




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、美容院市场拓客方案一、活动目的:旧店转型为新店,面临着一个严重的问题就是:之前积累的顾客 可能会因此而流失,从而又要重头开始。这是多么令人惋惜的事情!但 事实并非如此,如能有一个好的拓客方案,老的顾客不但不会流失, 还会额外的为我们带来更多的顾客。试问这不是个一举两得的好事。 所以,我设计的方案是拓客会+新店志庆终端会。这样不但可以在拓客 会的基础上更加的完善我们的会员。届时,终端会我们可以和保险公 司或银行等有高消费客源的单位合作。条件是:我们可以共享对方的 客户资源。这样做的好处有:1、可以获得更加好、优质的客源。2、 也能很好的获得较好的宣传。3、也借此机会好好感谢顾客对我们的支 持。4
2、、能在会场上卖得到适当的卡项。届时,利用新店志庆的时期来对本店进行极力的推广,这样对本店 的名气和宣传起一定的作用。在推广期间我们便可以完成我们的拓客 计划,这样可以在不惊动顾客的情况下,不会引起顾客的反感。在优惠券方面要做的有足够的吸引力,用以吸引顾客过来投我们美 容师的票,但这只针对我们的新顾客。老顾客我们可以通过带新顾客 来而可以参加我们的抽奖活动。这样可以满足她们内心不平衡的心 态,进而不会伤害到他们与美容师间的关系。后期要对我们的新会员消费情况进行分级,没有消费能力的我们均要淘汰掉。以便我们更好的服务她们。二、活动内容:1:活动主题:把爱说出去,把钱收回来。2:活动:通过顾客对技师的
3、评比,从而使顾客(老顾客除外)给技师 投票,而这张票是就是一张过来店里面体验的优惠券。从而达到 拓客的目的。3:活动说明:a. 通过激励语言、图文短时间内激发技师的激情,让技师充满成 功欲望。b. 通过蓝丝带故事激发潜在员工内心的爱心和感恩,让技师去感 谢每一个支持她的顾客C.通过分组、评比来激发员工的团队意识从而有必胜信心!4、活动方式:爱与美丽、健康零距离,金牌技师联合评选活动。5、活动细节:a. 此活动为短时间内激发员工事先不通知员工。b. 提前一周制作爱心卡、横幅、x展架、奖杯,提前一天订鲜花为冠 军颁奖。c. 此活动须每小时跟踪一次拓客成果。d. 每天发一次奖金(现金)e. 此活动不
4、卖卡、不讲优惠、只讲感恩、只讲爱f. 活动期间店尽量不预约客人g. 主管及管理者需全力配合10年前赢在产 品、5年前赢在概念。今年赢在店内整套的拓客系二、活动流程:第天上午(9: 00-12: 00)激励课程短信话术讲解活动方法介绍午餐 12: 00-13 : 00下午(14: 00-18: 00)回队分组观看短片话术练习(蓝丝带故事)公众承诺晚餐 18: 0019: 00晚上19: 00第二天7: 00邀约,预约,短信第二天全天拓客第三天全天拓客(19: 00完成)19: 0020: 30 庆功宴收费标准:50000元/场次特另|J承诺:极具震撼的心灵感应激发内心的巨大能量改变自我四、物料准
5、备: 提前三天准备好(以下物料根据店的规模做调整)1. 横幅“2010年自然疗法、嘉荟美容健康连锁技师评选活动正在进 行中”2. X展架5个3. 卡项1000张(价格:500元/1000张)4. 奖杯(冠军、亚军、季军)巧克力、鲜花束(每个技师2份)5. 音箱、麦克风培训前一天晚上需要准备的物料1. 单支玫瑰花800支2. 手捧鲜花5束3. 矿泉水X箱4. 红包20个5. 十块、五块零钞共5000元活动开始的前期给每个客人发感谢信 息1-2条或打电话联系感情五、留客步骤:1、要留住客人必须做到:1)专业皮肤管理师。2)熟悉产品,专业知识及技能训练。、3)技师的形象。2、了解店的优势是什么?3、
6、不能急于求成。1)首次到店的顾客要给他们宣传本店的企业文化,推销自己,但 不要推销客人产品。2)第二次到店建议顾客做优惠的疗程卡。3)第三次到店一定要推销,包括特价产品及卡项。3高档顾客要长留,项目不宜一次完。b中档客人可多项,项目两项没问题。c低档客人速速体验完,能留便留不拖拉。4、卫生环境等细节要做到位。5、新顾客一定要预约,否则会导致堆积现象而导致顾客不满意,一般一天不宜超过十人。6、优惠方案要做得好。7、新顾客使用的产品必须是厂家提供的。8、美容师要熟悉本店的整套服务流程,便于推销本店的企业文化和 自己、产品的功效。9、设计好科学的卡项用以吸引客人,在此推荐团购卡。六、活动奖励分配拓客的奖励安排如下:一、个人奖励:A:冠军B:亚军C:季军(各1人)二、团队奖:只奖励最终优胜团队。三、标准奖:以1 5票为一个标准,如果技师当天可以拓回1 5票以上的票数,就按1 5元/票X当天的票数,否则按5元计具体奖励:冠军:总票数X 6元(总票数:整个店拓回的总票数)亚军:总票数X 3元季军:总票数X 1元团队奖:总票数X 6元同样,活动举行后,每一位技师需要交出50元的留客PK金,作为 后期留客奖励,但只有留客冠军。以上高额奖励是为了刺激美
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 江海职业技术学院《学院通选课传统文化艺术》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 内蒙古商贸职业学院《论文写作与工程伦理》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 辽宁师范大学《游泳课保健》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 厦门大学《外国文学史下》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 宁波城市职业技术学院《空间设计与制作》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 山西省太原市小店区一中2025年高三下第一次(4月)月考物理试题含解析
- 山东枣庄八中2024-2025学年高三下学期第四次模拟考试英语试题试卷含解析
- 吉林省第二实验校2024-2025学年初三下学期质量调查(一)数学试题含解析
- 江苏省连云港市东海县2025届高三下学期第二次模拟(二模)考试数学试题试卷含解析
- 吉林省长春市外国语学校2025届高三下学期第二次验收考试化学试题试卷含解析
- 契税补贴申请表
- 【汽车】上海大众汽车有限公司——质量保证部
- 西山煤电集团白家庄矿煤层开采初步设计
- 鲁班奖迎检分工细化
- 初中八年级体育与健康课教案(全册).doc
- Q∕GDW 12100-2021 电力物联网感知层技术导则
- 曲靖市中心城市绿地系统规划20172035
- 最新金属软管设计制造新工艺新技术及性能测试实用手册
- 小学生主格宾格表格说明及练习
- 渠道项目报备管理规定
- 心理咨询记录--个案5
评论
0/150
提交评论