不愧卖鲍鱼的,懂的就是多

1、不愧卖鲍鱼的，懂的就是多！关于渠道、分销、终端、代理等这些词，想必大家都听 过，但是这么多专有名词是不是感觉很绕人？今天小编就以 一种非常有趣的说故事方式，告诉大家这些专有名词到底是 什么意思！非常的浅显易懂哦！ 卖海鲜的故事作者 / 老赖我的老家在海边， 海产品非常多， 以 往都是很多人过来收海货，但是最近几年来收海货的人越来 越少于是我决定出去创业卖鲍鱼：鲍鱼是产品。 考虑到家乡的鲍鱼个大，味道鲜美，所以我决定论个卖，鲍 鱼 2 块钱一个：定价。 由于老家是个小渔村，没有海产品超市，加之海鲜大市场租 金太贵， 所以我决定开着我的小面的去到 100 公里外的内陆 城市沿街叫卖： 销售渠道选择

2、。 面包车和我本人构成了终端。 起初，我来到某个小区门口，虽然我的鲍鱼很便宜，但因为 小区的人都没见过我，所以无人购买，我急了，决定买 2 送 1：促销。没想到买 2 送 1 果然引起了小区居民的注意，我 的生意越来越好，不过这利润确实低了点，为了多赚点钱， 我决定将售价改为 10 元 1 斤：价格策略调整。 没想到我一个流动小摊贩竟然引起了 20 米外超市的注意， 这家伙老坏了，总是向小区物业反映我妨碍他们做生意。物 业确实撵了我几次， 不过我聪明啊！ 给物业送了 10 斤海鲜， 他们也就对我睁一只眼闭一只眼了！超市老板见我像个老赖， 也无可奈何，于是跟我商量：他们超市里还没有做海鲜生意 的

3、人，不过他愿意给我辟出个地方，专做海鲜，租金 1000/ 月问我租不租？ 呵呵，租了门面，取了个门头“老赖鲍鱼”：终端升级。 周边街区也出现了一些卖海鲜的，个头没我的大，不过价格 比我便宜，生意有风险啊。经过一夜思考，我决定：给我的 一部分鲍鱼进行包装，并在外包装上印上“老赖鲍鱼”，同时 去工商局注册了商标：品牌。 有了品牌果然给力，生意更好了，忙不过来，我请了两个大 学刚毕业的妹子帮我：终端零售人员。 大学生不愧是文化人，他们觉得我的门头太土，于是我花了 1000 大洋找人设计 logo 和店铺形象： VI&SI 。 我的鲍鱼个大、味美、还便宜，之前在我这里买过海鲜的一 位顾客说，我这里离他

4、所在的地方比较远，他建议我在他们 那里的超市里也开个一个店面，而且生意绝对比这里还好！ 想了又想，我觉得可以做，于是按照 VI&SI 装修后，又找了 2 个大学生，正式营业：连锁店（连锁） 。 没过多久，我卖的鲍鱼就在这两个范围出了名，有天，大学 生小王跟我说，她也想做海鲜生意，不过去其他地方，货从 我这拿，店名也跟我一样：加盟（加盟商、加盟终端） 。我 爸说，附近的渔民都觉得我赚了大钱，想让我也帮帮他们，于是，我让我爸在小渔村购买别人的鲍鱼，筛选处理好，打 包完毕， 通过托运部运到我这个地方： 供应链（第三方物流、 oem ）。我在超市将这些鲍鱼分包，用面包车送到每一个顾客家中： 终端配送。超市的生意一直不错，朋友也越来越多，有个外省的朋友看 到我鲍鱼的生意不错， 跟我商量说他们 B 省的人民对海鲜需 求量非常大，而且饭店卖出去的鲍鱼价格是我的 10 倍：市 场售价。他希望以 3 倍的价格让将供货给他， 他在 B 省卖， 并且只有 他一家卖：省代理（代理商） 。他有不少生意上的朋友，分居 B 省各市，成了他的下线：分 销商（分销）。考虑到超市的巨大人流，而且我的鲍鱼在超市非常好卖，我 跟采购谈进一步拓展的事情，最终方式是：我将鲍鱼送到他 们全市的所有连锁超市，超市按月将已销售的金额扣除费用 结算给我，卖