肥料2018销售工作计划与肯德基暑期促销活动方案策划汇编

1、肥料 2018 销售工作计划肥料 XX 销售工作计划 （一）现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足 十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作 用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥 的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。一、计划匡要1、年度销售目标 1000万元 ;2、扩增经销商网点 50 个;3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象1. 公司及品牌简介1.1 公司简介 该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发 有限总公司的宏福磷肥、

2、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有 限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展 ”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神， 断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡 献力量。1.2 经营理念感恩“诚信在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建 立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。快捷 提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获 得各种优

3、质化肥。.市场分析2.1 国内环境分析目前我国化肥产业 “xx发”展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-XX年，国内粮食连续 5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“ xx及”2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算， XX 年化肥需求约 5100万吨， 2020年约 5300万吨。2.2 农民消费行为分析据了解，目前，我国化肥年产 3500万吨(养分量 )以上，位居世界第一。然而，大量低水平 、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料 显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发

4、生 ，农民对化肥质量总体满意率不高2.3 swot分析作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公 司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。2.3.1优势 (strengths)公司采用代销著名品牌建立知名度。提供专业的农技指导。提供优质的送货上门服务。提供特色产品，如微量元素肥料。2.3.2劣势 (weaknesses)建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。缺乏相关运作经验，可能会走弯路。2.3.3机会 (opportunities)此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。经济发展迅速

5、，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。2.3.4威胁 (threats)化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们同样是不诚信经营的。2.3.5应对策略提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。不定期引进特色产品，满足农民需要。三. 营销战略短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象长期目标：占据河北地区的 70%市场份额总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到 “有求必应 ”，塑造良好的 品牌形象。3.2 品牌策略一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特

6、征、利益和服务。企业将 向顾客传递的是 “高效、优质、合理 ”的品牌内涵。高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障合理：价格合理，物有所值品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为公司创造重大的价值和影响力。3.3 产品策略保证产品质量，还要引进新产品。一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无 论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪 亮的时候。公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针

7、。宁愿失 去一张订单也不要以次充好，做到 “宁缺毋滥 ”。3.4 定价策略为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定 合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理 想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价 格来制定本公司产品的价格。3.5 分销策略一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点 ;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。本公司作为一个化肥销售代理商，目标市场非常明确、目标消费者高度集中，公司完全有 能力为最终消费

8、者提供所需服务，所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。这样的销 售方式虽然单一，但成本小、各种信息反馈快。3.6 促销策略 基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且创业启动资金有限，不适宜各种基于 价格的促销方式，决定采取营业推广这种辅助性促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼 品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活 用品，在一定程度上会促进营业额。另外，本公司将长期推出下列活动：凡在本店一次性购买 8袋以上 （包括 8袋） ，即可免费享受快捷、优质的送货上门服务。 凡一次购买不满 8袋，只需 5元钱，就可享受快捷、优质的送货上门服务。3.7 经销

9、商 由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司 来说至关重要。在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。具有完善严格农药检 测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，深受广大市民 喜爱的。3.8 方式及手段总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。四、结束语化肥在农业生产中起着积极的作用1.增加作物产量。2. 提高土壤肥力3. 发挥良种潜力。4. 发展绿色资源。所以本企业将以 “帮助农民增收、促进农业发展 ”为己任，为农民提供优质高效的化肥，服 务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。肥

10、料 XX 销售工作计划 （二）为推进 * 化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照* 的相关文件精神要求，特制定 * 化肥经营三年发展规划。、背景概述 一年来，我单位根据 * 一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我 单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农 村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运 行。当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市 场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服 务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用

11、的一些化肥，广大经销商对经营新的 品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销 工作紧迫而必要。、工作目标 总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为 我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规 范化和制度化。具体目标： XX 年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习和深入领 会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网 络，作出近期和远期发展目标。 XX 年是落实

12、化肥经营工作之年，慎重初战，重点经营，有 针对性地开展相关业务工作，预计选择9个大的乡镇设置 9个经销点，力争化肥市场全县占有率达到 10%（约氮磷肥 100吨、复合肥 500吨）。XX年是全面开展化肥经营工作之年，在总 结上年度化肥经营工作经验的前提下，将我库化肥经营工作全面铺开，全县十八个乡镇平 均每个乡镇至少设置一个经销点，力争市场占有率达到20%（氮磷肥 200吨、复合肥 1000吨）。三、实施步骤搞好化肥经营工作，要从真心服务 “三农” 出发，不断开拓营销市场。 一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民和农资经营户树立品牌意 识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识

13、和化肥质量安全知识告知给农民。每年利 用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活 动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题 在加强对广大农民宣传的同时，利用 农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者清楚 如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。二是搞好化肥新品种的试销。在全 县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经 销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。三是择机成立农业专 业技术合作社。社员以农民为主 （约占70%），以

14、经销商为辅 （约占30%） ，由我单位负责组织 ，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。四、保障措施第 5 页共 9 页（一）加强组织领导化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位化肥经营工作起步晚，对相关 工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公 室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经 营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。（二）加强市场监管产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、重点环节、重 点季节的行销力度，确保化肥市场有序

15、地健康运营。（三）健全制度健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和完善以下5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五 是质量反馈制度。（四）建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信用等多 项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。对于使用和销售假劣化肥等农 资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。（五）开展宣传培训加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用道德水准和依法经营觉 悟。加强对化肥营销人员的培训教育，提高营销人员的经营水平、技术水平和文明行销

16、能 力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。（六）保障化肥经营周转资金和营销经费努力争取 * 上级主管部门的化肥经营专项周转资金，争取本地财政及农业部门的专项营 销经费，以保证化肥经营工作的顺利进行。肯德基暑期促销活动方案策划一、活动时间：5月 25日-9月29日二、活动目的：暑期是一个具有吸引力的全天候放假日，是个大学生的放松日，并且还有几个重大节日如：六一儿童节、端午节、情人节、中秋节等。为了更好地促进销售，提高肯德基的营业额和提高客单价，并且产生较有影响力的社会经济效应，进一步提升肯德基的企业形象、信 誉度和知名度，为此在各个节日策划相关主题活动进行品牌宣传及塑造。三、活动主题：庆暑期，享

17、方便， “够 ”实惠，赢精彩，中大奖。四、活动口号：暑期肯德基，优惠套餐，中大奖 ; 单人套餐，儿童餐，家庭套餐，情侣餐，要想多低就多低 ，好运挡不住 !五、广告宣传：5月 25日 -5月 31日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传，网络宣传，校园宣传等。六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，落地窗张贴特价宣传海报七、活动策略：1）迎暑期，低价降到底，推出一期特价海报5月30日至 6月1日，儿童营养套餐半价销售，在6月1日当天来购买儿童套餐的小朋友不仅享有半价，还另外赠送喜羊羊、灰太狼或美羊羊 挂件一个，先到先得，送完为止。（一字不差的唱2）6月1日当天凡是参

18、加儿童才艺秀表演的小朋友，均可获得小型玩具车一辆对一首儿歌或诗歌朗诵 ）。3）在 6月 1日出生的小朋友 （8岁以下 ）可以免费享用儿童套餐，其家庭成员在当天和小朋友一 起的，可以进行套餐抽奖，凡是抽到哪一个套餐，享八折优惠。4）6月22日6月24日三天，庆端午节，举行有关端午节的有奖竞猜活动，凡是答对者享有 套餐半价，仅本人享有。5）8月23日， “牵手一生，魅力呈现 ”，情人节，推出情侣套餐，为其推出爱的主场秀，呈现 出爱的味道，在当天进入肯德基的情侣们，共同献唱对唱歌曲，均可获得情侣挂饰，套餐 均八折优惠。一次性购物满 70元以上，凭电脑小票送礼品一份。每对限送一份，礼品数量 有限送完即止。6）举办测试情侣默契度， “有爱你就来 ”，搞活动，对于默契度高者进行礼物赠送，如：小 型抱抱熊、免费一对圣代 7）在七夕节这一天，情侣为同一天生日的均可免费享用特价套餐（凭身份证 ）8）9月22日9月23日喜迎中秋佳节，推出团圆之月，在中秋佳节当天，凡是全家进店消费 ，全家桶八折优惠，另赠送圆月的贺卡，写上祝贺词，对家庭举行抽奖活动，得奖者获得 月饼一盒。9）除了各大节假日外，还推出平日套餐（除周末外，在每天的 11:0014:00点推出 ）（ 价格视情况而定 ）a餐：香辣 /劲脆鸡腿堡 +薯条 （中）+百事可乐