望了吧)。然后也没

26、有什么, 因为上午在5班讲了同样的内容, 所以也没有什么紧张的了。就默写单词, 讲练习, 做练习。今天我们孩儿的课堂出乎我意料的热闹, 往常我师傅上的时候就听我师傅一个人说, 问他们半天都不说话, 好么, 今天我问有没有问题, 这题怎么答他们都七嘴八舌的说。呵呵, 觉得不是在唱独角戏, 觉得和他们还是很亲的, 还是有存在感的。还被一个小孩问住了, 一个题应该填表示伴随的shaking hands, 他就一个劲的说为什么不是shaked,说人在握手, 也可说被握手。实在和他说不通, 我说这个问题我们下课继续讨论。虽然被问住了, 不过我还是挺高兴的。我知道这个孩子就是爱刨根问底, 不是在故意拆我的

27、台。而且他愿意讨论说明他把我当老师, 他要是不把我当回事完全可以不问下课问我师傅。所以还挺好的。 呵呵。然后十_大隋, 还有两个同学, 后来大隋先撤了, 又和他们聊了一会。发现我真是不擅于聊天。主要就听他们说了。呵呵。不过还是很高兴得。两周了, 终于接触了。相对于和同学接触, 我们在办公室的生活还是一直很快乐的。我们几个就在英语教研组里, 办公室里老师基本上都是首师的, 不同年龄段都有, 大一点的我们尊称老师, 小点的.我们就叫师姐了。老师之间关系特别好, 教研组里笑声就没有断过。我们在教研组里也是可以特别的随意。有说有笑得, 特别开心。每次都觉得一进办公室就松了口气, 一出办公室就得特别注意

28、, 假装像个老师似的, 碰到有学生问句老师好, 假装微微一点头, 装成熟的说：嗯, 你好。呵呵。心里觉得可逗了。再讲两句带我的老师吧。因为带我实习英语老师的师傅不带班, 所以还有一个老师带我班主任。带我英语老师的师傅姓王, 是个教了三十_大隋, 30岁左右的男老师, 校友, 1.82, 有点胖胖的。每次去问他我用不用去班里, 他都说不用了, 这个您不用去了。他真的用的是您, 让我觉得我自己真跟个老师是的。这个嘛, 十_大多是来自工作人员的虚心教导, 这是我一生中宝贵的财富。通过实习我明白了我以后应以什么态度对待法学, 以什么方法学习法学, 明白了良好的人际关系是多么重要。专业实习报告 篇7在我

29、们接触市场营销专业课之前, 我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20_年8月22日到9月9日, 历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习, 是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解, 同时也对自己有一个清晰的认识, 以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习, 也使我们初步培养了专业兴趣, 初步设想了未来发展的方向, 为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习, 我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题, 收集、整理与分析资料, 书写实习报告等专业认识的目的。这

30、次实习在老师的指导和同学们的努力下, 最终取得了圆满的成功。一、商业企业的实习过程(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司, 我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高, 生活质量要求越来越高的今天, 装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任, 为消费者提供有效的空气治理方案, 以优秀的产品、专业的施工、合理的价位, 为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作, 其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日, 我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行

31、初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位, 当天我们就选定了一家公司, 但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日, 我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日, 休息一天;8月28 日, 我们正式上班, 这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料, 对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日, 我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日, 9月1、2、3日, 我们被分别派往业务经营点, 跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日, 我们休息两天;9月6、7、8、9日, 根据老师的安排, 我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交, 标志着这次为期三周的专业认识实习

32、结束。(三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时, 主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时, 主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时, 我们也注意观察周围的一切, 进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练, 在这个过程中, 我们初步对营销专业有了感性的认识, 同时也培养了我们的专业兴趣。二、商业企业的营销特点及分析(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量, 这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都

33、不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据, 主动地去适应环境, 同时透过营销努力去影响外部环境, 使环境有利于企业的生存和发展, 有利于提高企业营销活动的有效性。1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连, 直接影响企业营销能力的各种参与者, 包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动, 多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强, 资金不富, 影响力不强, 这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主, 因此这一点对公司来说是有利的

34、营销环境。该企业的竞争对手很多, 但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人, 使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量, 主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动, 在特定场合, 也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区, 郑州市是一个省会城市, 人口集中, 政治法律等都比较完善, 但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备, 这也是目前

35、的科技所不能达到的, 这直接关系公司的营销策略。不完美的产品, 肯定得不到顾客的十_大的变化, 消费者在消费产品和服务时, 已经不仅仅停留在产品和服务的本身, 而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来, 体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台, 以商品为道具, 围绕消费者创造出值得回忆的活动, 使客户与企业建立合作, 以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品, 而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济, 公司肯定会采取相应的体验营销。公司

36、对顾客的承诺就是“先治理, 后收费;不达标, 不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略, 无不维绕着以体验为基础来吸引消费者, 并增加其产品的附加值, 从而建立品牌, 取得消费者的认同。3.该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看, 促销是企业通过人员和非人员的方式, 沟通企业与消费者之间的信息, 引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣, 使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心, 以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销, 它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行, 这样能够直接的接触顾客, 但

37、公司也会采取一些人员促销, 如派发广告单, 免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场, 由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中, 所以非常适合这种推式策略。三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析, 我们可以从几方面对其进行建议：(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足, 在产品技术开发与引进上欠缺, 开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够, 公司根本不知

38、道自己的竞争对手有几个, 实力怎样, 信息闭塞。针对公司存在这样的现状, 公司应该在自己的产品与引进上多下功夫, 同时, 应该加强自身的信息系统管理, 最快、最准的掌握市场动态。(二)推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程, 它既是信息沟通过程, 也是商品交换过程, 推销人员的素质决定人员推销质量的好坏, 乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱, 勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌, 善于应变, 技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低, 更谈不上专业知识, 在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主

39、动上门接触顾客, 而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错, 但不适合他们的产品, 他们的产品是很容易被顾客忽视的产品, 只有推销员主动上门拜访顾客, 主动推销, 才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员, 只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。(三)该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送, 没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品, 一种几乎是不为人知的产品, 目前这个行业市场非常混乱, 消费者根本不敢相信任何一家的产品, 况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在

40、这种情况下, 公司应该调整广告策略, 适当地在广告投资上多加开支。 四、实习体会和收获三周的专业认识实习给我们留下了很深的印象, 因为它让我们学到了很多的东西, 俗话说的好“读一卷书, 不如行万里路!” 通过这次实习, 我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题, 并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的认识, 对自己有了更进一步的了解, 培养了学习专业的兴趣, 相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次

41、实习中, 我们小组八个人在行动上能够保持一致, 在问题讨论上能够积极响应, 在实习过程中, 能够各尽其职, 尽其所能。通过这次实习, 不但让我们对专业有了初步的认识, 更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实习中, 我们齐心协力, 最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务。专业实习报告 篇8一、生产实习目的1、熟悉本专业的工作性质, 端正专业思想, 培养良好的职业道德, 不断增强综合素质。2、巩固和深化所学理论知识, 培养谦虚、严谨、实事求是的科学作风, 为从实习生向职业工作者过渡奠定扎实的理论与实践基础。3、掌握本专业基本工作内容、方法和专业技能, 通过实践不断增强自学与独立思考、分析和解决

42、问题的能力。二、实习要求1、实习学生在实习过程中, 必须遵守国家法律法规、学校和教学基地的各项规章制度, 积极参加所在实习单位的政治和学术活动, 培养良好的职业道德, 倡导无私奉献的精神, 树立全心全意为人民服务的思想。2、实习学生要认真学习理论知识、牢固掌握专业基本技能。要有主动学习精神和创新意识, 力争在有限的时间内获得更多知识, 掌握更多的专业技能。3、实习学生必须尊重指导教师、虚心学习, 培养严肃认真、实事求是、团结协作、勤奋刻苦的优良学风。三、实习内容A西安第三污水处理厂概况西安第三污水处理厂总投资2.62亿元, 日处理污水10万吨, 回用水5万吨。西安市第三污水处理厂位于河东岸南牛

43、寺村, 日处理污水量为10万吨, 每日中水回用可达10万立方米。项目分两期建设。一期工程日处理城市污水10万立方米, 中水回用5万立方米, 运行的第三污水处理厂主要接纳河东西两岸和纺织城地区2509公顷范围内的工业废水和生活污水, 服务人口29万人, 它对提高西安市污水处理率、改善东郊地区污水排放标准起到了重要作用。专业实习报告 篇9来这有两周了, 一切学的都很正常, 生活也习惯了。这一周下来都是当测图员的副手, 帮助测量图打下手。一整天下来都要跑好大一块地方。跟工地的其他员工混熟了, 学习的机会就多了。在做测图时, 我们用的是天宝全站仪。不过我在学校都接触过全站仪, 所以经过老员工的解说,

44、就比较容易明白。在工作过程中就了解了天宝全站仪的使用和测量方法。就这样, 一周的时间过去了。学到的知识没有想象中的那样美好, 不过一切都只是刚刚开始, 因为我职业是测量员。测量员的工作是繁忙而又艰辛的。在工地中的我最有感受。工期的紧张, 导致每个人都起早贪黑。不管天气怎样, 但还是要坚持, 因为这是刚刚开始的第一步。而且学到的东西是书上没有的知识。专业实习报告 篇101、企业概况 年 月 日广东百味佳味业科技股份有限公司（原名：东莞市百味佳食品有限公司）, 成立于20_年6月, 注册资本3000万元, 是一家专业从事新型复合调味品生产的科技型民营企业。公司生产和销售鸡粉、鸡精、鸡汁、炸粉、沙拉

45、酱、鲜味汁、浓缩果汁、辣椒酱及其他各种口味调味酱、调味汁等十_大区,共有49个客户联络处, 几百名优秀营销人员分布全国各地, 为广大客户精诚服务。公司拥有100余项注册商标, 其中“百味佳”系列商标30余项；20余项专利, 其中约一半为发明专利。“百味佳”商标自20_年至今被评为“广东省著名商标”, “百味佳”鸡精系列产品是“广东省名牌产品”；“百味佳”是“广东省调味品行业领军品牌”、“中国调味品产业餐饮渠道最具影响力品牌”。百味佳公司于20_年就通过了ISO9001认证, 已取得出口食品企业备案登记证书；公司还参与鸡精、鸡粉、鸡汁调味料等行业标准的拟定, 是“鸡粉调味料、鸡汁调味料行业标准起草单位”、“中国鸡精十_大学成立“新型餐饮调味品联合研究所”；20_年成立企业科学技术协会；20_年建立行业内领先的华南百味佳工程技术研究开发中心。该研发中心引进国内先进的研发、实验设备多套, 并由多位学士、硕士、博士和教授组成专家团队, 致力于开发更多、更适合餐饮行业方便使用的调味品, 为公司的可持续发展提供强有力的保证, 使公司在生产的规模化、规范化、标