房地产项目策划方案5篇

1、房地产项目策划方案 5 篇在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地 产策划在商 业地产的销售与招商 过程中越来越重要。下面就是小 编给大家带来的房地 产项目策划方案 5 篇，希望大家喜 欢 !一、策划 缘起东部旅游 节日在即，全城 热销海岸生活7 月 22 日，在 XX 省文化 厅和 XX 市 XX 区政府主 办的 “首届 亚洲少儿 艺术花会暨广东省少儿 艺术节 ”即将召开，在 “东 部旅游文化 节 ”同 时开幕的喜人背景下， XX 的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科 东海岸和心海伽 蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深 处悄悄入伙等好消息启 发人们，XX 需要宣传， X

2、X 需要更加 时尚的海 风吹拂。二、合作 优势周刊，先 锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是 7 月 22 日，全球 时尚生活 资讯，白领精英读本 周刊正式 创刊。 周刊是 XX 市公开 发行的全彩色 铜版纸印刷、在深莞两地同 时发行、直投的第一 张周报，经过7 月 8 日试刊后，受到 读者和业内外一致好 评。证明这一独特 崭新媒体深受市 场欢迎。用精美的 图片、优美的文字、精确的策划， 周刊 为 XX 生活传递信息。三、媒体互 动周刊与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式为了充分 传达东部海岸生活气息，更加准确 锁定白 领、金领人士置 业 XX， 周刊与名震全国的分众 传媒机构 联手，在遍布 XX

3、、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等 电梯间开辟液晶 电视广告。凡在 周刊投放特殊版位整版彩色广告的客 户都将同 时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天 48 次每次 5 秒的宣 传广告， 产生更为广泛的 传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。四、报道方法全景描绘 XX 生活，为置业东部展示立体画卷1、介绍 XX 简史：概括山海XX，几年巨 变2、描述旅游 东部：处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套：记录时 尚小镇故事5、图说东 方夏威夷： 动感都市的社区广告五、其他配合全面互动， 周刊期待合作1、采访国土局、交易中心领导介绍 XX 规划与

4、发展蓝图2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板、 总经理专访文章4、请中介公司、 专家畅谈置业 XX 的多重 优势5、其他合作另行 协商一、 XX 楼市分析个性化、形象化 竞争日益激烈，将成 为 XX 市地产发展的潮流。物 业项目要取得 优异的销售业绩，就必 须把握时机，尽竭利用自身的个性 资本和雄 浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑， 拥有良好公众形象的楼 盘。二、项目物业概述三、项目物业的优势与不足优势：位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心 ;徒步分 钟即可到达酒店、食府、 剧院、商场、超市等社区 设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案区内康体、

5、 娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活 动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊小户型房厅、房厅，面积 平方米之 间的小户型，以及提供菜 单式装修， 对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目 标购房群极具吸引力。不足：环境建设缺乏吸引性景 观环境建设缺乏吸引性景 观，不利于引 发目标购房群兴趣 ;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成 记忆 ;同时也不利于 满足区内居民的荣誉感。 ( 现代住宅不 仅要满足居住的需要， 还要满足居住者特殊的心理需求 )物业管理缺乏特色服 务物业管理方面未能根据目 标购房群的 职业特点和 实际需求 (事

6、业有成、 时尚、享受 ) 开展特色服 务，使花园在服 务方面缺乏了 应有的个性和吸引力。四、目标购房群年龄在 岁之间经济 富裕有投 资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成： 口、中老年夫妻或带一小孩、 单身中老年年龄在 岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上 时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成： 口、中青年夫妻或带一小孩、 单身中青年五、项目物业营销 阻碍及 对策阻碍：花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。区内商铺经营 状况不景气， 销售业绩不佳。对策：把区内朝向差、背阴、无景的 单位作为特别单位重新命名炒作，作 为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之 间的落差以

7、及增 值赠送来促 进销售。商铺经营 不景气， 销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。故对策有二：1、引爆住宅 销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;2、根据区内居民的 职业 特点、年 龄结 构、心理特征、追求喜好和 实际 需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡 厅等。六、形象定位根据物业项 目的自身特点和目 标购 房群特殊的身份、社会地位和所 处 的人生阶 段，我 把物业项 目定位 ：凸显 人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告 ： 煌人生，超凡享受 花园提供的 ( 您的 ) 不止是称心 意的住宅 煌人生花园的目 标购 房群大部分是事 业

8、 有成的中青年老板和管理 阶层 ，或者是有固定 资产 投 的中老年。因此，他 们 的人生是与众不同的，是 辉 煌的。一、 目 介： 凰城 项 目位于 XX 房地 产 市 的 南板 ，在 XX 路南， XX 路、 XX 路( 在建 ) 和 XX 路三条路呈 型将社区同周 的商品大世界、名 优 建材市场 等分开。 凰城现 有的物业 形态 由 排 墅、普通 现 房多层 和在建的小 户 型多层组 成。一期 连排 墅市 定位 发 生失 误 ，出 现 了 售障碍。一期 5# 、 7# 、 9# 、11# 、13# 、15# 六 栋 多 吸取了 墅的教 ，以超低价位入市， 利的实现 了 售，但没有 为 开

9、商 期的利 ，没有树 立中、高档物 的品牌形象，无意中形成 凰城下一期小 户 型开 和小高 层开 的品牌障碍。 在，一期多 尚有 37 套 房、准 现 房， 售 额 850 万元。其中 159.7m2 的三室两 有 23 套，以五、六楼 主 ;127 m2 的三室两 厅 7 套 ; 两种房型的 售金 额 占一期余 额的 90.4% 。二期小 户 型 售金 额预计 2800 万元， 街商 铺 1700 万元，合 计 4500 万元。 预售 可 XX 年 5 月底 下。由此可见 ，目前凤 凰城的可售 资 源由三种不同的物 业组 成：期房小 户 型、现 房大户 型和商 。其中二期小 户 型占所有可售

10、金 额 的 52% ，一期大 户 型 售 16% ，二期 临 街商 占 32% 。如何解决可售 资 源 于分散的障碍，是我 们 面 对 的重大挑 之一。二、市场 概况及基本 竞 争格局：a、 东南板块及 XX 路商圈。XX 房地产市场的东南板块主要由三部分 组成： XX 路沿线、 XX 路南段沿沿 线、XX 路与 XX 国道沿 线。XX 路沿线主要由建 业、英协、百合花苑、 东方明珠等中高档楼 盘组成。在 XX 路商圈的支撑下， 这里已经成为明确的高尚住宅区。 凤凰城位于 这一区位之内。与英 协、建业几乎是一路之隔。但 凤凰城在操 盘过程中，没有除理好商 务环境与居住 环境的品牌区分与借势，纯

11、粹以低价位的品牌介入 竞争，不 仅没有收 获天然的地段价格 优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。XX 路南段沿 线目前竞争非常激烈，主要由 东明花园、佳 艺花园等楼 盘组成。XX 东路与 XX 国道沿 线是 XX 年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼 盘。其中燕 归园是凤凰城二期小 户型明确的 竞争楼盘，其它几乎所有的楼 盘都和凤凰城一期 159 、127 平米现房形成明确的 竞争关系。b、 小户型市场概况。自 XX 年底时尚 party 介入郑州楼市以来，小 户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是 XX 年初，青年居易 (easy-go) 以 1900 余套的

12、投放量冲 击市场，形成了小 户型的 “市 场黑洞”，彻底打破了市 场的竞争格局， 实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年 4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急 剧下降局面。燕归园位于 货站街东段，由盛煌房地 产公司开 发，已成功 实现一期的开 发，在几乎没有什么 竞争的情况下，收 获了小户型市场的第一批需求者， 现在燕归二期正在 认购阶 段。燕归园提前介入了小 户型市场，并且 认识到小户型的主力市 场是 60-80 平米的两室 户型和100 平米的三室两 厅。这 与我们的市调结果完全一致。此次燕 归二期开 发的正是此 类户型( 两室两 厅 75 平米，三室两 厅 95 平米 ) 。可

13、以 说，同燕归园的户型配比上比 较，我们没有优势。一、活动概况1、活动时间20XX 年 10 月 1-2 日 9： 00-16 ：302、活动地点XX 售楼处二、活动内容10.1-10.2 外场烧烤美食活 动，内场趣味运 动三、前期工作1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活 动人员确认。网络媒体：活 动前期网 络论坛及软文造势，全面 铺开线上宣 传。平面媒体：活 动信息配合 项目宣传共同推出。短信：配合短信公司， 进行目标客户集中短信 发放，根据目前成交及意向客 户的分析，主要发放对象锁定 25-40 岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表明 项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠

14、信息，吸引客 户来访。2、印刷制品KT 板、 X 展架、活 动券。3、短信：由 销售中心负责，企划部配合于9 月 29 日发出。4、活动物料由活 动公司提供，于9 月 30 日前准 备完毕。5、活动实施由销售中心 负责，其它部 门配合。四、活动实施内容(1) 活动地点：大学康城售楼中心。(2) 邀请人员：美域意向客 户、大学康城新老 业主。外场烧烤活动1.签到区： 3 人， 1 人负责登记客户资料， 1 人负责发 放活动参与券与美食券 (核对夏商会员卡或入会申 请表 ) ，1 人负责刷夏商卡 积分2.烧烤区：烧烤制作人 员 (若干 )，现场维 持秩序 2 人，现场活动解释 1 人。当天到 场客

15、户凭借美食券 兑换食品，美食券用完即止。美食烧烤流程： 客户前往签到处签到，夏商会金卡客 户可领取价值 20 元的美食券 ;夏商会绿卡客户可领取价值 10 元的美食券， 领完即止 ;10 月 1 、2 日 9： 15 烧烤正式开始，客户凭美食券， 兑换相应价格烧烤 ; 10 月 1 、2 日 16： 30 烧烤活动正式结束。内场活动1.祝福区： 2 人。祝福区放置活 动背景板， 给予进场客户发 放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母 亲的话，粘贴于背景板上。2.活动区： 8 人。当天到 场客户凭借参与券参与活 动 。 2 人负责核对活动参与券， 4 人负责维 持现场秩序与 监督， 2 人负

16、责分发奖品。【乒乓爱 搬家】规则：每人比赛时间为 2 分钟 ;在 1 张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐 为空;1 人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球 继续比赛，不可从筐中 夹球;规定时间夹 取 15 个乒乓球以上， 给予运动水壶一个，夹取 20 个乒乓球以上， 给予价值 5 元美食券一 张，夹取 25 个乒乓球以上， 给予精美礼品一份。【幸福收 纳桶】规则：每人比赛时间为 2 分钟 ;参赛选 手站在投 掷线前做好准 备，裁判 员发令后开始 计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投 掷，姿势不限 ;网球若掉落需 捡起回到投 掷点重新投掷

17、 ;规定时间投中 15 个网球， 奖励运动水壶一个，投中 20 个网球， 奖励价值 5 元美食券，投中 25 个网球， 奖励精美礼品一份。【雪兔跳 铃铛】规则：每位选手将有 3 次游戏机会 ;点击鼠标开始跳 跃，然后利用鼠 标进行左右移 动 ;碰撞到铃铛就能得分，碰到 飞鸟奖 励高分 ;三次游戏取最高成 绩为准， 02000 分奖励运动水壶一个 ;2000 5000 分奖励 5 元美食券 ;超过 5000 分，奖励精美礼品一份。五、包装1、背景板 ( 待设计 )2、流程 说明 X 展架 ( 待设计 )3、参与券 ( 待设计 )4、现场拱门横幅等一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品

18、有着本质截然不同的区 别，不同于 买件衣服那样随心所欲， 这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审 情度事、 权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反 弹心理很 强，稍有不称心就会改 变主意， 买主思考的 问题 ，内容丰富， 错综复杂，既要考 虑得天独厚的地理条件，又要科究 优雅舒适的自然 环境，楼质、交通、音 贝、污染、安全等 诸方面的慎之有慎。由此可 见房地产营销 深度广， 难度大，负荷重，企求在房地 产营销 上取得卓然 显著的成效，并非 轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投 资的力度，具 备冰冻三尺非一日之寒的 韧劲和毅力。二、创意理念：房地产营销 策划方案要达到尚方宝剑的强

19、大韧劲和力度，必 须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于 竞争，且 乐此不倦 ;3、头脑敏锐，不拘 传统 ;4、感性 认识和理性 认识相处融洽 ;5、注重 历史，尊重 现实，睽重未来。三、构思框架：1) 以塑造形象 为主，渲染品味和意念 ;2) 展现楼盘的综合优势 ;3) 体现楼盘和谐舒适生活 ;4) 直切消 费群生活心 态。四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼 盘从地理位置、物 业档次到 设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所 谓高起点完全可以从楼 盘的整体 设计中体现到：吸取园外、境外高档物 业经验 ，处处顾 及住户需要，大到小区 环境规划设计和公共空 间的审美安排 ;小至空调机位、公共 过道采光以及住 户户型设计等等，都 进行精碉细凿 ，力争完美。好东西总有不同之 处，因而 “不同 ”二字构成了楼 盘这一高档物 业的形象基 础，使它有机会从众多物 业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物 业品质不同， 发展商信誉不同，人均 拥有空间不同，升 值潜力不同， 车位数量不同，