渠道常用英文单词

1、销售渠道 Sales Channel经销商 Distributor零售商 Retailer, Dealer业务员 Sales Executive代理商 Agent营业额 Revenue利润 Profit毛利 Gross Profit净利 Net Profit销量 Sales Volume, sales quantity市场占有率 Market Share赊账业务 Credit Business现款现货，先款后货 Cash Business, Advance payment 窜货 Infiltration 或者Under-cutting返点 Rebate, Incentive提成 Commiss

2、ion中介 Broker激励政策 Scheme价格管控 Price control 价格保护 Price protection独家的 Exclusive发布会 Launching Event代言人： Ambassador, Celebrities产品规划线路图 Products Roadmap库存 Stock 安全库存 Safe stock组织架构： Infrastructure店面： Sales terminal, Retailer shop柜台： Counter / SIS促销品： Promotion gift促销活动：Promotion Activity促销员： Promoters销售政

3、策： Distribution Policy乱价处罚： Punishment for cheap selling投资回报率 ROI =Return on Investment平均零售价 ASP =Average Selling Price卖点 USP=Unique Selling Point成交 Close the deal关键人物 KEY PERSON决策者 Decision Maker路牌: Road Billboard，或者Holdings海报： Poster, 简称 POS机模： Dummy phones展示机：Sample for Display 或者Demo Phones广告空中投

4、入： ATL （above the line）地面投入： BTL（below the line）功能机：Feature Phone智能机： Smartphone连锁店： Chain Store 连锁业务： Modern Trade, 简称 MT大型超市（Hypermarket)或称综合超市，英文叫General Merchandise Store（简称GMS）譬如沃尔玛，大润发这种超市 Super Market专卖店 Franchised Store 或者说 Showroom传统销售渠道：简称 GT=General Trade连锁销售渠道：简称MT=Modern Trade网上销售： E-Commerce返修率： Failure rate维修备品 Spare Parts置换机 SWAP UnitFMCG: Fast Moving Consumer Goods 快速消费品市场价：MOP Market Operation Price最高零售价：MRPPrimary Sale/Secondary Sale/Tertiary Sale 一次销量，二次销量，终端销量DOA Dead On Arr